凈水器營銷推廣策劃方案

1、策劃書Planning booksXX 凈水器營銷推廣策劃方案X 凈水器營銷推廣策劃方案目錄3344567SWOT788182910101418 19 20一、 前言：XX 科技發(fā)展有限公司研制開發(fā)的 XX 凈水器以 XX 大學(xué)水處理技術(shù)為基礎(chǔ)，融合了世界各國水處理經(jīng)驗(yàn)和科技， 致力于使全國成千上萬家庭享受到全健康生活的目標(biāo)。 憑借其獨(dú)有的技術(shù)優(yōu)勢和卓越品質(zhì)，清正多次獲得國內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)的榮譽(yù)認(rèn)證。為了進(jìn)一步擴(kuò)大清正品牌的影響力， 我們營銷團(tuán)隊(duì)力圖通過一系列線上和線下的營銷措施， 傳播全健康生活的新理念， 為中國人的健康保駕護(hù)航?。ㄒ唬┍景覆邉澞康谋娝苤袊纳鷳B(tài)環(huán)境在逐年惡化， 水污染已經(jīng)

2、成為最嚴(yán)重的環(huán)境問題之一。 根據(jù)官方資料顯示， 近四分之一的中國居民沒有清潔飲用水，大量居民暴露在水污染之下，人們的健康受到威脅，將直接影響我們社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的速度和質(zhì)量。 因此，我們要關(guān)注中國人的健康，從生活環(huán)境著手， 首先就是要保證每個(gè)人都能用上清潔的水，享受到健康的水。我們的目標(biāo)就是要讓所有中國人過上全健康、有品質(zhì)的生活。（二）整體營銷計(jì)劃本策劃方案將從以下幾方面入手：首先，分析清正所在的凈水器行業(yè)的市場環(huán)境狀況，從市場環(huán)境、企業(yè)形象、產(chǎn)品、競爭、消費(fèi)者五個(gè)方面探討清正凈水器應(yīng)該通過哪些方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷；其次，對清正凈水器進(jìn)行SWOT 分析，采用適當(dāng)?shù)牟呗赃M(jìn)行品牌營銷；再次，提供一系

3、列營銷方案， 從網(wǎng)絡(luò)營銷和線下直銷兩個(gè)維度來實(shí)施營銷方案，并有機(jī)的將兩種途徑結(jié)合起來，為我們的營銷目標(biāo)服務(wù)；最后，我們將對以上方案的實(shí)施、 預(yù)算等方面提供一些建議， 以完善我們的營銷方案。二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析對于健康的重要性，快節(jié)奏生活的我們相當(dāng)重視。所謂身體是革命的本錢，健康的身體是我們更好學(xué)習(xí)，更好工作，更好享受生活的前提。當(dāng)今社會(huì)，隨著人們生活水平的提高， 對健康的追求可謂是越來越高，而飲用水作為生命之源， 其品質(zhì)的重要性越發(fā)受到人們的重視。據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，人發(fā)病率的80 %與飲水不潔有關(guān)。近年來，市場上各種品牌的礦泉水、純凈水和凈水器不斷增加，究竟喝什么水有益身體

4、健康，已是人們非常關(guān)心的一件大事。針對于此，高質(zhì)量凈水器的出現(xiàn)無疑會(huì)帶來巨大的市場需求。（二）企業(yè)形象分析清正洲際研發(fā)平臺(tái)是 XX 科技發(fā)展有限公司匯聚 XX 大學(xué)水處理專家、學(xué)者和高級(jí)技術(shù)人員，以及來自中國、美國、德國、加拿大、英國、歐盟、韓國、日本等全球頂尖凈水專家組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，是國內(nèi)研發(fā)實(shí)力最強(qiáng)、科技含量最高、水處理經(jīng)驗(yàn)最豐富的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，傾力打造高科技清正全健康凈水器。清正源科技發(fā)展有限公司以水健康為核心，成為十大凈水器品牌之一，不但受到業(yè)內(nèi)的廣泛贊譽(yù)，也贏得了全球權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，被評(píng)為北京市高新技術(shù)企業(yè)，以及American Water Works Association和Water

