商品企劃與管理

1、商品企劃管理中心商品企劃管理中心0909年商品計(jì)劃方案年商品計(jì)劃方案0909年商品企劃方案年商品企劃方案商品企劃管理中心介紹商品企劃管理中心介紹企劃職能和角色呈多元化轉(zhuǎn)變趨勢(shì)！企劃職能和角色呈多元化轉(zhuǎn)變趨勢(shì)！05年以前年以前05年年-06年年 07年年-08年年當(dāng)前當(dāng)前供應(yīng)鏈上游整合中心：產(chǎn)品生命周期管理產(chǎn)品開發(fā)前期規(guī)劃供應(yīng)鏈上游工作節(jié)點(diǎn)編制及跟進(jìn)整個(gè)集團(tuán)的計(jì)劃中心：市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算產(chǎn)能規(guī)劃單款市場(chǎng)需求量預(yù)估及下單根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，調(diào)整計(jì)劃導(dǎo)入導(dǎo)入KSAKSA分品類開發(fā)分品類開發(fā)實(shí)施買貨制實(shí)施買貨制分獨(dú)立品牌運(yùn)作分獨(dú)立品牌運(yùn)作企劃管理統(tǒng)籌企劃管理統(tǒng)籌集團(tuán)計(jì)劃中心&產(chǎn)品開發(fā)統(tǒng)籌：計(jì)劃工作如05年

2、前供應(yīng)鏈上游工作 節(jié)點(diǎn)編制及跟進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)前期規(guī)劃供應(yīng)鏈上、下游整合管理中心：產(chǎn)品生命周期管理產(chǎn)品開發(fā)前期規(guī)劃供應(yīng)鏈上游工作節(jié)點(diǎn)編制及跟進(jìn)貨品調(diào)配0909年商品計(jì)劃方案年商品計(jì)劃方案0909年商品企劃方案年商品企劃方案商品企劃管理中心介紹商品企劃管理中心介紹商品企劃管理中心組織結(jié)構(gòu)商品企劃管理中心組織結(jié)構(gòu)商品企劃管理中心職能及流程商品企劃管理中心職能及流程女裝企劃部女裝企劃部配飾企劃部配飾企劃部商品企劃管理中心商品企劃管理中心男裝企劃部男裝企劃部商品計(jì)劃部商品計(jì)劃部系列一系列一系列二系列二系列三系列三主管主管資深商品員資深商品員商品員商品員商品員助理商品員助理為了更好的銜接，原則上企劃的組織結(jié)構(gòu)

3、和設(shè)計(jì)的組織結(jié)構(gòu)基本保持一致為了更好的銜接，原則上企劃的組織結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)的組織結(jié)構(gòu)基本保持一致童裝企劃部童裝企劃部內(nèi)衣內(nèi)衣&家居企劃部家居企劃部部門職業(yè)通道，并非每個(gè)系列部門職業(yè)通道，并非每個(gè)系列都具備所有職位的人員都具備所有職位的人員0909年商品計(jì)劃方案年商品計(jì)劃方案0909年商品企劃方案年商品企劃方案商品企劃管理中心介紹商品企劃管理中心介紹商品企劃管理中心組織結(jié)構(gòu)商品企劃管理中心組織結(jié)構(gòu)商品企劃管理中心職能及流程商品企劃管理中心職能及流程商品企劃具體職責(zé)商品企劃具體職責(zé): :u從品牌定位角度：從品牌定位角度：u從消費(fèi)者需求角度：從消費(fèi)者需求角度：u從企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)角度：從企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)

4、角度：規(guī)劃一盤既能準(zhǔn)確體現(xiàn)品牌定位，又能很好地滿足消費(fèi)者需求，同時(shí)能夠更規(guī)劃一盤既能準(zhǔn)確體現(xiàn)品牌定位，又能很好地滿足消費(fèi)者需求，同時(shí)能夠更好地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)的貨品好地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)的貨品具體體現(xiàn)在業(yè)務(wù)職能上：具體體現(xiàn)在業(yè)務(wù)職能上：u規(guī)劃并控制好供應(yīng)鏈上游的流程節(jié)點(diǎn)規(guī)劃并控制好供應(yīng)鏈上游的流程節(jié)點(diǎn)u和生產(chǎn)一起更好地做好產(chǎn)能規(guī)劃，有效整合渠道資源和生產(chǎn)一起更好地做好產(chǎn)能規(guī)劃，有效整合渠道資源u保證和設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的有效溝通，做好事前的產(chǎn)品規(guī)劃（結(jié)構(gòu)、價(jià)格等）保證和設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的有效溝通，做好事前的產(chǎn)品規(guī)劃（結(jié)構(gòu)、價(jià)格等）u確保和銷售渠道計(jì)劃的有效對(duì)接，及時(shí)高效提供給市場(chǎng)所需求的貨品確保和銷售

