醫(yī)療器械策劃書（精選6篇）_醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)策劃書

1、醫(yī)療器械策劃書（精選6篇）_醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)策劃書 醫(yī)療器械策劃書（精選6篇）由我整理，希望給你工作、學(xué)習(xí)、生活帶來(lái)便利，猜你可能喜愛(ài)“醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)策劃書”。 第1篇：醫(yī)療器械營(yíng)銷策劃方案書 技術(shù)資料 學(xué)問(wèn) 醫(yī)療器械 推廣方案書共享 范文 范例 指導(dǎo) 參考 書目 一環(huán)境分析···························

2、83;··················3 1.1 國(guó)內(nèi)環(huán)境 1.2社會(huì)文化環(huán)境 1.3政策環(huán)境 1.4經(jīng)濟(jì)環(huán)境 1.5競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 二.營(yíng)銷策略方案······················

3、3;···················6 2.1推廣策略 2.2促銷策略 2.3體驗(yàn)營(yíng)銷策略 2.4競(jìng)爭(zhēng)策略 2.5價(jià)格策略 2.6渠道策略 三產(chǎn)品定位·····················&

4、#183;························11 3.1消費(fèi)群體定位 word版 整理 范文 范例 指導(dǎo) 參考 隨著人口老齡化問(wèn)題的加劇，醫(yī)療設(shè)備的家用監(jiān)護(hù)式應(yīng)用也是一個(gè)重要的發(fā)展趨勢(shì)。原來(lái)只有在大醫(yī)院運(yùn)用的大型醫(yī)療設(shè)備將呈現(xiàn)小型化、低成本化以及更便于運(yùn)用等發(fā)展趨勢(shì)，以適應(yīng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)建設(shè)的需求，現(xiàn)在除了已經(jīng)有較多應(yīng)用的家用血糖、血壓檢測(cè)外，預(yù)

5、料將來(lái)心電圖機(jī)等設(shè)備也將走入家庭。 近年來(lái)，中國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)需求增長(zhǎng)速度明顯高于全球的平均增長(zhǎng)率，巨大的人口基數(shù)以及逐年快速遞增的老齡化人口和人們不斷增加的健康意識(shí)，同時(shí)隨著國(guó)家政策、醫(yī)療信息化及技術(shù)革命的推動(dòng)，中國(guó)醫(yī)療電子產(chǎn)品市場(chǎng)需求將在2022年持續(xù)保持增長(zhǎng)。 醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)銷售企業(yè)在面臨巨大的商機(jī)前，也同樣面臨著激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。醫(yī)療設(shè)備企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷所面臨的主要挑戰(zhàn)。 一、環(huán)境分析 1.1國(guó)內(nèi)環(huán)境： （1）從行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，生物制品子行業(yè)、醫(yī)療器械子行業(yè)和化學(xué)原料藥子行業(yè)增產(chǎn)趨勢(shì)明確。但從發(fā)改委藥品德政降價(jià)、整頓醫(yī)療行業(yè)商業(yè)賄賂、藥品管理部門加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的監(jiān)管等措施來(lái)看，國(guó)

6、內(nèi)制藥企業(yè)面臨的壓力較大，醫(yī)藥行業(yè)的景氣度處于較低水平。 （2）隨著醫(yī)改向縱深發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)變革加劇了業(yè)內(nèi)公司分化，優(yōu)勝劣汰的速度加快，對(duì)凈化行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境特別有利，在這個(gè)過(guò)程中將誕生一批將來(lái)的龍頭企業(yè)。 （3）近年來(lái)，國(guó)家有關(guān)部門通過(guò)對(duì)醫(yī)保藥品實(shí)行政府定價(jià)，廢止醫(yī) word版 整理 范文 范例 指導(dǎo) 參考 院自行選購(gòu)而實(shí)行集中招標(biāo)選購(gòu)制度，逐步降低了醫(yī)院對(duì)藥品收入的依靠程度。醫(yī)療體制改革的加快，無(wú)疑成為我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)朝氣構(gòu)設(shè)備更新和完備的又一助推劑。對(duì)醫(yī)院而言，假如沒(méi)有了藥品收入的支撐，單純依靠財(cái)政補(bǔ)貼很難生存下去。 （4）在這種狀況下，通過(guò)改造醫(yī)院軟硬件條件，提高醫(yī)療服務(wù)收入是醫(yī)院削減對(duì)藥品收入

7、依靠程度的重要途徑。隨著國(guó)內(nèi)醫(yī)療體制逐步理順，醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)性收入將逐步成為主角，由此產(chǎn)生的對(duì)中高檔醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的一個(gè)持續(xù)動(dòng)力。 1.2社會(huì)文化環(huán)境： （1）現(xiàn)代社會(huì)，人們生活節(jié)奏的加快與大氣環(huán)境的惡化使得大眾的健康狀況也日益惡化，伴隨而來(lái)的是各種職業(yè)病，頸椎病、高血壓、糖尿病、神經(jīng)衰弱、腰酸背痛以及各種亞健康癥狀; (2)我國(guó)逐步進(jìn)入老齡化社會(huì)，中老年人口越來(lái)越多，隨著年齡增長(zhǎng)而產(chǎn)生的各種病癥也自然增多，風(fēng)濕病、骨質(zhì)增生、手腳麻木、腰肌勞損等; (3)藥能治病，亦能致病。越來(lái)越多的人相識(shí)到藥物的毒副作用對(duì)人體的損害：前幾年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“ppa事務(wù)”;不少人長(zhǎng)期用藥吃