5、 Environment Federation的高級(jí)會(huì)員，榮獲15 項(xiàng)專利，其中 5項(xiàng)為發(fā)明專利， 是獲得發(fā)明專利技術(shù)最多的凈水器品牌，獲得全球消費(fèi)者的高度認(rèn)可。（三）產(chǎn)品分析全健康廚房凈水器：專門為廚房用水健康打造的凈水設(shè)備，全面解決煲湯、做飯、洗菜等廚房用水問題。在傳統(tǒng)廚房凈水機(jī)基礎(chǔ)上充分實(shí)現(xiàn)余氯及氯衍生物、重金屬（含放射性污染物）的去除。全健康直飲凈水器：為家庭和企業(yè)的直飲用戶打造的凈水設(shè)備，多級(jí)多層凈水，全面去除水中的泥沙、鐵銹、膠體、細(xì)菌、有機(jī)物、重金屬、放射性污染物、余氯及氯的衍生物等有害物質(zhì)，保留有益礦物質(zhì)和微量元素，同時(shí)融合礦化、小分子化、活化、弱堿性等功能，隨時(shí)制造新鮮直飲水

6、。全健康中央凈水器： 專門為家庭全屋凈水打造的凈水設(shè)備， 全面解決家庭飲用水、 廚房用水、沐浴用水和洗滌用水等生活用水凈化問題。清正中央凈水機(jī)，有效去除水中的泥沙、鐵銹、懸浮污染物、塵埃、膠體、細(xì)菌、有機(jī)物等有害物質(zhì)， 保留有益的礦物質(zhì)和微量元素。全健康嬰幼兒專用凈水器： 根據(jù)嬰幼兒生理特點(diǎn)和對水質(zhì)的特殊要求，專門為嬰幼兒打造的凈水設(shè)備。不但去除水中的泥沙、鐵銹、膠體、細(xì)菌、有機(jī)物、重金屬、放射性污染物、余氯及氯的衍生物等有害物質(zhì)，保留水中礦物質(zhì)和微量元素， 出水經(jīng)燒開后用于嬰幼兒飲用和沖泡奶粉、米粉等。全健康沐浴器： 專門為沐浴用水健康打造的凈水設(shè)備， 去除水中的泥沙、鐵銹、膠體、大分子有機(jī)

7、物、 余氯及氯的衍生物等有害物質(zhì)，并采用國際領(lǐng)先的活水材料， 使水更易被皮膚吸收，讓皮膚更加水嫩、光滑、細(xì)膩。（四）競爭分析清正 “超級(jí)芯 ”采用高精過濾技術(shù)，選取全球頂尖濾料，是世界上最先進(jìn)的水處理濾芯， 比普通濾芯過濾能力提升38%，在全面濾除水中化學(xué)性污染物、 物理性污染物和生物性污染物基礎(chǔ)上， 保留水中的礦物質(zhì)和微量元素，同時(shí)活化、礦化、小分子化、弱堿性化水質(zhì)，并添加人體必需的營養(yǎng)元素。清正凈水器由清正源公司最新推出，獨(dú)家采用世界頂尖的 “超級(jí)芯”技術(shù)，工藝先進(jìn)、濾料全部原裝進(jìn)口，擁有 15 項(xiàng)專利技術(shù)，其中發(fā)明專利 5 項(xiàng)。 清正凈水器包括超濾機(jī)、純水機(jī)以及龍頭凈水器，活性因子系列等

8、多種產(chǎn)品。最新推出的是清正全健康凈水器， 全部采用食品級(jí)濾料， 頂尖工藝，徹底解決百姓用水苦惱。清正超級(jí)芯技術(shù)是清正凈水器的核心技術(shù)，包括： 食品級(jí)抑菌膜：不添加穩(wěn)定劑，不含鉛；純天然抑菌材料，全程抑制細(xì)菌孳生。全球頂級(jí)高精濾料：高效、全面濾除水中污染物，不帶入二次污染。 純天然吸附劑：高效去除重金屬和放射性物質(zhì)，并抑制細(xì)菌孳生。添加人體必需營養(yǎng)素：修復(fù)受損細(xì)胞并排出毒素。 天然活化、礦化、弱堿化：利用微電解作用使水呈小分子、 弱堿性、礦化和活化。自動(dòng)順沖洗排污結(jié)構(gòu)：自動(dòng)順沖洗排污結(jié)構(gòu)，污物不滯留，延長使用壽命。 全面解決了目前凈水器濾料不過關(guān)、過濾不全面、檢測不全面、漏水等難題。（五）消費(fèi)者

