某書店特許加盟手冊(cè)

1、風(fēng)入松書店特許加盟手冊(cè)北京風(fēng)入松圖書有限公司二三年十二月目 錄一、風(fēng)入松書店加盟申報(bào)條件及程序3二、風(fēng)入松書店特許加盟基本權(quán)利與義務(wù)3三、風(fēng)入松書店加盟優(yōu)勢(shì)3四、風(fēng)入松書店的加盟模式4五、風(fēng)入松書店支持系統(tǒng)5六、加盟店投資回報(bào)分析6七、加盟繳納的費(fèi)用及政策法規(guī)依據(jù)8（一） 加盟費(fèi)8（二） 特許使用權(quán)8（三） 保證金8八、風(fēng)入松書店特許加盟申請(qǐng)9l 風(fēng)入松書店加盟連鎖申請(qǐng)表9l 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)查表11一、風(fēng)入松書店加盟申報(bào)條件及程序1、 申報(bào)條件（1） 自有資金不少于18萬；（2） 自用或租用店鋪有效營(yíng)業(yè)面積不少于60平米；（3） 具有或準(zhǔn)備具有法人單位資格；（4） 熱愛圖書，喜歡從事文化性商業(yè)工作

2、，樂于為讀者服務(wù)；（5） 認(rèn)同風(fēng)入松書店的經(jīng)營(yíng)理念，認(rèn)真履行特許加盟合同中的義務(wù)；（6） 對(duì)連鎖店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有充分的思想準(zhǔn)備，對(duì)投資回報(bào)率沒有暴利期求，對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)的難度和規(guī)范要求有足夠的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的培育過程有足夠的耐心和韌性。2、 申報(bào)程序咨詢?cè)L問申請(qǐng)面談簽約辦理工商執(zhí)照開業(yè)二、風(fēng)入松書店特許加盟基本權(quán)利與義務(wù)風(fēng)入松書店依照特許經(jīng)營(yíng)國(guó)際慣例并嚴(yán)格遵守國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)發(fā)展特許加盟店。根據(jù)國(guó)內(nèi)貿(mào)易部1997年11月14日發(fā)布的商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法（試行）中的有關(guān)規(guī)定，加盟風(fēng)入松書店的被特許者（加盟店）享有和承擔(dān)如下7項(xiàng)基本權(quán)利與義務(wù)：第十條：被特許者的基本權(quán)利是：（一）在合同特定的范圍內(nèi)行使特許

3、者所賦予的權(quán)利；（二）獲得特許者所提供的經(jīng)營(yíng)技術(shù)及商業(yè)秘密；（三）獲得特許者所提供的培訓(xùn)和指導(dǎo)。第十一條：被特許者的義務(wù)是：（一）嚴(yán)格按照合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)開展?fàn)I業(yè)活動(dòng)；（二）按合同規(guī)定按時(shí)支付特許權(quán)使用費(fèi)及其它各種費(fèi)用； （三）維護(hù)連鎖體系的名譽(yù)及統(tǒng)一形象；（四）接受特許者的指導(dǎo)和監(jiān)督。三、風(fēng)入松書店加盟優(yōu)勢(shì)加盟風(fēng)入松書店，可獲得比獨(dú)立經(jīng)營(yíng)更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、卓著的品牌優(yōu)勢(shì)風(fēng)入松書店創(chuàng)立八年來，以其鮮明的學(xué)術(shù)性和高品位特質(zhì)成為全國(guó)民營(yíng)書店的知名品牌，國(guó)內(nèi)外數(shù)十家媒體的數(shù)千次報(bào)道更使“風(fēng)入松”聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。2、暢通的進(jìn)貨渠道優(yōu)勢(shì)地處北京的風(fēng)入松書店不僅能直接從三百多家出版社直接進(jìn)貨，還可從各地出版社設(shè)

