《格子鋪的創(chuàng)業(yè)計劃書 》

1、格子鋪的創(chuàng)業(yè)方案書“格子鋪形式是從2006年開場引入香港和澳門的，短短一年的時間，香港的大商場都出現(xiàn)了這種以出租寄賣柜為形式的店鋪，即在商鋪里內(nèi)放置統(tǒng)一尺寸的“格仔柜，任何人只需每個月幾百元的租金，就可以在格仔中寄賣任何物品，同時還不必自己經(jīng)營，“格子鋪的員工會代您經(jīng)營和管理。這種寄賣形式已開展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡送。這種經(jīng)營形式對投資經(jīng)營“格子鋪或者是租“格子把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。首先，很多人都有創(chuàng)業(yè)夢想，但創(chuàng)辦商鋪，租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬元，即使夠資金的，也怕風(fēng)險大，未必敢于自己開鋪，并且也會用去很大量的

2、時間，導(dǎo)致時機本錢的流失，所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人。 “格子鋪這一種新的零售形式，正好可以解決現(xiàn)今經(jīng)營租貴、人員本錢的困難和經(jīng)營風(fēng)險、還耗時耗力的各種難題。一.搜集資料1.何謂“格子鋪鋪主在商鋪里放置一定尺寸的格子柜，任何人只需每月支付少量租金租用格子柜，可以在“格子鋪中寄賣任何物品，成為格主?！案褡愉伒曛魅藭鸀榻?jīng)營、看管。經(jīng)營收入歸格主所有?！案褡愉伒碾r形是五六年前在日本興起的寄賣柜。2006年，“寄賣柜形式被引入香港，通過豐富內(nèi)容、更新形式、改進效勞方式等，“格子鋪成了商家展示各式自制產(chǎn)品、罕見物品、珍貴紀(jì)念品等商品的場所，也是港澳及沿海地區(qū)新興的購物和銷售方式。2.格子鋪的成長歷程

3、“格子鋪形式是從2006年開場引入香港和澳門的，短短一年的時間，香港的各大商場都出現(xiàn)了這種以出租寄賣柜為形式的店鋪，即在商鋪里內(nèi)放置統(tǒng)一尺寸的“格子柜，任何人只需每個月幾百元的租金，就可以在格子中寄賣任何物品，同時還不必自己經(jīng)營，“格子鋪的員工會代您經(jīng)營和管理。這種寄賣形式吸引了很多人， “格子鋪旋風(fēng)熱遍香港、澳門等地，不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個“格子來寄賣貨品，連許多大公司也會租幾個“格子來作為展示和宣傳的平臺。時至今日，“格子鋪在香港已開展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡送。這種經(jīng)營形式對投資經(jīng)營“格子鋪或者是租“格子把商品寄賣在格子鋪的使用者

4、，都是雙贏的。首先，很多人都有創(chuàng)業(yè)夢想，但創(chuàng)辦商鋪，租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬元，即使擁有足夠資金的，也怕風(fēng)險大，未必敢于自己開鋪，并且也會用去很大量的時間，導(dǎo)致時機本錢的流失，所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人?！案褡愉佭@一種新的零售形式，正好可以解決如今經(jīng)營租貴、人員本錢的困難和經(jīng)營風(fēng)險、還耗時耗力的各種難題?；?00-400元可以輕松做老板，一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢甚至一展自己的設(shè)計天分，可以說是一種很多人承受的新式售賣形式，同時亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測試市場的平臺，日后通過全國各重點商業(yè)市的king box連鎖分店，您就可以簡簡單單、輕輕松松在不同的城市開分店，做個瀟灑的連鎖店主，安坐家中，賺

