溫州萬和豪生大酒店推廣策略

1、溫州萬和豪生大酒店推廣方案一、項目概況項目名稱：溫州萬和毫生大酒店地址：溫州市楊府山國際會展屮心總建筑面積；20000平方米層數(shù)：6層項目狀態(tài)：現(xiàn)房項目性質(zhì)：產(chǎn)權式五星級品牌酒店酒店房間面積：52-110平方米房間總數(shù)量:120間房間類型：北歐風情式標準客房、豪華海景露臺套房、高級行政 海景房商務及娛樂配套：西餐廳、中餐廳、商務咖啡吧、商務中心、健 身房、洗衣中心、sp會所、娛樂中心、多功能會議室。投資商：溫州萬和灑店投資有限公司經(jīng)營管理商：溫州萬和豪生酒店管理有限公司建筑設計：深圳建筑設計院景觀、室內(nèi)、裝飾設計：d、i加拿大國際設計公司、廣州集美 工程裝飾有限公司全案行銷推廣：溫州朗兆房產(chǎn)營

2、銷有限公司%1. 市場背景自2005年4月份國家對全國房地產(chǎn)市場進行宏觀調(diào)控以來，全 國 房地產(chǎn)市場陷入了前所未有的低谷，溫州作為一個投資房地產(chǎn)最為活 躍的特殊地區(qū)，受到了嚴重的打壓，房價瘋漲的勢頭被抑制，投資市 場幾乎被掃蕩一空，投資心理嚴重受挫。進入10月份以來，由于國家 并未有更為嚴厲的調(diào)控措施岀臺，溫州房地產(chǎn)形勢略有緩和，個別樓 盤出現(xiàn)比較暢銷的局面，但商業(yè)房地產(chǎn)依然沒有擺脫陰影，外來的商 業(yè)地產(chǎn)項目在溫州的銷售完全失去了往日的輝煌，尤其是以套資金為 主的產(chǎn)權回報式商業(yè)項耳，幾乎無人問津。對產(chǎn)權回報式商業(yè)項目， 必須回答投資者提出的諸多問題:1、項目本身品質(zhì)是否良好？2、項目所在的城市

3、和區(qū)域是否具有成長性和遠景?3、項目的價格定位是否合理？商業(yè)經(jīng)營定位是否準確?4. 項目開發(fā)者是否具備持續(xù)經(jīng)營和扶持培育項目的決心和能力?5、項目開發(fā)者是否具備可信度和兌現(xiàn)承諾的能力和保證？以上只是許多問題中的比較關鍵的兒點，在溫州目前錯綜復朵的市場形勢下，如何解開投資者心屮的心結，對癥下藥，找到解決問題 的根本，是銷售成功的基礎和關鍵。在這樣的形勢下，朗兆公司承接了溫州萬和豪生大酒店的行銷推廣任務，通過對市場及項目的綜合分析，制定以下推廣核心策略和主要賣點。三、本項目推廣的核心策略1、品牌戰(zhàn)略在溫州投資者已經(jīng)成為驚弓之鳥的狀態(tài)下，只有強勢品牌的介 入，才能鎮(zhèn)住人心。本項目的合作方為世界財富5

4、00強企業(yè)，全美 50強企業(yè)圣達特集團旗下的豪生國際酒店集團，由于它的介入，本 項目將成為浙南首家開業(yè)的國際鼎級品牌酒丿占。本項目的美譽度和信 譽度也將有了強有力的保證；2、區(qū)域領袖策略本項目位于溫州最具成長性和美好遠景的cbd商務中心，國際會 展中心是該地區(qū)最具代表性的溫州商務窗口，是溫州經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的 象征，因此，本項目將成為該地區(qū)最具影響力的國際水平的鼎級品牌 酒店，是領袖級的酒店旗艦，具有唯一性、特殊性和不可替代性。3、高品質(zhì).個性化戰(zhàn)略本項目以五星級酒店的高標準裝修和配置，配套設施具備國際一流水準，西餐廳、中餐廳、商務咖啡吧、商務中心、健身房、洗衣中 心、sp會所、娛樂中心、多功能會

5、議室一應俱全。同時，大廳及室內(nèi)裝飾以北歐風情為主，具有典雅、大氣、豪華、尊 貴的獨特魅力，個性化的軟飾彰顯深刻的人文色彩，五星級的至尊服 務讓人覺得沒有虛度人生。本項目臨甌江而立，寧靜而悠遠，超大海景陽臺，景致非凡。抿一口咖啡，江風習習中享受怡然自得的豪邁人生。4、讓人怦然心動的高額回報戰(zhàn)略本項冃的促銷措施具有非常強大的誘惑力，每年綜合回報達到9. 5%, 5年后加價10%回購。5、本土親情策略溫州人買慣了外來的住宅和商業(yè)樓盤，但目前市場并沒有讓溫州心動的好產(chǎn)品，使溫州人的投資熱情受阻?，F(xiàn)在，溫州最有投資潛力 和回報的產(chǎn)品已經(jīng)閃亮登場，我們自然耍喊出這樣的口號:溫州人，當然要買家門口的世界級品