8、壞了肝腎、吃壞了脾胃，經(jīng)常出現(xiàn)藥物的不良反應(yīng)，頻頻發(fā)生藥物奪命傷人案;最近震驚天下的齊二假藥中毒致死案;更令人痛恨的是還有不少不法之徒置人命于不顧、在昧著良心制假售假、變換戲法坑人害人運(yùn)用藥物藥包的治療儀器又被不法經(jīng)營(yíng)者趁機(jī)利用，地下加工劣質(zhì)草藥包，誘使病急亂投醫(yī)者陷入藥物藥包長(zhǎng)期花費(fèi)的無(wú)底深 word版 整理 范文 范例 指導(dǎo) 參考 淵，卻于事無(wú)補(bǔ)、于病無(wú)用。消費(fèi)者始終在尋求一種平安、高效、綠色的治療方法，擺脫藥物治療的毒副作用和無(wú)底洞似的后期花銷。 1.3政策環(huán)境： 隨著國(guó)家醫(yī)療改革，公費(fèi)醫(yī)療取消，三病兩痛上醫(yī)院給人們帶來(lái)沉重的經(jīng)濟(jì)、精神負(fù)擔(dān)。休閑時(shí)，治療儀既能治病祛疾，又能強(qiáng)身健體;既能

9、削減花銷，又能節(jié)約時(shí)間，一人一次購(gòu)買全家受益十年，簡(jiǎn)單被接受。 1.4經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 隨著生活水平的提高，人們對(duì)健康的需求愈來(lái)愈劇烈，防病、強(qiáng)身意識(shí)增加，治療儀操作簡(jiǎn)潔、不產(chǎn)生毒副作用的特點(diǎn)又適應(yīng)了現(xiàn)代人追求健康、自然、環(huán)保的時(shí)尚潮流，是志向的綠色保健治療法。治療儀經(jīng)過(guò)數(shù)年的不斷發(fā)展，獲得了海內(nèi)外華人的普遍認(rèn)同和信任，并逐步傳播到海外，許多國(guó)人出國(guó)攜帶它作為贈(zèng)品便是明顯的例證。 1.5競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境： 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些電子產(chǎn)品涉及的范圍也越來(lái)越廣，因此，醫(yī)療器械這方面的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。像國(guó)內(nèi)有廣州舒野電子治療儀、有鐵腰板等一些治療儀；國(guó)外有德國(guó)赫爾曼超氧治療儀、西門子磁共振、和微波治療儀等。因此，

10、我們公司自主研發(fā)的“中風(fēng)康復(fù)評(píng)定系統(tǒng)”要站住肯定的市場(chǎng)必需實(shí)行相關(guān)的一些競(jìng)爭(zhēng)策略。 word版 整理 范文 范例 指導(dǎo) 參考 二、策略方案 2.1推廣策略 人員推銷 產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素養(yǎng)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)當(dāng)常常與醫(yī)院的主管人士進(jìn)行溝通，了解對(duì)公司以及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。同時(shí)得到醫(yī)院的確定，對(duì)病人舉薦該產(chǎn)品。還須要去藥店、超市藥品專柜和顧客推銷該產(chǎn)品，與顧客說(shuō)明產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，贏得顧客的購(gòu)買欲。 推銷隊(duì)伍將是由由于生物醫(yī)藥學(xué)問(wèn)和銷售學(xué)問(wèn)與閱歷的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售學(xué)問(wèn)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，賜予顧客肯定的數(shù)量折扣來(lái)推

11、動(dòng)銷售。 產(chǎn)品推銷出去后，就須要依據(jù)購(gòu)買決策者心理，供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和售后服務(wù)，與顧客建立忠誠(chéng)的關(guān)系。 廣告 “中風(fēng)康復(fù)評(píng)定系統(tǒng)”是一種新型產(chǎn)品，它具有意識(shí)障礙評(píng)定、認(rèn)知功能評(píng)定、言語(yǔ)功能評(píng)定、平衡和協(xié)調(diào)功能評(píng)定、關(guān)節(jié)活動(dòng)度評(píng)定、日常生活評(píng)定、社會(huì)功能評(píng)定、情感評(píng)定、殘疾量表、痙攣評(píng)定、吞咽功能評(píng)定、腦卒中評(píng)定、帕金森式病評(píng)定、癡呆的評(píng)定、腦癱的評(píng)定等功能。 國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著肯定的限制，廣告要經(jīng)過(guò)醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天；發(fā)布廣告可以托付醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。 word版 整理 范文 范例 指導(dǎo) 參考 從正面宣揚(yáng)產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過(guò)公眾媒介樹(shù)立