5、取豐厚的回扣時也堅信格仔鋪在中國的開展?jié)摿ο喈?dāng)宏大。 3.什么人會來租“格子?從香港理解到的市場情況來講，主要集中在以下幾種：第一種是本來就在網(wǎng)上開有網(wǎng)店的人，可以租一格，把貨寄賣在“格子鋪里，作為網(wǎng)店的補充形式，畢竟對于許多貨品來講，單靠網(wǎng)上的圖片展示是不夠?qū)嵨镎故緛淼谜鎸嵉模覍τ谙袷罪?、鞋一類的商品，還是要試過才知道合不合自己的。第二種是自己手工制作的個體商家或設(shè)計師。有不少的香港設(shè)計師就把自己設(shè)計的衣服、飾品等，還沒有大規(guī)模投入消費前，每個款式先消費一到兩件，或根本就把樣板擺在“格子鋪 里，測試市場的反映，及時搜集市場和顧客的意見，這樣在大規(guī)模消費時就可以盡量完善了。第三種是代理公司

6、和大公司。特別是對于一些每個季度或定期會有新產(chǎn)品推出的商家來講，在大規(guī)模進貨和大規(guī)模消費前，都希望能通過有效的方式看看市場對該產(chǎn)品的承受程度，所以香港有不少的代理公司如玩具、飾品、鞋類在消費、引進新產(chǎn)品時，都會租用一兩個“格子，擺放這些新產(chǎn)品，看看市場的歡送程度。第四種是一些新的公司。一家成功的 “格子鋪，必然是能定期更新貨品的，也因為經(jīng)常會有新貨品，所以能吸引到許多顧客，因此一些新成立的公司也會租用一兩個“格子，布置成迷你展示臺，把小小的“格子柜布置成了自己公司的形象展臺。第五種是在只要以同城經(jīng)營為主的網(wǎng)上店家，可以租用格子，把自己的貨品寄賣在“格子鋪里，順便把“格子鋪當(dāng)成了同城商家交易的中

7、轉(zhuǎn)站，免去了自己要在同城交貨跑來跑去的費事。第六種就是自己喜歡做一些手工制品的小商家，也會把自己的手工制品放在“格子鋪里寄賣。第七種是公司或個人希望出售的二手商品或私藏品等。另外就是自己的商品，包括開展自己的網(wǎng)上商店。二、大學(xué)里成功案例“格子鋪風(fēng)行xx大學(xué)城 ，大學(xué)生熱衷當(dāng)小老板。 一個個抽屜大小的格子，藏匿著大學(xué)生小投資的美夢。xx大學(xué)城商業(yè)區(qū)域的“box store。只見店面一排五層橘紅色的格子間特別醒目，每個格子長寬不到50cm，里面擺放著各種不同的商品。記者數(shù)了一下，這里總共約有70個小格。毛公仔、水晶項鏈、小t恤.每個格子里的商品都不一樣，售價一般在10元20元之間。一些小格上用me

8、mo紙貼上“本格出租的字樣。據(jù)店主amny介紹，每個格子的租價并不一樣，按照中間到上下的價格分成180元、150元、120元三等，學(xué)生一次租賃三個月后，可把小貨品放到格子里寄賣。會有專人為格子鋪老板推銷商品，不過交易成功后將會收取2%的傭金。 據(jù)amny說，手工制作的東西格外受到大家的歡送，一個多星期以來就已收到不少的定單。amny透露，由于鋪中格子眾多，所以包裝獨特的貨品最易捕獲顧客的眼球。格子鋪中有一個名為“一粒米旅行的小格，其中所賣的東西全為柜主diy制作的。如用毛線織成的小?？繅|、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當(dāng)衣等等。不僅如此，她的銷售方式也與眾不同，采取下定單式。即顧客根據(jù)掛在柜門

9、上的產(chǎn)品照片清單和擺放在柜內(nèi)的實物下定單，三天之后就可以拿到產(chǎn)品。amny稱，“一粒米旅行的“老板是廣中醫(yī)一位女生。她租下此柜的目的純粹希望得到更多人的肯定。三、大學(xué)生的心理特點尊重和自我實現(xiàn)需要較強。美國著名心理學(xué)家馬斯洛把人的需要分為生理、平安、相屬與愛、尊重和自我實現(xiàn)五個層次，他認(rèn)為，這五種需要就像階梯一樣，從低到高，不斷上升?，F(xiàn)今的大學(xué)生，他們生活在父母的關(guān)愛和改革開放帶來的相對富裕中，沒有吃過什么苦，沒有什么鍛煉，普遍自我表現(xiàn)評價較高，尊重和自我實現(xiàn)需要較強。他們認(rèn)為自己已經(jīng)成人，竭力想要擺脫學(xué)校、師長的約束，強烈地要求獨立自主。他們希望受人尊重、被人征詢和獲得信任。大學(xué)生由于身心的

