《商業(yè)計(jì)劃書(shū)可行性報(bào)告模板》獵頭公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、獵頭公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)  企業(yè)名稱(chēng)：××××人力資源服務(wù)公司負(fù)責(zé)人：張可地址：河南鄭州××路××電話(huà)：本商業(yè)計(jì)劃根據(jù)當(dāng)前國(guó)際及中國(guó)河南省的實(shí)際情況制定，在付諸實(shí)施前呈交有關(guān)部門(mén)、會(huì)計(jì)師和有經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)人士考核，敬請(qǐng)批評(píng)指正。目錄一、項(xiàng)目實(shí)施可行性概述二、企業(yè)概況三、產(chǎn)品與服務(wù)四、市場(chǎng)與顧客群分析五、競(jìng)爭(zhēng)六、定價(jià)與銷(xiāo)售策略七、成本計(jì)劃八、現(xiàn)金流量計(jì)劃九、投資回收十、組織與員工十一、經(jīng)濟(jì)分析（資金來(lái)源及用途、設(shè)備清單、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、盈虧平衡分析）十二、其他（個(gè)人簡(jiǎn)歷、個(gè)人及家庭生活費(fèi)預(yù)算）十三、環(huán)保、技術(shù)要求十四、可能

2、存在的問(wèn)題與防范措施十五、申辦程序及日程安排 一、關(guān)于項(xiàng)目實(shí)施可行性概述1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)公司發(fā)起人一直關(guān)注這一獵頭市場(chǎng)，十分慶幸這一行業(yè)市場(chǎng)需求持久而廣泛。2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件（1）公司發(fā)起人皆具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)（長(zhǎng)期從事技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)行政、人力資源管理等工作）。（2）具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專(zhuān)長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī)），這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。（3）發(fā)起人（團(tuán)隊(duì)）具有滿(mǎn)足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。（4）新辦企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)企業(yè)）有可能在3至5年時(shí)間內(nèi)獲得國(guó)際著名

3、行業(yè)品牌的關(guān)注和收購(gòu)。（5）企業(yè)以核心專(zhuān)長(zhǎng)-獵頭事業(yè)為基礎(chǔ)。輔之以人才培訓(xùn)、人事外包等事業(yè)為雙翼。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%大客戶(hù)；做好、做妥、做穩(wěn)80%小客戶(hù)，在堅(jiān)持多贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)28。（6）企業(yè)的發(fā)起人（群）對(duì)建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同（發(fā)起人群的基本情況略）。（7）企業(yè)運(yùn)行的方向，將向頭腦型企業(yè)演變，通過(guò)可控制資源因素和不可控制資源因素在銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。二、企業(yè)的一般情況1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入（注冊(cè)資

4、本金）為人民幣60萬(wàn)元。主要經(jīng)營(yíng)范圍為：人力資源信息服務(wù)，人事外包、人才培訓(xùn)等2、公司地址選擇 公司地址首選為租用鄭州東風(fēng)路和經(jīng)三路寫(xiě)字樓，面積約為100平方米。 3、經(jīng)營(yíng)理念做小、做精、做好、做強(qiáng)。做?。翰幻つ孔龃螅窬质侨蛞曇?，著手應(yīng)是小處著手。做精：打造企業(yè)成為獵頭行業(yè)頂尖品牌之一。做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和產(chǎn)品。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)以提高全面質(zhì)量。三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)范圍見(jiàn)主要經(jīng)營(yíng)范圍。其中咨詢(xún)服務(wù)為：企業(yè)人力資源管理模塊的招聘、考核、薪酬、規(guī)劃、結(jié)構(gòu)治理等咨詢(xún)。四、市場(chǎng)與顧客群分析1、目標(biāo)顧客1.1單體顧客-指?jìng)€(gè)人企業(yè)，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的人力資源部門(mén)，老板

5、自己負(fù)責(zé)人力資源這一塊，牽扯、分散自己精力，想找獵頭定制購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。1.2團(tuán)購(gòu)顧客-指購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)，以滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。其特征成批購(gòu)買(mǎi)和持續(xù)需求。1.3有特殊需求的顧客。2、顧客需求滿(mǎn)足以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿(mǎn)足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿(mǎn)足單體顧客群中的不同層次的需要，以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿(mǎn)足團(tuán)購(gòu)顧客群的需求。以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿(mǎn)足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。3、顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)三類(lèi)顧客群中，第二類(lèi)即團(tuán)體顧客和第三類(lèi)即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷(xiāo)售額有足夠的上升空間。4、市場(chǎng)前景以及優(yōu)、劣勢(shì)分析4.1 市場(chǎng)前景：市