12、企業(yè)形象，從而達(dá)到宣揚(yáng)產(chǎn)品的目的。 （1）企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)精確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。 宣揚(yáng)公司理念“your health，our responsibility” “ 您的健康，我們的責(zé)任 ” （2）產(chǎn)品品牌廣告 品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。 （3）公益廣告 除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹(shù)

13、立公司的良好形象。如與防疫部門共同實(shí)行宣揚(yáng)預(yù)防感冒、緩解疲憊等學(xué)問(wèn)的活動(dòng)，多多關(guān)注白領(lǐng)、學(xué)生等亞健康狀態(tài)。 （4）公關(guān) 在公司籌建之初起先公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。 公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，協(xié)助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 （5）承辦大型的學(xué)術(shù)溝通會(huì)、研討活動(dòng)； word版 整理 范文 范例 指導(dǎo) 參考 在學(xué)校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，不僅培育潛在顧客，也在學(xué)生、家長(zhǎng)心中樹(shù)立企業(yè)形象，為中后期銷售奠定良好的基礎(chǔ)； 公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公眾留意，與公眾進(jìn)行雙向溝通，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的相識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的

14、知曉度與美譽(yù)度。 與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開(kāi)拓科普專欄，開(kāi)通免費(fèi)詢問(wèn)熱線； 制作形式活潑、界面友好的主頁(yè)，綻開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。 2.3競(jìng)爭(zhēng)策略： 針對(duì)市場(chǎng)上同質(zhì)產(chǎn)品大打價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象，企業(yè)可以實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，立足于先進(jìn)技術(shù)，和國(guó)內(nèi)高校進(jìn)行技術(shù)合作，以產(chǎn)品質(zhì)量為生命線，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督管理，完善企業(yè)質(zhì)量保證體系；樹(shù)立產(chǎn)品運(yùn)用培訓(xùn)和售后服務(wù)二位一體的質(zhì)量觀，售后保修服務(wù)升級(jí)為“產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良+嚴(yán)格的運(yùn)用培訓(xùn)+周到的售后服務(wù)”。通過(guò)加大技術(shù)研發(fā)，加快產(chǎn)品升級(jí)，延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期，生產(chǎn)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法仿照的高科技的數(shù)控產(chǎn)品。 首先，與其他的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)德公司治療儀應(yīng)在產(chǎn)品上做到人有我精，人精我絕，人絕我妙；重點(diǎn)突出在產(chǎn)品

15、上的優(yōu)勢(shì)。 再者，重培育銷售人員的各方面的素養(yǎng)，以貼切的銷售服務(wù)感化消費(fèi)者； 最終，售后服務(wù)這塊，公司供應(yīng)全國(guó)聯(lián)保，儀器有問(wèn)題一年內(nèi)免費(fèi)包換，終身免費(fèi)保修并且在當(dāng)?shù)剡€供應(yīng)免費(fèi)上門修理的等一系列優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。讓消費(fèi)者買的放心，用的安心。 word版 整理 范文 范例 指導(dǎo) 參考 2.4價(jià)格策略： 報(bào)價(jià)無(wú)疑是銷售過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，怎樣報(bào)價(jià)才有效呢？醫(yī)療器械銷售報(bào)價(jià)是場(chǎng)心理戰(zhàn)，分析下面的五種報(bào)價(jià)方法。 （1）順向報(bào)價(jià)方法 順向報(bào)價(jià)方法是一種傳統(tǒng)的報(bào)價(jià)方法，即賣方首先報(bào)出最高價(jià)格或買方報(bào)出低價(jià)。這種報(bào)價(jià)方法，價(jià)格中的虛報(bào)成分一般較多，為買賣雙方的進(jìn)一步磋商留下了空間。賣方報(bào)出高價(jià)后，假如買方認(rèn)為賣方

16、價(jià)格過(guò)高時(shí)，會(huì)馬上拒絕或懷疑賣方的誠(chéng)意，并要求賣方降低價(jià)格。而當(dāng)買方認(rèn)為賣方的價(jià)格較為合理時(shí)，買方依舊會(huì)堅(jiān)持要求賣方接著降低價(jià)格，一旦賣方降價(jià)，買方就會(huì)產(chǎn)生肯定的滿意心理，這時(shí)只要賣方能夠把握時(shí)機(jī)，往往能夠促使交易勝利。假如賣方所報(bào)價(jià)格水分過(guò)多，超出對(duì)方可預(yù)見(jiàn)的最小收益，就變成了亂開(kāi)價(jià)，買賣雙方的談判也就無(wú)法接著進(jìn)行。 （2）逆向報(bào)價(jià)方法 逆向報(bào)價(jià)方法是一種反傳統(tǒng)的報(bào)價(jià)方法，詳細(xì)做法是，賣方首先報(bào)出低價(jià)或買方報(bào)出高價(jià)，以達(dá)到吸引客戶。誘發(fā)客戶談判愛(ài)好的目的。然后，再?gòu)钠渌灰讞l件找尋突破口，逐步抬高或壓低價(jià)格，最終在預(yù)期價(jià)位成交。運(yùn)用此種報(bào)價(jià)方法，對(duì)首先報(bào)價(jià)一方風(fēng)險(xiǎn)較大。在報(bào)價(jià)一方的談判地位不

