直銷事業(yè)起步的六個(gè)基本培訓(xùn)資料

1、天獅直銷事業(yè)起步的六個(gè)基本李曉軍2013.03.09 很多經(jīng)銷商從事很多經(jīng)銷商從事天獅天獅后，經(jīng)常后，經(jīng)常感到迷茫，尤其是在四處碰壁后，感到迷茫，尤其是在四處碰壁后，如果沒(méi)有足夠如果沒(méi)有足夠堅(jiān)堅(jiān)定的信心，往往會(huì)定的信心，往往會(huì)選擇退出行業(yè)。從而向外界宣稱說(shuō)：選擇退出行業(yè)。從而向外界宣稱說(shuō)：做做天獅天獅太難了，要想成功更難。事太難了，要想成功更難。事實(shí)上，做實(shí)上，做天獅天獅并非像傳聞中的那并非像傳聞中的那樣樣難，而是新人在進(jìn)入難，而是新人在進(jìn)入天獅天獅行業(yè)后不行業(yè)后不具備相關(guān)的素質(zhì)要求，從而無(wú)法更具備相關(guān)的素質(zhì)要求，從而無(wú)法更快的切入市場(chǎng)。很顯然，快的切入市場(chǎng)。很顯然，天獅天獅起步起步需要五大基

2、本。需要五大基本。 一、一、基本心態(tài)基本心態(tài)1、歸零的心態(tài)、歸零的心態(tài)2、積極的心態(tài)、積極的心態(tài)3、老板的心態(tài)、老板的心態(tài)4、長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)5、包容的心態(tài)、包容的心態(tài)6、團(tuán)隊(duì)合作的心態(tài)、團(tuán)隊(duì)合作的心態(tài)7、感恩的心態(tài)、感恩的心態(tài)1、歸零的心態(tài)、歸零的心態(tài) 從事任何行業(yè)，都要從零開(kāi)始學(xué)從事任何行業(yè)，都要從零開(kāi)始學(xué)習(xí)，要想在這個(gè)行業(yè)里成功，就要從習(xí)，要想在這個(gè)行業(yè)里成功，就要從一個(gè)外行一個(gè)外行內(nèi)行內(nèi)行行家行家專家，專家，最后才能成為真正的贏家。所以，保最后才能成為真正的贏家。所以，保持著空杯心態(tài)，不放過(guò)任何學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，持著空杯心態(tài)，不放過(guò)任何學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，積極參加團(tuán)隊(duì)的各種培訓(xùn)和事業(yè)說(shuō)明積極參加團(tuán)

3、隊(duì)的各種培訓(xùn)和事業(yè)說(shuō)明會(huì)等來(lái)充實(shí)自己，才是會(huì)等來(lái)充實(shí)自己，才是天獅天獅成功的基成功的基礎(chǔ)。礎(chǔ)。2、積極的心態(tài)、積極的心態(tài) 對(duì)待問(wèn)題的態(tài)度：積極而不對(duì)待問(wèn)題的態(tài)度：積極而不是消極；只要我去講，就有人感是消極；只要我去講，就有人感興趣，只要有人感興趣，就會(huì)有興趣，只要有人感興趣，就會(huì)有人來(lái)了解，只要有人來(lái)了解，就人來(lái)了解，只要有人來(lái)了解，就有人來(lái)從事，只要有人來(lái)從事，有人來(lái)從事，只要有人來(lái)從事，就一定有人就一定有人會(huì)會(huì)成功。成功。3、老板的心、老板的心態(tài)態(tài) 所謂的老板心態(tài)，不是指所謂的老板心態(tài)，不是指直銷老板的心態(tài)，而是你要具直銷老板的心態(tài)，而是你要具備做老板的心態(tài)，即對(duì)待工作備做老板的心態(tài)，即對(duì)