5、渠道計(jì)劃的有效對(duì)接，及時(shí)高效提供給市場(chǎng)所需求的貨品u商品商品/ /價(jià)格戰(zhàn)略：價(jià)格戰(zhàn)略： 根據(jù)公司品牌戰(zhàn)略方向，通過市場(chǎng)調(diào)研及內(nèi)部數(shù)據(jù)分析制訂相應(yīng)的商品策略u(píng)商品計(jì)劃：商品計(jì)劃： 制定商品財(cái)務(wù)計(jì)劃，從商品維度對(duì)公司KPI指標(biāo)進(jìn)行分解，并和渠道及財(cái)務(wù)進(jìn)行有效對(duì)接u商品企劃：商品企劃： 規(guī)劃商品周期、主題批次、制定時(shí)間節(jié)點(diǎn)表 設(shè)定各季節(jié)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，參與產(chǎn)品開發(fā)全過程，并完成產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃下單。u商品管理商品管理： 根據(jù)各店鋪的實(shí)際需求做好各網(wǎng)點(diǎn)的貨品調(diào)配，在最適合的時(shí)間使貨品出現(xiàn)在最適合的店鋪進(jìn)行銷售 跟蹤貨品的銷售情況及一線銷售需求，及時(shí)做好OTB及貨品的調(diào)撥。最大可能滿足市場(chǎng)需求并控制好貨品的庫

6、存率生產(chǎn)生產(chǎn)入庫入庫面料結(jié)構(gòu)面料結(jié)構(gòu)（CFOBCFOB、CMTCMT、FOBFOB） 概念計(jì)劃（款式結(jié)構(gòu)、概念計(jì)劃（款式結(jié)構(gòu)、價(jià)格、意向成本）價(jià)格、意向成本）產(chǎn)品產(chǎn)品主題版主題版面料開發(fā)面料開發(fā)打樣打樣評(píng)審評(píng)審修改修改下單下單選款選款談判談判下單下單款式開發(fā)款式開發(fā)分倉計(jì)劃（分貨到門店）分倉計(jì)劃（分貨到門店）季中管理銷售跟蹤季中管理銷售跟蹤一線市場(chǎng)需求收集一線市場(chǎng)需求收集門店調(diào)撥及促銷門店調(diào)撥及促銷OTB（老款補(bǔ)單（老款補(bǔ)單OR短線）短線）季末總結(jié)季末總結(jié)供應(yīng)鏈上游工作流程供應(yīng)鏈上游工作流程供應(yīng)鏈下游工作流程供應(yīng)鏈下游工作流程0909年商品計(jì)劃方案年商品計(jì)劃方案0909年商品企劃方案年商品企劃

7、方案商品企劃管理中心介紹商品企劃管理中心介紹0909年商品計(jì)劃方案年商品計(jì)劃方案0909年商品企劃方案年商品企劃方案商品企劃管理中心介紹商品企劃管理中心介紹1 1、KPIKPI分解分解2 2、產(chǎn)能規(guī)劃、產(chǎn)能規(guī)劃年商品計(jì)劃方案年商品計(jì)劃方案原則原則u對(duì)于對(duì)于MM的商品計(jì)劃，我們建議取消季節(jié)概念，只從時(shí)間、渠道和商品三個(gè)緯度來的商品計(jì)劃，我們建議取消季節(jié)概念，只從時(shí)間、渠道和商品三個(gè)緯度來進(jìn)行規(guī)劃和分析，原因有以下幾點(diǎn)：進(jìn)行規(guī)劃和分析，原因有以下幾點(diǎn)：u季節(jié)概念多為人為定義，沒有明確可行的標(biāo)準(zhǔn)季節(jié)概念多為人為定義，沒有明確可行的標(biāo)準(zhǔn)u隨著全球氣候變化加劇，季節(jié)概念逐年淡化，每季的開季時(shí)間都有所差異

