商場(chǎng)滿減滿送活動(dòng)扣點(diǎn)回款計(jì)算方法

1、商場(chǎng)滿減滿送活動(dòng)扣點(diǎn)回款計(jì)算方法商場(chǎng)扣點(diǎn)計(jì)算，指的是商品供貨方與商場(chǎng)方利益分配問(wèn)題。許多人，包括廠方的工作人 員和商場(chǎng)企劃工作人員有時(shí)候都不大搞得清楚。說(shuō)白了，所謂的商場(chǎng)扣點(diǎn)無(wú)非就是數(shù)學(xué)中的加 減陳除問(wèn)題罷了。如果要與商場(chǎng)打交道，了解這一塊那是屬于基本的工作常識(shí)。那么，我們開(kāi) 始吧，先從專業(yè)術(shù)語(yǔ)開(kāi)始。專業(yè)術(shù)語(yǔ):扣點(diǎn)：就是商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)抽成。這個(gè)扣點(diǎn)分為兩塊：一塊是基礎(chǔ)扣點(diǎn)，這是在 簽定合同的時(shí)候就在合同中列明的，例如扣點(diǎn)25%,管理費(fèi)2%,衛(wèi)生費(fèi)1%合計(jì)28% o那么在正常銷售的情況下你每銷售100元就要給商場(chǎng)28元，其計(jì)算公 式如下：100* ( 25%+2%+1%)二28另一塊是臨時(shí)大型活動(dòng)的

2、扣點(diǎn)。例如商場(chǎng)每逢大型節(jié)假日就會(huì)舉辦買減、買贈(zèng)、買送等等活 動(dòng)，這種活動(dòng)的扣點(diǎn)一般是臨時(shí)洽談的?；蛘呤菑S方在特殊情況時(shí)可以向商場(chǎng)申請(qǐng)扣點(diǎn)。例如 有團(tuán)購(gòu)的工作 服，本來(lái)應(yīng)該正價(jià)銷售的，結(jié)果為了優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)客戶，會(huì)低于正常折扣價(jià)，而在這 種情況時(shí)可以向商場(chǎng)申請(qǐng)降低扣 點(diǎn)。回款率：銷售額減去商場(chǎng)抽成最終回到廠方的貨款占銷售額的比率計(jì)算公式：銷售額-(銷售額*商場(chǎng)扣點(diǎn))/銷售額二回款率 例如：某個(gè)商場(chǎng)為了迎接三八婦女節(jié)，在三八節(jié)當(dāng)天舉辦滿400減100元，回款率70%,滿減部分由商場(chǎng)承擔(dān)顧客的利益：等于花300元錢可以買到價(jià)值400元的東西，相當(dāng)于打7.5折廠家的回款：（400-100 ）*70%=210

3、元換算成原價(jià)貨品的折扣：210/400=5.25折商場(chǎng)抽成：（400-100） *30%=90元促銷術(shù)語(yǔ)：滿減：指的是達(dá)到活動(dòng)內(nèi)容規(guī)定的金額就可以相應(yīng)減掉的部分。這種方式對(duì) 顧客相對(duì)于滿 贈(zèng)要有利滿贈(zèng)：指的是達(dá)到活動(dòng)內(nèi)容規(guī)定的金額就可以得到活動(dòng)承諾的所贈(zèng)之物，可能是抵用券， 可能是禮品積分：積分一般是指VIP卡上按消費(fèi)額積成分?jǐn)?shù)，到規(guī)定的時(shí)間換禮物或抵用現(xiàn)金等。一 般有廠家的VIP積分（具體怎么積分由廠方規(guī)定?？赡苁敲肯M(fèi)一元錢積一分，每積一千分可 換一條圍巾等）；還有是商場(chǎng)的積分，積分標(biāo)準(zhǔn)由商場(chǎng)制定。例如：商場(chǎng)搞活動(dòng)滿300元儲(chǔ)200元商場(chǎng)基礎(chǔ)扣點(diǎn)是20%總金額為300的話，問(wèn)商 場(chǎng)扣 點(diǎn)為

4、多少元，專柜賺多少錢?。ò瓷虉?chǎng)不承擔(dān)任何費(fèi)用計(jì)算）顧客的利益：等于花300元錢可以買到價(jià)值500元的東西，相當(dāng)于打6折廠家的回款：300*80%=240元換算成原價(jià)貨品的折扣：240/500=4.8折商場(chǎng)抽成：300*20%=60元，商場(chǎng)的扣點(diǎn)是60元。做活動(dòng)期間，商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)！實(shí)際上是相當(dāng)于用300買了 500元的貨品！假設(shè)扣率20%不變，供應(yīng)商可結(jié)500* （1-20% ） =400元，但這500元的銷 售里券占了 200元，現(xiàn)金只有300元，商場(chǎng)扣多少能達(dá)到他應(yīng)得的60元呢？ 商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)52%,供應(yīng)商可結(jié)500* （1-52% ） =240元,500元的銷售里 券占了200元，

5、現(xiàn)金只有300元，商場(chǎng)應(yīng)得=300-240=60元商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)52%能達(dá)到他應(yīng)得的60元總結(jié)：300*80%=240 元1、如果商場(chǎng)不承擔(dān)任何費(fèi)用是指不承擔(dān)折扣費(fèi)用，那么廠家的回款:換算成原價(jià)貨品的折扣：240/500=4.8折商場(chǎng)抽成：300*20%=60元2、如果商場(chǎng)承擔(dān)折扣費(fèi)用，那么商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)52%能達(dá)到他應(yīng)得的60元。但是促 銷儲(chǔ)的錢是不能當(dāng)時(shí)消費(fèi)的，促銷儲(chǔ)的使用是有限制的比如你要用必須消費(fèi)更多的商品，這樣 產(chǎn)生的利潤(rùn)會(huì)彌補(bǔ)折扣費(fèi)用，使用實(shí)際的商場(chǎng)扣點(diǎn)不會(huì)是52%這么高。3、促銷返的錢不能當(dāng)時(shí)消費(fèi)，假設(shè)顧客購(gòu)了X元商品，剛對(duì)于這次交易商場(chǎng)只收到X元，并且其后續(xù)還得發(fā)出200N的商品，N為300的整數(shù)倍。其返商家只能是(1- 20%) X,而供應(yīng)商促銷期間發(fā)出X元商品，后期得發(fā)出200N元的商品。則應(yīng)得返X ( 1-Y) +200N ( 1 -20% ) o 兩方相等，只得 Y=0.2+160N/X。例如：某種商品進(jìn)價(jià)150元，