波特五力模型分析及案例分析

1、整理課件波特波特五力模型五力模型組員:王冰 陳晨 張琛謙 馮文遠(yuǎn)整理課件五種力量模型分析一、競爭環(huán)境的結(jié)構(gòu)性分析一、競爭環(huán)境的結(jié)構(gòu)性分析二、五力模型及其解釋二、五力模型及其解釋三、五力模型的運(yùn)用三、五力模型的運(yùn)用整理課件一、競爭環(huán)境的結(jié)構(gòu)性分析n競爭戰(zhàn)略選擇的兩個中心問題競爭戰(zhàn)略選擇的兩個中心問題產(chǎn)業(yè)的潛力如何？產(chǎn)業(yè)的潛力如何？由產(chǎn)業(yè)長期盈利能力及其影響因素所決定的產(chǎn)業(yè)吸由產(chǎn)業(yè)長期盈利能力及其影響因素所決定的產(chǎn)業(yè)吸引力。引力。企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭地位如何？企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭地位如何？明確影響企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)相對競爭地位明確影響企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)相對競爭地位的因素。的因素。n邁克爾邁克爾.波特波特 競爭戰(zhàn)略

2、和國際競爭力研究領(lǐng)域的國際權(quán)威，哈佛商學(xué)院講座教競爭戰(zhàn)略和國際競爭力研究領(lǐng)域的國際權(quán)威，哈佛商學(xué)院講座教授。他曾于授。他曾于1983年由里根總統(tǒng)任命，加入產(chǎn)業(yè)競爭力委員會，啟動美年由里根總統(tǒng)任命，加入產(chǎn)業(yè)競爭力委員會，啟動美國競爭力的辯論。他也是全球許多國家、州長、市長和公司的執(zhí)行官國競爭力的辯論。他也是全球許多國家、州長、市長和公司的執(zhí)行官顧問。曾獲得威爾斯經(jīng)濟(jì)學(xué)獎、亞當(dāng)顧問。曾獲得威爾斯經(jīng)濟(jì)學(xué)獎、亞當(dāng).斯密獎、麥肯錫獎，以及斯德哥斯密獎、麥肯錫獎，以及斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院等爾摩大學(xué)商學(xué)院等7所大學(xué)榮譽(yù)博士學(xué)位。他在全球范圍內(nèi)影響深遠(yuǎn)的所大學(xué)榮譽(yù)博士學(xué)位。他在全球范圍內(nèi)影響深遠(yuǎn)的著作有著作有

3、競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略（Competitive Strategy）、）、競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢（ Competitive Advantage）、）、國家競爭優(yōu)勢國家競爭優(yōu)勢（ The Competitive Advantage of Nations）整理課件n波特的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性分析波特的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性分析決定企業(yè)盈利能力首要的和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力。決定企業(yè)盈利能力首要的和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種競爭作用力綜合起來決定某產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)獲取超出資本成本平均投資收五種競爭作用力綜合起來決定某產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)獲取超出資本成本平均投資收益率的能力益率的能力產(chǎn)業(yè)競爭者產(chǎn)業(yè)競爭者現(xiàn)代企業(yè)間的競爭替代品替代品替代產(chǎn)品或服

4、務(wù)的威脅買方買方買方的侃價(jià)能力供方供方供方侃價(jià)能力潛在入侵者潛在入侵者新入侵者的威脅決定產(chǎn)業(yè)盈利能決定產(chǎn)業(yè)盈利能力的五種競爭作力的五種競爭作用力用力整理課件這五種作用力的綜合力隨產(chǎn)業(yè)的不同而不同，隨產(chǎn)業(yè)的這五種作用力的綜合力隨產(chǎn)業(yè)的不同而不同，隨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。因此，從內(nèi)在盈利能力來看，產(chǎn)業(yè)之間并發(fā)展而發(fā)展。因此，從內(nèi)在盈利能力來看，產(chǎn)業(yè)之間并不相同。一些產(chǎn)業(yè)中，許多競爭者都能賺取可觀的利潤，不相同。一些產(chǎn)業(yè)中，許多競爭者都能賺取可觀的利潤，如醫(yī)藥、軟飲料業(yè)和數(shù)據(jù)出版業(yè)等；而象鋼鐵業(yè)等，盡如醫(yī)藥、軟飲料業(yè)和數(shù)據(jù)出版業(yè)等；而象鋼鐵業(yè)等，盡管管理人員很努力，也難以獲得滿意的利潤。管管理人員很努力