8、隨著全球氣候變化加劇，季節(jié)概念逐年淡化，每季的開季時(shí)間都有所差異u由于中國地域廣闊，哪怕同一時(shí)間，也同時(shí)存在不同季節(jié)現(xiàn)象，需要不同類別的產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)需求由于中國地域廣闊，哪怕同一時(shí)間，也同時(shí)存在不同季節(jié)現(xiàn)象，需要不同類別的產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)需求u實(shí)行分月計(jì)劃分月買貨，下表為企劃建議的分月買貨方案，具體有待銷售確認(rèn)實(shí)行分月計(jì)劃分月買貨，下表為企劃建議的分月買貨方案，具體有待銷售確認(rèn)收入額：萬元0909年商品計(jì)劃方案年商品計(jì)劃方案部門收入分解部門收入分解u年年MM品牌計(jì)劃實(shí)現(xiàn)收入品牌計(jì)劃實(shí)現(xiàn)收入1010億元，實(shí)現(xiàn)毛利億元，實(shí)現(xiàn)毛利6.976.97億元億元u三年男女裝收入占比較穩(wěn)定，配件逐年增長，三年

9、男女裝收入占比較穩(wěn)定，配件逐年增長，0909年占比將達(dá)到年占比將達(dá)到8 8 目前陽光店配件銷售收入占比12，大型店鋪的渠道戰(zhàn)略給配件增長提供了很好的平臺(tái) 店鋪陳列區(qū)域增大，每層都有專門的配飾陳列專區(qū)配件的供應(yīng)渠道也在逐步改善u由于童裝和內(nèi)衣由于童裝和內(nèi)衣& &家居剛確定，具體還在研究中，家居剛確定，具體還在研究中，0909秋冬啟動(dòng)估計(jì)有困難，故秋冬啟動(dòng)估計(jì)有困難，故先不確定收入指標(biāo)先不確定收入指標(biāo)注： 08年數(shù)據(jù)截至至10月31日前三年的比例僅供參考收入額：萬元0909年商品計(jì)劃方案年商品計(jì)劃方案部門毛利率分解部門毛利率分解u年年MM品牌總體毛毛利率將高達(dá)品牌總體毛毛利率將高達(dá)

10、69.769.7。比。比0808年增長年增長3030 在保證性價(jià)比的前提下，提高價(jià)格和加價(jià)率；（需要生產(chǎn)提供更多更好的供應(yīng)商支持） 銷售渠道結(jié)構(gòu)：實(shí)現(xiàn)較高的毛利率，必須保證相對(duì)較高的直營占比0909年商品計(jì)劃方案年商品計(jì)劃方案男裝收入分解男裝收入分解u 男裝創(chuàng)造收入的主要類別是牛仔長褲、長袖毛衫、梭織類上裝男裝創(chuàng)造收入的主要類別是牛仔長褲、長袖毛衫、梭織類上裝u 男裝將重點(diǎn)發(fā)展牛仔長褲、長袖襯衫，使之成為拳頭產(chǎn)品男裝將重點(diǎn)發(fā)展牛仔長褲、長袖襯衫，使之成為拳頭產(chǎn)品男裝共計(jì)男裝共計(jì)2525個(gè)類別，個(gè)類別，5 5個(gè)主要類別個(gè)主要類別合計(jì)占總收合計(jì)占總收入的入的42.642.6其中襯衫8.50909年

11、商品計(jì)劃方案年商品計(jì)劃方案KPIKPI女裝類別女裝類別u 女裝創(chuàng)造收入的主要類別是長袖毛衫、梭織類上裝，牛仔長褲女裝創(chuàng)造收入的主要類別是長袖毛衫、梭織類上裝，牛仔長褲u 加大了裙子的比重，提升時(shí)尚度，加大了裙子的比重，提升時(shí)尚度，女裝共計(jì)女裝共計(jì)2424個(gè)類別，個(gè)類別，6 6個(gè)主要類別個(gè)主要類別合計(jì)占總收合計(jì)占總收入的入的5656其中裙類50909年商品計(jì)劃方案年商品計(jì)劃方案KPIKPI配飾類別配飾類別u 配飾將繼續(xù)把男鞋、男包、女鞋、女包作為收入來源的主要類別配飾將繼續(xù)把男鞋、男包、女鞋、女包作為收入來源的主要類別u 為增加鞋的時(shí)尚度，時(shí)裝鞋的比例大幅提升為增加鞋的時(shí)尚度，時(shí)裝鞋的比例大幅提