6、牌酒店！6、投資置業(yè)顧問策略溫州人習慣于在海量的外來住宅和商業(yè)樓盤中選擇，在口前復雜 的形勢下難免暈頭轉向，加上全國房地產(chǎn)整體局面依然比較嚴峻，在 本次推廣中當好投資者的參謀，充分分析在當前的形勢下，什么才是正確、安全，同時又具有很高的回報率的投資途徑和方式。%1. 賣點提煉1、歷史性的“握手”！世界財富500強企業(yè)首次入駐溫州（萬和公司將在12月份和豪生國際在溫州舉行隆重的簽約儀式）;2、浙南首座具有國際鼎級水準的五星級品牌酒店;溫州楊府山cbd商務區(qū)是溫州最具發(fā)展?jié)摿兔篮们熬暗牡貐^(qū),是溫州經(jīng)濟發(fā)展的“形象大使”;4、溫州cbd商務區(qū)領袖級、旗艦式品牌酒店:5、擁有鼎級配置、鼎級服務的臨江

7、海景酒店;6、7、8、溫州人，當然買家門口的世界級品牌酒店。120個溫州人，將有機會做世界500強經(jīng)濟巨頭的房東!高額回報，穩(wěn)定收益，和世界500強一起馳騁經(jīng)濟舞臺!9. 五年加價10%回購，信心保證。10、現(xiàn)房出售，看得見的品質(zhì)，看得見的信心！1k隆重推出“業(yè)主boss卡”（后文詳述）。五、客戶定位目標客戶描述：由于本項目具有總價不高、品牌支撐力強、品質(zhì) 優(yōu)良、投資回報率高、收益安全穩(wěn)定的特征，因此，我們鎖定的目標 客戶特征為：經(jīng)濟實力1、500萬元以下；2、年收入15萬元以上；個性特征1、具有冷靜的投資理財觀念；2、生活觀念新潮、時尚，對生活品質(zhì)要求較高；3、對品牌具有一定的敏感度和心理需

8、求；職業(yè)特征：1、政府部門權重人物；2、個體私企老板；3、高級白領;4、具有較強經(jīng)濟實力但缺乏可靠的投資渠道，目前資金苦于沒有投 資出路的非職業(yè)投資者；區(qū)域特征1、溫州市區(qū)2、各周邊縣市中產(chǎn)階級（其中以瑞安、樂清、永嘉甌北為主要區(qū)域）;六、客戶渠道本次推廣將采用立體的客戶啟動渠道，主要以四個方面為主：1、通過廣告宣傳慕名而來的準客戶：2、通過本次萬和和豪生簽約儀式暨客戶推廣酒會邀請的客戶:3、從朗兆30000個客戶資源屮精心挑選的客戶；4、通過推廣“業(yè)主boss卡”朋友介紹朋友的客戶。七、推廣程序和內(nèi)容1、本次推廣步驟將遵循“蓄勢高潮開盤”的程序展開;2、推廣程序中重要的時間節(jié)點: 12月5日

9、24日，發(fā)布硬性廣告和軟文; 12月16日（星期五）發(fā)放業(yè)主boss卡； 12月25 ei （星期|_|）舉行萬和公司和豪生國際簽約儀式暨客戶推廣酒會 2006年元月1日（星期六），止式開盤銷售。3. 準客戶比例蓄勢是銷售必要的前提，本項目可推出的80套房源準客戶積累應該達到3比1才能夠正式開盤銷售，意味著準客戶登記人數(shù)應該在240人以上。4、業(yè)主boss卡為了積蓄客戶資源，了解潛在客戶的購買意向，特別推出“業(yè)主boss卡”，交付10000元誠意金，即可持有本卡，并將享受以下特殊 待遇：購房時享受10000元現(xiàn)金優(yōu)惠，一卡限購一房； 10000元誠意金充抵首付款；本卡將作為酒店vip黃金客戶，

10、享受酒店開業(yè)后最高待遇；在本人使用的情況下，同來住宿消費的朋友不限人數(shù)，和持卡人 享有同等的待遇，真正享受既做業(yè)主、又當老板的尊崇和特殊待 遇；如放棄購房，10000元定金當場退還，如放棄購房但愿意繼續(xù)保 留此卡，則持卡人雖不是業(yè)主，在酒店消費時一樣享受該卡一切 的特殊待遇；本卡記名，掛失可補，有效期為10年。5、推廣會程序主題：歷史性的“握手”世界財富500強經(jīng)濟巨頭首次登陸溫州！名稱：溫州萬和豪生國際合作簽約儀式暨客戶聯(lián)誼酒會；時間：2005年12月25日（星期日）19： 0021： 00舉行地點：溫州王朝大酒店多功能廳酒會形式；自助餐式雞尾酒會邀請對象：溫州市政府有關領導（市長及相關部門