4、待工作的態(tài)度：主動(dòng)、自覺(jué)、不是要的態(tài)度：主動(dòng)、自覺(jué)、不是要我干，而是我要干。我干，而是我要干。4、長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài) 事業(yè)的發(fā)展、團(tuán)隊(duì)的規(guī)模、業(yè)績(jī)事業(yè)的發(fā)展、團(tuán)隊(duì)的規(guī)模、業(yè)績(jī)和經(jīng)驗(yàn)都需要有累積的過(guò)程，不要認(rèn)為和經(jīng)驗(yàn)都需要有累積的過(guò)程，不要認(rèn)為天獅天獅起步低就可以快速致富，更不要抱起步低就可以快速致富，更不要抱著從事了著從事了天獅天獅就可以馬上成為百萬(wàn)富翁就可以馬上成為百萬(wàn)富翁的心態(tài)。如果抱著這樣的心態(tài)，只能說(shuō)的心態(tài)。如果抱著這樣的心態(tài)，只能說(shuō)經(jīng)銷商的商業(yè)智慧基本等于零。任何一經(jīng)銷商的商業(yè)智慧基本等于零。任何一項(xiàng)事業(yè)都需要一個(gè)過(guò)程，如果不經(jīng)過(guò)冰項(xiàng)事業(yè)都需要一個(gè)過(guò)程，如果不經(jīng)過(guò)冰與火的洗禮，即

5、使在短時(shí)間內(nèi)取得成功，與火的洗禮，即使在短時(shí)間內(nèi)取得成功，也會(huì)因市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)而走向沒(méi)落。也會(huì)因市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)而走向沒(méi)落。5、包容的心態(tài)、包容的心態(tài) 懂得換位思考，凡事將心比懂得換位思考，凡事將心比心，我們每個(gè)人都是雙重身份，心，我們每個(gè)人都是雙重身份，既是兒女又是父母。如果不具備既是兒女又是父母。如果不具備包容的心態(tài)，等你成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)包容的心態(tài)，等你成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人時(shí)，很可能因?yàn)橐粋€(gè)細(xì)小領(lǐng)導(dǎo)人時(shí)，很可能因?yàn)橐粋€(gè)細(xì)小的失誤，而傷了團(tuán)隊(duì)下面的經(jīng)銷的失誤，而傷了團(tuán)隊(duì)下面的經(jīng)銷商，從商，從而而導(dǎo)致經(jīng)銷商四處流失。導(dǎo)致經(jīng)銷商四處流失。6、團(tuán)隊(duì)合作的心態(tài)、團(tuán)隊(duì)合作的心態(tài) 要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作精神，常言道

6、：要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作精神，常言道：一流的人一流的人才才靠團(tuán)隊(duì)致富，二流的人才靠靠團(tuán)隊(duì)致富，二流的人才靠個(gè)人致富，三流的人才為別人所用，四個(gè)人致富，三流的人才為別人所用，四流的人才沒(méi)人用。如果不具備團(tuán)隊(duì)合作流的人才沒(méi)人用。如果不具備團(tuán)隊(duì)合作的心態(tài)，就會(huì)讓合作伙伴中沒(méi)有任何交的心態(tài)，就會(huì)讓合作伙伴中沒(méi)有任何交流，這好比團(tuán)隊(duì)港灣停留著很多條艦艇，流，這好比團(tuán)隊(duì)港灣停留著很多條艦艇，但是真正作戰(zhàn)時(shí)，艦艇之間仍是各打各但是真正作戰(zhàn)時(shí)，艦艇之間仍是各打各的，沒(méi)有統(tǒng)一的作戰(zhàn)計(jì)劃，也沒(méi)有相互的，沒(méi)有統(tǒng)一的作戰(zhàn)計(jì)劃，也沒(méi)有相互的支持，注定無(wú)法取得更好的成績(jī)的支持，注定無(wú)法取得更好的成績(jī)。7、感恩的心態(tài)、感恩的心

