中小學(xué)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)營銷方式小結(jié)

1、中小學(xué)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)營銷方式小結(jié)（非正規(guī)的教育機(jī)構(gòu)可借鑒）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的定位：少兒、中小學(xué)培訓(xùn)、英語、計算機(jī)、會計、美術(shù)、音樂、企業(yè)培訓(xùn)、軟件工程師、辦公軟件等等。課程設(shè)置及定價策略： 課程設(shè)置需要借鑒其他機(jī)構(gòu)的方略，一般暑假價格偏低 ,其他時間偏高，突出特色（師資力量（名師）、教學(xué)管理方法(先進(jìn)、嚴(yán)格）、學(xué)習(xí)效果（學(xué)習(xí)前后比較） 、教學(xué)內(nèi)容計劃（讓任課老師根據(jù)我們制定的策略及教學(xué)方略走而不是我們跟著老師走） 、培養(yǎng)方案、后期服務(wù)、教學(xué)環(huán)境、住宿情況）,要有高價班以拔高自己 .要實事求是，在此基礎(chǔ)上可以稍加擴(kuò)大，起碼能夠保證教學(xué)質(zhì)量才行。宣傳策略、手段及注意事項:傳統(tǒng)的傳單發(fā)放（包括自己雇傭的大學(xué)生，還

2、要力爭找到需要宣傳學(xué)校的學(xué)生，帶到學(xué)校內(nèi)發(fā)行，在家長會時沖進(jìn)教室發(fā)放傳單， 需要有本校學(xué)生配合， 此學(xué)生需要提前培養(yǎng),提前選拔 ,高工資爭取 )在人流密集或?qū)W校附近擺桌子，扯條幅,支帳篷 ,發(fā)傳單 ,有多人負(fù)責(zé)宣傳講解 (需要和城管處理好關(guān)系） .選擇宣傳時間非常重要 ,一般是中考前就開始宣傳,在中考時達(dá)到高潮，開始大規(guī)模的營銷（ 200 人次40 元=8000 元） ，傳單大規(guī)模的發(fā)放，重點要針對在學(xué)校放學(xué)前開車等孩子的父母身上，力爭不拉一人的宣傳效果，宣傳人員必須態(tài)度良好的向家長推薦及講解,中考（其它考試一樣）時在學(xué)校門口方大棚贈礦泉水、放手提購物袋，給家長以溫馨的感覺，爭取好感，爭取在這

3、方面下功夫，找方法。在中考或高考時打出橫幅說命中多少分， 往多了說。雇傭大學(xué)生做客服打電話咨詢父母是否給自己孩子報一個輔導(dǎo)班。這些聯(lián)系方式的來源則是,一、讓營銷人員花錢買通初高中的班長團(tuán)支書或其他有同學(xué)，獲得通訊錄得同學(xué)二、從學(xué)校的手中買得通訊錄， 該同學(xué)錄一般包括父母的具體情況及號碼， 通過得到的通訊錄寄平信給家長，平信包括邀請參加報告會的宣傳單、邀請信。公關(guān)學(xué)校：花錢買通校領(lǐng)導(dǎo)，得到校內(nèi)宣傳的特權(quán)，校領(lǐng)導(dǎo)提供學(xué)生資料,向班主任推薦該輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，班主任向?qū)W生推薦輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，班主任有回扣,校領(lǐng)導(dǎo)也有回扣。可以找一個有此愛好的老師負(fù)責(zé)校內(nèi)工作招生,給與提成 .讓初高中的畢業(yè)生回校公關(guān)學(xué)校的班主任或級

4、部主任等，給該人提成,由他分配提成給給他幫助招生的人 .同城寄平信給家長，給家長的一封信和招生簡章等（需要買地址資料） 。平信的效果評估，平信內(nèi)容起碼要真實，不能將過時的信息再發(fā)給家長， 容易讓人更反感， 應(yīng)該更側(cè)重有利于自家孩子的學(xué)習(xí)提高才行，要打動家長，要不然會起反作用，首先第一映像就以為是來賺錢的就不再感興趣,而且特色不是很突出，只是價格高而已 ,不知是否物有所值 .小區(qū)營銷，把宣傳做到小區(qū)，找到合作伙伴，找居委會（或其他沒事的老太太）幫忙代理。開專家、博士報告會，提前大規(guī)模宣傳報告會，爭取使更多的家長知道報告會，實行現(xiàn)場報名，必須找好專人負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序，負(fù)責(zé)招生的任務(wù)，提前通知好專家

5、好好宣傳一下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，以免出現(xiàn)不知所云的情況。 提前找好報告會地址、 確定報告會時間及報告會的內(nèi)容；當(dāng)天需找大量的漂亮客服及引導(dǎo)； 當(dāng)天有可能出現(xiàn)其他輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)到會場發(fā)放傳單情況，須好好處理 ,避免鬧僵 .開報告會需要注意的有仔細(xì)檢查多媒體是否能否使用 ,話筒及其它設(shè)備情況 ,需備用設(shè)備 (電腦、音響、話筒等）,報告會專家的喝水問題需解決，是喝熱水還是喝礦泉水， 喝熱水時是自帶水瓶還是我們買一個作為紀(jì)念。必須找一個報告會總負(fù)責(zé).網(wǎng)絡(luò)營銷，依靠網(wǎng)站來宣傳.例在本地有知名度的網(wǎng)站做廣告，針對招生高峰期來做宣傳 .首頁要體現(xiàn)。也要維護(hù)好自己的網(wǎng)站。平面媒體宣傳，在本地的報紙上做宣傳.一般地區(qū)性的小報頭

6、版的3*4 大小的方框廣告也就是350 元左右，例魯中晨報。展板宣傳,制作小的宣傳板在學(xué)校周圍掛放.高價策略，配備高水平的教師，開辦特訓(xùn)班、協(xié)議保過班（主要靠比率來賺錢）不過全額退款，提前進(jìn)行水平測試選擇等。 在公交車費方面的宣傳要注意，應(yīng)該是只需要支付正常的公交費，其他費用再由我們解決.在各縣區(qū)的招生力爭只招住宿生,假如不能在當(dāng)?shù)亻_班的情況下，安全問題要考慮到,買保險，簽安全責(zé)任書等 ;空調(diào)教室需要提前找好出租空調(diào)的公司，到時直接安裝;退費問題的處理很重要， 如何處理將事關(guān)招生的多少， 提前專門培訓(xùn)培訓(xùn)一下營銷人員以減少退費狀況。教室位置的選取也很重要. 宣傳原則：針對家長宣傳， 比針對學(xué)生宣傳效果要好，因為家長是出錢方，更希望自己孩子學(xué)習(xí)好。針對家庭經(jīng)濟(jì)條件好的會更有效。良好的后期關(guān)系維護(hù)：許諾要完成(例如該贈字典就贈，不能拖） ，服務(wù)態(tài)度要好，開展良好的關(guān)系營銷，分階段有目的的回訪家長，孩子的學(xué)習(xí)情況。（多想一些花樣）必須要求代理班主任處理好與學(xué)員的關(guān)系，首先衛(wèi)生要按時打掃,學(xué)員有學(xué)習(xí)上的難題，必須能夠解決,爭取好感 (代理班主任的選拔