17、很有利的狀況下，在報(bào)出令對(duì)方出乎意料的價(jià)格后，雖然有可能將其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排斥在外，但也會(huì)擔(dān)當(dāng)難以使價(jià)位回到預(yù)期水平的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)商務(wù)談判人員要求較高，除非確有必要， word版 整理 范文 范例 指導(dǎo) 參考 在實(shí)際商務(wù)談判中應(yīng)盡量避開(kāi)運(yùn)用。 （3）先報(bào)價(jià)方法 先報(bào)價(jià)方法是指爭(zhēng)取己方首先報(bào)價(jià)。這種報(bào)價(jià)方法使己方駕馭主動(dòng)，為雙方供應(yīng)了一個(gè)價(jià)格談判范圍，如當(dāng)買方先報(bào)低價(jià)時(shí)，則雙方的預(yù)期成交價(jià)格是買方價(jià)位與賣方預(yù)期價(jià)格之間。相反，當(dāng)賣方首先報(bào)出高價(jià)時(shí)，雙方預(yù)料的成交價(jià)位則應(yīng)在賣方所報(bào)價(jià)位與買方預(yù)期價(jià)格之間。 （4）尾數(shù)報(bào)價(jià)方法 尾數(shù)報(bào)價(jià)方法即利用具有某種特別意義的尾數(shù)或人們的“心理尾數(shù)”定價(jià)，盡量避開(kāi)整數(shù)報(bào)

18、價(jià)。采納尾數(shù)報(bào)價(jià)方法一方面是針對(duì)人們對(duì)數(shù)字的心理，另一方面也是出于商業(yè)談判技巧的須要。如前所述，某種商品的價(jià)格一般是按實(shí)際成本加上利潤(rùn)計(jì)算的，較少出現(xiàn)整數(shù)，因此，當(dāng)一方采納整數(shù)報(bào)價(jià)方法時(shí)，往往難以使對(duì)方信服。又比如利用一些民族或地方的風(fēng)俗習(xí)慣，在報(bào)價(jià)或還價(jià)中運(yùn)用當(dāng)?shù)厝藗兲厥馄玫臄?shù)字，投其所好等。 2.5渠道策略： 提高品牌的渠道競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)渠道推廣和終端建設(shè)是特別重要的營(yíng)銷環(huán)節(jié)。醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作主要是通過(guò)醫(yī)療器械產(chǎn)品的流通渠道傳遞產(chǎn)品的運(yùn)用價(jià)值和定位概念，借經(jīng)銷商之勢(shì)，達(dá)到刺激終端消費(fèi)者的目的。要進(jìn)行渠道的精細(xì)化運(yùn)作。 （1）是加強(qiáng)客戶調(diào)研工作，充分意識(shí)到仔細(xì)翔實(shí)的客戶分析是開(kāi)展?fàn)I銷工

19、作的第一步。不僅要駕馭客戶的銷售量，更要深化了解客戶 word版 整理 范文 范例 指導(dǎo) 參考 的經(jīng)營(yíng)原則與理念，分析客戶的業(yè)務(wù)類型，在分析的基礎(chǔ)上精選客戶，為勝利推廣產(chǎn)品奠定良好的基礎(chǔ)。 （2）是充分利用經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，在與客戶協(xié)商一樣的條件下，對(duì)分銷商的業(yè)務(wù)員進(jìn)行企業(yè)學(xué)問(wèn)、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、市場(chǎng)學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。這樣做不僅可以親密與分銷商業(yè)務(wù)人員之間的關(guān)系，還可以通過(guò)他們把更多的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息傳遞給終端診所、衛(wèi)生院、藥店，干脆影響和變更終端的用藥習(xí)慣 （3）是對(duì)分銷商的業(yè)務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行激勵(lì)，與分銷商協(xié)商，就合作品種制訂一些針對(duì)銷售人員的促銷激勵(lì)措施，以充分調(diào)動(dòng)他們經(jīng)銷產(chǎn)品的主動(dòng)性。 三、產(chǎn)品

