《營銷策劃實(shí)務(wù)》對(duì)行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的運(yùn)用

1、    營銷策劃實(shí)務(wù)對(duì)行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的運(yùn)用    王燕楠 吳義強(qiáng)摘要：隨著我院推進(jìn)以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)，項(xiàng)目為載體，能力為本位，學(xué)生為主的行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法后，為了適應(yīng)社會(huì)對(duì)學(xué)生的需求，提升高職人才的培養(yǎng)質(zhì)量和職業(yè)能力。本文結(jié)合自己兩年的教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)，就營銷策劃實(shí)務(wù)這門課程的行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)發(fā)運(yùn)用作簡(jiǎn)要分析，期望對(duì)本門課程教學(xué)質(zhì)量提高有一定幫助。關(guān)鍵詞：行動(dòng)導(dǎo)向法高職課程營銷策劃實(shí)務(wù)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)是職業(yè)教育科學(xué)發(fā)展的必由之路，教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見指出：實(shí)踐教學(xué)是高職院校辦學(xué)的“重頭戲”，是高職院校特色興校的保證和提高教學(xué)質(zhì)量的根本，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)

2、踐技能和創(chuàng)新品質(zhì)的關(guān)鍵。近年來，職業(yè)教育界掀起了一股旨在提高教學(xué)水平、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量、提高學(xué)生職業(yè)能力的教學(xué)改革熱潮。本文以營銷策劃實(shí)務(wù)課程為例，就如何運(yùn)用行動(dòng)導(dǎo)向法在該課程的教學(xué)中進(jìn)行了探索。一、營銷策劃實(shí)務(wù)教學(xué)現(xiàn)狀存在的問題首先，教學(xué)目標(biāo)不清晰，沒有合適教材。市場(chǎng)調(diào)研作為營銷策劃的重要工具，先于營銷策劃課程一學(xué)期學(xué)習(xí)，由于教學(xué)的內(nèi)容兩門課程沒有統(tǒng)一和協(xié)調(diào)（指項(xiàng)目載體的統(tǒng)一），造成了在完成營銷策劃方案的時(shí)候缺乏調(diào)研數(shù)據(jù)作為依據(jù)的情況，如果在營銷策劃中加入市場(chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)勢(shì)必同市場(chǎng)調(diào)研課程項(xiàng)目?jī)?nèi)容沖突。營銷策劃實(shí)務(wù)雖然作為一門成熟的市場(chǎng)營銷體系課程，但大多是基于本科教育的教材，理論性較強(qiáng)。經(jīng)過近

3、幾年高職教育改革雖然產(chǎn)生了一些高職高專規(guī)劃教材，但從內(nèi)容上質(zhì)量上還不夠完善，沒有體現(xiàn)行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)思路。其次，能力目標(biāo)訓(xùn)練沒落到實(shí)處，考核方式無壓力。目前營銷策劃實(shí)務(wù)教學(xué)模式在行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法中屬于貫穿任務(wù)的教學(xué)模式，強(qiáng)調(diào)整個(gè)學(xué)期的貫穿式任務(wù)，并且最終也依據(jù)此貫穿任務(wù)的完成情況進(jìn)行考核。對(duì)于在整個(gè)貫穿任務(wù)過程中的能力訓(xùn)練沒有很好的具體落實(shí)。在考核方式方面?，F(xiàn)采用的是以小組完成營銷策劃方案作為考核標(biāo)的物。考核持續(xù)時(shí)間長，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情逐漸降低，及面對(duì)最終的考核方式無壓力感。因此此種考核方式急需改革。二、行動(dòng)導(dǎo)向法在營銷策劃實(shí)務(wù)課程運(yùn)用探討行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法是以能力為本位、以行動(dòng)為導(dǎo)向的教學(xué)方法，在營銷

4、策劃實(shí)務(wù)課程中運(yùn)用時(shí)要?jiǎng)?chuàng)設(shè)一種仿真工作實(shí)際的學(xué)習(xí)環(huán)境和氣氛，以學(xué)生為中心，以任務(wù)為載體，組織和指導(dǎo)學(xué)生在完成具體任務(wù)的行動(dòng)中手、腦并用，做、學(xué)結(jié)合，身體力行獲取專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力。其主要內(nèi)容包括頭腦風(fēng)暴法、卡片展示法、項(xiàng)目引導(dǎo)法、文本引導(dǎo)法、模擬教學(xué)法、角色扮演法、案例教學(xué)法等，是一種以“實(shí)踐為導(dǎo)向”的教育。其注重實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，突出職業(yè)實(shí)踐能力的綜合培養(yǎng)，是一種理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)方法。總結(jié)上述對(duì)營銷策劃實(shí)務(wù)教學(xué)中存在問題的分析，結(jié)合最新的行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的思路和教學(xué)方法，設(shè)計(jì)如下課程改革思路。1.明確教學(xué)目標(biāo)，建立教學(xué)模塊，重構(gòu)教材內(nèi)容體系。首先明確教學(xué)目標(biāo)，區(qū)別營銷策劃實(shí)務(wù)與市

