鋰電池在煤礦領(lǐng)域的應(yīng)用

1、鋰電池在煤礦領(lǐng)域的應(yīng)用武國福中航鋰電（洛陽）有限公司摘要：通過對鋰電池發(fā)展前景、應(yīng)用領(lǐng)域的描述，國家對新能源行業(yè)的 推動及市場的需求分析衍生出鋰電池的新應(yīng)用領(lǐng)域一煤礦市場。國 家積極出臺相應(yīng)政策，結(jié)合煤礦行業(yè)的特點，選擇重點客戶，全面推 廣鋰電池在煤礦領(lǐng)域的應(yīng)用。一、鋰電池的發(fā)展前景鋰電池是一類由鋰金屬或鋰合金為負(fù)極材料、使用非水電解質(zhì)溶液的 電池。鋰電池主要應(yīng)用于筆記型計算機(jī)、行動電話、pda、攝錄像機(jī)、攜 帶式光盤等電子產(chǎn)品上，其中以筆記型計算機(jī)、行動電話為故大應(yīng)用產(chǎn)品。 電子、信息及通訊等3c產(chǎn)品均朝向無線化、可攜帶化方向發(fā)展，對于產(chǎn) 品的各項高性能組件也往“輕、薄、短、小”的目標(biāo)邁進(jìn)，

2、而鋰電池是最 佳的電源供應(yīng)來源。低碳經(jīng)濟(jì)時代，我國在新能源及節(jié)能減排方面取得了快速發(fā)展，鋰電 池由于具有較高的能量及更具有環(huán)保性，已經(jīng)開始全面取代傳統(tǒng)的鉛酸、 鎳氫和鐮鎘電池，成為21世紀(jì)最重要的儲能元件，其發(fā)展的技術(shù)水平快 慢將宜接影響整個新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度和質(zhì)量。冃前鋰電池已逐步向電 動自行車、電動汽車、通信、儲能、軌道交通、礦用市場等領(lǐng)域拓展。全 球鋰電池需求量隨著應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展而逐年遞增。隨著一系列新能源 汽車扶持政策即將出臺，中國新能源汽車在“十二五”期間將快速發(fā)展， 屆時將帶動鋰電池行業(yè)快速增長，國家安標(biāo)屮心最新出臺了礦用鋰離子 蓄電池安全技術(shù)要求，針對煤礦緊急避險系統(tǒng)的推進(jìn)

3、起到積極的促進(jìn)作 用，鋰電池正式代替?zhèn)鹘y(tǒng)鉛酸蓄電池在礦井下的應(yīng)用正日趨成熟，未來市 場容量巨大。二、鋰電池在礦用市場領(lǐng)域的應(yīng)用1、煤礦緊急避險系統(tǒng)的出臺國家安全監(jiān)管總局、國家煤礦安監(jiān)局關(guān)于建設(shè)完善煤礦井下安全避險 “六大系統(tǒng)”的通知（安監(jiān)總煤裝（2010） 146號）。建設(shè)完善井下緊急避 險系統(tǒng)，煤礦企業(yè)必須按照煤礦安全規(guī)程的要求，為入井人員配備額 定防護(hù)時間不低于30分鐘的自救器。煤與瓦斯突岀礦井應(yīng)建設(shè)采區(qū)避難 嗣室，突出煤層的掘進(jìn)巷道長度及采煤工作面走向長度超過500米時，必 須在距離t作面500米范圍內(nèi)建設(shè)避難嗣室或設(shè)置救生艙。煤與瓦斯突出 礦井以外的其他礦井，從采掘工作面步行，凡在自救

4、器所能提供的額定防 護(hù)時間內(nèi)不能安全撤到地面的，必須在距離采掘工作面1000米范圍內(nèi)建 設(shè)避難酮室或救生艙。要求在2012年6月底前，所有煤（巖）與瓦斯（二氧化碳）突出礦 井，中央企業(yè)和國有重點煤礦中的高瓦斯、開采容易口燃煤層的礦井，要 完成緊急避險系統(tǒng)的建設(shè)完善工作。2013年6月底前，其他所有煤礦要 完成緊急避險系統(tǒng)的建設(shè)完善工作。逾期未達(dá)到規(guī)定要求的企業(yè)，將暫扣 安全生產(chǎn)許可證和生產(chǎn)許可證。各地要由省級煤礦安全監(jiān)管部門牽頭， 會同省級煤炭行業(yè)管理部門和駐地煤礦安全監(jiān)察機(jī)構(gòu)，每半年開展一次安 金避險“六大系統(tǒng)”建設(shè)進(jìn)展情況的檢查，并將進(jìn)展情況及時報國家煤礦 安監(jiān)局。2、鋰電池安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在