9、分析定位主要消費(fèi)者：年齡在25 50 歲之間癿中高收入人群。消費(fèi)者特征描述? 以已婚癿家庭為主（包括部分準(zhǔn)備結(jié)婚的家庭）? 以公務(wù)員、企業(yè)主和中高級(jí)白領(lǐng)為代表? 在當(dāng)?shù)厥袌鰧儇≈懈呤杖肴巳? 有房子? 重視健康和生活品質(zhì)消費(fèi)者行為特征：到超市購物、愛看中醫(yī)、注重養(yǎng)生和保健消費(fèi)者心理洞察：一切都是為了健康！?只有健康，一家人才能開開心心過日子?只有健康，才能更好地享受生活?只有健康，事業(yè)才能取得更大的進(jìn)步消費(fèi)者心理洞察：為了健康，他們愿意多花錢三、 SWOT 分析（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)營銷目標(biāo)是通過網(wǎng)絡(luò)打開北京社區(qū)直銷市場，傳播健康飲水的理念，徹底占據(jù)“全健康”品牌認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)“全健康=清正凈水

10、機(jī)”的品牌戰(zhàn)略目的。戰(zhàn)略重點(diǎn)是根據(jù)需要做社區(qū)體驗(yàn)店,使顧客明白“全健康”的理念。（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略產(chǎn)品的核心概念就是“全健康” ，即全都是為了健康。由芯健康，做到水健康，從而達(dá)到身體健康。定價(jià)為產(chǎn)品專賣店的六折左右，廠家直銷，低價(jià)促量。（三）渠道和促銷策略渠道分兩種。第一種是采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，通過公司主頁，社交網(wǎng)站等達(dá)到宣傳健康飲水的概念，從而有利于產(chǎn)品的銷售。第二種是采用直銷方式， 在社區(qū)做體驗(yàn)店來吸引顧客， 使顧客了解到清正“全健康”的理念。價(jià)格定位已經(jīng)為專賣店的六折，再配合上優(yōu)惠券，達(dá)到促銷的目的。1、營銷網(wǎng)站的建立目前清正源公司擁有自己的公司網(wǎng)站，內(nèi)容詳細(xì)全面， 為客戶了解企業(yè)和產(chǎn)

11、品提供了一個(gè)窗口。 但是以公司和產(chǎn)品介紹為主的網(wǎng)站卻很少能吸引潛在的消費(fèi)者， 縱觀許多成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例，一個(gè)能夠從用戶心理角度分析問題的公司都取得了不錯(cuò)的成績。因此我們認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)當(dāng)有一個(gè)營銷網(wǎng)站，真正從用戶的需要出發(fā)，以提供高質(zhì)量服務(wù)和關(guān)懷為主， 以促銷為輔，才能從根本上提高公司和產(chǎn)品在用戶心目中的地位。秉承用戶至上的理念， 我們以為成功的營銷網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)滿足以下要求：（1）人們都有關(guān)注自身和周邊人健康狀況的傾向，在主頁醒目位置可以設(shè)置“健康測試”功能，通過網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查的方式給出用戶的健康指數(shù)，并對用戶健康狀況給予評(píng)定，提出改善健康的建議。（ 2）關(guān)心自己和親人健康的用戶希望從網(wǎng)站上了解到盡可

