中小企業(yè)對外貿(mào)易如何走出發(fā)展困境

1、    中小企業(yè)對外貿(mào)易如何走出發(fā)展困境    代 青摘要：改革開放三十年，我國對外貿(mào)易在從“一統(tǒng)天下”到逐步放開，使一大批中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，這些企業(yè)為國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了新生的活力。2008以來金融危機(jī)沖擊著各國的經(jīng)濟(jì)，同時也給我國中小企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的問題。筆者根據(jù)當(dāng)前形勢結(jié)合所學(xué)知識對我國中小企業(yè)發(fā)展對外貿(mào)易的現(xiàn)狀、所面臨的困境以及走出發(fā)展困境的對策進(jìn)行了全面的闡述。關(guān)鍵詞：中小企業(yè)對外貿(mào)易困境技術(shù)創(chuàng)新品牌培育防范風(fēng)險(xiǎn)0引言中小企業(yè)發(fā)展對外貿(mào)易有其自身優(yōu)勢，但同時也存在人才短缺、融資能力差、缺少品牌等問題，在國際金融危機(jī)背景下，中小企業(yè)發(fā)展

2、對外貿(mào)易面臨許多困難。在此背景下，本文試圖通過研究中小企業(yè)對外貿(mào)易走出發(fā)展困境的對策，為中小企業(yè)對外貿(mào)易的健康發(fā)展提供一些參考建議。近兩年來，受人民幣升值、外部需求放緩、國際原材料、能源價(jià)格不斷上漲等因素的影響，出口企業(yè)特別是中小企業(yè)出口紛紛陷入困境，出口下滑。國內(nèi)中小企業(yè)發(fā)展對外貿(mào)易面臨著一系列的困境。如在國際大環(huán)境下，國際金融危機(jī)蔓延，世界性通貨膨脹壓力，貿(mào)易保護(hù)主義升溫，國際信用風(fēng)險(xiǎn)加大等等。而企業(yè)自身也存在一些致命的問題，外貿(mào)人才短缺，自主品牌缺乏，人民幣升值壓力，勞動力成本提高，粗放型增長方式弊端突顯，融資困難無一不叫中小企業(yè)頭痛難忍。中小企業(yè)應(yīng)如何擺脫這些困境?筆者認(rèn)為應(yīng)該從以下幾

3、點(diǎn)入手：1加速技術(shù)創(chuàng)新。實(shí)現(xiàn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級1.1加速技術(shù)創(chuàng)新我國中小企業(yè)出口的總體格局是，加工貿(mào)易所占比例大于一般貿(mào)易，依靠勞動力優(yōu)勢出口的產(chǎn)品比例過大。近些年我國成為世界加工制造中心，很多產(chǎn)品從海外轉(zhuǎn)移到我國進(jìn)行生產(chǎn)轉(zhuǎn)而出口，表面上使我國出口量大幅增加，但我方從這些產(chǎn)品出口中獲取的實(shí)際上只是一點(diǎn)微薄的加工費(fèi)。因此，應(yīng)該進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，在傳統(tǒng)優(yōu)勢的產(chǎn)品上進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)行深度開發(fā)，從技術(shù)含量、所用材料以及服務(wù)等方面提高附加值，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大市場占有率，使自身在激烈的市場競爭中立于不敗之地。1.2實(shí)現(xiàn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級在這次危機(jī)中，中小企業(yè)中受影響最大的是勞動密集型的企業(yè)、

4、產(chǎn)品附加值低的出口型企業(yè)及資源消耗量大和環(huán)境污染嚴(yán)重的企業(yè)。而依靠軟要素投入的文化創(chuàng)意企業(yè)、技術(shù)密集型、資本密集型企業(yè)則發(fā)展良好。因此，中小企業(yè)要抓住國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的有利時機(jī)，盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，提高自主創(chuàng)新能力，走上一條依靠科技進(jìn)步和人力資本的發(fā)展道路。要以客戶需求為中心，進(jìn)行潛心研發(fā)，開發(fā)生產(chǎn)原創(chuàng)性的、有特色的產(chǎn)品，擴(kuò)大中高端產(chǎn)品的比例，大力發(fā)展高科技產(chǎn)品。同時，我國西部和欠發(fā)達(dá)地區(qū)資源豐富，勞動力便宜，東部中小企業(yè)可將已經(jīng)成熟的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到中西部地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)，而集中東部資源進(jìn)行高端產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，同時將出口制造行業(yè)轉(zhuǎn)移到中西部地區(qū)。國家政策可以引導(dǎo)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，各級政府可以為中小企業(yè)向中西

