服裝促銷對服裝店經營有什么作用

1、服裝批發(fā) jy1服裝促銷對服裝店經營有什么作用導語:任何從事服裝零售的賣場，都要采取促銷的方式，否則不能很好地銷售服裝，最終的結果是關門走人。服裝促銷除了促進服裝銷售之外，在服裝店經營中還有哪些作用？ 服裝促銷的普遍性任何從事服裝零售的賣場，都要采取促銷的方式，否則不能很好地銷售服裝，最終的結果是關門走人。隨便走在任何一個城市的服裝零售賣場，都能找到正在進行促銷的賣場，如什么清倉甩賣，特價銷售，特別是到兩個季節(jié)臨界點時，絕大多數的服裝零售賣場都會把馬上要過季的服裝進行降價處理，以回籠資金，用于應季服裝的進貨。哪些目的可用促銷實現?但促銷并不是適應任何目的的手段，一般情況下，下列的服裝銷售目的可

2、通過促銷實現。1.想讓顧客知道自己服裝店都在賣些什么服裝，價格什么樣，有哪些不錯的服裝，及任意服裝的亮點。2.想知道自己所賣的服裝的潛在顧客都是些什么人群，有什么特征，以更好地定位服裝店的消費人群，同時讓潛在顧客能知道自己的服裝正是他們所需要的。3.增加服裝的銷售，這主要表現在銷售量或銷售金額上，以獲得更理想的服裝銷售利潤。4.想讓自己的服裝產品進入一個更加細化的服裝市場或進入某個區(qū)域市場，以拓展銷售的區(qū)域，增加更多的客戶，從而能有效地獲得更高的服裝銷售利潤。5.為了推廣服裝新產品或新產品的組合，以打開新產品的銷售市場，即通常的為了上新款，使新款迅速打開市場。6.為了宣傳服裝店，塑造服裝店的良

3、好形象。以下內容為繁體版 導語:任何從事服裝零售的賣場，都要采取促銷的方式，否則不能很好地銷售服裝，最終的結果是關門走人。服裝促銷除瞭促進服裝銷售之外，在服裝店經營中還有哪些作用？ 服裝促銷的普遍性任何從事服裝零售的賣場，都要采取促銷的方式，否則不能很好地銷售服裝，最終的結果是關門走人。隨便走在任何一個城市的服裝零售賣場，都能找到正在進行促銷的賣場，如什麼清倉甩賣，特價銷售，特別是到兩個季節(jié)臨界點時，絕大多數的服裝零售賣場都會把馬上要過季的服裝進行降價處理，以回籠資金，用於應季服裝的進貨。哪些目的可用促銷實現?但促銷並不是適應任何目的的手段，一般情況下，下列的服裝銷售目的可通過促銷實現。1.想

4、讓顧客知道自己服裝店都在賣些什麼服裝，價格什麼樣，有哪些不錯的服裝，及任意服裝的亮點。2.想知道自己所賣的服裝的潛在顧客都是些什麼人群，有什麼特征，以更好地定位服裝店的消費人群，同時讓潛在顧客能知道自己的服裝正是他們所需要的。3.增加服裝的銷售，這主要表現在銷售量或銷售金額上，以獲得更理想的服裝銷售利潤。4.想讓自己的服裝產品進入一個更加細化的服裝市場或進入某個區(qū)域市場，以拓展銷售的區(qū)域，增加更多的客戶，從而能有效地獲得更高的服裝銷售利潤。5.為瞭推廣服裝新產品或新產品的組合，以打開新產品的銷售市場，即通常的為瞭上新款，使新款迅速打開市場。6.為瞭宣傳服裝店，塑造服裝店的良好形象。 服裝大講堂

5、：服裝營銷必須知道的幾大要點導語:一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的;新穎性;特點，這樣，人們便會開始新的;獵奇;。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那么該款式時裝便進入了衰退期。一、生活水平與服裝觀念1.生活水平低質時期的服裝觀念是：服裝是護體之物;服裝是遮羞之物服裝是生活習慣和風俗;服裝是社會規(guī)范的需要。2.生活水平高質時期的服裝觀念是：服裝是生活快樂之物;服裝是機能活動之物;服裝是心理滿足之物;服裝是社會流行要求之物。二、實際消費需求的產生消費者對產品的興趣并不能構成消費的實際需求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經濟狀況。亦即，消費者只有同時具

6、備購買欲望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為。三、服裝流行的特點1.新穎性這是流行最為顯著的特點。流行的產生基于消費者尋求變化的心理和追求;新;的表達。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的;善變;心理，以迎合消費;求異;需要。2.短時性;時裝;一定不會長期流行;長期流行的一定不是;時裝;。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的;新穎性;特點，這樣，人們便會開始新的;獵奇;。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那么該款式時裝便進入了衰退期。3.普及性一種服裝款式只有為大多數目標顧客接受了，才能形成真正

7、的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。4.周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出周期特點。日本學者內山生等人發(fā)現，裙子的長短變化周期約為24年左右。四、服裝流行的基本規(guī)律經筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為;極點反彈效應;。一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必向短小變動;明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，;極點反彈;成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑;極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2