7、態(tài) 珍惜才能擁有，感恩才能長(zhǎng)久。師珍惜才能擁有，感恩才能長(zhǎng)久。師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人！所以一靠老師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人！所以一靠老師引導(dǎo)；二靠自己努力；三靠團(tuán)隊(duì)合作。引導(dǎo)；二靠自己努力；三靠團(tuán)隊(duì)合作。如果不具備感恩的心態(tài)，那么就不會(huì)獲如果不具備感恩的心態(tài)，那么就不會(huì)獲得團(tuán)隊(duì)的尊重，無(wú)法獲得團(tuán)隊(duì)的尊重就得團(tuán)隊(duì)的尊重，無(wú)法獲得團(tuán)隊(duì)的尊重就注定你只能自己打拼。在注定你只能自己打拼。在天獅天獅是講究團(tuán)是講究團(tuán)隊(duì)合作的，如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，你將永遠(yuǎn)無(wú)隊(duì)合作的，如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，你將永遠(yuǎn)無(wú)法取得成功法取得成功！二、二、基本準(zhǔn)備基本準(zhǔn)備 有了心態(tài)并不代表著你會(huì)取得成功，可以說(shuō)有了心態(tài)并不代表著你會(huì)取得成功，可以說(shuō)心態(tài)

8、是硬件，那么其他的各種基本就屬于軟件，心態(tài)是硬件，那么其他的各種基本就屬于軟件，一臺(tái)電腦要想在網(wǎng)上沖浪，如果只有硬件沒(méi)有軟一臺(tái)電腦要想在網(wǎng)上沖浪，如果只有硬件沒(méi)有軟件根本不行，所以直銷新人在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前，一定件根本不行，所以直銷新人在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前，一定要做好基本準(zhǔn)備。要做好基本準(zhǔn)備。1、工具的準(zhǔn)備、工具的準(zhǔn)備2、時(shí)間的準(zhǔn)備、時(shí)間的準(zhǔn)備1、工具的準(zhǔn)備、工具的準(zhǔn)備 在我的團(tuán)隊(duì)中曾經(jīng)有個(gè)新人在我的團(tuán)隊(duì)中曾經(jīng)有個(gè)新人A開(kāi)發(fā)新客戶時(shí)，什么都沒(méi)有帶，開(kāi)發(fā)新客戶時(shí)，什么都沒(méi)有帶，去了之后便滔滔不絕的像客戶講這講那。但是客戶問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題后，去了之后便滔滔不絕的像客戶講這講那。但是客戶問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題后，便將其問(wèn)?。耗?/p>

9、的產(chǎn)品主要功效是什么？行業(yè)內(nèi)有多少家公司在銷便將其問(wèn)?。耗愕漠a(chǎn)品主要功效是什么？行業(yè)內(nèi)有多少家公司在銷售這樣的產(chǎn)品？你們和其他公司的同類型產(chǎn)品有什么區(qū)別？產(chǎn)品定售這樣的產(chǎn)品？你們和其他公司的同類型產(chǎn)品有什么區(qū)別？產(chǎn)品定價(jià)和制度有什么差異？新人價(jià)和制度有什么差異？新人A因?yàn)閯傔M(jìn)入因?yàn)閯傔M(jìn)入天獅天獅不久，無(wú)法給客戶一不久，無(wú)法給客戶一個(gè)正確的答復(fù)，最后失敗的放棄了這個(gè)客戶。個(gè)正確的答復(fù)，最后失敗的放棄了這個(gè)客戶。 其實(shí)，新人其實(shí)，新人A的失敗主要是沒(méi)有做好工具的準(zhǔn)備。在開(kāi)發(fā)新客的失敗主要是沒(méi)有做好工具的準(zhǔn)備。在開(kāi)發(fā)新客戶時(shí)，尤其是不熟悉的客戶時(shí)，因?yàn)樾氯藢?duì)戶時(shí)，尤其是不熟悉的客戶時(shí)，因?yàn)樾氯藢?duì)天獅