12、升u 配飾將更注重主要類別鞋和包的品質(zhì)的提升配飾將更注重主要類別鞋和包的品質(zhì)的提升配飾共計(jì)配飾共計(jì)2121個(gè)個(gè)類別，類別，5 5個(gè)主要個(gè)主要類別合計(jì)占總類別合計(jì)占總收入的收入的77.777.70909年商品計(jì)劃方案年商品計(jì)劃方案0909年商品企劃方案年商品企劃方案商品企劃管理中心介紹商品企劃管理中心介紹KPIKPI分解分解產(chǎn)能規(guī)劃產(chǎn)能規(guī)劃0909年商品計(jì)劃方案年商品計(jì)劃方案產(chǎn)能規(guī)劃（成衣）產(chǎn)能規(guī)劃（成衣）u成衣產(chǎn)能規(guī)劃：成衣產(chǎn)能規(guī)劃：預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)0909年成衣總產(chǎn)量為年成衣總產(chǎn)量為443443萬件，梭織類產(chǎn)品產(chǎn)量較大，萬件，梭織類產(chǎn)品產(chǎn)量較大，176176萬左右萬左右成衣產(chǎn)能需求較明顯的集中成衣產(chǎn)

13、能需求較明顯的集中1 1月份、月份、4 4月份、月份、7 7月份和月份和9 9月份這四個(gè)月月份這四個(gè)月產(chǎn)量：件成衣生產(chǎn)大類產(chǎn)能月份統(tǒng)計(jì)表u 產(chǎn)能規(guī)劃原則：產(chǎn)能規(guī)劃原則：因?yàn)橐驗(yàn)镸M年主要以現(xiàn)貨操作方式進(jìn)行，產(chǎn)能測(cè)算時(shí)主要是根據(jù)零售需求往前推年主要以現(xiàn)貨操作方式進(jìn)行，產(chǎn)能測(cè)算時(shí)主要是根據(jù)零售需求往前推一月到倉，個(gè)別產(chǎn)量較少類別，則匯總到一季一次全部到倉一月到倉，個(gè)別產(chǎn)量較少類別，則匯總到一季一次全部到倉生產(chǎn)大類生產(chǎn)大類合計(jì)合計(jì)200812200901200902200903200904200905200906200907200908200909200910200911200912針織119960

14、11642111363147194413824818130214146110694512461364269473221312142005651毛織83414120846413084728761807113965818593300128303815254938245907梭織17634413387042363899661710654213521175745671001129121056991857101316269008081106牛仔6360861518341060393867131203364701916419420403554436553202318863331830159合計(jì)443326

15、9169293237422359932840643540292364201937653360653076334145372581581769801628230909年商品計(jì)劃方案年商品計(jì)劃方案產(chǎn)能規(guī)劃（配飾）產(chǎn)能規(guī)劃（配飾）u配飾產(chǎn)能規(guī)劃：配飾產(chǎn)能規(guī)劃：預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)0909年配飾總產(chǎn)量為年配飾總產(chǎn)量為4949萬件。主要集中鞋、包類別萬件。主要集中鞋、包類別因配件的季節(jié)性更弱；旺銷期沒有成衣明顯，故每月產(chǎn)能比較平均因配件的季節(jié)性更弱；旺銷期沒有成衣明顯，故每月產(chǎn)能比較平均對(duì)于飾品、墨鏡、領(lǐng)帶等小配件，由于產(chǎn)量較少且供應(yīng)商有較高起定量要求，配飾建議以現(xiàn)貨對(duì)于飾品、墨鏡、領(lǐng)帶等小配件，由于產(chǎn)量較少且供應(yīng)

16、商有較高起定量要求，配飾建議以現(xiàn)貨貼牌的采購方式為主貼牌的采購方式為主產(chǎn)量：件配飾生產(chǎn)大類產(chǎn)能月份統(tǒng)計(jì)表生產(chǎn)大類生產(chǎn)大類總計(jì)總計(jì)200812200812200901200901200902200902200903200903200904200904200905200905200906200906200907200907200908200908200909200909200910200910200911200911200912200912鞋96362 22108 4177 9557 7085 7768 5279 9077 6483 4856 7910 4272 4003 3787 包63088