4、在北京的批銷中心進(jìn)貨，從而保證了能在第一時(shí)間進(jìn)到最全品種的好書、新書。3、統(tǒng)一采購(gòu)的成本優(yōu)勢(shì)風(fēng)入松總部統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送，降低了加盟店的采購(gòu)成本（進(jìn)價(jià)、人力、運(yùn)輸?shù)瘸杀荆?、全面系統(tǒng)的培訓(xùn)督導(dǎo)優(yōu)勢(shì)風(fēng)入松已形成了一整套高品位書店并持續(xù)獲利的管理方法和經(jīng)驗(yàn)，這些都將通過全面系統(tǒng)的培訓(xùn)全部傳授給加盟店，總部潛心開發(fā)的經(jīng)營(yíng)手冊(cè)作為加盟店的日常經(jīng)營(yíng)指南，能更好的幫助加盟店及其員工提高經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，完善經(jīng)營(yíng)服務(wù)，提高盈利水平。5、信息資源共享優(yōu)勢(shì)風(fēng)入松的網(wǎng)站可為加盟店動(dòng)態(tài)提供數(shù)萬余種圖書目錄的在線查詢、網(wǎng)上訂貨、郵購(gòu)等支持性服務(wù)。加盟店可充分利用這一共享資源開展目錄購(gòu)書、預(yù)訂、郵購(gòu)、團(tuán)體供貨等

5、靈活多樣的店外銷售項(xiàng)目，增加經(jīng)營(yíng)收入。6、加盟店的退貨保障 風(fēng)入松總部為加盟店制定了優(yōu)惠的調(diào)貨和退貨辦法，降低了加盟店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。四、風(fēng)入松書店的加盟模式風(fēng)入松書店所有的最終特許加盟者必須是能取得圖書經(jīng)營(yíng)資格的獨(dú)立法人單位，即采取獨(dú)立法人單位加盟模式。1、基本情況：加盟店為獨(dú)立核算的法人實(shí)體，具有合法的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并依法獨(dú)立納稅，在正式加盟完成之前就要取得合法經(jīng)營(yíng)圖書、電子出版物和報(bào)刊零售等的資格。2、特許加盟的基本形式：直接特許，即總部將特許經(jīng)營(yíng)權(quán)直接授予特許經(jīng)營(yíng)申請(qǐng)者。獲得特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的加盟者按照特許經(jīng)營(yíng)合同設(shè)立特許網(wǎng)點(diǎn)，開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，未經(jīng)總部書面授權(quán)同意不得再行轉(zhuǎn)讓特許權(quán)。3、總部與加盟

6、店的關(guān)系：總部與加盟店為特許經(jīng)營(yíng)合同關(guān)系加盟店依照風(fēng)入松書店特許經(jīng)營(yíng)合同的授權(quán)，在合同規(guī)定的范圍內(nèi)，按合同有關(guān)規(guī)定使用總部的商號(hào)和采用總部的商業(yè)管理模式開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；總部按風(fēng)入松書店特許經(jīng)營(yíng)合同的規(guī)定向加盟店收取相關(guān)特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。4、所有權(quán)（產(chǎn)權(quán)）：加盟店所有權(quán)（產(chǎn)權(quán)）全部為加盟方所有。5、經(jīng)營(yíng)權(quán)：加盟方對(duì)其店鋪的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)享有直接經(jīng)營(yíng)權(quán)，即在特許經(jīng)營(yíng)合同規(guī)定范圍內(nèi)，對(duì)日常經(jīng)營(yíng)享有自主決策和獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán) ，并對(duì)自己的利潤(rùn)水平負(fù)責(zé)。6、收益權(quán)（營(yíng)業(yè)利益）：加盟店的收益權(quán)全部為加盟店所有，即加盟方在按特許經(jīng)營(yíng)合同規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)交付總部各項(xiàng)特許費(fèi)用前提下，所有營(yíng)業(yè)利益全部歸加盟店所有。7、 管理權(quán)：加盟店