5、，也難以獲得滿意的利潤。產(chǎn)業(yè)的盈利能力不是取決于產(chǎn)品的外觀或技術(shù)含量，而產(chǎn)業(yè)的盈利能力不是取決于產(chǎn)品的外觀或技術(shù)含量，而是取決于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；是取決于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；五種力決定了產(chǎn)業(yè)的盈利能力，而五種力中的任何一種五種力決定了產(chǎn)業(yè)的盈利能力，而五種力中的任何一種都是由產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定的。都是由產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定的。在一個有吸引力的產(chǎn)業(yè)中，如果企業(yè)處于劣勢的競爭地在一個有吸引力的產(chǎn)業(yè)中，如果企業(yè)處于劣勢的競爭地位，就不能取得滿意的利潤；同樣，在一個蕭條的產(chǎn)業(yè)位，就不能取得滿意的利潤；同樣，在一個蕭條的產(chǎn)業(yè)中，即便企業(yè)處于競爭優(yōu)勢地位也只能獲利甚微。中，即便企業(yè)處于競爭優(yōu)勢地位也只能獲利甚微。整理課件二、五力模型及其

6、解釋潛在入侵者潛在入侵者產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭者競爭者替代品替代品供方供方買方買方 決定替代威脅的因素決定替代威脅的因素替代品相對價(jià)格表現(xiàn)轉(zhuǎn)換成本客戶對替代品的使用傾向侃價(jià)杠桿侃價(jià)杠桿買方的集中程度相對企業(yè)的集中程度買方數(shù)量買方轉(zhuǎn)換成本相對企業(yè)轉(zhuǎn)換成本買方信息向后整合能力替代品克服危機(jī)的能力價(jià)格敏感性價(jià)格敏感性價(jià)格/購買總量產(chǎn)品差異品牌專有質(zhì)量/性能的影響買方的利潤決策者的激勵決定買方力量的因素決定買方力量的因素買方的侃價(jià)能力競爭的決定因素競爭的決定因素產(chǎn)業(yè)增長固定成本/附加價(jià)值周期性生產(chǎn)過剩產(chǎn)品差異商標(biāo)專有轉(zhuǎn)換成本集中與平衡信息的復(fù)雜性競爭者的多樣性公司風(fēng)險(xiǎn)退出壁壘決定供方力量的因素決定供方力量的因素

7、投入的差異產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本替代品投入的現(xiàn)狀供方的集中程度批量大小對供方的重要性與產(chǎn)業(yè)總購買量相關(guān)的成本投入對成本和特色的影響產(chǎn)業(yè)中企業(yè)前后整合相對于后向整合的威脅供方的侃價(jià)能力替代品的威脅新進(jìn)入者的威脅規(guī)模經(jīng)濟(jì)專賣產(chǎn)品的差別商標(biāo)專有權(quán)轉(zhuǎn)換成本資本需求分銷渠道進(jìn)入壁壘進(jìn)入壁壘絕對成本優(yōu)勢 研究曲線專有必要的投入渠道低成本產(chǎn)品設(shè)計(jì)專有政府政策預(yù)期的報(bào)復(fù)整理課件n現(xiàn)有競爭者之間爭奪現(xiàn)有競爭者之間爭奪 企業(yè)會十分關(guān)心產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競爭程度。某些產(chǎn)業(yè)中的競爭企業(yè)會十分關(guān)心產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競爭程度。某些產(chǎn)業(yè)中的競爭是用這樣的詞匯表達(dá)的：是用這樣的詞匯表達(dá)的：“象戰(zhàn)爭一樣象戰(zhàn)爭一樣”、“痛苦的痛