12、能全面的健康生活知識(shí)， 應(yīng)在網(wǎng)站主頁的醒目位置開設(shè) “健康知識(shí)” 欄目，以宣傳健康生活方式和改正不良生活習(xí)慣的知識(shí)， 目的是通過講述健康知識(shí)來達(dá)到吸引目標(biāo)客戶，從側(cè)面營銷本公司產(chǎn)品的目的。（ 3）網(wǎng)站要提升點(diǎn)擊量，必須有一個(gè)響亮的口號(hào)，我們認(rèn)為這個(gè)口號(hào)要以全健康、 高品質(zhì)的生活理念為核心， 向用戶灌輸一種新型的生活方式，并讓他們感到清正凈水器象征著檔次高、有身份、科學(xué)健康、生態(tài)環(huán)保，產(chǎn)生對品牌的認(rèn)同感和依賴感。（ 4）網(wǎng)站上要開設(shè)一些獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，目的是通過發(fā)放優(yōu)惠券、轉(zhuǎn)發(fā)信息等活動(dòng)來吸引更多的用戶， 與口碑營銷、微博營銷等手段相結(jié)合，擴(kuò)大網(wǎng)站和企業(yè)的知名度。營銷網(wǎng)站的建立可以用兩種方式： 建立新

13、的專門用于品牌營銷的網(wǎng)站或者在原有公司網(wǎng)站的基礎(chǔ)上新增用戶體驗(yàn)和引導(dǎo)消費(fèi)的功能，讓用戶從被動(dòng)接受轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)追求，提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。2、網(wǎng)站推廣方案營銷網(wǎng)站建好后，可以從多渠道、多平臺(tái)進(jìn)行推廣，比如微博、QQ、MSN 、百度、 Google、人人網(wǎng)等網(wǎng)站廣泛發(fā)布信息，相比較而言，微博、 QQ 等方式成本較低。此外，可以綜合運(yùn)用搜索引擎、電子郵件、資源合作、信息發(fā)布、快捷網(wǎng)址、網(wǎng)絡(luò)廣告和加入友情鏈接聯(lián)盟等方法提高營銷網(wǎng)站的點(diǎn)擊量。（四）客戶關(guān)系管理策略公司客戶群體為中高收入群體，以公務(wù)員，企業(yè)主，中高級(jí)白領(lǐng)為代表，他們普遍重視健康品質(zhì)生活?？蛻絷P(guān)系管理是一個(gè)不斷加強(qiáng)與顧客交流，不斷了解顧客需求，

14、 并不斷對產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿足顧客的需求的連續(xù)的過程。 其內(nèi)含是企業(yè)利用信息技術(shù) （IT ）和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)對客戶的整合營銷，是以客戶為核心的企業(yè)營銷的技術(shù)實(shí)現(xiàn)和管理實(shí)現(xiàn)。 客戶關(guān)系管理注重的是與客戶的交流，企業(yè)的經(jīng)營是以客戶為中心， 而不是傳統(tǒng)的以產(chǎn)品或以市場為中心。為方便與客戶的溝通，客戶關(guān)系管理可以為客戶提供多種交流的渠道。四、營銷方案（一）網(wǎng)絡(luò)營銷方案在所有營銷方案中， 網(wǎng)絡(luò)營銷居于核心地位， 我們將利用網(wǎng)絡(luò)整合營銷來達(dá)到我們的營銷目標(biāo)。（ 1）專家認(rèn)證和水質(zhì)測試聘請國內(nèi)外水質(zhì)量專家對清正凈水器過濾的水質(zhì)進(jìn)行檢測， 與一般飲用水做比較， 突出本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)， 讓用戶能夠區(qū)分哪些

15、是健康的飲用水，哪些水會(huì)對人體健康造成威脅。 權(quán)威認(rèn)證可以提高用戶對產(chǎn)品的信賴度，提高品牌的價(jià)值。（ 2）電子郵件和微博營銷以“關(guān)愛健康，注重高品質(zhì)生活”為主題，向目標(biāo)客戶發(fā)送電子郵件，主要以宣傳健康飲水對人的好處以及飲用水污染對人的危害，表面上宣傳健康知識(shí)、傳播健康理念，背后營銷產(chǎn)品。同樣，可以在微博上發(fā)起“轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)”活動(dòng)，用戶每轉(zhuǎn)發(fā)一次，就可獲得購買優(yōu)惠券，凡是購買任意一款清正凈水器即可享受打折優(yōu)惠，多轉(zhuǎn)多送。（ 3）送禮送健康倡導(dǎo)“健康水生活” ，以關(guān)注周圍人健康的名義，鼓勵(lì)顧客購買清正凈水器送給周圍的鄰居、朋友、父母、兒女，讓他們都能享受到清正帶來的健康生活體驗(yàn)， 通過顧客的口碑效應(yīng)，

