開灤國際貿(mào)易論文范文-簡談企業(yè)擴(kuò)大貿(mào)易與轉(zhuǎn)型發(fā)展的路徑word版下載

1、開灤國際貿(mào)易論文范文:簡談企業(yè)擴(kuò)大貿(mào)易與轉(zhuǎn)型發(fā)展的路徑word版下載企業(yè)擴(kuò)人貿(mào)易與轉(zhuǎn)型發(fā)展的路徑論文導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于企業(yè)擴(kuò) 大貿(mào)易與轉(zhuǎn)型發(fā)展的路徑的優(yōu)秀論文范文，對正在寫有關(guān)于開灤論文 的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：摘要：開灤集團(tuán)是一個有著百年歷史的國有特大型企業(yè)，在產(chǎn)品、 管理、營銷渠道等方面都有著較好的綜合優(yōu)勢，但由于企業(yè)后續(xù)資源 不足，企業(yè)的發(fā)展面對著資源瓶頸，如何利用企業(yè)現(xiàn)有資源和各種有 利條件繼續(xù)做大做強(qiáng)企業(yè)，是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展必須解 決的理由。關(guān)鍵詞：擴(kuò)大貿(mào)易；轉(zhuǎn)型發(fā)展；路徑1001-828x (2013) 04-0-01隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善

2、以及市場營銷理論與實踐的 不斷發(fā)展，市場競爭不斷加劇，競爭方式也不斷變化，競爭導(dǎo)向型營 銷理論逐漸被競爭與合作并存模式所代替，即通過與供應(yīng)商、經(jīng)銷商 甚至競爭者的合作更好地滿足顧客需要，企業(yè)之間既有競爭又有合 作，合作的核心是構(gòu)建建設(shè)性的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)雙贏的目的。 這種模式的建立是以雙方的核心競爭力的差異性或互補(bǔ)性為基礎(chǔ)的， 取長補(bǔ)短使得雙方的合作產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，從而實現(xiàn)合作雙方的共贏。一、企業(yè)開展貿(mào)易合作的動因1.行業(yè)競爭者之間由過度競爭走向某種聯(lián)合。九十年代初期， 煤炭行業(yè)開始市場化改革，煤炭生產(chǎn)徹底轉(zhuǎn)變了原來的嚴(yán)格按計劃安 排煤炭產(chǎn)量及作業(yè)進(jìn)度的方式，亞洲金融危機(jī)來臨導(dǎo)致能源需求快

3、速 下降，面對嚴(yán)重供過于求的市場，企業(yè)之間過渡的、無序化內(nèi)部競爭, 導(dǎo)致了煤炭產(chǎn)品煤炭市場出現(xiàn)了極度疲軟的狀況。為吸取歷史教訓(xùn)， 提高市場風(fēng)險的防范能力，以更積極的心態(tài)應(yīng)對市場，各地區(qū)的煤炭 企業(yè)基于地域或產(chǎn)品優(yōu)勢，相繼建立起大型企業(yè)集團(tuán)，行業(yè)內(nèi)的競爭 格局發(fā)生了明顯變化，完全市場競爭格局逐步由向相對壟斷競爭的格 局轉(zhuǎn)變，這種趨勢近年來變得越來越明顯。2煤炭市場的積極變化為企業(yè)貿(mào)易提供了良機(jī)。煤炭行業(yè)經(jīng)過 一波疲軟走勢的洗禮，隨著國內(nèi)、國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善，尤其是中國 經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速發(fā)展，能源需求再次大幅增加，煤炭市場也出現(xiàn)了 持續(xù)的旺銷局面，這為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的外部空間。根據(jù)我公 司的

4、資源實際，我們在搞好自產(chǎn)煤銷售的同時，開始加大外埠煤的經(jīng) 營力度，并積極拓展貿(mào)易合作。3擴(kuò)大貿(mào)易是集團(tuán)公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。根據(jù)外部 市場形勢和集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售公司除了自產(chǎn)煤的銷售與發(fā)運(yùn) 外，還承擔(dān)了更多的貿(mào)易職能，為做大煤炭物流與貿(mào)易奠定了堅實的 基礎(chǔ)，加強(qiáng)貿(mào)易合作、實施貿(mào)易擴(kuò)張成為開灤快速發(fā)展的一個重要支 點。二、對外貿(mào)易合作的可行性探討1.企業(yè)資源及產(chǎn)品的特點開灤資源賦存得天獨厚，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，煉焦煤資源作為拳頭 產(chǎn)品，種類齊全，幾乎囊括了肥煤、焦煤、1/3焦煤等所有煉焦煤主 力品種，產(chǎn)品具有超強(qiáng)粘結(jié)性，g值、y值偏高，是煉焦配煤不可缺 少的品種，尤其是肥煤產(chǎn)品，資源賦存