8、苦的”、“殘忍的殘忍的”，而另外一些產(chǎn)業(yè)的競爭卻相對溫和得多。激烈的競爭是大量結(jié)構(gòu)上的而另外一些產(chǎn)業(yè)的競爭卻相對溫和得多。激烈的競爭是大量結(jié)構(gòu)上的因素相互作用的結(jié)果。影響競爭程度的因素有：因素相互作用的結(jié)果。影響競爭程度的因素有：行業(yè)內(nèi)競爭者的均衡程度：不論數(shù)量多少，只要競爭者的規(guī)模大體一行業(yè)內(nèi)競爭者的均衡程度：不論數(shù)量多少，只要競爭者的規(guī)模大體一致，而某個競爭者要獲得一種優(yōu)勢，競爭就會變得激烈起來。致，而某個競爭者要獲得一種優(yōu)勢，競爭就會變得激烈起來。產(chǎn)業(yè)增長緩慢：如果產(chǎn)業(yè)增長緩慢，競爭者想要成為市場領(lǐng)導(dǎo)者，競產(chǎn)業(yè)增長緩慢：如果產(chǎn)業(yè)增長緩慢，競爭者想要成為市場領(lǐng)導(dǎo)者，競爭就會激烈起來。爭就會

9、激烈起來。高固定成本或高庫存成本：當(dāng)存在剩余生產(chǎn)能力時(shí)，高的固定成本對高固定成本或高庫存成本：當(dāng)存在剩余生產(chǎn)能力時(shí)，高的固定成本對所有企業(yè)產(chǎn)生的巨大壓力，要求其充分利用生產(chǎn)能力并由此往往迅速所有企業(yè)產(chǎn)生的巨大壓力，要求其充分利用生產(chǎn)能力并由此往往迅速導(dǎo)致削價(jià)行為的升級。導(dǎo)致削價(jià)行為的升級。差異化或轉(zhuǎn)換成本：差異化低和轉(zhuǎn)化成本低，均可能加劇競爭。差異化或轉(zhuǎn)換成本：差異化低和轉(zhuǎn)化成本低，均可能加劇競爭。高退出壁壘：如果某行業(yè)存在高退出壁壘，就可能存在過剩的產(chǎn)能而高退出壁壘：如果某行業(yè)存在高退出壁壘，就可能存在過剩的產(chǎn)能而導(dǎo)致競爭加劇。導(dǎo)致競爭加劇。整理課件n供求雙方的力量供求雙方的力量供方在以下情

10、況下討價(jià)還價(jià)的能力可能大些：供方在以下情況下討價(jià)還價(jià)的能力可能大些：集中供應(yīng)而不是分散供應(yīng)集中供應(yīng)而不是分散供應(yīng)行業(yè)從一個供應(yīng)商轉(zhuǎn)到另一個供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本很高；行業(yè)從一個供應(yīng)商轉(zhuǎn)到另一個供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本很高；供應(yīng)商的品牌很有名供應(yīng)商的品牌很有名如果不接受供應(yīng)商提出的價(jià)格，供應(yīng)商可能聯(lián)合起來協(xié)調(diào)一致作戰(zhàn)。如果不接受供應(yīng)商提出的價(jià)格，供應(yīng)商可能聯(lián)合起來協(xié)調(diào)一致作戰(zhàn)。供應(yīng)商的顧客對供應(yīng)商沒有什么重要性供應(yīng)商的顧客對供應(yīng)商沒有什么重要性買方在以下情況下討價(jià)還價(jià)能力會很高：買方在以下情況下討價(jià)還價(jià)能力會很高：集中購買尤其是買方購買數(shù)量很大時(shí)集中購買尤其是買方購買數(shù)量很大時(shí)有替代品供應(yīng)有替代品供應(yīng)部件或原

11、材料成本占總成本比列很高。買方就會尋找多家供應(yīng)商探尋部件或原材料成本占總成本比列很高。買方就會尋找多家供應(yīng)商探尋最佳的價(jià)格從而壓榨供應(yīng)商。最佳的價(jià)格從而壓榨供應(yīng)商。如果不接受買方提出的價(jià)格，買方就會有反聯(lián)合的危險(xiǎn)如果不接受買方提出的價(jià)格，買方就會有反聯(lián)合的危險(xiǎn)。整理課件n替代品的威脅替代品的威脅 替代品是指那些與客戶產(chǎn)品具有相同功能或類似替代品是指那些與客戶產(chǎn)品具有相同功能或類似功能的產(chǎn)品，如糖精從功能上可以替代糖，生產(chǎn)替代品功能的產(chǎn)品，如糖精從功能上可以替代糖，生產(chǎn)替代品的企業(yè)本身就給其它企業(yè)甚至行業(yè)帶來威脅。決定替代的企業(yè)本身就給其它企業(yè)甚至行業(yè)帶來威脅。決定替代品威脅程度的因素主要有：品