5、煤礦市場對鉛酸蓄電池的需求量很大，從煤礦電機(jī)車到井下備用電 源全部都有應(yīng)用，現(xiàn)在隨著國家對煤礦安全要求的不斷提高，從危險源頭 開始把關(guān)，發(fā)現(xiàn)鉛酸蓄電池在應(yīng)用時有稀氫的現(xiàn)象，容易引起煤礦瓦斯爆 炸，鑒于此，國家在積極探尋能替代鉛酸電池的產(chǎn)品，此時，煤礦專家把 目光聚焦在了鋰電池，于此同時，國家安標(biāo)中心積極開始征詢各方意見， 制定鋰電池的安全技術(shù)要求，經(jīng)過2年來的5次征詢，最終于2012年5 刀出臺了礦用鋰離子蓄電池安全技術(shù)要求等5個文件，拉開了鋰電池 在煤礦井下應(yīng)用的大幕。該要求規(guī)定了礦用鋰離子蓄電池的安全要求試驗 方法和檢驗規(guī)則等內(nèi)容。適用于在單體電池容量大于20ah的礦用鋰離子 蓄電池安全標(biāo)

6、志管理。引用了 mt/t 1051-2007礦燈用鋰離子蓄電池、mt/t 1078-2008礦用木質(zhì)安全輸出直流電源、qc/t 743-2006電動汽車用鋰離 子蓄電池等三個標(biāo)準(zhǔn)，限定了鋰電池的技術(shù)參數(shù)，在做備用電源使用方面 容量不得超過60ah,在用作動力電源方面容量不得超過looaho目前煤礦對鋰電池的需求主要在兩方而，一方面是煤礦緊急避險系統(tǒng) 需求。緊急避險系統(tǒng)指可移動式救生艙、臨時避難嗣室、永久避難嗣室， 現(xiàn)在中航鋰電開發(fā)出鋰電池隔爆電源，廣泛應(yīng)用于上述避險系統(tǒng)中做為通 信、空調(diào)、傳感器等的電源。另一方而是煤礦輔助運輸系統(tǒng)需求，煤礦輔 運設(shè)備指的是除運送煤炭的傳送帶以外的其他運輸設(shè)備，

7、包括蓄電池電機(jī) 車、柴油機(jī)防爆指揮車、柴油機(jī)無軌膠輪車等，目前鋰電池在這方面應(yīng)用 前景廣闊，原因在于柴油機(jī)屬于高污染、高噪音動力系統(tǒng)、不節(jié)能環(huán)保， 由于煤礦井下作業(yè)環(huán)境差，在加上柴油機(jī)的污染，使礦工們丁作環(huán)境變得 更加惡劣，對人身造成更大的傷害?，F(xiàn)在中航鋰電和石家莊煤礦機(jī)械有限 公司合作，開發(fā)出電動防爆無軌膠輪車，在大同煤礦井下試運行，效果良 好，其噪音低、無污染、續(xù)駛里程長等特點得到了專家們的一致認(rèn)可，在 煤礦行業(yè)內(nèi)影響深遠(yuǎn)，神化集團(tuán)、中煤集團(tuán)等人型煤炭企業(yè)對此種產(chǎn)品需 求很大，也都在積極開發(fā)鋰電池機(jī)車。三、鋰電池市場開拓1、建立關(guān)系型營銷結(jié)合礦用市場的需求，把營銷看作一個系統(tǒng)，這個系統(tǒng)包括

8、從產(chǎn)品的 設(shè)計、制造、質(zhì)量控制和銷售等所有企業(yè)活動。所有活動的目的在于提供 用戶滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，以促進(jìn)企業(yè)總目標(biāo)的實現(xiàn)。關(guān)系型營銷觀念有四 個基本要素：（1）對市場的全面分析以求得理解真止的市場需求；（2）根據(jù)企業(yè)的實際選擇適合的目標(biāo)市場；（3）根據(jù)冃標(biāo)市場的需要改進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品和和服務(wù)并為冃標(biāo)市場提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)；（4）對重點客戶深入其價值鏈的全面服務(wù)。逐步實現(xiàn)銷售型營銷向關(guān)系型營銷轉(zhuǎn)變，具體見表1。銷售型營銷關(guān)系型營銷營銷的中心是企業(yè)的產(chǎn)品營銷的中心是用戶的需求企業(yè)設(shè)法去推銷企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品企業(yè)根據(jù)客戶的需求生產(chǎn)管理的重點放在增加銷售量管理的重點放在增加企業(yè)利潤短期行為，只看重當(dāng)前的銷

