芳草集營(yíng)業(yè)推廣市場(chǎng)策劃方案

1、芳草集營(yíng)業(yè)推廣市場(chǎng)策劃方案小組成員：趙啟榮李亞茹操斌 劉宏琛郭琪 呂小娟隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，人們的生活水平的提高，化妝品作為-種消 費(fèi)品被越來越多的消費(fèi)者接受和購(gòu)買使用，并11這個(gè)龐人的群體在不斷的擴(kuò)人和 延伸。在過去的50年中，新產(chǎn)品專利注冊(cè)幾乎翻了 4倍，化妝品市場(chǎng)的發(fā)展 勢(shì)頭是十分迅猛的，消費(fèi)者的喜好將成為品牌成功與否的關(guān)鍵。芳草集經(jīng)過近 10年的培育已經(jīng)獲得了穩(wěn)定的客戶群和由場(chǎng)占有率，目前芳草集已經(jīng)進(jìn)駐百貨 公司，藥店和屈臣氏約900家，芳草集將繼續(xù)堅(jiān)持拓展高級(jí)百貨公司和高級(jí)藥店 雙渠道，提高對(duì)每位顧客的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在強(qiáng)化既冇實(shí)力品牌的基礎(chǔ)上，打造岀更 多實(shí)力產(chǎn)品，擴(kuò)展在華市場(chǎng)，

2、使2010年銷售額突破8億元目標(biāo).抓住了女性對(duì)肌 膚健康的追求，與芳草集所推崇的“肌膚自身的力量疏通肌膚水渠道，令肌膚底 廿泉源源上升如淳淳泉水般形成循環(huán)流通，從而使干燥與老化問題由內(nèi)而外，雙 向更新”的理念相結(jié)合，用23萬(wàn)元的營(yíng)銷策劃推廣費(fèi)用，在2012年實(shí)現(xiàn)銷售額 翻一番的廿標(biāo)，到達(dá)市場(chǎng)品牌知名度和認(rèn)知度冇效提高，對(duì)周邊高校產(chǎn)生一定的 輻射作用的口的，為公司在高新地區(qū)，合肥地區(qū)形成全國(guó)市場(chǎng)的局部?jī)?yōu)勢(shì)打下堅(jiān) 實(shí)的基礎(chǔ)。一：環(huán)境分析(-):消費(fèi)者需求分析愛美是人的天性，女性對(duì)美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛 美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對(duì)化妝品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)無(wú)論是深度還是檔次都有了明

3、顯提高，很多 女性覺得現(xiàn)在?；顗毫θ耍菀姿ダ?，要好好保養(yǎng)，h益激烈的競(jìng)爭(zhēng)促使女性越來越關(guān)注h 己的“面子"問題。還有很多女性覺得化妝品不僅滿足了 口己追求美的需求，而且讓口己更快 樂、更自信，隨著生活水平和女性自我認(rèn)知的提高，很多年輕女孩和45歲以上的中年女士 也越來越注重對(duì)皮膚的保養(yǎng)，化妝品消費(fèi)群體呈現(xiàn)擴(kuò)大的趨勢(shì)。(二)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況分析歐萊雅，索芙特，雅芳等品牌深受小國(guó)消費(fèi)者的喜愛與信賴，同時(shí)也是在化妝品市場(chǎng) 貝有一定影響力的老牌子，在中國(guó)市場(chǎng)上各自占有一定的比例。芳草集作為一種新興站牌, 目前在市場(chǎng)的占冇比例相對(duì)較小。不及歐萊雅，索芙特，雅芳等品牌。歐萊雅16.5%索芙特14%雅芳11.5%芳草集12%其他56%芳草集內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)(-*):優(yōu)勢(shì)：1 擁冇強(qiáng)大的專家隊(duì)伍2始終追求化妝品的新潮流，不斷創(chuàng)新，注重廣泛的實(shí)證和全面支持3純天然植物配方原料大部份是從各種天然植物萃取得來，其梢華蘊(yùn)含著植 物活性成份，能更有效的活化肌膚細(xì)胞(二)：劣勢(shì)：1 市場(chǎng)占有率小2 品牌的知名度低3目前只針對(duì)了女性市場(chǎng)未能開拓男性市場(chǎng)。從而形成了以女性為消費(fèi)主體4 無(wú)分銷渠道，銷售網(wǎng)絡(luò)不夠成熟健全三：芳草集外部機(jī)會(huì)和威脅（一）：機(jī)會(huì)：1 男性美容觀念改變了市場(chǎng)前景無(wú)比寬闊2國(guó)際美容發(fā)展趨勢(shì)決定了國(guó)內(nèi)男性化