16、 在更大的范圍內(nèi)引起大眾的關(guān)注，起到預(yù)期的營銷效果。（ 4）航天廣告舉世矚目的一刻，一個(gè)搭載未來希望的火箭即將升空火箭在控制室中傳來的“ 5、4、3、2、1、發(fā)射”的口號(hào)中沖出云霄，其中的三位宇航員也在控制艙中忘我的工作， 大家的目的就是為了尋找能夠生存的其他星球。在宇宙中，火箭飛行了有三個(gè)月都沒有什么進(jìn)展，大家也比較沮喪，正在此刻一位宇航員突然眼前一亮，一只手指向前方，一只手拉著另外一個(gè)宇航員的衣袖， 突然大家都路出狂喜的笑容， 只看前方一個(gè)，類似有很多水的星球，雖然不像地球一樣的藍(lán)但更多的是希望。隨后一位宇航員向地球發(fā)出消息， 并希望能夠盡快的確定此星球能夠著陸的位置。很快著陸點(diǎn)已經(jīng)鎖定，

17、三位宇航員順利的著陸，看到眼前的場景大家再一次驚呆了， 雖然這個(gè)星球有水， 但遍地都是枯木和各種未曾見過的動(dòng)物尸體。宇航員很快的進(jìn)入工作狀態(tài)，分析其中的原因，最后發(fā)現(xiàn)主要原因很可能是此星球的水質(zhì)問題，因?yàn)樵O(shè)備有限， 只能將水質(zhì)帶回地球進(jìn)行化驗(yàn)，并尋求解決辦法?；氐降厍蚝?，工作人員立即組織最為成熟的科研團(tuán)隊(duì)對其水質(zhì)進(jìn)行研究，最終確定確實(shí)是水質(zhì)問題。 分析結(jié)果為可能是原來在此星球生存的特種動(dòng)物（類似于人類） ，過度采伐、污染等，造成此星球已經(jīng)不能居住，水質(zhì)嚴(yán)重污染。為此，整個(gè)團(tuán)隊(duì)不分晝夜的研究能夠解決水質(zhì)的辦法，通過大家的努力，終于研究出一款凈水器，為此宇航員們再次來到此星球，并通過凈水器處理了一

18、杯被污染嚴(yán)重的水， 并通過化驗(yàn)后， 確實(shí)能夠引用。一位宇航員還親自嘗了一口自己處理過的水， 并豎起大拇指傳回地球，所有的工作人員都起立鼓掌，為之激動(dòng)、驕傲謹(jǐn)以此提示大家： 水是生命之源，應(yīng)飲用健康之水，更應(yīng)保護(hù)和珍惜我們的家園！（ 5）“喝營養(yǎng)水，為健康充電”清正凈水器的目標(biāo)消費(fèi)者主要為 25-50 歲，這個(gè)人群基本處于身體亞健康狀態(tài)，每天勞累的工作以及不規(guī)律的生活方式也在不斷消耗著自身健康的電量， 也基于水在勞累病痛中的萬能作用， 提出此方案提醒大家喝健康水， 為健康充電。同時(shí)考慮到這部分消費(fèi)者的上網(wǎng)環(huán)境特點(diǎn)，主推微博和騰訊以及 MSN 等社交平臺(tái)。發(fā)起線上活動(dòng) “喝營養(yǎng)水，為健康充電 ”，