7、的管理權(quán)全部為加盟商所有，總部不參與加盟店內(nèi)部具體管理工作，但總部可以提供管理技術(shù)和方法上的支持與指導(dǎo)。8、人事任免權(quán)：加盟店擁有完全的人事權(quán)。9、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用及稅金：加盟店獨(dú)立承擔(dān)與其經(jīng)營(yíng)有關(guān)的全部費(fèi)用和稅金，總部不承擔(dān)任何連帶責(zé)任。10、經(jīng)濟(jì)責(zé)任：加盟店和任何第三方產(chǎn)生的所有經(jīng)濟(jì)責(zé)任，內(nèi)容涉及債務(wù)、抵押、擔(dān)保等，由加盟店獨(dú)立承擔(dān)和全權(quán)負(fù)責(zé)，總部不承擔(dān)任何與之有關(guān)的債務(wù)抵押和擔(dān)保等經(jīng)濟(jì)連帶責(zé)任。 11、其他法律責(zé)任：加盟店必須遵紀(jì)守法、照章納稅，自覺抵制盜版和非法出版物，獨(dú)立承擔(dān)其全部民事、行政等法律責(zé)任；出現(xiàn)問題總部概不負(fù)責(zé)，也不承擔(dān)任何連帶法律責(zé)任。五、風(fēng)入松書店支持系統(tǒng)1、 開業(yè)支持 提供

8、加盟店的商品布局方案，投資預(yù)算，設(shè)備器材選型配置，開張策劃，扶持加盟店開業(yè)初期運(yùn)作。2、 培訓(xùn)計(jì)劃總部對(duì)加盟店進(jìn)行全方位培訓(xùn)，內(nèi)容包括：連鎖經(jīng)營(yíng)理念、店面經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)、員工工作準(zhǔn)則。3、 配送支持 為保證各加盟店品質(zhì)統(tǒng)一及最大限度的降低成本，風(fēng)入松總部專設(shè)有配送服務(wù)中心，除確保物流暢通的同時(shí)，總部從不放棄為降低商品成本而努力，在同品質(zhì)的前提下，風(fēng)入松將為各加盟店創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間。4、 管理支持風(fēng)入松總部將對(duì)各加盟店的銷售價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水平、形象標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)行有序的檢查督促并指導(dǎo)，給予必要的現(xiàn)場(chǎng)支持，并依照統(tǒng)一的督導(dǎo)制度及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各加盟店的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)做出總體評(píng)價(jià)。5、 創(chuàng)新計(jì)劃 根據(jù)多

9、年市場(chǎng)運(yùn)作積累的經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)入松總部能因地制宜對(duì)各加盟店提出運(yùn)營(yíng)的計(jì)劃。6、 宣傳支持 各加盟店無償享受風(fēng)入松總部在品牌宣傳上共性的支持，如品牌宣傳活動(dòng)，公益活動(dòng)等。六、加盟店投資回報(bào)分析風(fēng)入松加盟店的經(jīng)營(yíng)和利潤(rùn)空間不僅在于零售和租賃，其中團(tuán)體銷售的潛力很大。不同加盟店會(huì)因加盟業(yè)主經(jīng)營(yíng)的精細(xì)程度和服務(wù)質(zhì)量的不同，將導(dǎo)致同等經(jīng)營(yíng)條件下其收益因此相差懸殊。（一） 典型店型1、 經(jīng)營(yíng)面積：100；2、 主營(yíng)業(yè)務(wù)：圖書零售和租賃；3、 開店位置：大中城市的大學(xué)文化區(qū)域或高尚社區(qū)密集區(qū)。（二） 投資回報(bào)分析項(xiàng)目金額備注項(xiàng)目總額鋪貨資金（2000元/）130000.00固定資產(chǎn)投資書架、展臺(tái)、款臺(tái)30000.

10、00電腦、打印機(jī)、管理軟件7000.00燈箱、店招、電話機(jī)1000.00加盟費(fèi)15000.00流動(dòng)資金20000.00開業(yè)費(fèi)用(注冊(cè))2000.00投資總額20.5萬年?duì)I運(yùn)總成本房租90000.00人員工資28800.00800元/月·人×3人×12月水電及通訊費(fèi)用3600.00上交總部品牌使用費(fèi)5000.00其他費(fèi)用(招待、交通)6000.00圖書損耗30000.00租書稅金28800.00按營(yíng)業(yè)額4%繳納年?duì)I運(yùn)總成本(合計(jì))161400.00年毛利潤(rùn)總額銷售額（2000元×360天）720000.00毛利率（24.4）27.786.8折進(jìn)，9折售賣（