11、領導）；溫州電視臺、溫州ei報、溫州晚報、溫州都市報、溫州商 報五大主流媒體新聞記者；國際會展中心領導及項冃相關投資合作方主要成員；準客戶。會議程序：1、主持人致歡迎詞并介紹項目概況；2、溫州市政府領導致辭；3、投資方代表致辭；4、豪生國際代表致辭；5、舉行雙方簽約儀式；6、雙方代表現(xiàn)場共同打一個由紅綢編成的“同心結”，象征同心同德、精誠合作；7、主持人通過pp詳細介紹項目情況，并宣布“業(yè)主boss卡”申領開始。道具準備:1、祝賀氣膜、橫幅、升空氣球；2、現(xiàn)場展板、宣傳頁；3、投影設備和咼級音響；4、簽到及簽約儀式工具（筆、簽到簿、備忘錄）;5、業(yè)主boss卡及申領登記表、收銀設備；6、自助餐

12、；7、同心結所需紅綢；8、錄象及攝影設備9、精美紀念品（價值200元左右，來賓人手一份，憑請柬領?。?>軟文操作程序通過訂購各大主流媒休報紙，贈送記者精美禮品的辦法，發(fā)動媒體刊登本項目軟性文章。訂閱計劃：訂購2006年溫州日報、溫州晚報、溫州都市報、溫州商報各100份；訂閱報紙用途：1、萬和豪生大酒店開業(yè)時客房贈閱；2、凡購買本項目的業(yè)主每人贈閱一份： 12月3日（星期五）舉行各人媒體碰頭會，決定報紙訂閱事宜，并確認、啟動軟文執(zhí)行程序。八、廣告主題系列軟文主題1、歷史性的握手-一-世界財富500強首次登陸溫州！2、尋找投資迷霧中的“燈塔”本文將以投資顧問的方式，客觀闡述當前房地產(chǎn)投資市

13、場，為受到國 家宏觀調(diào)控打壓的溫州投資市場尋求出路，并以萬和豪生大酒店為 例，說明優(yōu)秀物業(yè)和良性投資前景依然一片光明。3、做世界500強的房東，和經(jīng)濟巨人一起收獲財富和未來！2006年，120位溫州人，將幸運地當上世界500強的房東，并有機會 和世界經(jīng)濟巨頭一起成長，收獲財富和夢想。硬性廣告主題將是以上軟文中心思想的綜合，并特別突出宣傳投資回 報、穩(wěn)定收益的理念和具體的行銷措施。九、廣告媒體計劃1、本次推廣的廣告媒體要素組成:軟文（包括新聞、專題報道）；硬性報紙廣告；電視專題報道現(xiàn)場氣膜、橫幅、升空氣球；宣傳折頁；現(xiàn)場展板，vcd宣傳片；2. 廣告計劃表及費用預算推廣計劃表推廣項目時間內(nèi)容及要

14、點備注廣告i12月5日軟文廣告h報、都市報、商報廣告ii12月7日軟文廣告都市報、商報、晚報廣告iii12 月 15h破性廣告，16 口發(fā)放業(yè)主boss卡 預告（彩色半版）都市報廣告iv24 h簽約儀式預告廣告（彩色半版， 配合軟文）商報廣告v29 h正式開盤預告（彩色半版）都市報、晩報電視軟性 報道12 月 25 口、30 口溫州電視臺新聞報道（三個主 要頻道）2006 年 元月1日正式開盤廣告預算1、媒體廣告 12月15日溫州都市報：彩色封底半版廣告75000元，7.5折，計56250元; 12月24日 溫州商報：彩色封底半版廣告60000元，7折，計42000元； 12月29 ei （正

15、式開盤）溫州都市報：彩色封底半版廣告75000元，7.5折，計56250元; 溫州晚報：彩色封底半版廣告70000元，7折，計49000元； 總計：189500元。2、訂閱報紙費用溫州日報:198%/年*100份，計19800元;溫州都市報：186元/年*100份,計18600元;溫州晚報:180元/年*100份,計18000元；溫州商報:165 70/年*100份，計16500元；總計：72900元。3、售樓處裝飾及銷售道具費用售樓處裝飾：50000元樓書：12頁，特殊規(guī)格，3000份，計18000元；業(yè)主boss卡：10元/張*500張，計5000元；簽約酒會禮品：200元/份*200份，計40000元：其他雜費：20000元?？傆嫞?33000元。4、戶外廣告巨幅噴繪、氣膜、升空氣球、橫幅，計