20、定位 3.1消費(fèi)群體定位： 現(xiàn)今的市場(chǎng)各種醫(yī)療器械不盡相同，針對(duì)的消費(fèi)群體也不一樣。優(yōu)德公司把一些常常在辦公室的白領(lǐng)階層、常常運(yùn)動(dòng)的比較猛烈簡(jiǎn)單受外傷的人員和一些年紀(jì)偏大的老年人以及高血壓病患者作為產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象。 3.2價(jià)格定位： 醫(yī)療器械的大小不一，因此價(jià)格也不一樣。大的到幾萬(wàn)塊的高頻治療儀，小的到幾十塊的低頻按摩器。優(yōu)德治療要走的是中頻的中低端價(jià)格路途。公司的產(chǎn)品單賣是1960元，團(tuán)購(gòu)和批發(fā)價(jià)是1390元。以此來(lái)勾起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 word版 整理 范文 范例 指導(dǎo) 參考 word版 整理 第2篇：醫(yī)療器械參觀活動(dòng)策劃書 醫(yī)療器械參觀活動(dòng)策劃書 參觀活動(dòng)概況： 主題：醫(yī)療器械用品參觀

21、 活動(dòng)形式：醫(yī)院模擬仿真試用 活動(dòng)時(shí)間：d1 香格里拉會(huì)議結(jié)束后（約17：00） 活動(dòng)地點(diǎn)：桂林人民醫(yī)院 來(lái)賓：與會(huì)的全國(guó)各地的醫(yī)療器械用品研討會(huì)的專家 與會(huì)人數(shù)：150人 參觀流程： 1、17：0017：30司儀致歡迎詞及介紹醫(yī)院概況，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)出席歡迎儀式并發(fā)表簡(jiǎn)短講話 2、17：3019：30工作人員向參觀者介紹不同功能醫(yī)療器械的擺放分區(qū)，并引領(lǐng)與會(huì)者至他們感愛(ài)好的器械區(qū)域，隨后進(jìn)行器械的功能講解以及解答參觀者提出的問(wèn)題。過(guò)程中用模擬人體儀具來(lái)對(duì)器械的運(yùn)用方法進(jìn)行具體說(shuō)明，在確保平安的狀況下參觀者也可以自行去體驗(yàn)儀器的運(yùn)用方法。 3、19：3020：30結(jié)束參觀，帶領(lǐng)參觀者去會(huì)議室進(jìn)行短時(shí)

22、間參觀結(jié)果溝通，并有專人對(duì)參觀者提出的有價(jià)值的問(wèn)題與要求進(jìn)行記錄 4、參觀結(jié)束，司儀致謝詞，參觀者與工作人員及醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)合影留念，最終工作人員組織退場(chǎng)。 參觀活動(dòng)打算 原則：平安，專業(yè)，便利，注意溝通 1、工作人員的選擇：器械參觀工作對(duì)工作人員的專業(yè)性要求極強(qiáng)，人員選擇上優(yōu)先考慮醫(yī) 學(xué)院學(xué)生以及相關(guān)醫(yī)務(wù)工作者。 2、打算器械的ppt，在參觀活動(dòng)的過(guò)程中放映各種器械的運(yùn)用方法以及功能 3、打算各類器械的產(chǎn)品介紹書，并放于惹眼位置 4、 第3篇：醫(yī)療器械廉潔書 醫(yī)療器械質(zhì)量、價(jià)格及廉潔承諾書 為保證醫(yī)療器械（含設(shè)備、器械、耗材等）產(chǎn)品質(zhì)量，確保人體運(yùn)用平安；以及符合國(guó)家政策法規(guī)要求，確保耗材價(jià)格低廉

23、且符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則，切實(shí)降低醫(yī)院運(yùn)行成本與減輕患者經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，經(jīng)雙方協(xié)商，我公司向成都市第六人民醫(yī)院作出以下承諾： 一 產(chǎn)品質(zhì)量承諾 （一）相關(guān)資質(zhì)承諾 為確保供貨單位的合法性，我公司在供應(yīng)醫(yī)院醫(yī)療耗材及器械前須供應(yīng)企業(yè)及所供產(chǎn)品的合法、真實(shí)、完整，有效的資格證明文件復(fù)印件，并加蓋供貨商公章，供貨商同時(shí)負(fù)責(zé)失效證件的剛好更換。 （二）產(chǎn)品質(zhì)量承諾 我公司保證向醫(yī)院所供應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量均符合其技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求，并附批檢驗(yàn)報(bào)告，檢驗(yàn)報(bào)告加蓋公章。如有不符，我公司擔(dān)當(dāng)由此產(chǎn)生的一切后果。 （三）產(chǎn)品不良事務(wù)處理 醫(yī)院所購(gòu)醫(yī)療器械，在經(jīng)營(yíng)、運(yùn)用過(guò)程中或還未運(yùn)用時(shí)如發(fā)覺(jué)質(zhì)量問(wèn)題，我公司主動(dòng)主動(dòng)協(xié)作醫(yī)院處理并作出書