10、天獅的陌生，無(wú)法再短的陌生，無(wú)法再短時(shí)間內(nèi)記住公司、產(chǎn)品和制度，同樣對(duì)行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)化了解更是不時(shí)間內(nèi)記住公司、產(chǎn)品和制度，同樣對(duì)行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)化了解更是不深。所以，資料顯得尤為重要。這里所說(shuō)的資料主要指深。所以，資料顯得尤為重要。這里所說(shuō)的資料主要指天獅事天獅事業(yè)的業(yè)的所需的示范品，如筆記本電腦，可以隨時(shí)上網(wǎng)查閱資料，方便給顧所需的示范品，如筆記本電腦，可以隨時(shí)上網(wǎng)查閱資料，方便給顧客講解。同樣，還必須準(zhǔn)備一整套有關(guān)企業(yè)發(fā)展的相關(guān)文字資料，客講解。同樣，還必須準(zhǔn)備一整套有關(guān)企業(yè)發(fā)展的相關(guān)文字資料，以備手里沒(méi)有電腦時(shí)使用，隨時(shí)攜帶因?yàn)槲覀兊纳馐亲叩侥睦锞鸵詡涫掷餂](méi)有電腦時(shí)使用，隨時(shí)攜帶因?yàn)槲覀兊?/p>

11、生意是走到哪里就可以做到哪里的?？梢宰龅侥睦锏?。2、時(shí)間的準(zhǔn)、時(shí)間的準(zhǔn)備備 新人新人B剛進(jìn)入剛進(jìn)入天獅天獅，滿懷激情，四處邀約朋友見(jiàn)面，向其推薦，滿懷激情，四處邀約朋友見(jiàn)面，向其推薦該事業(yè)的好處。新人該事業(yè)的好處。新人B曾經(jīng)在一天內(nèi)邀約了曾經(jīng)在一天內(nèi)邀約了5個(gè)客戶，新人個(gè)客戶，新人B一天內(nèi)一天內(nèi)非常勞累，見(jiàn)完了一個(gè)又一個(gè)，在見(jiàn)第四個(gè)非常勞累，見(jiàn)完了一個(gè)又一個(gè)，在見(jiàn)第四個(gè)客戶客戶時(shí)已到了傍晚，正時(shí)已到了傍晚，正好是上下班高峰期，整整遲到了一個(gè)小時(shí)，第四個(gè)客戶因新人好是上下班高峰期，整整遲到了一個(gè)小時(shí)，第四個(gè)客戶因新人B不不守時(shí)，進(jìn)而想到在以后會(huì)不會(huì)不守時(shí)，進(jìn)而想到在以后會(huì)不會(huì)不守守信用而離去。信

12、用而離去。 從上述案例中，我們可以看出新人從上述案例中，我們可以看出新人B很有激情，也很想很有激情，也很想創(chuàng)創(chuàng)業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)，也投入了大量的精力，但是卻因時(shí)間準(zhǔn)備不充分無(wú)法掌控全局，最也投入了大量的精力，但是卻因時(shí)間準(zhǔn)備不充分無(wú)法掌控全局，最后失敗。其實(shí)，新人往往也是失敗在時(shí)間的準(zhǔn)備上。要想在后失敗。其實(shí)，新人往往也是失敗在時(shí)間的準(zhǔn)備上。要想在天獅天獅上上取得成功，在前期需要付出更大的時(shí)間成本。不要想一天就把所有取得成功，在前期需要付出更大的時(shí)間成本。不要想一天就把所有的客戶全部約來(lái)，而應(yīng)預(yù)留更多的時(shí)間去應(yīng)對(duì)突發(fā)性事件和臨時(shí)事的客戶全部約來(lái)，而應(yīng)預(yù)留更多的時(shí)間去應(yīng)對(duì)突發(fā)性事件和臨時(shí)事件，每天最多見(jiàn)