19、限定時(shí)間內(nèi)，最先為自己的健康充滿電的用戶可以享受清正凈水器的免費(fèi)體驗(yàn)大獎(jiǎng)， 其余根據(jù)名次分別享受不同的折扣?？梢宰鲆幌盗械臏剀氨愫灒ㄗ罱鞖飧稍?，多喝點(diǎn)健康水吧 ；最近天氣轉(zhuǎn)涼，多喝點(diǎn)健康水吧 ；最近工作壓力大，多喝點(diǎn)健康水吧 ）每個(gè)網(wǎng)友均可選擇一個(gè)便簽，也可以自己寫上自己想說的話，為自己的好友送上一杯水，對方收到后，會(huì)有一個(gè)清正凈水器的Q 版小模型出現(xiàn)，點(diǎn)擊上面 “飲用健康水 ”按鈕，即可有水從凈水器中流出，水流會(huì)匯聚成為收到的祝福，或者是一顆心、一朵花、一個(gè)kiss 等（可設(shè)計(jì)為讀完后點(diǎn)擊即可又匯聚為水流流入清正健康電池）。同時(shí)每個(gè)人還會(huì)有一個(gè)清正健康電池（清正凈水器的外形看起來像一塊電池

20、），分為上下兩個(gè)部分，當(dāng)每個(gè)人收到一杯健康水或送出一杯健康水后，分別對應(yīng)健康電池的上下兩部分健康電量會(huì)上升一點(diǎn)，當(dāng)上下兩部分均滿 （即必須收到的和送出的都達(dá)到一定數(shù)額） 即為達(dá)到健康滿電狀態(tài)。（ 6）“未來水世界，得凈水器者得天下”借助 2012 世界末日的噱頭，以及電影未來水世界中的概念做事件營銷，也可以做成視頻廣告。電影未來水世界中講述地球被海水覆蓋，最貴的東西就是淡水和土壤， 2012 世界末日即將到來，在全是海水的世界中，得凈水器者得天下。不但可以將海水凈化解決水源問題， 還可以提供人體必備的營養(yǎng)元素?？梢越柚饔斡浀墓适?，在世界末日來臨后，眾生物自身難保，但唐僧師徒依舊到達(dá)西天取得真

21、經(jīng)， 這一路上多虧唐僧的新徒弟清正（清正凈水器） 。可寫成言語詼諧的段子或者做成圖片。（二）線下營銷方案除了網(wǎng)絡(luò)營銷之外，線下的直銷也很重要，通過舉辦各種活動(dòng)和比賽可以激發(fā)顧客對清正品牌的興趣，進(jìn)而增加對營銷網(wǎng)站的訪問量，提高產(chǎn)品的銷量。（ 1）健康長跑活動(dòng)活動(dòng)口號(hào)：親，一起去長跑吧！煥發(fā)青春，享受健康！活動(dòng)主題：享受健康生活，從健康飲水開始！活動(dòng)地點(diǎn)：北京市內(nèi)活動(dòng)目的：增強(qiáng)人們健康生活方式的意識(shí)， 提倡健康生活，健康飲水，推出清正全健康凈水器?；顒?dòng)簡介：報(bào)名：事先在產(chǎn)品的營銷網(wǎng)站和公司網(wǎng)站上發(fā)布報(bào)名表， 然后在微博、人人、 QQ 空間等社交網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載活動(dòng)信息，吸引感興趣的人到營銷網(wǎng)站或公司網(wǎng)

22、站上報(bào)名。 讓盡可能多的人知道此次活動(dòng)！ 以提升品牌知名度。過程：所有報(bào)名參與的人都會(huì)贈(zèng)送印有清正凈水器品牌標(biāo)志的 T 恤，帽子，或小旗子，氣球等?？梢蕴嵘麄髁Χ群驮鰪?qiáng)宣傳效果！健康長跑過程中為活動(dòng)參加者提供全健康凈水器的飲用水， 以支持活動(dòng)，大力宣傳！媒體：通過新媒體和傳統(tǒng)媒體大力宣傳造勢！（ 2）將全健康凈水器推向社區(qū)合作對象：中高檔社區(qū)的物業(yè)管理公司合作方式：通過物業(yè)管理的渠道， 將經(jīng)由清正凈水機(jī)處理的飲用水接入家家戶戶的廚房作為直接飲用水。 可以適當(dāng)采用限時(shí)免費(fèi)試用等促銷方式。宣傳 家中的水可能會(huì)出現(xiàn)以下的問題： 硬水（含鈣鎂離子）含酸 含鐵 含有不良?xì)馕逗涂诟?渾濁不清 含有害物質(zhì)