11、平均）銷售毛利176000.00銷售額×毛利率租書收入600000.00300名會(huì)員，全年租金200元年毛利總額236000.00年利潤(rùn)總額74600.00投資回報(bào)率36.40稅前年利潤(rùn)總額÷投資總額說明：1、 開一家100書店需20萬投資（含2萬元流動(dòng)資金）l 首批鋪貨：總店為了支持加盟店免收運(yùn)費(fèi)，按6.5折供貨（以后平均按6.8折）。l 加盟費(fèi)在簽約時(shí)一次性繳納給總部。2、 年?duì)I運(yùn)總成本約16萬元l 房租：按2.5元/天計(jì)算，其實(shí)在大學(xué)區(qū)及社區(qū)一般沒有這么高。l 人員工資：按3名員工（包括經(jīng)理）計(jì)，平均工資800元/月/人。l 圖書損耗：圖書租賃給圖書帶來的破損等，按全

12、場(chǎng)實(shí)洋的10計(jì)算。3、 年毛利總額為23.6萬元l 銷售毛利率，按平均以9折銷售，6.8折進(jìn)貨計(jì)算，為24.44。l 銷售額按2000元/天、全年按360天（除去春節(jié)5天休息）計(jì)算。l 租書：以單價(jià)在百元的圖書全品種對(duì)會(huì)員出租（每品種僅余出一本），會(huì)員全年會(huì)費(fèi)為200元。按一年發(fā)展300個(gè)會(huì)員計(jì)算。l 沒有計(jì)算團(tuán)體銷售收入，其實(shí)風(fēng)入松總部每年團(tuán)體銷售收入占總銷售額的三分之一。4、 年利潤(rùn)總額為7.5萬元 即 年毛利潤(rùn)總額年?duì)I運(yùn)管理總成本5、年投資回報(bào)率為37.5 即 年投資回報(bào)率 = 年利潤(rùn)總額÷總投資額7.56÷20×10037.8l 理論上在2年半左右收回投資

13、，實(shí)際上開業(yè)后的前半年是試營(yíng)業(yè)和市場(chǎng)開發(fā)、培育期，收益達(dá)不到上述水平，因此實(shí)際投資回報(bào)期應(yīng)在3年至4年。七、加盟繳納的費(fèi)用及政策法規(guī)依據(jù)（一） 加盟費(fèi)1、150以下加盟店一次性向風(fēng)入松總部繳納1.5萬元加盟費(fèi)。2、150以上加盟店一次性向風(fēng)入松總部繳納2.5萬元加盟費(fèi)。（二） 特許使用權(quán)1、150以下加盟店每年預(yù)先向風(fēng)入松總部繳納5000元。2、150以上加盟店每年預(yù)先向風(fēng)入松總部繳納8000元。（三） 保證金保證金主要用于督促加盟店按時(shí)將貸款和特許權(quán)使用費(fèi)交給風(fēng)入松總部，還可以促使被特許者忠實(shí)屢行合同。在雙方合同期滿并解除合同時(shí)，如被特許方無違約責(zé)任，總部將保證金（無利息）退還給加盟方。1、

14、150以下：1萬元。2、150以上：2萬元。（四）政策法規(guī)依據(jù) 國(guó)內(nèi)貿(mào)易部1997年11月14日發(fā)布的商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法（試行），對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的基本概念和特許加盟費(fèi)用的主要項(xiàng)目作了明確的定義。風(fēng)入松書店嚴(yán)格按照這些政策法規(guī)性定義開展特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向加盟店（被特許者）收取相關(guān)費(fèi)用： 1、特許經(jīng)營(yíng)：特許經(jīng)營(yíng)是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用（辦法：第二條）。特許者可向被特許者收取下列費(fèi)用（辦法：第十四條）： 2、加盟費(fèi)