17、21957 2190 3164420852863283537045813283441327061798849圍巾119278 9669 1869 974090811268069966179936094281088612193134977700腰帶52965 2497 770 51772929371928412841683156785873535946253825襪子41923 26272 1671 21481006876299843056769631008帽子3466 0 321 11811206758內(nèi)褲16841 2366 0 41336064133716041337小配件95680 75

18、11 3566 101797920727855596881960073147374902977305739合計(jì)合計(jì)489603 489603 92380 92380 14564 14564 37817 37817 34552 34552 37737 37737 24834 24834 38685 38685 36855 36855 30559 30559 47583 47583 35572 35572 34220 34220 24245 24245 0909年商品計(jì)劃方案年商品計(jì)劃方案下單節(jié)點(diǎn)下單節(jié)點(diǎn)u 0909年下單節(jié)點(diǎn)年下單節(jié)點(diǎn) 0909秋冬長線產(chǎn)品下單比面市時(shí)間提前秋冬長線產(chǎn)品下單比面市

19、時(shí)間提前3.53.5個(gè)月左右，春夏季長線由于生產(chǎn)周期中有春節(jié)存在，時(shí)間個(gè)月左右，春夏季長線由于生產(chǎn)周期中有春節(jié)存在，時(shí)間比面市時(shí)間提前比面市時(shí)間提前5 5個(gè)月左右個(gè)月左右 短線比面市時(shí)間提前短線比面市時(shí)間提前2 2個(gè)月左右個(gè)月左右 基本做到每月下單一次基本做到每月下單一次 生產(chǎn)周期中包含春節(jié)，下單較早生產(chǎn)周期中包含春節(jié)，下單較早0909年商品計(jì)劃方案年商品計(jì)劃方案0909年商品企劃方案年商品企劃方案商品企劃管理中心介紹商品企劃管理中心介紹0909年商品計(jì)劃方案年商品計(jì)劃方案0909年商品企劃方案年商品企劃方案商品企劃管理中心介紹商品企劃管理中心介紹產(chǎn)品細(xì)分產(chǎn)品細(xì)分產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略價(jià)格策

20、略0909春實(shí)際落實(shí)情況春實(shí)際落實(shí)情況0909夏季目前狀況及后續(xù)安排夏季目前狀況及后續(xù)安排產(chǎn)品細(xì)分產(chǎn)品細(xì)分系列結(jié)構(gòu)系列結(jié)構(gòu)u 為進(jìn)一步滿足單品牌、大型店鋪的需求，為進(jìn)一步滿足單品牌、大型店鋪的需求，MM將實(shí)行將實(shí)行6 6個(gè)系列的產(chǎn)品細(xì)分個(gè)系列的產(chǎn)品細(xì)分男女裝分別對(duì)以往最體現(xiàn)品牌精髓、銷售最好的產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行了延續(xù)增加了體現(xiàn)時(shí)尚度和品牌高度的新風(fēng)格除此6個(gè)系列之外，還增加了單品化的BASIC產(chǎn)品，會(huì)在中場(chǎng)及與其他系列配搭陳列女裝系列女裝系列款數(shù)占比款數(shù)占比收入占比收入占比CHIC2530ROCK2225ELEGANT1823RELAX1510PARTY107HIGHFASHION105男裝系列男裝

21、系列款數(shù)占比款數(shù)占比收入占比收入占比CASUAL2935ROCK2329.5HIGHFASHION1614LONDON1310SILVERLAND128.5FORMAL73CRHLSFCREPReH產(chǎn)品細(xì)分產(chǎn)品細(xì)分店鋪發(fā)放原則店鋪發(fā)放原則u實(shí)行實(shí)行6 6個(gè)系列后的店鋪發(fā)放原則個(gè)系列后的店鋪發(fā)放原則最體現(xiàn)品牌特征的男女各兩個(gè)系列所有類型店鋪均存在，大型店鋪所有系列均存在，考慮到品牌的完整展示，希望MC的店鋪具有一定的面積，多開大店專柜除了兩個(gè)必選系列外，還可以兩個(gè)系列選一。為讓各系列充分展示，建議專柜能夠單獨(dú)開設(shè)男裝、女裝或童裝店鋪在選擇系列時(shí)，能夠考慮完整性，而不是采取系列內(nèi)選款的做法系列系列