6、場(chǎng)容量和主流購(gòu)買(mǎi)群情況顯示，市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)化，獵頭服務(wù)滿(mǎn)足了個(gè)性服務(wù)需求，市場(chǎng)前景較為樂(lè)觀。 4.2優(yōu)劣勢(shì)分析： 優(yōu)勢(shì)如前所述； 劣勢(shì)情況為： a市場(chǎng)還不太成熟，有些客戶(hù)尚需引導(dǎo)。 b高層次、有素質(zhì)的人才產(chǎn)品缺口。 c新公司缺乏影響力和知名度。 d新作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合需要時(shí)間考驗(yàn)。五、競(jìng)爭(zhēng) 1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析a,某基人才網(wǎng)，主要做網(wǎng)絡(luò)招聘，收取年費(fèi)，獵頭事業(yè)重視不夠，精力有限，獵頭顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有形成戰(zhàn)斗力。b,xx無(wú)憂(yōu)，上市公司，有實(shí)力，主要是dm直投報(bào)紙招聘，獵頭事業(yè)只是其一小塊業(yè)務(wù)。辦公地址在紫荊山金成國(guó)貿(mào)。c,xx招聘，國(guó)內(nèi)有名公司，主要做網(wǎng)絡(luò)招聘。目前給大河報(bào)做招聘。d,x博人才網(wǎng)，2006

7、年底成立的新公司。主要做網(wǎng)絡(luò)招聘，獵頭事業(yè)沒(méi)有涉入。e,x思人才網(wǎng)，獵頭事業(yè)在運(yùn)做，沒(méi)有做精，人才流失厲害。x繡人才網(wǎng)老總是從x思出來(lái)。fx繡人才網(wǎng)，成立不到三年，做的層次低，面對(duì)大中專(zhuān)生，服務(wù)企業(yè)是不知名的小企業(yè)。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策2.1服務(wù)做好：其中包括個(gè)性化服務(wù)，注重托付，注重承諾。2.2產(chǎn)品做多：同一款型產(chǎn)品有a、b、c版，滿(mǎn)足顧客不同口味的需求。2.3價(jià)格做公：年薪30%的傭金。 六、定價(jià)與銷(xiāo)售 1、企業(yè)第一年銷(xiāo)售計(jì)劃：年銷(xiāo)售額80萬(wàn)元；第二年銷(xiāo)售計(jì)劃：年銷(xiāo)售額180萬(wàn)元。2、產(chǎn)品定價(jià)和銷(xiāo)售渠道產(chǎn)品定價(jià)：年薪30%的傭金。銷(xiāo)售渠道：鎖定行業(yè)大客戶(hù)，持久服務(wù)。3、促銷(xiāo)手段(1）價(jià)格適宜。 （

8、2）做顧客的顧問(wèn)和助手。(3）宣傳：售后服務(wù)持續(xù)跟蹤，企業(yè)相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。(4）贈(zèng)送印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。    略七、成本計(jì)劃 1，辦公室租賃，月租金約2000元 2，辦公用品（辦公桌椅3套，文件柜2套，電腦2臺(tái)，沙發(fā)一套，茶幾一個(gè)，紙張，水筆，膠水等）費(fèi)用合計(jì) 元 3電話(huà)費(fèi)預(yù)計(jì)費(fèi)用約100元/月 4寬帶費(fèi)50元/月 5水電約50元/月 6物業(yè)約100元/月 7人工成本，文員700元/月，主管1200元/月，總經(jīng)理2500元/月，董事長(zhǎng)5000元月 8，其他八、現(xiàn)金流量計(jì)劃第一年銷(xiāo)售收入目標(biāo)80萬(wàn)元，月銷(xiāo)售6.6萬(wàn)元。具體現(xiàn)金流量由專(zhuān)業(yè)人員設(shè)計(jì)。九、投資回收1、投資回收期(初期投入額為10萬(wàn)元)新企業(yè)的設(shè)計(jì)投資回收期為(不低于)12個(gè)月。2、投入資本的初期分配固定資產(chǎn)投入 20，2萬(wàn)元 流動(dòng)資金投入80，8萬(wàn)元， 初步固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金總計(jì)為10-15萬(wàn)元之間十、組織和員工 1、組織 鑒于小型組織的特點(diǎn)，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人 2、員工 企業(yè)初期配員額為5人以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷(xiāo)售額15萬(wàn)元以上。 執(zhí)行層4人，決策層1人 員工中的60以上為下崗和退伍的相關(guān)人員(以滿(mǎn)足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定)，員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)。 (十