5、和產(chǎn)量均占全國的三分之一左 右，在國內(nèi)具有較強(qiáng)市場競爭優(yōu)勢，行業(yè)地位非常突出。動力煤具有 揮發(fā)分適中、灰熔點高等特點，是電廠燃用理想的配煤品種。但資源數(shù)質(zhì)量方面也有一定的不足，主耍體現(xiàn)以下幾個方面：一是后續(xù)資源不足。作為開采了上百年的老企業(yè)，多數(shù)礦井進(jìn) 入產(chǎn)量衰減期，部分礦井相繼因資源枯竭而退出，產(chǎn)能后續(xù)接替面對 較大困難，目前集團(tuán)公司總產(chǎn)量只能維持現(xiàn)有水平，增長潛力十分有 限，企業(yè)在行業(yè)中的市場地位面對下降風(fēng)險。二是洗煤副產(chǎn)品質(zhì)量偏低。隨著洗精煤市場需求的不斷增加， 公司調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可入洗的原煤基本全部入洗，煉焦精煤產(chǎn)量幾 乎沒有增長空間。動力煤基本上以洗副產(chǎn)品為主，不但資源數(shù)量不足,

6、質(zhì)量也差強(qiáng)人意。ii前原混煤及洗末煤質(zhì)量均在3500人卡左右，遠(yuǎn) 遠(yuǎn)不能滿足電力用戶的需求；數(shù)量方面，由于全部入洗，電煤資源缺 口較大，企業(yè)市場份額在逐步下降。2內(nèi)外部資源的互補(bǔ)性首先，從銷售渠道分析。開灤憑借多年的經(jīng)營，依靠產(chǎn)品的品 質(zhì)及良好的售后服務(wù)在客戶中有著良好的市場信譽(yù)和品牌優(yōu)勢，下游 客戶群體龐大，銷售渠道兒乎涵蓋了包括華北、東北、華東、華南市 場在內(nèi)的所有主要煤炭消費市場，同時，依托良好的區(qū)位優(yōu)勢，山西、 內(nèi)蒙、東北等煤炭主產(chǎn)區(qū)煤炭可便利到達(dá)，運(yùn)輸優(yōu)勢十分明顯。但從 采購渠道看，目前尚不具備與煤炭主產(chǎn)區(qū)建立穩(wěn)定供貨關(guān)系的能力， 絕大部分貿(mào)易煤炭需要通過與中間商進(jìn)行合作，這一方面增

7、加了采購 成本，貿(mào)易合作的難度加大。同時，由于貨源相對分散，且具有較大 的隨機(jī)性，因此，整體抗市場風(fēng)險能力較差，導(dǎo)致貿(mào)易規(guī)模難以做到 長期穩(wěn)定的發(fā)展。其次，從區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展目前狀況分析。開灤集團(tuán)地處國內(nèi)三大 沿海經(jīng)濟(jì)圈的環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶，近年來，該區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展明顯提速，為 開灤的企業(yè)擴(kuò)張和提升貿(mào)易水平奠定了良好基礎(chǔ)。煉焦煤方面，鋼鐵 冶煉業(yè)是唐山市的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一，唐山市鋼鐵產(chǎn)量約占河北省的 50%、全國的11%,鋼鐵、焦化企業(yè)快速發(fā)展，煉焦煤需求量日益增 加。動力煤方而，區(qū)域內(nèi)有許多大型電廠、如陡電、王灘電、秦電、 大港電等，本地區(qū)無論從質(zhì)量上還是數(shù)量上，資源都難以滿足需求， 大量的動力煤需要從

8、山西、內(nèi)蒙等煤炭主產(chǎn)區(qū)調(diào)入，開灤臨近北煤南 運(yùn)的主要通道一-唐山港、秦皇島兩港煤炭集散地，而且企業(yè)在京唐 港擁有自己的業(yè)主碼頭，在運(yùn)輸方面具有明顯優(yōu)勢，多年來開灤與南 方沿海主要電廠又有密切的合作關(guān)系，因此合作前景廣闊。三、開展貿(mào)易合作的路徑分析根據(jù)開灤目前的資源目前狀況，本著優(yōu)勢互補(bǔ)互惠互利的原則, 針對不同類型的用戶，釆取不同的合作方式。動力煤要著重實施配煤 銷售，以彌補(bǔ)開灤自身產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量的不足，避開華東地區(qū)市場占 有率的大幅下滑；煉焦煤加強(qiáng)與地方洗煤廠合作，實現(xiàn)占有資源、制 約市場的目的。具體合作形式可選擇以下幾種：1參股型合作。通過與有實力、有信譽(yù)的流通環(huán)節(jié)合股投資成 立貿(mào)易公司，共同開發(fā)市場、服務(wù)市場。過去在煤炭市場疲軟時期我 們曾經(jīng)對此有過嘗試，對開拓和占領(lǐng)區(qū)域市場、緩解銷售而對的市場 壓力起到了積極作用。2.資源型合作。此合作可根據(jù)具體情況采取較為靈活的方式進(jìn) 行，既可以針對某一特定市場，雙方提供資源進(jìn)行配煤，納入我方重 點用戶統(tǒng)一銷售，也可以采取合作經(jīng)營方式