24、面說(shuō)明，所引發(fā)的損失由我公司負(fù)責(zé)，并擔(dān)當(dāng)相應(yīng)法律責(zé)任。 （四）產(chǎn)品供應(yīng)服務(wù) 因供貨商運(yùn)輸問(wèn)題而導(dǎo)致包裝破損、數(shù)量短缺，我公司剛好賜予退貨、換貨或補(bǔ)發(fā)。如產(chǎn)品滯銷，在產(chǎn)品效期到期前六個(gè)月外院方提出退貨（須未拆封），我公司無(wú)條件賜予解決。 （五）責(zé)任認(rèn)定 如因產(chǎn)品資質(zhì)證件、產(chǎn)品質(zhì)量、我公司存在供應(yīng)或更換與注冊(cè)證不符的產(chǎn)品等問(wèn)題導(dǎo)致的如藥監(jiān)局在內(nèi)各主管部門懲罰，由我公司擔(dān)當(dāng)全部責(zé)任與賠償義務(wù)，如存在爭(zhēng)議，在醫(yī)院協(xié)商解決；如不能達(dá)成一樣，則由醫(yī)院所在地的藥監(jiān)部門仲裁，因此引起的重大責(zé)任事故，由醫(yī)院所在地的法院進(jìn)行裁決。 二 產(chǎn)品價(jià)格承諾 我公司向醫(yī)院承諾，所供的一切耗材、設(shè)備及器械價(jià)格保證不高于同品牌

25、同型號(hào)產(chǎn)品在四川省內(nèi)同級(jí)醫(yī)院最低銷售價(jià)格，如發(fā)覺(jué)超出，我公司主動(dòng)降價(jià)。如醫(yī)院發(fā)覺(jué)供應(yīng)價(jià)格超出最低價(jià)，我公司蓄意隱瞞或拒絕降價(jià)的，醫(yī)院可以單方面終止合同、停止支付款項(xiàng)并追索賠償，同時(shí)保留向我公司追責(zé)的權(quán)利，由我公司擔(dān)當(dāng)一切法律責(zé)任。 三 廉潔承諾 （一）甲方購(gòu)進(jìn)耗材不得以任何方式向乙方索取回扣，不得要求乙方代支任何費(fèi)用開(kāi)支。 （二）甲方工作人員如以示意或其他任何形式索要回扣、提成、有價(jià)證券、現(xiàn)金、信用卡、購(gòu)物卡等，乙方應(yīng)予拒絕，并有責(zé)任照實(shí)向甲方紀(jì)檢監(jiān)察部門反映狀況。 （三）乙方不得暗中賜予甲方工作人員回扣，不得以提成和贈(zèng)送有價(jià)證券、現(xiàn)金、信譽(yù)卡、購(gòu)物卡、宴請(qǐng)、消遣及供應(yīng)國(guó)內(nèi)或境外學(xué)術(shù)活動(dòng)等手段

26、影響甲方醫(yī)務(wù)人員的選擇權(quán)。 （四）乙方洽談業(yè)務(wù)，必需在醫(yī)院指定的工作時(shí)間到甲方指定辦公室聯(lián)系商洽，不得借故到甲方主管領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人及相關(guān)工作人員家中訪談或向介紹人供應(yīng)任何好處費(fèi)。 （五）乙方如違反以上條款，一經(jīng)查實(shí)，甲方有權(quán)終止購(gòu)銷合同并列入“非誠(chéng)信交易黑名單”，在單位內(nèi)通報(bào)的同時(shí)上報(bào)主管部門。情節(jié)嚴(yán)峻的，取消配送資格，涉嫌違法的，遞交有執(zhí)法部門予以處理。 （六）甲方工作人員如違反以上條款的，甲方將按國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定和有關(guān)廉政制度規(guī)定予以處理，涉嫌違法的，遞交執(zhí)法部門予以處理 第4篇：策劃書之中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)策劃 淺談中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)策劃 摘 要：醫(yī)療器械產(chǎn)品作為必需經(jīng)過(guò)政府上

27、市前許可的產(chǎn)品，其上市許可是一個(gè)困難的過(guò)程。隨著最新版的醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例的頒布實(shí)施，與其配套的規(guī)章及規(guī)范性文件密集發(fā)布并實(shí)施。在充分探討新條例實(shí)施后的相關(guān)法規(guī)要求后，發(fā)覺(jué)產(chǎn)品注冊(cè)要求越來(lái)越嚴(yán)格，困難程度也得到加大。因此，作為醫(yī)療企業(yè)必需重視產(chǎn)品注冊(cè)策劃，以避開(kāi)出現(xiàn)注冊(cè)失敗而給企業(yè)帶來(lái)的損失、甚至毀滅性的打擊。綜合評(píng)估藥監(jiān)部門的法規(guī)要求，結(jié)合社保等部門的要求，提出醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)策劃的一般流程，供同類企業(yè)參考。 關(guān)鍵詞：中國(guó)醫(yī)療器械；產(chǎn)品注冊(cè)；策劃 中圖分類號(hào)：d912.294 文獻(xiàn)標(biāo)記碼：a 文章編號(hào)：1673-291x（2022）03-0076-0 3 一、概述 縱觀全世界范圍，絕大多數(shù)