13、三個(gè)客戶，細(xì)分時(shí)間根據(jù)約定的時(shí)間長(zhǎng)短安排好時(shí)件，每天最多見(jiàn)三個(gè)客戶，細(xì)分時(shí)間根據(jù)約定的時(shí)間長(zhǎng)短安排好時(shí)間，不要到結(jié)束的時(shí)候都還沒(méi)有談到重點(diǎn)。間，不要到結(jié)束的時(shí)候都還沒(méi)有談到重點(diǎn)。三、三、基本能力基本能力 作為一個(gè)作為一個(gè)天獅天獅人，必須具備一定的人，必須具備一定的基本能力，所謂的基本能力，就是要求基本能力，所謂的基本能力，就是要求天獅天獅新人要盡快學(xué)會(huì)四個(gè)講：新人要盡快學(xué)會(huì)四個(gè)講：1、會(huì)講公司、會(huì)講公司2、會(huì)講趨勢(shì)、會(huì)講趨勢(shì)3、會(huì)講產(chǎn)品、會(huì)講產(chǎn)品4、會(huì)講制度、會(huì)講制度1、會(huì)講公司、會(huì)講公司 目前為止目前為止天獅天獅新人在開(kāi)發(fā)客新人在開(kāi)發(fā)客戶時(shí)，一般都是先向顧客介紹公戶時(shí)，一般都是先向顧客介紹公

14、司，將這家公司的歷史、現(xiàn)在的司，將這家公司的歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的發(fā)展前景向新顧情況以及未來(lái)的發(fā)展前景向新顧客講清楚，給予一定的信心，防客講清楚，給予一定的信心，防止新客戶因?qū)镜牟涣私舛葜剐驴蛻粢驅(qū)镜牟涣私舛萑氇q豫不決中。入猶豫不決中。2、會(huì)講趨勢(shì)、會(huì)講趨勢(shì) 當(dāng)講述了公司后，還有很當(dāng)講述了公司后，還有很多客戶會(huì)因直銷并非是行業(yè)的多客戶會(huì)因直銷并非是行業(yè)的主流，而不想加入。這時(shí)，主流，而不想加入。這時(shí)，天天獅獅新人應(yīng)該針對(duì)目前的現(xiàn)狀和新人應(yīng)該針對(duì)目前的現(xiàn)狀和行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)向顧客描述清行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)向顧客描述清楚。楚。3、會(huì)講產(chǎn)品、會(huì)講產(chǎn)品 天獅天獅的產(chǎn)品分類，使用程序以及相關(guān)的要

15、求。在這的產(chǎn)品分類，使用程序以及相關(guān)的要求。在這一點(diǎn)上，要求一點(diǎn)上，要求天獅天獅新人首先要使用自己的產(chǎn)品，才能在新人首先要使用自己的產(chǎn)品，才能在講述產(chǎn)品時(shí)，更加真實(shí)的向顧客講述產(chǎn)品的好處。同樣，講述產(chǎn)品時(shí)，更加真實(shí)的向顧客講述產(chǎn)品的好處。同樣，還要要求新人掌握一定的知識(shí)面。例如，新人還要要求新人掌握一定的知識(shí)面。例如，新人C在進(jìn)入在進(jìn)入天天獅獅后，認(rèn)為自己擁有非常好的口才，在看懂了一些產(chǎn)品后，認(rèn)為自己擁有非常好的口才，在看懂了一些產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)后，認(rèn)為自己已經(jīng)可以給客戶講述清楚，于的基礎(chǔ)知識(shí)后，認(rèn)為自己已經(jīng)可以給客戶講述清楚，于是馬上開(kāi)始拓展業(yè)務(wù)。在講述產(chǎn)品、趨勢(shì)和公司上都搭是馬上開(kāi)始拓展業(yè)務(wù)

16、。在講述產(chǎn)品、趨勢(shì)和公司上都搭配的非常棒，但是就是無(wú)法配的非常棒，但是就是無(wú)法吸引吸引客戶，最后只好無(wú)法成客戶，最后只好無(wú)法成交。其實(shí)，新人交。其實(shí)，新人C的失敗，根本原因是自己沒(méi)有使用產(chǎn)品，的失敗，根本原因是自己沒(méi)有使用產(chǎn)品，在講述產(chǎn)品時(shí)，沒(méi)有更好的結(jié)合自己的親身體驗(yàn)，在講述產(chǎn)品時(shí)，沒(méi)有更好的結(jié)合自己的親身體驗(yàn)，而而讓讓客戶感覺(jué)這是一個(gè)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，不能用市場(chǎng)的語(yǔ)言來(lái)介客戶感覺(jué)這是一個(gè)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，不能用市場(chǎng)的語(yǔ)言來(lái)介紹產(chǎn)品。所以，新人學(xué)會(huì)講產(chǎn)品的同時(shí)，一定要擴(kuò)大自紹產(chǎn)品。所以，新人學(xué)會(huì)講產(chǎn)品的同時(shí)，一定要擴(kuò)大自己的知識(shí)面，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)和行業(yè)知識(shí)給產(chǎn)品找出更己的知識(shí)面，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)和行業(yè)知識(shí)