8、.4米，在房中移動十分不便。到了本世紀60后代超短裙取而代之。這正是從;極大;到;極小;的反彈效應。五、服裝流行的基本法則美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：1.流行時裝的產生取決于消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認為，時裝不是由設計師、生產商、銷售商創(chuàng)造的，而是由;上帝;創(chuàng)造的。服裝設計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。2.流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現，一旦一種高級時裝出現在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。3.流行服

9、裝的本質是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時期;一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現有的衣服，如果新款式與現行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業(yè)更應關注;目前流行款式;，并以此為基礎來創(chuàng)新設計。4.任何努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該;跳樓;時就;跳樓;。5.任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意

10、義。六、服裝流行花期根據產品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做;流行花期;。1.花蕾期;流行啟蒙期(顧客數占10%);2.花放期;流行追逐期(顧客數增35%);3.花紅期;流行攀頂期(顧客數增40%);4.花敗期;流行跌落期(顧客數增15%)。服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經銷商不會努力阻止它下降，反而會;甩貨;加速其跌落。七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。八、服裝二大族類品牌族與款式族。1.一類企業(yè)追求服裝品牌;制造品牌服裝;2.另一類企業(yè)追求服裝款式;制造款式服裝。3.一類顧客追求品牌服裝;關愛生活形象;4.另一類顧客追求款式服裝;注重個性

11、體現。九、女性顧客三大族筆者認為，觀人看;項;看脖子上的飾物，可以顯示其人生。筆者把女性服裝顧客細分為三大類：1.紅項族;項上有寶石飾物者;2.黃項族;項上有金銀飾物者;3.白項族;項上無飾物者。經筆者研究，在購買服裝時對;品牌;和;款式;的選擇上，各類細分群以社會地位、經濟實力不同而存在著較大的差異性。品牌與款式選擇的比率如下：紅項族：82開(80%首選品牌，20%首選款式);黃項族：55開(50%首選品牌，50%首選款式);白項族：28開(20%首選品牌，80%首選款式)。十、服裝購買三步曲(看)款式;(摸)面料;(問)價格。十一、服裝購買的特點這個特點就是：十分在意他人的評價。由于服飾也

12、是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會征求同伴的意見。以下內容為繁體版 導語:一種服裝款式如果為眾人接受，便否定瞭服裝原有的;新穎性;特點，這樣，人們便會開始新的;獵奇;。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入瞭衰退期。一、生活水平與服裝觀念1.生活水平低質時期的服裝觀念是：服裝是護體之物;服裝是遮羞之物服裝是生活習慣和風俗;服裝是社會規(guī)范的需要。2.生活水平高質時期的服裝觀念是：服裝是生活快樂之物;服裝是機能活動之物;服裝是心理滿足之物;服裝是社會流行要求之物。二、實際消費需求的產生消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需

13、求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況。亦即，消費者隻有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為。三、服裝流行的特點1.新穎性這是流行最為顯著的特點。流行的產生基於消費者尋求變化的心理和追求;新;的表達。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的;善變;心理，以迎合消費;求異;需要。2.短時性;時裝;一定不會長期流行;長期流行的一定不是;時裝;。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定瞭服裝原有的;新穎性;特點，這樣，人們便會開始新的;獵奇;。如果流行的款式被大多數人放棄

14、的話，那麼該款式時裝便進入瞭衰退期。3.普及性一種服裝款式隻有為大多數目標顧客接受瞭，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。隻有少數人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。4.周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若幹年後還會以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出周期特點。日本學者內山生等人發(fā)現，裙子的長短變化周期約為24年左右。四、服裝流行的基本規(guī)律經筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為;極點反彈效應;。一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必向短小變動;明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，;極點反彈;成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律。大必小、長必

15、短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必醜;極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2.4米，在房中移動十分不便。到瞭本世紀60後代超短裙取而代之。這正是從;極大;到;極小;的反彈效應。五、服裝流行的基本法則美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：1.流行時裝的產生取決於消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認為，時裝不是由設計師、生產商、銷售商創(chuàng)造的，而是由;上帝;創(chuàng)造的。服裝設計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。2.流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價並不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現，一旦一種

16、高級時裝出現在店頭、街頭，並為人所歡迎，那麼大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。3.流行服裝的本質是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新隻有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時期;一次發(fā)生於1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝隻是為瞭補充或更新現有的衣服，如果新款式與現行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業(yè)更應關註;目前流行款式;，並以此為基礎來創(chuàng)新設計。4.任何努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該;跳樓;

17、時就;跳樓;。5.任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。六、服裝流行花期根據產品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做;流行花期;。1.花蕾期;流行啟蒙期(顧客數占10%);2.花放期;流行追逐期(顧客數增35%);3.花紅期;流行攀頂期(顧客數增40%);4.花敗期;流行跌落期(顧客數增15%)。服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經銷商不會努力阻止它下降，反而會;甩貨;加速其跌落。七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。八、服裝二大族類品牌族與款式族。1.一類企業(yè)追求服裝品牌;制造品牌服裝;2.另一類企業(yè)追求服裝款式;制造款式服裝。3.一類顧客追求品牌服裝;關愛生活形象;4.另一類顧客追求款式服裝;註重個性體現。九、女性顧客三大族筆者認為，觀人看;項;看脖子上的飾物，可以顯示其人生。筆者把女性服裝顧客細分為三大類：1.紅項族;項上有寶石飾物者;2.黃項族;項上有金