23、：細(xì)菌和化學(xué)污染物質(zhì)。水與我們的生活息息相關(guān)。 我們的身體以及家庭的涉水器具每天都要與水接觸。 水的好壞關(guān)系到每個(gè)家庭成員的身體健康， 也對家庭中涉水器具的使用壽命與使用效果產(chǎn)生著深遠(yuǎn)影響。 可以這么說，“好水才是好生活 ”，生活的品質(zhì)已與日常用水的好壞密不可分。雖然水對我們?nèi)绱酥匾?，但生活中的事?shí)卻往往令人感到遺憾。一方面，環(huán)境污染日趨嚴(yán)重， 重大污染事件頻繁發(fā)生， 如曾經(jīng)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的牙膏中含有 “三氯生 ”與經(jīng)氯消毒的水接觸后會(huì)產(chǎn)生 “哥羅芳 ”，長期使用后可致癌的消息引起不小的反響。曾經(jīng)發(fā)生的 “苯”污染和 “藍(lán)藻 ”事件，分別導(dǎo)致了某些大中城市的多日全城停水嚴(yán)重影響。另一方面，人類為

24、了消除水中的有害病菌，在水里加入大量氯化物，其中的 “氯”元素卻是很多疾病的真兇！此外，自來水中所含有的硬度離子（主要是鈣、鎂）往往偏高，形成所謂 “硬水 ”。硬水的使用會(huì)給我們的生活帶來諸多不便， 降低生活品質(zhì)， 開水壺里厚厚的結(jié)垢便是硬水的直接表現(xiàn)。一般來說，水越硬，水管路內(nèi)部越容易結(jié)垢，而管路內(nèi)部結(jié)垢就會(huì)對家中涉水器具造成損害，比如熱水器的熱交換效率下降，高檔淋浴的花灑龍頭內(nèi)部管路越來越細(xì)，直致被堵死。此外，硬水還會(huì)對全家人的健康造成危害。 硬水讓皮膚不再光滑細(xì)膩、讓頭發(fā)發(fā)黃、枯萎，尤為嚴(yán)重的是，長期食用、使用硬水還會(huì)大大增加體內(nèi)各種結(jié)石病的發(fā)病率。 由于洗衣粉、 洗潔精等洗滌劑的大部分

25、有效成分會(huì)被鈣鎂離子中和掉，因此，用硬水洗滌衣物，效果差，廢水多，污染環(huán)境，衣物還不容易徹底洗干凈。既然現(xiàn)實(shí)生活中的水給家庭生活及家人健康帶來許多困擾， 除了依靠政府部門的不懈努力之外， 對普通家庭而言， 還有沒有什么切實(shí)可行的應(yīng)對之道呢？回答是肯定的 ，那便是在入戶自來水管路上安裝適當(dāng)?shù)乃幚硐到y(tǒng) 清正凈水機(jī)！將水中各種危害健康及家庭用品的有害物質(zhì)拒之門外， 從而為全家人的健康及家庭涉水器具豎起一道堅(jiān)固的保護(hù)墻，也為環(huán)保做出了綿薄貢獻(xiàn)。（ 3）二維碼送健康每逢過年過節(jié)對于送自己的親朋好友什么東西，都是讓大家傷透腦筋的問題，但是送什么都不如送去帶著自己真誠祝福的健康。針對春節(jié)即將到來， 這一節(jié)