17、給產(chǎn)品找出更好的賣點(diǎn)。好的賣點(diǎn)。4、會(huì)講制度、會(huì)講制度 新人在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)，有兩種客戶的成功新人在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)，有兩種客戶的成功率比較大。第一種是，對(duì)行業(yè)根本不了解的率比較大。第一種是，對(duì)行業(yè)根本不了解的人，第二種是在人，第二種是在直銷直銷行業(yè)內(nèi)已經(jīng)混了很久的行業(yè)內(nèi)已經(jīng)混了很久的人。第一種人可以用上述三個(gè)特點(diǎn)講可以拓人。第一種人可以用上述三個(gè)特點(diǎn)講可以拓展成功，但是第二種人卻不一樣，他們?cè)谛姓钩晒Γ堑诙N人卻不一樣，他們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)時(shí)間比較久，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較了解，能吸業(yè)內(nèi)時(shí)間比較久，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較了解，能吸引他們的是制度，所以引他們的是制度，所以天獅天獅新人一定要學(xué)會(huì)新人一定要學(xué)會(huì)講述各級(jí)講述各級(jí)別別

18、的業(yè)績(jī)反饋和收入報(bào)酬。只有這的業(yè)績(jī)反饋和收入報(bào)酬。只有這樣，才能更好的開(kāi)發(fā)出新的客戶。樣，才能更好的開(kāi)發(fā)出新的客戶。 四、四、基基 本本 方方 法法 上面三個(gè)基本屬于上面三個(gè)基本屬于天獅天獅新人所必須的配套設(shè)新人所必須的配套設(shè)施，屬于方向，但是擁有這些并不代表著你就可施，屬于方向，但是擁有這些并不代表著你就可以成功的去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，因此還需要一定的方法。以成功的去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，因此還需要一定的方法。方法有很多種，大多數(shù)因人而異，在此，方法有很多種，大多數(shù)因人而異，在此，我我列舉列舉幾種常規(guī)方法：幾種常規(guī)方法：1、 列名單列名單2、電話溝通、電話溝通3、 給朋友試用給朋友試用4、幫教帶放1、 列名單列名

19、單 把自己的親、朋、好、友按遠(yuǎn)、近、把自己的親、朋、好、友按遠(yuǎn)、近、親、疏分類列出，并找出可進(jìn)行溝通的親、疏分類列出，并找出可進(jìn)行溝通的共同點(diǎn)。因此，要分類出你所相識(shí)的人共同點(diǎn)。因此，要分類出你所相識(shí)的人名單，寫出他們的詳細(xì)信息，在列舉這名單，寫出他們的詳細(xì)信息，在列舉這些名單時(shí)，一定要注意他們哪些適合消些名單時(shí)，一定要注意他們哪些適合消費(fèi)你所在公司的產(chǎn)品，哪些有可能會(huì)成費(fèi)你所在公司的產(chǎn)品，哪些有可能會(huì)成為你的合作伙伴，并將其標(biāo)示出來(lái)。為你的合作伙伴，并將其標(biāo)示出來(lái)。2、電話溝通、電話溝通 先讓我們的朋友感受我們的產(chǎn)品，單方先讓我們的朋友感受我們的產(chǎn)品，單方和多方通話的效果，再講公司的概況和產(chǎn)