28、國(guó)家要求醫(yī)療器械上市前必需經(jīng)過(guò)相關(guān)管理部門許可。我國(guó)最新版的醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例也明確規(guī)定：“第一類醫(yī)療器械實(shí)行產(chǎn)品備案管理，其次類、第三類醫(yī)療器械實(shí)行產(chǎn)品注冊(cè)管理?！痹谖覈?guó)，其次類、第三類醫(yī)療器械上市銷售必需獲得食藥監(jiān)部門的注冊(cè)許可方可上市銷售、運(yùn)用。 醫(yī)療器械注冊(cè)管理方法（局令4號(hào)）指出：“醫(yī)療器械注冊(cè)是食品藥品監(jiān)督管理部門依據(jù)醫(yī)療器械注冊(cè)申請(qǐng)人的申請(qǐng)，依照法定程序，對(duì)其擬上市醫(yī)療器械的平安性、有效性探討及其結(jié)果進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，以確定是否同意其申請(qǐng)的過(guò)程?！?質(zhì)量策劃的定義是：（iso8402 3.3）確定質(zhì)量以及采納質(zhì)量體系要素的目標(biāo)和要求的活動(dòng)。 鑒于此，筆者提出的中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)策

29、劃的定義是：根據(jù)醫(yī)療器械注冊(cè)管理方法等相關(guān)法規(guī)要求，結(jié)合醫(yī)療器械產(chǎn)品預(yù)期用途、工作原理和運(yùn)用環(huán)境等因素，充分考慮與該醫(yī)療器械產(chǎn)品相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和指南之后，在啟動(dòng)研發(fā)流程之前，以輸出一個(gè)醫(yī)療器械注冊(cè)路途為目的的一組活動(dòng)。 二、醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)策劃的必要性 （一）醫(yī)療器械注冊(cè)成本的增加要求企業(yè)謹(jǐn)慎申請(qǐng) 醫(yī)療器械注冊(cè)成本主要包括開(kāi)發(fā)費(fèi)用（包括試制、驗(yàn)證等各種費(fèi)用）、注冊(cè)檢測(cè)費(fèi)用、臨床費(fèi)用（如須要）和醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)費(fèi)用。2022年3月31日，醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例（國(guó)務(wù)院令第650號(hào)）頒布，6月1日實(shí)施后，與其配套的規(guī)章及規(guī)范性文件在8月份接連出臺(tái)，并于2022年10月1日起先實(shí)施。新條例及其配套文件總體

30、特點(diǎn)是加強(qiáng)醫(yī)療器械全生命周期的監(jiān)管，對(duì)產(chǎn)品注冊(cè)涉及的注冊(cè)檢測(cè)和臨床提出了更高的要求，對(duì)臨床核查也提出了要求。注冊(cè)檢測(cè)和臨床的高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求，必定增加這兩方面的費(fèi)用。同時(shí)，在條例第77條中也提出：“醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)可以收取費(fèi)用。” 2022年5月27日，醫(yī)療器械收費(fèi)問(wèn)題，也隨著國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局“關(guān)于發(fā)布藥品、醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的公告（2022年第53號(hào)）”的文的發(fā)布最終落實(shí)。依據(jù)該文件規(guī)定，明確了醫(yī)療器械各類注冊(cè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（見(jiàn)下表）。 由上頁(yè)表可見(jiàn)，涉及到技術(shù)審評(píng)的首次注冊(cè)、變更注冊(cè)、持續(xù)注冊(cè)以及高風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)療器械臨床試驗(yàn)都須要收費(fèi)。依據(jù)該規(guī)定，各省局的注冊(cè)收費(fèi)工作也都在醞釀之

31、中。醫(yī)療器械的注冊(cè)經(jīng)驗(yàn)了收費(fèi)、不收費(fèi)到今日大幅收費(fèi)，這次注冊(cè)收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)還是相對(duì)較高的。由于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的不定期更新，企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代都要面臨著變更注冊(cè)，每五年產(chǎn)品還要面臨持續(xù)注冊(cè)?？傮w來(lái)說(shuō)，醫(yī)療器械注冊(cè)收費(fèi)會(huì)顯著增加企業(yè)負(fù)擔(dān)，但同時(shí)也避開(kāi)了企業(yè)濫報(bào)現(xiàn)象，削減了審批中心的工作壓力。 醫(yī)療器械注冊(cè)成本的大幅增加，要求企業(yè)謹(jǐn)慎提出申請(qǐng)，一旦申請(qǐng)受理，還要繳納相對(duì)較高的注冊(cè)費(fèi)用，假如因注冊(cè)資料缺陷，造成無(wú)法取得注冊(cè)證書，企業(yè)不僅要面臨時(shí)間損失，嚴(yán)峻的還要面臨研發(fā)費(fèi)用、臨床和型式檢測(cè)費(fèi)用的損失。 （二）規(guī)避醫(yī)療器械不予注冊(cè)狀況 依據(jù)醫(yī)療器械注冊(cè)管理方法（總局令第4號(hào)）將導(dǎo)致食品藥品監(jiān)督管理部門做

