互聯網+創(chuàng)業(yè)公司的營銷戰(zhàn)略研究

1、    “互聯網+”創(chuàng)業(yè)公司的營銷戰(zhàn)略研究    韓花摘 要：隨著科學技術的快速發(fā)展，互聯網已經成為人們生活中必不可少的部分。而互聯網的快速發(fā)展也讓更多的企業(yè)看到了無限的商機，應用了更多先進的科學技術使我國各行業(yè)都取得了很大的進步，一些起步比較晚的創(chuàng)業(yè)公司要想發(fā)展成為具有一定實力的大公司，這其中要經歷很多的困難，在通往成功的道路上選擇正確的市場方向以及很好的戰(zhàn)略決策就顯得尤為重要了。對“互聯網+”創(chuàng)業(yè)公司的營銷戰(zhàn)略問題進行具體的分析與研究，以期能為以后該方面的工作提供一些幫助。關鍵詞：“互聯網+”；創(chuàng)業(yè)公司；營銷戰(zhàn)略；分析與研究：f274 文獻標志碼：a

2、 ：1673-291x（2017）15-0049-02一、引言21世紀是科技大爆發(fā)的時代，新的時期與形勢下，互聯網已經與實體企業(yè)緊密地聯系在一起，創(chuàng)業(yè)營銷對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說有著十分重要的意義，同時對國家未來的發(fā)展以及相關戰(zhàn)略的實施也有很大的幫助。隨著創(chuàng)業(yè)公司在我國的快速發(fā)展，創(chuàng)業(yè)營銷也受到了極大的關注?？梢哉f，“創(chuàng)業(yè)”這個詞已經成為全民熱議的話題，如何才能在眾多的創(chuàng)業(yè)公司中脫穎而出成為當今創(chuàng)業(yè)青年最關心的問題。在找準市場目標之后逐漸地完成營銷戰(zhàn)略的具體部署是現在創(chuàng)業(yè)青年們最需要做的工作，如果在這個過程中青年們迷失了方向就等于失去了創(chuàng)業(yè)的機會。由此可以看出，創(chuàng)業(yè)公司的營銷戰(zhàn)略問題是十分重要的。本文對

3、“互聯網+”創(chuàng)業(yè)公司的營銷戰(zhàn)略問題進行具體的研究。二、“互聯網+”創(chuàng)業(yè)公司的營銷戰(zhàn)略部署問題1.“互聯網+”創(chuàng)業(yè)公司的營銷戰(zhàn)略原則?；ヂ摼W時代已經到來，隨著信息技術的快速發(fā)展，一些創(chuàng)業(yè)公司也有了更多的機會?；ヂ摼W的整個發(fā)展過程可以分為很多個小市場，這些小市場具有多層次、多元化的特點，同時創(chuàng)業(yè)公司的快速成長從規(guī)模上也是在擴展最終形成完善的結構。作為“互聯網+”創(chuàng)業(yè)公司應該具備準確鎖定市場目標的能力，及時地搶占先機，只有擁有靈活的戰(zhàn)略部署能力才能取得成功。所謂戰(zhàn)略部署，就是讓企業(yè)在發(fā)展的過程中能夠選擇正確的路線，戰(zhàn)略調整不僅是一種特殊的決策，同時也是企業(yè)必須做出的決策。環(huán)境對于一個企業(yè)的調整十分重

4、要，不只創(chuàng)業(yè)公司如此，任何的企業(yè)在發(fā)展過程中遇到戰(zhàn)略調整問題都應該準確地發(fā)展，在遵循相應條件的前提之下進行營銷戰(zhàn)略，具體可以表現在及時反應原則、有效控制原則、動態(tài)適應原則、局部調整原則這四個方面。第一，及時反應原則。這種原則主要是針對不同環(huán)境變化帶來的問題，環(huán)境問題導致無法判斷變化的方向，作為企業(yè)的營銷戰(zhàn)略就必須根據環(huán)境的不同做出相應的調整。同時，企業(yè)的戰(zhàn)略調整與一般的決策能力也不相同，它在保證決策準確的同時也要將決策的范圍加大，如果在這一環(huán)節(jié)中出現滯后的現象，那么給整個企業(yè)都會帶來危險。第二，有效控制原則。根據不同的環(huán)境變化企業(yè)可以嚴格地控制其內部的管理系統(tǒng)，將環(huán)境控制到合理的程度從而達到預