20、品和多方通話的效果，再講公司的概況和產(chǎn)品的介紹，根據(jù)朋友的反應(yīng)再確定下一步！電的介紹，根據(jù)朋友的反應(yīng)再確定下一步！電話溝通的方法有很多，首先以關(guān)心他的角度話溝通的方法有很多，首先以關(guān)心他的角度詢問(wèn)對(duì)方的工作情況和業(yè)余時(shí)間的安排，甚詢問(wèn)對(duì)方的工作情況和業(yè)余時(shí)間的安排，甚至是當(dāng)前的收入是否滿意，以及對(duì)未來(lái)的計(jì)至是當(dāng)前的收入是否滿意，以及對(duì)未來(lái)的計(jì)劃。然后根據(jù)他的反映情況，再分享你對(duì)產(chǎn)劃。然后根據(jù)他的反映情況，再分享你對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)和公司情況。當(dāng)只要引起他的好奇品的體驗(yàn)和公司情況。當(dāng)只要引起他的好奇心，最后邀請(qǐng)他參加一個(gè)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)等。心，最后邀請(qǐng)他參加一個(gè)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)等。3、 給朋友試用給朋友試用 舍得

21、，舍得舍得，舍得有舍有舍才有得，好的產(chǎn)品朋友要才有得，好的產(chǎn)品朋友要試用了，感覺(jué)到名副其實(shí)，試用了，感覺(jué)到名副其實(shí)，物超所值他才會(huì)下定決心物超所值他才會(huì)下定決心來(lái)購(gòu)買或者來(lái)從事。來(lái)購(gòu)買或者來(lái)從事。4、幫教帶放 一旦朋友決定來(lái)用或一旦朋友決定來(lái)用或者從事的話，我們要做到者從事的話，我們要做到幫教帶放：新人起步需要幫教帶放：新人起步需要有個(gè)熟悉業(yè)務(wù)的過(guò)程，要有個(gè)熟悉業(yè)務(wù)的過(guò)程，要一幫、二教、三帶、四放。一幫、二教、三帶、四放。五、五、基本計(jì)劃基本計(jì)劃 當(dāng)方法和技巧掌握后，新人還需要為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)當(dāng)方法和技巧掌握后，新人還需要為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)做出計(jì)劃和承諾，并且落實(shí)到實(shí)處，如果沒(méi)有計(jì)做出計(jì)劃和承諾，并且落實(shí)到

22、實(shí)處，如果沒(méi)有計(jì)劃，所有的夢(mèng)想都將成為空中樓閣。劃，所有的夢(mèng)想都將成為空中樓閣。1、 工作時(shí)間計(jì)劃工作時(shí)間計(jì)劃2、工作數(shù)量計(jì)劃、工作數(shù)量計(jì)劃3、團(tuán)隊(duì)發(fā)展計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)發(fā)展計(jì)劃4、個(gè)人收入計(jì)劃、個(gè)人收入計(jì)劃1、 工作時(shí)間計(jì)劃工作時(shí)間計(jì)劃 每天工作必須在前一天就每天工作必須在前一天就安排好，自己給自己定下約束，安排好，自己給自己定下約束，記下工作記錄。例如在什么時(shí)記下工作記錄。例如在什么時(shí)候用多少天來(lái)學(xué)習(xí)公司的事業(yè)候用多少天來(lái)學(xué)習(xí)公司的事業(yè)和產(chǎn)品要點(diǎn)，每天和多少個(gè)顧和產(chǎn)品要點(diǎn)，每天和多少個(gè)顧客溝通，該約誰(shuí)，講什么內(nèi)容?？蜏贤?，該約誰(shuí)，講什么內(nèi)容。2、工作數(shù)量計(jì)劃、工作數(shù)量計(jì)劃 對(duì)自己的工作要求不但對(duì)自己的工作要求不但要有時(shí)間計(jì)劃，還要有數(shù)量要有時(shí)間計(jì)劃，還要有數(shù)量指標(biāo)，每周必須完成幾個(gè)人指標(biāo)，每周必須完成幾個(gè)人的溝通。例如，每周銷售多的溝通。例如，每周銷售多少產(chǎn)品，多長(zhǎng)時(shí)間建立事業(yè)少產(chǎn)品，多長(zhǎng)時(shí)間建立事業(yè)基礎(chǔ)，發(fā)展多少個(gè)事業(yè)部門?；A(chǔ)，發(fā)展多少個(gè)