業(yè)務(wù)員工資考核辦法

1、 精品word文檔 值得下載 值得擁有關(guān)于對金萬家系列產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)及考核辦法為順利推進(jìn)金萬家系列產(chǎn)品進(jìn)場銷售，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性，促進(jìn)公司品牌戰(zhàn)略的健康發(fā)展，特制定如下考核辦法：一、考核對象：所有業(yè)務(wù)人員：含“海口商超、BC類超市、各縣市業(yè)務(wù)人員。二、考核指標(biāo)：1 .各區(qū)域市場業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，人均月銷售指標(biāo)5000元/人。2 .考核時(shí)間為2013年11月至12月兩個(gè)月。三、獎(jiǎng)罰辦法：1 .各區(qū)域業(yè)務(wù)員在考核期內(nèi)每人月完成銷售指標(biāo)者，營銷部根據(jù)實(shí)際情況給予獎(jiǎng)勵(lì)：排名第一者月獎(jiǎng)勵(lì) 500元排名第二者月獎(jiǎng)勵(lì)300元排名第三者月獎(jiǎng)勵(lì)200元2 .考核內(nèi)月銷售不達(dá)標(biāo)且最后一名者視為不作為給予處罰300元

2、，后二名處罰200元，最后三名處罰100元；同時(shí)2個(gè)月考核 內(nèi)金萬家系列產(chǎn)品列入公司的“硬項(xiàng)考核指標(biāo)之一 ”會在當(dāng)月考核 工資中重點(diǎn)體現(xiàn)權(quán)重為2分。望各區(qū)域業(yè)務(wù)人員認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行。鑫湘沅實(shí)業(yè)有限公司營銷部2013.11.6 日 精品word文檔 值得下載 值得擁有 精品word文檔 值得下載 值得擁有權(quán)重得分考評人業(yè)務(wù) 指標(biāo) 完成 情況項(xiàng) 目計(jì)劃完成比例100炕成銷售額（萬元）30回款額（萬元）40主要 業(yè)務(wù) 工作老客戶維護(hù)：能夠根據(jù)客戶意愿和合同約定及 時(shí)提供所需產(chǎn)品和服務(wù)，無投訴計(jì)5分；投訴 一次-2分、投訴兩次-5分、三次以上-20分5客戶流失：連續(xù)3個(gè)月無回款和提貨視為流 失，客戶流失后

3、到下次回款前一切活動(dòng)不計(jì)入 業(yè)務(wù)考核-5新客戶開發(fā)：首次與我公司合作 且信譽(yù)好，回款好的客戶 及 原有老客戶增加 新的產(chǎn)品和項(xiàng)目5市場 管理價(jià)格體系維護(hù)：產(chǎn)品市場價(jià)格表現(xiàn)穩(wěn)定且不低 于指導(dǎo)價(jià)5分；價(jià)格紊亂以至于影響產(chǎn)品生命 周期-5分、影響到企業(yè)形象的-10分5其他周月結(jié)：及時(shí)、無缺失、能夠認(rèn)真分析市場、競爭對手情況及提出合理化建議 5分；周結(jié)少一次-1、月結(jié)少一次-25出勤：無遲到、早退、缺席5分；無請假缺席 一次-1分、三次以上-5分5工作態(tài)度：經(jīng)常學(xué)習(xí)營銷及相關(guān)知識、參加公 司組織的培訓(xùn)、貫徹執(zhí)行公司的相關(guān)制度政策、及時(shí)傳達(dá)公司的相關(guān)信息5分5注：1、本表格用于業(yè)務(wù)員的月績效考核；2、本

4、表格考核結(jié)果只與業(yè)務(wù)員績效工資掛鉤，不含獎(jiǎng)懲性質(zhì)；3、本考核采取百分制，計(jì)算績效工資時(shí)要化為制。即：實(shí)得績效工資=得分/100*全額績效工資；4、由于客戶流失和客戶開發(fā)不時(shí)常發(fā)生可能造成實(shí)際得分100,當(dāng)>100時(shí)，按100分計(jì)算實(shí)得績效工資。五、業(yè)績提成業(yè)績提成=(毛利潤-業(yè)務(wù)費(fèi)用)X基數(shù)百分比注：1、毛利潤是指業(yè)務(wù)員在一月內(nèi)所產(chǎn)生的新業(yè)務(wù)利潤總和，來源 包括自己開發(fā)的客戶和公司提供的客戶(增加新產(chǎn)品新項(xiàng)目)，兩部分利潤。2、業(yè)務(wù)費(fèi)用包括：招待費(fèi)、學(xué)術(shù)費(fèi)，等；3、業(yè)務(wù)提成比例：(1)由公司提供的客戶銷售業(yè)績提成基數(shù)百分比是 3 % (2)業(yè)務(wù)員 自主開發(fā)的客戶銷售業(yè)績提成基數(shù)百分比是5

5、 % (3)銷售器械類一次 性業(yè)績提成基數(shù)百分比是5%;2、提成發(fā)放辦法：新簽合同在業(yè)務(wù)單位次月回款中， 于次月績效工資一并發(fā)放；如 合同款項(xiàng)一次性全部結(jié)清，該合同回款的所有提成與當(dāng)月績效工資一 并發(fā)放。六.業(yè)務(wù)員等級晉級依據(jù)：1:新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為見習(xí)業(yè)務(wù)員，見習(xí)業(yè)務(wù)員有一至三個(gè)月試用 期，試用期，主要工作是學(xué)習(xí)專業(yè)知識和業(yè)務(wù)知識，通過完成一些力 所能及的事，提高工作技能，在自己完全可以勝任銷售工作時(shí)，遞交 晉升申請到公司銷售部，在考核其業(yè)務(wù)技能后豈可晉升為業(yè)務(wù)助理， 工資待遇由見習(xí)業(yè)務(wù)員待遇提升至業(yè)務(wù)助理待遇。 業(yè)務(wù)助理承擔(dān)公司 銷售任務(wù)，只有在完成額定銷售金額的前提下， 方可遞交晉升申請到

6、 公司銷售部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待 遇由業(yè)務(wù)助理待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷售 業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)助理，公司酌情延長晉升期。2:公司會為晉升為資深業(yè)務(wù)的員工制定月度額定銷售金額，如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請到公司銷售部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級業(yè) 務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級業(yè)務(wù)員待遇，如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷售計(jì)劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個(gè)季度都未 能完成銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径?、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員， 公司有權(quán)對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級處理。3:在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務(wù)員， 公司會主動(dòng)對其 進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績突出者、能維護(hù)