創(chuàng)業(yè)計劃大賽ppt

1、LOGO2009.11.29方向：商務信息方向：商務信息匯報：匯報：團隊：團隊：5 - Star 團團 隊隊隊員：隊員：陳剛、賈宜玲、趙琴、董呈耀、周歡歡陳剛、賈宜玲、趙琴、董呈耀、周歡歡系院：系院：經(jīng)濟管理學院經(jīng)濟管理學院tar團隊團隊牙膏市場推廣計劃書tar團隊團隊賈宜玲賈宜玲v 周歡歡周歡歡tartar團隊團隊 走進大學校園，隨處可見拿著手機在煲電話粥或發(fā)短信的人。移動電話幾乎成為了大學生手中的必需品, 甚至有些大學生還不止一部手機。那么他們?nèi)绾芜x擇運營商呢？考慮什么因素呢？他們關注的重點又是什么呢？tar 團隊團隊tar團隊團隊本次調(diào)查采取問卷法收集資料，問由10 個問題組成，主要就大

2、學生選擇運營商的原因及對其的評價、對移動電話的消費支出以及大學生對運營商所提供的業(yè)務的期望與建議等問題構成問卷。調(diào)查對象包括大學一至四年級的本科生，對學生公寓按樓棟和樓層分別抽取樣本，并將調(diào)查人員按兩人一組分配任務，每小組5 份問卷。問卷采用當場發(fā)放、當場回收的形式，一共回收了50份問卷。tar團隊團隊對三種產(chǎn)品的使用情況進行了具體調(diào)查并通過調(diào)查作出以下分析： 中國移動中國聯(lián)通中國電信5Star團隊團隊冷酸靈冷酸靈中國牙膏第一名族品牌中國牙膏第一名族品牌 重慶登康口腔護理用品股份有限公司生產(chǎn)的“冷酸靈”牙膏，在國內(nèi)市場占有率達到7%，成為中國牙膏第一民族品牌。 7%，是其多年與高露潔、寶潔、聯(lián)

3、合利華這三大頂尖高手頑強抗爭贏得的。 據(jù)了解，7%是一個相當不容易的結果。在其他近百個民族牙膏品牌中，只有“田七”的份額與“冷酸靈”接近，其余絕大多數(shù)市場占有率均在3%以下。牙膏市場是一個盤子不大，但競爭最為慘烈的“戰(zhàn)場”。去年全國牙膏行業(yè)的銷售總收入不過70億元，但這70億元卻有3類產(chǎn)品上百個品牌瓜分：一類是以高露潔、寶潔、聯(lián)合利華三大世界頂尖高手為代表的外資品牌；一類是“冷酸靈”、“兩面針”、“黑妹”等民族品牌；另一類則是其他日化企業(yè)的延伸產(chǎn)品，比如“拉芳”、“納愛斯”、“云南白藥”等。三大巨頭聯(lián)手搶占了國內(nèi)牙膏市場60%-70%的份額。在這種局面下，“7%”是很了不起的成績。 公司簡介公

4、司簡介v 登康公司的前身是重慶牙膏廠，1986年“冷酸靈”牙膏問世后，重慶牙膏廠迅速崛起，成為重慶輕工“五朵金花”之一。為適應激烈的市場競爭，重慶牙膏廠于2001年成功改制，新組建的登康公司由市輕紡化工集團控股。 公司目前是西南地區(qū)最大的、以牙膏為主的口腔護理用品生產(chǎn)基地，隸屬于重慶市輕紡控股公司，是國家二級企業(yè)和國家中型企業(yè)，在全國牙膏行業(yè)排名前五位。公司現(xiàn)有廠區(qū)建筑面積41092平方米，占地面積22554平方米，市場營銷人員近300人，在職職工725人（其中研究生8人，本科生58人，?？粕?8人，專業(yè)技術人員38人） 據(jù)悉，登康公司去年實現(xiàn)銷售收入3.2億元，比上年增長11.27%，實現(xiàn)利

5、稅5377萬元，比上年增長15%，今年一季度又實現(xiàn)銷售收入9122萬元的良好開局。產(chǎn)品種類產(chǎn)品種類 “冷酸靈”牙膏自1986年投放市場以來，累計銷量超過20.5億支。并形成了五個系列和多個品種：v 1、普通型抗過敏牙膏v 2、加強型抗過敏牙膏v 3、雙重抗過敏水晶牙膏v 4、雙重抗過敏消炎止血牙膏v 5、雙重抗過敏健康防蛀牙膏v 6、新一代抗過敏牙膏和冷酸靈兒童牙膏 冷酸靈草本礦物鹽雙重抗過敏牙膏，通過中藥抗過敏成分的添加，填補了國內(nèi)中藥抗過敏牙膏領域的空白，成為國內(nèi)口腔護理市場上的又一領軍產(chǎn)品。該產(chǎn)品的天然草本精華和礦物鹽精華，不僅可以清熱消炎，緩解牙齒過敏造成的酸痛癥狀，同時還可減少牙齒磨