5、場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)的教學(xué)目標(biāo)，改變傳統(tǒng)教材中的章節(jié)編排方法，建立教學(xué)模塊。四大模塊為認(rèn)知營銷策劃、綜合營銷策劃模塊、制作營銷策劃書和營銷戰(zhàn)術(shù)策劃。而每個(gè)典型工作任務(wù)中又分為若干個(gè)教學(xué)情境，供同學(xué)們學(xué)習(xí)和實(shí)踐。2.組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)合作形式完成工作任務(wù)。采用了學(xué)習(xí)小組的形式進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，限制小組成員在4-6人左右結(jié)成學(xué)習(xí)小組，民主推選組長，組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，以合作的形式完成教師設(shè)、編排的工作任務(wù)。組長負(fù)責(zé)整個(gè)工作任務(wù)的組織、協(xié)調(diào)、考核、評(píng)價(jià)工作。強(qiáng)調(diào)工作任務(wù)的時(shí)間性，強(qiáng)化小組管理，并進(jìn)行及時(shí)的階段考核。3.利用項(xiàng)目作為載體，設(shè)計(jì)綜合性的工作任務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生在教學(xué)過程中分步完成。根據(jù)行為導(dǎo)向?qū)W習(xí)法的要求，編制

6、綜合性的工作任務(wù)，并根據(jù)教學(xué)安排成一個(gè)個(gè)可以在教學(xué)時(shí)間（45分鐘或90分鐘）內(nèi)完成的學(xué)習(xí)情景。即將綜合任務(wù)細(xì)分為數(shù)個(gè)小項(xiàng)目，每個(gè)小項(xiàng)目都是綜合任務(wù)的組成部分，整個(gè)學(xué)期都在完成一個(gè)綜合性的任務(wù)。4.讓學(xué)生充分參與，借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。在教學(xué)過程中，主要體現(xiàn)以學(xué)生為主體、以實(shí)踐項(xiàng)目為載體，運(yùn)用行為導(dǎo)向教學(xué)法，將案例教學(xué)、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)、模擬教學(xué)、角色扮演、頭腦風(fēng)暴法等具體方法用來解決工作任務(wù)。在學(xué)習(xí)過程中，還要充分利用現(xiàn)代多媒體技術(shù)，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，發(fā)揮同學(xué)們自主學(xué)習(xí)、創(chuàng)造性學(xué)習(xí)的能動(dòng)性，提高學(xué)習(xí)效果和項(xiàng)目完成質(zhì)量。5.建立“教、做、評(píng)、學(xué)”四位一體的評(píng)價(jià)體系。改革原有的期末教學(xué)考核方式，原有考核方式為

7、傳統(tǒng)的30分（平時(shí)成績(jī)）+70分（營銷策劃方案答辯）模式。新考核模式構(gòu)成由30（平時(shí)成績(jī)）+40（過程考核）+30（期末考核）組成。其中過程考核為通過對(duì)各單元課程理論知識(shí)的教學(xué)，提高學(xué)生的理性認(rèn)識(shí)，再結(jié)合企業(yè)情景模擬進(jìn)行實(shí)踐操作，提高學(xué)生的動(dòng)手能力，結(jié)合學(xué)生的工作任務(wù)完成情況，通過小組成員自評(píng)、小組之間互評(píng)、教師總點(diǎn)評(píng)等評(píng)價(jià)形式，對(duì)學(xué)生作品進(jìn)行評(píng)價(jià)。邊教邊做，邊做邊評(píng)，邊評(píng)邊學(xué)。改考核內(nèi)容融入到教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)中去，在課堂上完成，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。期末考核為基礎(chǔ)理論知識(shí)考核+知識(shí)遷移能力考核。通過答辯形式考核每位同學(xué)的基礎(chǔ)理論知識(shí)掌握情況和面對(duì)新的營銷策劃課題的工作完成情況。營銷策劃實(shí)務(wù)課程的項(xiàng)目化改造探討，期