10、迅速開展和生活領(lǐng)域及交往范圍的不斷擴大，特別是伴隨著社會的進步和自身年齡的增長，他們對自我，對社會均有了自己獨立的認(rèn)識，不再輕易茍同別人見解，不愿因循守舊，勇于變革創(chuàng)新。特別是在社會控制日益寬松、個人價值受到認(rèn)可的年代，大學(xué)生的自我意識更是得到張揚。正是大學(xué)生的這種心理促使了大學(xué)生躍躍欲試，但是在校大學(xué)生有著獨特的一面：社會化與個性化并存，抱有想象;情緒上沖動、短暫又單純;沒有承擔(dān)完全的風(fēng)險及責(zé)任的才能等等。在校大學(xué)生有闖勁，點子多，思維活潑，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。四、格子鋪的優(yōu)勢一大學(xué)生自我需要和希望更多人肯定自己的這種心理為自己創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)了可能性，很多大

11、學(xué)生希望通過一種方式來肯定自己，來創(chuàng)造價值，來更多的說明自己已經(jīng)成長為成人。二格子鋪通過來出租格子來做生意，也就是說你可以做店主也可以做格主，做店主難免風(fēng)險會比較大，畢竟在校的大學(xué)生沒有任何的經(jīng)濟收入，是想用這種方式與自己的課余時間來賺取一定的生活費用。做格主那么好的多，因為畢竟花在上面的租金不是特別多，而且可以很好的嘗試一下。很多時候的事情嘗試一下就有成功的可能性，假如你在經(jīng)營了一個月之后覺得這種方式不怎么合適或者并不是很好，你可以選擇退格，使你不至于損失太多。三格子鋪最大的好處就是投資少，省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利。店主那么主要是賺取租金，也主要

12、是自己的情趣所在，在我看來經(jīng)營一家格子鋪可以更舒心內(nèi)的做自己想做的事情，然而格主就有很大的自由空間了，租用這些格子的一般都是新潮、時尚，想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。格子里的內(nèi)容就要靠自己來經(jīng)營了，很多時候格子里售賣的商品更是五花八門，化裝品、飾品、衣物、玩具、安康食品等，不少柜門上還貼著“人氣商品、“格主推薦、“diy原創(chuàng)等標(biāo)簽。其實一直以來尤其是在畢業(yè)的時候很多學(xué)生都會把自己不帶走或不再需要的東西拿出來在校園里擺地攤，如今的形式只不過是把這些東西拿到了店鋪里賣，是這種買賣成了一種長期性，也有了自己經(jīng)營的意義，有一種類似淘寶的意味。但是很多學(xué)生也有原創(chuàng)的“diy作品，所賣的東西全為柜主diy制作的。如用毛

13、線織成的小牛靠墊、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當(dāng)衣架掛的記事本等等。很多人只是想通過這種方式來得到更多的肯定，也使自己體驗到一種創(chuàng)業(yè)的樂趣。四有很多的大學(xué)生不是為了賺錢而是為了體驗這樣一種代表潮流與時尚的方式，在校的青年大學(xué)生很多人都是潮流與時尚的追求者，他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選用這樣子的事情來體驗一把。五 市場分析1 營銷環(huán)境分析一宏觀經(jīng)濟形式分析文化背景：格子鋪是一種新興的經(jīng)營形式，投資少，假如做的成功見效會很快，大學(xué)生容易承受新生的事物，與大學(xué)生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新惹事物。二微觀經(jīng)濟環(huán)境分析1顧客對企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度以及實際