12、威脅程度的因素主要有：替代品的盈利能力替代品的盈利能力替代品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營策略替代品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營策略購買者的轉(zhuǎn)換成本購買者的轉(zhuǎn)換成本整理課件三、五力模型的運(yùn)用三、五力模型的運(yùn)用-微博微博1、2005年從校內(nèi)網(wǎng)起家的王興，在2006年把企業(yè)賣給千橡互動后，于第二年建立了飯否網(wǎng)。同樣擅長技術(shù)活的李卓桓也瞄準(zhǔn)了這個行業(yè)，嘰歪網(wǎng)很快緊隨飯否上線。 2、騰訊作為一個擁有4.1億QQ用戶的企業(yè)，看著用戶對隨時(shí)隨地發(fā)布自己狀態(tài)的強(qiáng)烈需求后，也忍不住嘗試了一把，2007年8月13日騰訊滔滔上線。到了2009年，曾創(chuàng)立訊龍、珍愛網(wǎng)的李松又帶著嘀咕網(wǎng)殺入微博陣營。3、國內(nèi)微博企業(yè)目前尚處于慢熱的狀態(tài)。據(jù)悉，飯否

13、網(wǎng)、嘰歪網(wǎng)等目前僅擁有幾十萬用戶，每月處理幾千萬條信息。國內(nèi)微博不約而同地將現(xiàn)在的目光放在了產(chǎn)品調(diào)整以及服務(wù)完善上，在尚無法吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資的眼光之前，他們最需要做的，是如何靠自己的能力繼續(xù)活下去。整理課件門戶網(wǎng)站微博替代專業(yè)微博網(wǎng)站原因門戶網(wǎng)站微博替代專業(yè)微博網(wǎng)站原因1、國內(nèi)的微博運(yùn)營成本高。2、門戶網(wǎng)站沒有迫切的盈利壓力，它可 以通過頻道影響力本身來提高收入，而不需要通過單個產(chǎn)品來盈利。3、國內(nèi)經(jīng)營獨(dú)立微博沒有實(shí)力去做好言論監(jiān)控所以在與門戶網(wǎng)站競爭中所處的劣勢。整理課件國內(nèi)幾大博客國內(nèi)幾大博客1、百度貼吧、人人網(wǎng)、同學(xué)網(wǎng)2、新浪微博、搜狐微博、騰訊微博3、網(wǎng)易微博、整理課件替代品和潛在進(jìn)入者

14、的重合替代品和潛在進(jìn)入者的重合1、微博至今沒有任何一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能夠完全替代它，它更像目前網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的混合體。2、微博挑戰(zhàn)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)媒體新聞服務(wù)的門戶網(wǎng)站。3、微博的門檻很低，哪怕是一個沒有受過嚴(yán)格中文訓(xùn)練的人，只要會發(fā)短信，也就能使用微博客。4、個人可以記錄生活中的點(diǎn)滴在一定程度上替代了博客。5、SNS與微博部分上功能重疊，網(wǎng)絡(luò)上也掀起了微博挑戰(zhàn)SNS但微博不會取代SNS社區(qū)，但是會減少社區(qū)上的活動。6、微博的潛在競爭者，主要還是未進(jìn)入的門戶網(wǎng)站、SNS、搜索引擎等。整理課件微博的替代品微博的替代品1、SNS2、博客3、郵箱4、IM通信工具5、社交網(wǎng)站6、論壇7、門戶網(wǎng)站8、新聞媒體整理課件賣方與買方賣方與買方1、微博戰(zhàn)爭實(shí)質(zhì)上就是一場拉客之爭。2、目前國內(nèi)的微博還沒有一家處于明顯的強(qiáng)勢地位，從這個角度看，微博提供者的議價(jià)能力很弱。3