5、部和欠發(fā)達(dá)地區(qū)投資搞好政策引導(dǎo)，激勵和引導(dǎo)發(fā)達(dá)地區(qū)的中小企業(yè)向中西部和欠發(fā)達(dá)地區(qū)投資，中西部和欠發(fā)達(dá)地區(qū)也應(yīng)主動出擊，吸引發(fā)達(dá)地區(qū)中小企業(yè)向本地轉(zhuǎn)移。2加大品牌培育力度。實(shí)施品牌戰(zhàn)略2.1大力培育自主品牌；品牌對促使企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、擴(kuò)大市場占有率、提高經(jīng)濟(jì)效益的作用意義重大，培育出一個好的品牌需要動用各方面的資源，企業(yè)必須加強(qiáng)對自主知識的創(chuàng)新和保護(hù)，努力開發(fā)自主技術(shù)，創(chuàng)新產(chǎn)、學(xué)、研合作的模式，利用創(chuàng)新的技術(shù)生產(chǎn)國際高端產(chǎn)品，通過產(chǎn)品打造世界品牌。要高度重視自有品牌建設(shè)，擴(kuò)大研發(fā)投入，在自身力量不足的情況下，積極尋找外援，借助于科研機(jī)構(gòu)和當(dāng)?shù)卣α浚嘤灾髌放啤?.2適當(dāng)引進(jìn)使用外來品牌要創(chuàng)建

6、一個世界知名的品牌除了需要多年的培育和累積之外，在以自有品牌為主的前提下，適當(dāng)引進(jìn)使用外來品牌，大力借鑒和吸收國外著名品牌開發(fā)管理的成功經(jīng)驗(yàn)，借船出海，逐步成長也是不錯的選擇。要擁有國際化的品牌，要讓全53世界的人知道、認(rèn)可、接受公司的產(chǎn)品，也可先借用國際上某個已被認(rèn)可的品牌，借此打開自己的品牌銷路，聯(lián)想收購ibm就是個很好的例子。但是企業(yè)要完成這樣一個目標(biāo)必須要擁有國際化的管理團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該熟悉不同國家、地區(qū)的文化和企業(yè)管理方法。3實(shí)施多元化出口戰(zhàn)略3.1根據(jù)國際貿(mào)易格局變化調(diào)整出口市場；中小企業(yè)要根據(jù)國際貿(mào)易格局的變化，積極調(diào)整出口市場結(jié)構(gòu)和方向，中小企業(yè)可以利用華商來加強(qiáng)開拓海外市場，

7、學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。還可以聯(lián)手大型企業(yè)聯(lián)手出口，中小企業(yè)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上與大型企業(yè)產(chǎn)品互補(bǔ)或相關(guān)，大企業(yè)有了中小企業(yè)的附加品，也更加具有競爭力，中小企業(yè)可以借助大企業(yè)成熟的出口體系和銷售網(wǎng)絡(luò)來開拓自己的海外市場。3.2實(shí)現(xiàn)多元化市場結(jié)構(gòu)：在鞏固傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上努力開拓新的市場，以改變出口市場過于集中的狀況，逐步實(shí)現(xiàn)以新市場為重點(diǎn)，以周邊國家市場為支撐，發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家市場合理分布的多元化市場結(jié)構(gòu)。在確定出口的目標(biāo)市場時，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)做出考慮，小型企業(yè)應(yīng)該做的就是將整個世界市場都考慮在自己的目標(biāo)市場范圍之內(nèi)，然后從中選擇最適合自身的機(jī)會。4防范外匯風(fēng)險(xiǎn)外匯風(fēng)險(xiǎn)防范是外匯資金管理