6、損，有效預防牙齒酸蝕和過敏癥，并能減輕口腔潰瘍等癥狀，從而促進消費者的口腔健康。5Star團隊團隊 定價策略定價策略v 1.采取高品質(zhì),中等定價的滲透定價策略;v 2.家庭型3.20元/支;個人型:1.60元/支.5Star團隊團隊v (三三) 渠道策略渠道策略v1,渠道的選擇渠道的選擇v分銷路線分銷路線:百貨公司百貨公司消費者。消費者。v選定北京市各區(qū)主要的大中型百貨公司為零售點選定北京市各區(qū)主要的大中型百貨公司為零售點;并包括各超級市場和北京屈臣氏個人購物并包括各超級市場和北京屈臣氏個人購物商店。各零售點采取統(tǒng)一的商店。各零售點采取統(tǒng)一的POP設計設計,包括貨架和標志。包括貨架和標志。v2

7、,渠道的管理渠道的管理v折扣折扣25%,分期支付分期支付v如能保持適當?shù)拇尕浰礁督o如能保持適當?shù)拇尕浰礁督o5%;v如能完成銷售定額再付給如能完成銷售定額再付給5%;v如能向顧客提供有效服務再付給如能向顧客提供有效服務再付給5%;v如能正確報告顧客購買水平再付如能正確報告顧客購買水平再付5%;v如能適當管理應收賬款再付給如能適當管理應收賬款再付給5%;v款款 銷夠銷夠1000個獎勵個獎勵500元元;v留成銷售總額的留成銷售總額的5%用作廣告投放用作廣告投放. 銷售渠道上銷售渠道上 5Star團隊團隊促銷方面促銷方面 中國移動中國移動的主要業(yè)務有全球通中國移動的主要業(yè)務有全球通, ,神州行和動

8、感地帶，神州行和動感地帶，其中動感地帶最受學生青睞。動感地帶充分抓住了其中動感地帶最受學生青睞。動感地帶充分抓住了大學生短信使用率高的特點，推出大學生短信使用率高的特點，推出2020元包月，贈短元包月，贈短信和網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外的主被叫業(yè)務。因此，大學生對動感信和網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外的主被叫業(yè)務。因此，大學生對動感地帶的使用率也是最高的。尤其是移動最近才推出地帶的使用率也是最高的。尤其是移動最近才推出的的A A、B B計劃，針對開學之初聯(lián)通推出的低月租和免計劃，針對開學之初聯(lián)通推出的低月租和免費主叫業(yè)務，增加了短信數(shù)量和主被叫時間，一時費主叫業(yè)務，增加了短信數(shù)量和主被叫時間，一時風靡淮安各大校園。同時，中國移動實行

9、的積分有風靡淮安各大校園。同時，中國移動實行的積分有獎和充值回報等，也使它在促銷方面遙遙領先。獎和充值回報等，也使它在促銷方面遙遙領先。 5Star團隊團隊中國聯(lián)通 UP新勢力無疑是聯(lián)通公司為學生而開新勢力無疑是聯(lián)通公司為學生而開發(fā)的業(yè)務，它充分體現(xiàn)出在信息產(chǎn)業(yè)飛發(fā)的業(yè)務，它充分體現(xiàn)出在信息產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的當今，學生們追求時尚，好玩速發(fā)展的當今，學生們追求時尚，好玩的特點。加上其推出的預存話費送手機的特點。加上其推出的預存話費送手機業(yè)務，也為它招攬了不少用戶業(yè)務，也為它招攬了不少用戶。 5Star團隊團隊 電信電信 面對強大的對手，無月租，高面對強大的對手，無月租，高流量成為它的最大優(yōu)勢，而來自

10、短信和流量成為它的最大優(yōu)勢，而來自短信和網(wǎng)絡覆蓋方面的壓力，也驅(qū)使它在這方網(wǎng)絡覆蓋方面的壓力，也驅(qū)使它在這方面日益完善起來。面日益完善起來。 5Star團隊團隊tar團隊團隊紅色的大一，入學爭奪是關鍵中的關鍵紅色的大一，入學爭奪是關鍵中的關鍵黑色的大三，建立支持型的紐帶關系黑色的大三，建立支持型的紐帶關系白色的大四，打造學生堅定不變的通信選擇白色的大四，打造學生堅定不變的通信選擇粉色的大二，培植意見領袖形成圈子粉色的大二，培植意見領袖形成圈子本次調(diào)查采取問卷法收集資料，問由10 個問題組成，主要就大學生選擇運營商的原因及對其的評價、對移動電話的消費支出以及大學生對運營商所提供的業(yè)務的期望與建議等問題構成問卷。 5Star團隊團隊5Star團隊團隊5Star團隊團隊5Star團隊團隊 5Star團隊團隊4、您認為你選擇的手機網(wǎng)絡運營商在提供、您認為你選擇的手機網(wǎng)絡運營商在提供的各項服務方面做的怎么樣？的各項服務方面做的怎么樣？5Star團隊團隊5Star團隊團隊5Star團隊團隊7、根據(jù)我們觀察，在電信還沒、根據(jù)我們觀察，在電信還沒“入住入住”我校時，大多數(shù)同學都使用的我校時