9、量注重企業(yè)的長期發(fā)展強(qiáng)調(diào)滿足本企業(yè)的需求強(qiáng)調(diào)滿足客戶的需求關(guān)系被認(rèn)為是有價值的資源和投資，作為信息起到的關(guān)系又提高企業(yè) 的經(jīng)濟(jì)效益和技術(shù)效果，減少不確定性（i） o關(guān)系是企業(yè)的一種潛在的資 產(chǎn)被越來越多的組織所認(rèn)識，關(guān)系營銷引起了許多企業(yè)的重視。關(guān)系營銷 （2）是指企業(yè)為了建立、維系、發(fā)展與相關(guān)的外部市場和內(nèi)部市場的長期 友好關(guān)系，制訂詳細(xì)、適當(dāng)?shù)臓I銷計劃，實施直接、有效的營銷活動。2、目標(biāo)重點客戶的分類和選定意人利著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家和社會學(xué)家弗雷多帕雷托捉出著名的帕雷托 定理表明，在實際應(yīng)用屮，事務(wù)的80%的結(jié)果都是因為另外20%的起因。 將它應(yīng)用到客戶管理中，帕雷托定理從理論上說明了企業(yè)的80

10、%的收入可 以來自那些占總數(shù)20%的客戶。由此將企業(yè)的客戶分為三等級：重點客戶、按照上圖的客戶分類，在所有客戶中約有10%的企業(yè)被視為重點客戶, 普通客戶為30%,剩下的60%為企業(yè)的潛在客戶。不同的客戶所投入?yún)奸g 不同，也決定工作重點的優(yōu)先順序。重點客戶、普通客戶和潛在客戶的各 自特點可以歸納如表2o客戶類型特點垂點客戶 占右金業(yè)收入來源的主要部分，對于達(dá)成金業(yè)目標(biāo)十分重要； 已經(jīng)與該客戶建立了長期的穩(wěn)定的關(guān)系； 盡管數(shù)量只占總客戶數(shù)的10%,但仍然需耍有60%的吋間投入； 正因為對金業(yè)重要，所以應(yīng)由金業(yè)中能力最強(qiáng)的人來負(fù)責(zé)。普通客戶 占有企業(yè)收入很小一部分，失去這些客戶對企業(yè)無太大損失；

11、該客戶建立了只是買賣關(guān)系； 數(shù)量只總客戶數(shù)的30%,只需要有30%的時間投入即可； 與這此客戶的業(yè)務(wù)只需要銷售人員按照正常的銷售方法進(jìn)行操作。潛在客戶 目前不是企業(yè)的客戶，但他們需耍企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)； 止在接觸中，他們表現(xiàn)出對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的興趣； 他們具有難以預(yù)計的潛力，且數(shù)量占總客戶數(shù)的60%； 一般講，企業(yè)有專門負(fù)責(zé)此類客戶的銷售員，一旦發(fā)現(xiàn)冇潛力就轉(zhuǎn) 移給他人表2重點客戶、普通客戶和潛在客戶特點表以客戶的吸引程度、客戶對于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)潛力以及與客戶的相互關(guān)系 等標(biāo)準(zhǔn)選定重點客戶，如表3。選擇標(biāo)準(zhǔn)重點客戶吸引力程度 與其他供應(yīng)商的差異性：客戶認(rèn)為本企業(yè)與其他供應(yīng)商有很大不同； 價值與價格：客戶在選擇供應(yīng)商時，不僅依據(jù)價格，同樣看重所提 供的價值； 對本企業(yè)的偏好程度：客戶偏好本企業(yè)； 接近關(guān)鍵人物可能性：比較容易接近客戶的決策者和具有影響力的 人物； 購買規(guī)則靈活性：客戶的采購規(guī)則限制較少，即有較好的靈活性。經(jīng)濟(jì)潛力 客戶的銷售量：客戶的目前和潛在地銷售大，在行業(yè)中居前例； 客戶的利潤率：客戶的利潤率較高。相互關(guān)系目前的關(guān)系：比較穩(wěn)固潛在的關(guān)系：具冇很好的潛力。表3重點客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)綜上所述，鋰電池在煤礦有很好的應(yīng)用前景，但是好的市場存在需要 好的營銷去開拓市場，營銷在當(dāng)前的市