8、的重要內(nèi)容，良好的外幣資金管理不僅可以避免風(fēng)險(xiǎn)，還可以優(yōu)化企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和質(zhì)量，企業(yè)必須學(xué)會適應(yīng)匯率變動的經(jīng)營環(huán)境，做好外匯風(fēng)險(xiǎn)防范的準(zhǔn)備，以在激烈的競爭中求生存謀發(fā)展。4.1正確選擇計(jì)價(jià)貨幣和適當(dāng)調(diào)整收付時間在出口時力爭選擇硬貨幣作為結(jié)算貨幣，在進(jìn)口時選擇使用軟貨幣。同時，在具體結(jié)算過程中，可以根據(jù)匯率的變化適當(dāng)調(diào)整收付時間。即在外幣堅(jiān)挺的時候，對外幣的應(yīng)收賬款應(yīng)延期收回，應(yīng)付賬款則應(yīng)提前支付；當(dāng)外幣疲軟時，外幣應(yīng)收賬款便應(yīng)提前收回，而應(yīng)付賬款當(dāng)力爭延遲支付。當(dāng)然如果企業(yè)的規(guī)模比較大，在進(jìn)出口市場多樣化的情況下，能夠設(shè)法采取不同種類的貨幣組合起來進(jìn)行結(jié)算的話，外貿(mào)企業(yè)的交易風(fēng)險(xiǎn)就可以相互抵消

9、，這樣不但可以消除外匯風(fēng)險(xiǎn)，而且可以降低保值的成本。4.2加強(qiáng)與銀行的合作規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)手段包括：遠(yuǎn)期合同、掉期保值、外匯期權(quán)、保理業(yè)務(wù)等，企業(yè)應(yīng)結(jié)合對匯率走勢的判斷及不同的成交方式，選擇不同的融資方案。信用證和托收項(xiàng)下的出口業(yè)務(wù)都可以通過出口押匯或福費(fèi)廷業(yè)務(wù)來規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，tt結(jié)算方式的業(yè)務(wù)可以通過出口商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)來融資，企業(yè)還可在對外報(bào)價(jià)時針對不同的付款期限運(yùn)用不同的遠(yuǎn)期匯率核算，同時盡量縮短賬期，及時催收賬款并及時結(jié)匯，避免匯率損益。應(yīng)依托銀行專業(yè)的財(cái)務(wù)顧問和理財(cái)顧向來化解和規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。目前我國可利用的外匯市場金融衍生工具主要是通過各商業(yè)銀行所開展的外匯業(yè)務(wù)。如利用遠(yuǎn)期外匯業(yè)務(wù)、掉期外匯

10、買賣、外匯期權(quán)。雖然我國已經(jīng)開始提供多種外匯業(yè)務(wù)，但目前的交易幣種和交易規(guī)模尚不能充分滿足企業(yè)的需求。因此我國中小企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)國際上風(fēng)險(xiǎn)管理的先進(jìn)管理模式根據(jù)實(shí)際需要不斷推出新的外匯交易品種，以拓寬外匯風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避渠道更有助于企業(yè)進(jìn)行外匯風(fēng)險(xiǎn)管理。5強(qiáng)化政府和行業(yè)協(xié)會服務(wù)5.1完善對中小企業(yè)的支持和服務(wù)體系中小企業(yè)規(guī)模小，實(shí)力弱，在與大企業(yè)的競爭中顯然處于不利地位，政府應(yīng)該完善對中小企業(yè)的金融支持體系、技術(shù)支持體系、財(cái)政支持體系以及產(chǎn)業(yè)支持體系等，通過相應(yīng)體系的完善，把對中小企業(yè)的政策法規(guī)具體化、制度化、規(guī)范化。5.2提供金融支持要改善中小型企業(yè)的融資環(huán)境，繼續(xù)鼓勵和大力發(fā)展企業(yè)直接融資渠道，改善中小型企業(yè)資本金來源不足的現(xiàn)狀。大力發(fā)展中小型商業(yè)銀行，推廣擔(dān)保體系市場化，引導(dǎo)和規(guī)范民間借貸市場，提供更為豐富的融資渠道等。5.3給予稅收減免對符合產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向的中小企業(yè)和新產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)給予一定的減稅優(yōu)惠。對于從事加工貿(mào)易限制類產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)要多加引導(dǎo)，督促其盡快轉(zhuǎn)