15、：特許者將特許經(jīng)營(yíng)權(quán)授予被特許者所收取的一次性費(fèi)用。 3、特許權(quán)使用費(fèi)：被特許者在使用特許經(jīng)營(yíng)權(quán)過程中按一定標(biāo)準(zhǔn)或比例向特許者定期支付的費(fèi)用。 4、保證金：為確保被特許者履行特許經(jīng)營(yíng)合同，特許者可要求被特許者交付一定的保證金，合同到期后保證金應(yīng)退還被特許者。 5、其它費(fèi)用：特許者根據(jù)特許經(jīng)營(yíng)合同為特許者提供相關(guān)服務(wù)向被特許者收取的費(fèi)用。八、風(fēng)入松書店特許加盟申請(qǐng)風(fēng)入松書店特許加盟申請(qǐng)人，在閱讀有關(guān)資料后，如實(shí)填寫風(fēng)入松書店加盟申請(qǐng)表及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)查表。填寫完整后附上申請(qǐng)人的身份證復(fù)印件，通過傳真、郵件或Email發(fā)到總部（我們將為申請(qǐng)人的個(gè)人資料嚴(yán)格保密），待總部審查通過后，雙方將進(jìn)一步溝通。風(fēng)

16、入松書店加盟連鎖申請(qǐng)表姓名 性別 年齡 籍貫 婚姻狀況 最高學(xué)歷 手機(jī) 聯(lián)系電話 傳真 身份證號(hào) E-MAIL  加盟店法人代表（負(fù)責(zé)人） 注冊(cè)地址 開戶銀行及帳號(hào) 稅務(wù)登記號(hào) 增值稅/普通發(fā)票 發(fā)票送達(dá)地址 是否從事過圖書、音像、軟件零售？沒有 圖書 音像 軟件 商業(yè) 是否經(jīng)營(yíng)過書店、音像店或者其他商店？書店 音像店 軟件店 商店對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)的基本認(rèn)識(shí)？ 對(duì)風(fēng)入松的基本認(rèn)識(shí)？ 申請(qǐng)加盟風(fēng)入松的主要

17、原因擁有自己的事業(yè) 熱愛圖書事業(yè) 獲得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 提升店鋪形象和品位其它：準(zhǔn)備投資加盟“風(fēng)入松”的資金？ 萬元；主要資金來源：自有；借貸；合伙目前經(jīng)營(yíng)的主要困難 加盟店希望連鎖總部的支持 本人_ （姓名）確認(rèn)以上提供給風(fēng)入松書店的資料都是真實(shí)的，是出于自愿的。貴公司若需要，可以向本人的銀行、其它機(jī)構(gòu)或他人查詢本人及本人的財(cái)務(wù)狀況和信譽(yù)狀況。本人對(duì)風(fēng)入松連鎖經(jīng)營(yíng)理念和商業(yè)模式已基本了解并完全認(rèn)同。本人確認(rèn)：無論是以口頭或以書面的方式從貴公司所了解的內(nèi)容，都屬于貴公司的商業(yè)機(jī)密，本人為此保密。本人（店）因此申請(qǐng)加盟風(fēng)入松書店，請(qǐng)貴公司予以受理。加盟商（店）簽名 _當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)查表市縣名總?cè)丝诔鞘蓄悇e覆蓋面積讀者調(diào)查店址半徑五百米內(nèi)人口數(shù)量店址半徑五百米至一千米內(nèi)人口數(shù)量家庭戶數(shù)估計(jì)家庭戶數(shù)估計(jì)平均年齡平均年齡收入水平/月收入水平/月消費(fèi)水平/月消費(fèi)水平/月教育狀況教育狀況主要書店主要書店競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查（同行業(yè)）當(dāng)?shù)刈畲?、最有特色、銷售額較多的三家書店內(nèi)容 店名地點(diǎn)面積開業(yè)時(shí)間經(jīng)營(yíng)品種及數(shù)量員工人數(shù)銷售額/月客流量/月服務(wù)特色、水平距店鋪距離是否經(jīng)常進(jìn)行宣傳、促銷活動(dòng)店鋪附近大型零售商場(chǎng)（如百貨商場(chǎng)顧客來源范圍）商圈基本情況調(diào)查離店鋪500m半徑內(nèi)有哪些機(jī)關(guān)、企業(yè)、商場(chǎng)、學(xué)校