5、期目標，企業(yè)與環(huán)境的關系嚴格來說其實是影響與制約的關系，當企業(yè)做出改變的時候應該將環(huán)境的變化放在首要位置上，這樣也有助于企業(yè)的成功與發(fā)展。第三，動態(tài)適應原則。在戰(zhàn)略調整的過程中應該相應地增加決策的選擇性，然后根據新的信息來修正，由于新環(huán)境具有變化多的特點，因此企業(yè)也在不斷地接受不同的信息，作為企業(yè)應該具有穩(wěn)定性還要有適應性與柔韌性。第四，局部調整原則。戰(zhàn)略決策本來就要求很高的穩(wěn)定性，如果臨時進行工作的調整就會使企業(yè)的工作陷入僵局，無法進行正常的營銷活動。由于不同環(huán)境因素的影響只是從一個方面來進行局部的調整，市場營銷戰(zhàn)略包括兩個部分的內容，分別是選定目標市場以及制定有特點的營銷方式，這也是為了更

6、大程度地迎合當前市場的需求。由于購買的對象都不相同，所以顧客也是各種各樣的，可以將比較相似的顧客組成一個群體，企業(yè)應該盡最大的力量來滿足顧客的需求，并要多為其選擇合適的戰(zhàn)略與決策。2.選擇符合企業(yè)特點的營銷戰(zhàn)略?！盎ヂ摼W+”創(chuàng)業(yè)公司應該根據自身的特點，相應地了解消費者的心理，然后通過服務、消費環(huán)境等營銷方式來為顧客創(chuàng)造更好的心理感受，這樣從最大程度上滿足了顧客的需求與體驗，才能將顧客的注意力吸引過來，讓顧客得到更滿意的服務。作為創(chuàng)業(yè)人員應該先確定好自己公司的情況，根據實際情況來做好提前的準備工作，還要充分考慮清楚在不同階段應該做哪些準備工作。如根據創(chuàng)業(yè)前期為主要的例子，需要做的工作主要有以下幾

7、個方面：首先，創(chuàng)業(yè)公司要找出自身發(fā)展中存在的問題，找到屬于自己的市場再找到市場目標之后進行相關的調研，只有發(fā)現了市場的需求，找到市場中存在的問題，才能找到解決的辦法，從而創(chuàng)造最大的利益。其次，創(chuàng)業(yè)者應該鍛煉自己成為一個擁有敏銳感知能力的人，及時地發(fā)現自己在創(chuàng)辦公司時存在的問題，然后根據當前市場的特點看看是否與自己團隊的特點相符合，爭取盡早地打造出有自己特點的產品。最后，應該先將自身的特點了解得足夠透徹，不能將自身不了解的東西強行加入到企業(yè)中去，而對比較新型的事物也不要一味地去嘗試，而要從實際的角度以及長遠的眼光來看，將營銷戰(zhàn)略思維調整到符合自身發(fā)展上來。這樣的競爭才是最有效的，也是損失最小的。

8、可以說，良好的戰(zhàn)略調整能夠讓一個企業(yè)擁有十分強大的戰(zhàn)斗力。企業(yè)只有強大了自己，才能在競爭如此激烈的市場中立于不敗之地，就算是一次的失誤也能迅速地打起精神再戰(zhàn)。作為一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司應該充分地結合現代科學技術，制定出符合自身情況的營銷戰(zhàn)略，無論外在環(huán)境發(fā)生怎樣的變化都不能動搖自己的信心。同時，具備發(fā)展思維的營銷戰(zhàn)略能夠在遇到問題時及時地做出調整，從而根據具體的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)進行有效的解決。三、結語綜上所述，“互聯網+”創(chuàng)業(yè)公司在市場的營銷戰(zhàn)略調整中，不僅需要掌握熟練的戰(zhàn)略調整原則，還要充分結合目前市場的需求，同時根據自身企業(yè)的特點來制定相應的營銷戰(zhàn)略調整策略。作為當代大學生肩負著祖國未來發(fā)展的使命，根

9、據實際適當地選擇符合自身條件的創(chuàng)業(yè)途徑對學生們以后的發(fā)展也有很大幫助?；ヂ摼W技術慢慢改變著人們的生活與工作，人們依托互聯網來進行創(chuàng)業(yè)有很大的優(yōu)勢。相信在眾多專業(yè)人員的共同努力之下，未來我國“互聯網+”創(chuàng)業(yè)公司營銷戰(zhàn)略方面的問題將會取得更大的進步，邁入新的歷史階段。參考文獻：1 袁瀚.落地！“互聯網+”：一個十五年營銷人的實操經驗筆記m.北京：中國鐵道出版社，2016.2 周妙苗.“互聯網+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)決策競賽平臺的構建與應用研究d.上海：東華大學，2016.3 余華珍，樊立君，蘭東東.“互聯網+”創(chuàng)業(yè)背景下社交媒體的網絡營銷運用j.新媒體研究，2015，（19）.4 李娜，吳林芝，李夢瀟.互聯網思維下大學