26、假日性階段以及二維碼的廣泛應(yīng)用，提出該方案。利用二維碼的技術(shù)， 讓消費(fèi)者在買凈水器的時(shí)候可以把自己相對親朋好友說的話錄下來， 對方只要在收到禮物后用手機(jī)拍下凈水器上的二維碼即可聽到祝福。（ 4）釋放活力、追求健康活動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者為 25-50 歲，這個(gè)階段的人群大多處于一個(gè)家庭中最勞累的群體，工作生活壓力較大，針對這一問題，提出以下方案：提倡健康生活， 可以針對這一人群發(fā)起一項(xiàng)釋放自己、 宣泄壓力的活動(dòng)或游戲， 帶有一定的關(guān)卡或完成等級(jí)性質(zhì)， 每通過一關(guān)或提升一級(jí)，清正凈水器同時(shí)降低一折的折扣，以此來吸引消費(fèi)者，同時(shí)提升品牌的影響力和知名度。（ 5）與美容院、水療館、健身會(huì)所、高級(jí)SAP 合作目

27、標(biāo)消費(fèi)人去會(huì)在這些地方活動(dòng)， 所以可以將凈水器給這些地方試用，目標(biāo)消費(fèi)者在這些高檔地方看見此品牌之后會(huì)增強(qiáng)他們對品牌的認(rèn)知，在當(dāng)有購買行為的時(shí)候，會(huì)做出對該品牌有利的選擇！要注意的一點(diǎn)是在這些地方要有簡單而明顯易于記憶的廣告圖標(biāo)。在這些地方的閱讀區(qū)可以放一些由清正品牌提供的健康飲水手冊、雜志等，以使這些處在休閑放松狀態(tài)下的消費(fèi)者記住品牌?。?6）第三方推薦與房地產(chǎn)行業(yè)、家裝、建材市場、太陽能熱水器專賣合作：使凈水器直接接觸目標(biāo)消費(fèi)者。有房產(chǎn)公司、家裝、建材市場、太陽能熱水器專賣的人向消費(fèi)者推薦，經(jīng)過第三方推薦提高知名度， 塑造品牌形象，擴(kuò)展市場、增加消費(fèi)者的心理地位。（ 7）與超市、商城的合作

28、合作對象：大型連鎖超市及商場（沃爾瑪、大潤發(fā)、家樂福等）合作方式：與大型超市及商場協(xié)商， 由清正免費(fèi)提供超商內(nèi)的飲用水，同時(shí)在飲水機(jī)上標(biāo)注清正廣告和訂購信息。另外，設(shè)置體驗(yàn)宣傳展臺(tái)，擺設(shè)通過清正全健康凈水器處理后的飲用水和一般飲用水，讓顧客免費(fèi)體驗(yàn)兩者的不同之處， 同時(shí)，顧客轉(zhuǎn)發(fā)體驗(yàn)到某一社交網(wǎng)站上就可贏得一張超市優(yōu)惠券，多轉(zhuǎn)多送，以較低價(jià)格購買超市內(nèi)的商品。并且分發(fā)小廣告冊， 宣傳健康飲水的理念， 強(qiáng)調(diào)飲用劣質(zhì)水對身體的害處，尤其是對兒童的害處。（三）線上和線下的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷和線下直銷的手段應(yīng)當(dāng)同時(shí)進(jìn)行，并且強(qiáng)調(diào)二者的有機(jī)結(jié)合，提供多種互動(dòng)項(xiàng)目， 使顧客在參與直銷活動(dòng)時(shí)也能有興趣訪問營銷網(wǎng)站，在營銷網(wǎng)站中也能得到直銷活動(dòng)的信息， 將兩種方式的優(yōu)勢得到最大限度的發(fā)揮。（1）“搖錢樹，送紅包”活動(dòng)可以拿春節(jié)作為依托， 為節(jié)日添加喜慶元素， 也是根據(jù)中國人的傳統(tǒng)概念而來，平時(shí)也可以作為活動(dòng)吸引消費(fèi)者?！皳u錢樹，送紅包”活動(dòng)，讓每個(gè)消費(fèi)者參與其中，但每天每人只可參加一次， 每次均可搖下紅包， 每個(gè)紅包都有一個(gè)小禮品或者購買凈水器的折扣率， 還可再附加一個(gè)小小的飲水健康知識(shí)。在線上的活動(dòng)，可以做成一個(gè)單獨(dú)的頁面， 消費(fèi)者輸入手機(jī)號(hào)即可搖一次搖錢