品牌的推廣規(guī)劃

1、品牌的推廣規(guī)劃概述所謂品牌推廣，是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象，使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動(dòng)和過(guò)程。品牌推廣 有兩個(gè)重要任務(wù)，一是樹(shù)立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象，提高品牌知名度、美譽(yù)度和特色度；二是最終要將有相應(yīng) 品牌名稱的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。品牌推廣是品牌樹(shù)立、維護(hù)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播計(jì)劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評(píng)估等。品牌創(chuàng)意再好，沒(méi)有強(qiáng)有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強(qiáng)勢(shì)品牌，而且品牌推廣強(qiáng)調(diào)一致性， 在執(zhí)行過(guò)程中的各個(gè)細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一。適用范圍1企業(yè)尚無(wú)知名品牌，品牌知名度小2、企業(yè)需要拓展市場(chǎng)，欲使目標(biāo)消費(fèi)者加強(qiáng)對(duì)品牌的認(rèn)知度3、企業(yè)欲以品牌知名度來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量4、已確立主打品牌，不知道如何打造

2、和傳播人員安排和時(shí)間預(yù)估企業(yè)規(guī)模咨詢師助理完成模塊所需時(shí)間小型101個(gè)月中型213個(gè)月大型326個(gè)月注：企業(yè)規(guī)模的劃分參照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2003年下發(fā)的統(tǒng)計(jì)上大中小型企業(yè)劃分辦法（暫行）的通知（國(guó)統(tǒng)字2003: 17號(hào)）中的關(guān)于零售業(yè)的劃分:從業(yè)人數(shù)銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）大型>500>15000中型100-5001000-15000小型<100<1000工作流程合作開(kāi)始人員進(jìn)入內(nèi)部訪談了解企業(yè)現(xiàn)狀及市場(chǎng)現(xiàn)狀;外部走訪及經(jīng)銷(xiāo)商訪談了解市場(chǎng)現(xiàn)狀;內(nèi)外部調(diào)研） 通過(guò)調(diào)研掌握市場(chǎng)一手資料，為策略制 / 定打好基礎(chǔ)。（企業(yè)）品牌知名度與美譽(yù)度工作內(nèi)容和方法、品牌梳理的具體模型1）品牌定位分析

3、、占位與提升品質(zhì)特點(diǎn)生產(chǎn)工藝產(chǎn)地特點(diǎn)產(chǎn)品功效2）品牌價(jià)值品質(zhì)特點(diǎn)、口感特點(diǎn)、 藝原料等人性化、差異化的性格特點(diǎn)歷史、典故、傳說(shuō)、 文物、地域文化等3）品牌傳播、品牌推廣理論依據(jù)顏色、LOGO、核心元素產(chǎn)品或品牌榮譽(yù)1、品牌推廣“三元論”推廣目的：建立品牌知名度。推廣策略：強(qiáng)勢(shì)打造，強(qiáng)制灌輸式。推廣方法：廣告宣傳，活動(dòng)、品牌深度 推廣推廣目的：提升品牌美譽(yù)度， 品牌忠誠(chéng)度，提高品牌銷(xiāo)售 力推廣策略：深度互動(dòng)，創(chuàng)新 傳播推廣方法：a、建立品牌文化吧，實(shí)行顧客互動(dòng)目的：維護(hù)品牌高度。三、 品牌推廣時(shí)對(duì)市場(chǎng)與企業(yè)的調(diào)研策略：寬度推廣+深度推廣目的：更加具體實(shí)際的了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的狀況、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)

4、同度和忠誠(chéng)度以及企業(yè)內(nèi)部文化賦予產(chǎn)品何種理念傳播的結(jié)合點(diǎn)具體調(diào)研措施：1）市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)研、深度訪談等2）內(nèi)部資料的整理評(píng)估和分析達(dá)到的效果：1 ）給予產(chǎn)品準(zhǔn)確的定位2）目標(biāo)消費(fèi)者的進(jìn)一步細(xì)化四、品牌具體推廣策略1、線上推廣傳播1）軟文宣傳（1）要把握軟文的特點(diǎn)：A、商業(yè)痕跡，做到在商不言商B細(xì)水長(zhǎng)流，滴水穿石，不求功于一役（2）要弄清楚好的軟性文章應(yīng)具備的要素：A、標(biāo)題要有吸引力B文章要有趣味性C內(nèi)容要有可信度2）大眾媒體宣傳（1）媒體的選擇必須考慮媒體主傳播方向與目標(biāo)顧客的吻合程度，對(duì)比各媒體的有效覆蓋率（2）做針對(duì)性的廣告宣傳，將產(chǎn)品信息直接滲透到潛在客戶那里（3）加強(qiáng)與潛在客戶的雙向溝通：

5、通過(guò)設(shè)計(jì)有獎(jiǎng)問(wèn)答等方式與客戶互動(dòng)，增進(jìn)對(duì)潛在客戶的了解2、線下推廣傳播1）銷(xiāo)售終端品牌推廣方式（1）現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)：A、與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通、講解產(chǎn)品特點(diǎn)，提商品牌美譽(yù)度B、促進(jìn)品牌試用率及擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)群體，增加購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和頻率（2）終端陳列：注重終端陳列的位置和陳列面積大小、整潔度、整體美感，提升品牌形象（3）POP宣傳：加強(qiáng)終端宣傳力度，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌的攻擊，攔截競(jìng)爭(zhēng)品牌的消費(fèi)者2）渠道品牌推廣（1）協(xié)助、配合、培訓(xùn)、支持經(jīng)銷(xiāo)商（2）提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度（3）加大渠道促銷(xiāo)力度（4）吸引經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨力度，促使經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)加品牌推廣，填滿經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌3）消費(fèi)者互動(dòng)推廣方式（1）VIP顧客進(jìn)行生產(chǎn)場(chǎng)地實(shí)地考察，提高品牌形象（2）直接促銷(xiāo)活動(dòng)，例如可以舉辦主題活動(dòng)、派送、展示、優(yōu)惠券、贈(zèng)送禮品、價(jià)格折扣、退費(fèi)優(yōu)待等活動(dòng) 五、品牌推廣的工作成果企業(yè)（產(chǎn)品）品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)度在消費(fèi)者中有明顯的提升，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度得到提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的策略由人員主推型轉(zhuǎn)向品牌引領(lǐng)型經(jīng)銷(xiāo)商更加認(rèn)同企業(yè)的產(chǎn)品，打通銷(xiāo)售渠道，激活市場(chǎng)工作中的注意事項(xiàng)1. 企業(yè)在品牌的推廣過(guò)程中，推廣的方式方法一定要根據(jù)自身的實(shí)際狀況來(lái)設(shè)定，不可盲目的進(jìn)行，要有的 放矢、定位準(zhǔn)確2. 企業(yè)一定要在執(zhí)行過(guò)程中堅(jiān)持已制定的推廣策略，在大方向不變的情況下，根據(jù)市場(chǎng)的變化適時(shí)作