32、出不予注冊(cè)的確定的緣由包括以下六種：（1）申請(qǐng)人逾期未提交補(bǔ)充資料的；（2）申請(qǐng)人對(duì)擬上市銷售醫(yī)療器械的平安性、有效性進(jìn)行的探討及其結(jié)果無(wú)法證明產(chǎn)品平安、有效的；（3）注冊(cè)申報(bào)資料虛假的；（4）注冊(cè)申報(bào)資料內(nèi)容混亂、沖突的；（5）注冊(cè)申報(bào)資料的內(nèi)容與申報(bào)項(xiàng)目明顯不符的；（6）不予注冊(cè)的其他情形。 假如沒(méi)有做好注冊(cè)策劃，就會(huì)出現(xiàn)上述1/2/4/5條款的情形。一旦出現(xiàn)不予注冊(cè)的情形，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，前期所花費(fèi)的時(shí)間和費(fèi)用全部損失的，同時(shí)也失去了市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。 （三）規(guī)避違規(guī)懲罰 違規(guī)成本加大，依據(jù)醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例（國(guó)務(wù)院令第650號(hào)）第65條之規(guī)定：“供應(yīng)虛假資料或者實(shí)行其他欺瞞手段取得醫(yī)療器械注冊(cè)

33、證、醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證、廣告批準(zhǔn)文件等許可證件的，由原發(fā)證部門撤銷已經(jīng)取得的許可證件，并處5萬(wàn)元以上10萬(wàn)元以下罰款，五年內(nèi)不受理相關(guān)責(zé)任人及企業(yè)提出的醫(yī)療器械許可申請(qǐng)。” 假如注冊(cè)策劃有缺陷，為了取得注冊(cè)證書，進(jìn)一步供應(yīng)了虛假注冊(cè)資料，不僅面臨取消證書，更要面臨五年內(nèi)不受理新的許可申請(qǐng)。如此一來(lái)，企業(yè)將會(huì)面臨無(wú)器械可銷售的窘境，最終必定被行業(yè)所淘汰。 （四）醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)策劃是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分 營(yíng)銷戰(zhàn)略是在充分考慮市場(chǎng)和自身優(yōu)劣勢(shì)的狀況下，為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略，對(duì)肯定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。作為營(yíng)銷第一要素的產(chǎn)品，其命名、推出市場(chǎng)時(shí)間都須要有具體安排

34、。協(xié)作公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)產(chǎn)品名稱、規(guī)格、注冊(cè)國(guó)等進(jìn)行策劃，從注冊(cè)角度，為將來(lái)產(chǎn)品入市狀態(tài)進(jìn)行提前優(yōu)化。 （五）做出好的策劃可以縮短產(chǎn)品上市時(shí)間 產(chǎn)品早于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品獲準(zhǔn)上市，就具備了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)，有利于占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。產(chǎn)品上市的時(shí)間對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)特別重要。 第5篇：醫(yī)療器械售后服務(wù)承諾書 醫(yī)療器械售后服務(wù)承諾書 一、服務(wù)方式 1、電話支持：通過(guò)電話或傳真形式，將支配專業(yè)技術(shù)人員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)設(shè)備故障定位，并拿出解決方案，最終解除故障。 2、現(xiàn)場(chǎng)支持：通過(guò)電話不能診斷的故障，將支配工程師赴現(xiàn)場(chǎng)分析緣由，制定方案，解除故障。 二、服務(wù)承諾 1、服務(wù)響應(yīng)剛好; 2、解決問(wèn)題有效; 3、

35、服務(wù)過(guò)程規(guī)范; 4、服務(wù)內(nèi)容全面。 對(duì)本公司供應(yīng)的設(shè)備均不少于規(guī)定保修期，如在此期間出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，我公司將派特地工程師，1小時(shí)內(nèi)響應(yīng)，16小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，24小時(shí)內(nèi)解決問(wèn)題，如在24小時(shí)內(nèi)不能解決的，當(dāng)天賜予相應(yīng)產(chǎn)品替代更換保證設(shè)備運(yùn)行正常。 三、售后服務(wù)內(nèi)容 1、產(chǎn)品質(zhì)保期內(nèi)免費(fèi)保修，五年維護(hù)。質(zhì)保期在產(chǎn)品安裝完畢驗(yàn)收合格之日計(jì)算。質(zhì)保期滿后依據(jù)狀況合理收取費(fèi)用，詳見(jiàn)備品備件收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 2、每次服務(wù)完畢后，都會(huì)向客戶提交正規(guī)的售后服務(wù)報(bào)告。 3、服務(wù)安排：詳見(jiàn)投標(biāo)文件內(nèi)容。 4、備品備件：詳見(jiàn)投標(biāo)文件實(shí)惠備品備件。 5、聯(lián)系方式：詳見(jiàn)投標(biāo)文件售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 6、安裝調(diào)試：免費(fèi)供應(yīng)貨物的安裝調(diào)試，依據(jù)預(yù)定方案及用戶的實(shí)際