22、/ /面積面積ROCK專柜專柜100100平米平米小店小店(200,500)(200,500)中店中店（500,1000)500,1000)大店大店10001000平米平米二選一二選一四選三四選三男裝男裝女裝女裝ELEGANTCHICRELAXPARTYHIGHFASHION二選二二選二全選全選ROCKHIGHFASHIONCASUALLONDONSILVERLANDFORMAL必選系列必選系列0909秋冬秋冬MM店鋪系列發(fā)放圖店鋪系列發(fā)放圖產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略發(fā)展及側(cè)重發(fā)展及側(cè)重u按按6 6個(gè)系列的發(fā)展思路個(gè)系列的發(fā)展思路6個(gè)系列中男裝將側(cè)重CASUAL和ROCK，女裝將側(cè)重CHIC和ROCKu

23、款數(shù)大幅增加、批次更頻繁款數(shù)大幅增加、批次更頻繁目標(biāo)消費(fèi)群不愿意撞衫，客觀上需要提供更多的款式、更頻繁的批次，將以陽光店基本鋪場(chǎng)需求SKU為標(biāo)竿規(guī)劃未來款數(shù)09全年預(yù)計(jì)成衣款數(shù)將較08年翻倍、達(dá)到2030款，配件也將達(dá)到550款旗艦店1-2周都會(huì)有新款，中小型店鋪每兩周一批新款11611696967373產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)推廣系列重點(diǎn)推廣系列/ /配搭配搭類別類別/ /產(chǎn)品產(chǎn)品茄克茄克襯衫襯衫梭織長褲梭織長褲毛衫毛衫牛仔長褲牛仔長褲男裝男裝重點(diǎn)推廣系列重點(diǎn)推廣系列/ /配搭配搭類別類別/ /產(chǎn)品產(chǎn)品茄克茄克襯衫襯衫梭織長褲梭織長褲牛仔牛仔女裝女裝CASUALROCKROCKC

24、HIC下降下降3838上升上升3636價(jià)格策略價(jià)格策略回顧回顧u 0808秋季開始的價(jià)格策略：秋季開始的價(jià)格策略： 較原來校園品類的價(jià)格高100 鎖定JACK&JONES、ONLY、VEROMODA為競(jìng)品，保證低值、眾值低于競(jìng)品30% 目標(biāo)加價(jià)率為4.2，實(shí)際4.15u 0909春夏吸取春夏吸取0808秋冬市場(chǎng)反映低值不夠低、眾值與秋冬市場(chǎng)反映低值不夠低、眾值與競(jìng)品較當(dāng)?shù)那闆r，將價(jià)格和加價(jià)率適度下調(diào)競(jìng)品較當(dāng)?shù)那闆r，將價(jià)格和加價(jià)率適度下調(diào) 增加低價(jià)格點(diǎn),相對(duì)原有低值下降20%-30%，眾值基本維持不變，明顯低于競(jìng)品 加價(jià)率目標(biāo)較08秋冬有所下調(diào)，為4.0，實(shí)際4.09u 0909秋冬對(duì)價(jià)格體系作進(jìn)一步的調(diào)整秋冬對(duì)價(jià)格體系作進(jìn)一步的調(diào)整 依據(jù)新品牌策略下擬定了新的標(biāo)桿品牌ZARA 目標(biāo)消費(fèi)者多為年輕白領(lǐng)，有一定的經(jīng)濟(jì)能力，對(duì)服裝品質(zhì)提出更高要求 09年加價(jià)率目標(biāo)為4.26，在春夏加價(jià)率既定的情況下，09秋冬加價(jià)率目標(biāo)設(shè)定為4.7 未來產(chǎn)品將對(duì)品質(zhì)有更高要求，09秋冬較08秋冬成本增長20%下降下降0.060.06上升上升0.550.55上升上升2020下降下降3737價(jià)格策略價(jià)格策略0909秋冬秋冬u低值、眾值將保證不高于低值、眾值將保證不高于ZARAZARA，在保證質(zhì)量的前提下，提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格策略價(jià)格策略0909秋冬秋冬u