14、的購置行為：由xx大學(xué)城周圍的成功案例可以看出大學(xué)生對格子鋪還是積極的，這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了起碼的積極性，加上很多格主的東西很受歡送，這就決定了很多購置行為的產(chǎn)生。2競爭者的情況：學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店。三市場概況1市場的現(xiàn)狀描繪：在如今的大學(xué)校園內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一種所謂的擺地攤的形式，是同學(xué)們把所謂的不用的東西拿出來來賣，如今只是把這種形式更加延伸化，做成鋪子，加上大學(xué)生自身的特點是這種形式的開展成為可能，而且學(xué)校周邊并沒有這種店鋪的出現(xiàn)，沒有現(xiàn)實的競爭里，同時還可以給在校大學(xué)生就業(yè)時機，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下根底。2市場構(gòu)成的特性：市場無季節(jié)性，無暫時性，新穎，獨特。2 swot分析1優(yōu)勢：

15、大學(xué)生在校大學(xué)生有闖勁，點子多，思維活潑，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性，如今這種方式在學(xué)校附近甚至在市場上都是一個空白點，格子鋪最大的好處就是投資少，省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利，為想賣與想買的人之間提供了一個平臺。2優(yōu)勢：大學(xué)生的持續(xù)性，恒久性有待考驗，從商經(jīng)歷缺乏，作為一個新的品牌，知名度不高。在各方面還得與學(xué)校有關(guān)校規(guī)進展磨合。個人的性格等很多方面需要考慮，同時也有害怕失敗的心理。3時機：一大學(xué)城剛剛建立成雛形，開展?jié)摿艽?，在校的青年大學(xué)生很多人都是潮流與時尚的追求者，他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會選擇來

16、租用格子，來選用這樣子的事情來體驗一把。二在校的很多學(xué)生都有自力更生的愿望，這樣可以投入極少可以獲取這樣的時機，來自食其力。4威脅：很多人害怕失敗的心理，學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店，人們對新事物的排斥性等3 潛在消費者分析我們拿格子鋪作為一個品牌，在一個品牌的背后都有一個沒有充分開發(fā)的潛在消費者群體，他們具有以下的特性：1年齡：在這里主要是針對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)方案，主要的消費群體定位在在校的大學(xué)生，一般在20歲左右。2職業(yè)與收入：在校的大學(xué)生，當(dāng)然也可能是附近承受新惹事物的居民，大學(xué)生本身沒有經(jīng)濟才能，但是有一定的經(jīng)濟才能，居民那么可以很隨意，因為格子鋪的投入較少。3受教育程度：教育程度的要求不

17、高，這跟你所要買的東西有一定的聯(lián)絡(luò)。4潛在消費者被本品牌吸引的可能性：新生的事物，大學(xué)生點子多，思維活潑，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。4 市場推廣策略導(dǎo)入期 貼海報、發(fā)傳單，給在校學(xué)生免租金的時機，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽，建立起一個聯(lián)絡(luò)溝通網(wǎng)絡(luò)平臺。成長期 與校社團組織強強合作，贊助校園活動，進展免費促銷，真誠為學(xué)生提供實實在在效勞。發(fā)布試用者的親身感受，進展一系列的公關(guān)活動，讓格子小鋪真正的駐扎在學(xué)生心中。成熟期 通過品牌化運作，推向各大學(xué)城，樹立品牌，為高校學(xué)生推出加盟代理，成為一體化運作。消亡期 通過效勞口碑，贊助學(xué)生社團活動，通過品牌橫聯(lián)，

18、加強學(xué)生的品牌記憶，開發(fā)新的功能與效勞。5其他策略考慮充分運用4p的原理，制定每一步行動綱領(lǐng)4p產(chǎn)品-product;價格-price;地點-place;促銷-promotion效勞產(chǎn)品定位-自己的自立生涯目的客戶定位-大學(xué)生、周邊社區(qū)大學(xué)群眾與居民6市場推廣執(zhí)行1一對一多營銷-通過qq，email，msn，論壇，寢室 進展一對一或者一對多營銷，與溝通交流。2通過俱樂部會員卡制度構(gòu)建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料，針對會員資料給予會員個性化的溝通與效勞，如會員生日給會員溫馨祝福，給他她驚喜。7 人員方案人力管理：主要負責(zé)格子鋪的成立事宜及參加者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進展的聯(lián)絡(luò)工作，財務(wù)管理，店鋪管