周工作計(jì)劃表范文

1、周工作方案表范文 1.周工作方案要求. 2.周工作方案主要內(nèi)容. 3.針對(duì)公司及相關(guān)部門提出的意見、建議及希望，包括需要的支持，書面表達(dá)形式的要求. 1.1周工作方案是根據(jù)月度工作方案、本周公司主要工作和部門主要工作的要求，明確每個(gè)營(yíng)銷人員一周工作的指南，實(shí)際上是月度工作方案的分解、分步實(shí)施、檢查落實(shí)、改良調(diào)整，以期最優(yōu)完成月度工作目標(biāo)。所以說(shuō)，除特殊情況外，周工作方案必須按照月度工作方案的主線和思路來(lái)制定，不能隨意改變已確定的月度方案，而另搞一套。 1.2. 對(duì)于周工作方案，但凡重復(fù)月度方案內(nèi)容，即已列入當(dāng)月度重點(diǎn)工作、銷售方案、植入方案、回款方案、vip培養(yǎng)方案等項(xiàng)工作，并有明確目標(biāo)、詳細(xì)

2、的，除因故有重大調(diào)整外，不需再用文字表達(dá)，可按月度工作方案分類注明（同月度工作方案指南8.4費(fèi)用分類及說(shuō)明一致）。 1.3. 根據(jù)公司和部門臨時(shí)或階段性重點(diǎn)工作，需要在周工作方案中新增加的工作安排，應(yīng)按照月度工作方案指南的要求，列出原因、目標(biāo)、方案及需要公司的支持，否那么公司和片區(qū)有權(quán)不予批準(zhǔn)。 1.4. 銷售人員，包括團(tuán)隊(duì)(部門)主管，必須在每周日17：00以前，將周工作方案交給團(tuán)隊(duì)(部門)主管（不管以何種形式），由團(tuán)隊(duì)(部門)主管負(fù)責(zé)在當(dāng)日上傳給營(yíng)銷總監(jiān)（或負(fù)責(zé)營(yíng)銷管理的經(jīng)理）。 1.5. 周工作方案在每周營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的周工作會(huì)上予以審批。周工作會(huì)除非常特殊的情況外，原那么上不允許隨意變更會(huì)議

3、時(shí)間。假設(shè)需調(diào)整會(huì)議時(shí)間，必須經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)（或公司分管營(yíng)銷工作的經(jīng)理）批準(zhǔn)后才能調(diào)整。 1.6. 周工作方案擬定應(yīng)在周工作會(huì)完成，全部審批工作應(yīng)于每周工作會(huì)次日完成。 1.7. 周工作會(huì)由團(tuán)隊(duì)（部門）主管負(fù)責(zé)召集和主持，團(tuán)隊(duì)（部門）主管（經(jīng)理）還承當(dāng)以下職責(zé)：團(tuán)隊(duì)個(gè)人周方案的收集；團(tuán)隊(duì)周方案的匯總、與擬定；周工作會(huì)記錄，文字小結(jié)與上傳匯報(bào)；周工作方案的落實(shí)、監(jiān)控、檢查、小結(jié)、上報(bào)。 1.8. 周工作會(huì)的安排，周工作方案的最終審批權(quán)歸營(yíng)銷總監(jiān)（或公司分管營(yíng)銷的經(jīng)理）負(fù)責(zé)。超時(shí)限審批按公司超時(shí)限管理要求，可依級(jí)別逐級(jí)遞減審批執(zhí)行。 2.1. 客戶周拜訪方案： 2.1.1. 客戶周拜訪時(shí)間的安排，見周

4、工作方案范本。 2.1.2. 周拜訪方案應(yīng)按公司對(duì)客戶分級(jí)和vip分級(jí)的拜訪、交際活動(dòng)的頻率要求，月度拜訪和交際頻率總的方案來(lái)統(tǒng)籌安排，確保月度vip客戶培養(yǎng)方案的完成。 2.1.3. 每周主要拜訪方案一旦確定，不應(yīng)隨意改變。確因工作需要，拜訪方案必須更改時(shí)，當(dāng)事人應(yīng)提前半天通知銷售秘書或部門主管，以便隨訪人員重新安排隨訪時(shí)間。否那么出現(xiàn)上級(jí)隨訪不能完成或上級(jí)抽查拜訪不能確認(rèn)其真實(shí)性，當(dāng)事人均將按“誤工”記載，由隨訪（或抽查）管理人員向銷售秘書處說(shuō)明，記入當(dāng)月考勤，依公司考勤制度處理。 2.1.4. 營(yíng)銷人員應(yīng)將每天的主要工作，列為每天上、下午頭二項(xiàng)拜訪方案，以便上級(jí)更好地選擇隨訪時(shí)間，保證工

5、作方案的連續(xù)性和完整性。 2.1.5. 營(yíng)銷人員的拜訪考勤，由團(tuán)隊(duì)（部門）主管負(fù)責(zé)，并由后者于當(dāng)日將考勤記錄通知銷售秘書進(jìn)行登載、匯總。 2.2. 本周的主要工作。 2.3. 本周vip培養(yǎng)方案和實(shí)施方案。 2.4. 本周主要植入工作及相關(guān)。 2.5. 本周主要回款工作及相關(guān)活動(dòng)方案。 2.6. 本周主要銷售工作及相關(guān)活動(dòng)方案。 3.1. 對(duì)公司工作中做得不夠的地方，需要改良的地方，應(yīng)及時(shí)提出自己的看法和建議，不僅僅是要公司的支持，以便公司修訂政策，更有利于營(yíng)銷管理。 3.2. 重點(diǎn)應(yīng)對(duì)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品引進(jìn)思路、客戶的交流、營(yíng)銷區(qū)域的管理，提出自己建設(shè)性意見和要求。 3.3. 對(duì)營(yíng)銷后勤保障工作，對(duì)內(nèi)務(wù)工作中影響銷售工作的人和事，提出批評(píng)和整改要求。 3.4. 對(duì)于營(yíng)銷培訓(xùn)，提出自己的看法和建議。 3.5. 對(duì)于公司的缺乏或需改良的工作，必須列出具體事例說(shuō)明自己的態(tài)度，反對(duì)泛泛之談。 3.6. 無(wú)論是批評(píng)、建議，還是尋求公司和部門支持，在例舉具體事例，說(shuō)明自己的態(tài)度后，更應(yīng)該提出具體的改良方法和措施，包括自己成熟和不成熟