《2017年花店創(chuàng)業(yè)計劃書范文 》

1、xx年花店創(chuàng)業(yè)方案書范文千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都講解著"美妙"，特別是如今.隨著人們的生活程度不斷進步，生活質(zhì)量不斷進步.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!那么，開花店的創(chuàng)業(yè)方案書要怎么寫呢?一，工程背景花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等成效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在互相交流時更含蓄，更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學青鳥花店&qu

2、ot;品牌優(yōu)勢的市場.是非?？尚械?。二，公司工程策化1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品效勞為根本，促進鮮花市場的大開展.我們的青鳥將成為一個得意的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最正確生活環(huán)境!2.公司目的立足地大，效勞武漢，輻射華中.創(chuàng)立網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月.當形式成功后，以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.三，經(jīng)營環(huán)境與客戶分析1.行業(yè)分析&q

3、uot;地質(zhì)大學青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目的消費者定位為在校大學生.該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目的消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)大學為例，各類在校生近2萬人，那么投入8校共有近20萬的目的消費者，而最新的統(tǒng)計說明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目的市場的容量將是相當可觀的.2.調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校大學生為重點進展客戶分析，主要采取問卷調(diào)查問卷調(diào)查表見附錄一和個別訪談的方式.

4、此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份.由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣闊消費朋友的消費心理和需求.有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購置行為.購置行為根本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購置行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.在校大學生沒有固定的購置形式，購置行為往往隨心所欲.承受和吸收新事物的才能強，追求時尚，崇尚個性.影響產(chǎn)品購置的因素依次為：價格，品種，包裝，效勞等.購置行為節(jié)日性很強，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后.3.目的客戶分析在校大學生購置一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位.在定

5、單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支你是我的唯一，3支我愛你，19支愛情路上久久長久，21支最愛等等，在老師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向開展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等.四，經(jīng)營策略1.小組成員：黃組長主要負責網(wǎng)站的制作和維護蔣主要負責開發(fā)方案李 主要負責經(jīng)營策略與工程規(guī)劃王 主要負責市場調(diào)查和結(jié)果分析2.營銷策略分析2.1品牌策略網(wǎng)站建立初始，我們便非常重視品牌.在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新.2.2

6、價格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格道路，又走質(zhì)量道路，滿足不同層次消費者的需求.2.3促銷策略宣傳策略利用學校播送站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略形式.效勞方面網(wǎng)上花店的效勞必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑效勞.在售后效勞方面，由客戶效勞部負責采取以下幾種方式：打感謝 或發(fā)e-mail進展友誼提醒效勞，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.無條件承受客戶退貨，集中受理客戶投訴.設(shè)立

7、消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料.第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格.!-empirenews.page-不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題.建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng).2.4渠道建立就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關(guān)系.選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地花.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見

8、.3.網(wǎng)上花店策略施行1.市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月.該形式成功后，以asp的形式在分站推廣.先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易指導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進展傳播到達宣傳效果.3.現(xiàn)場促銷選擇每年九月8日和九月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍.宣傳內(nèi)容包括：懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以"青鳥

9、花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出.請學校播送站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日.為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進展講解，并組織抽獎活動，中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款.在宣傳當天，請與學校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等.五，營銷效果預測與分析1.營業(yè)額收

10、入據(jù)調(diào)查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上.2.支付方式根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會到達20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)絡建立業(yè)務合作關(guān)系，促進在線支付.3.訂貨方式e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購， 訂購.另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購.4.客戶特點年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象.5.消費特點60元以下的鮮花最受歡送.6.信息根底設(shè)施公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施.對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建立，公司將通過內(nèi)部成員中計

11、算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成.b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要到達這一點卻很困難。六，經(jīng)營本錢預估1.原那么：把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值2.初期投資：這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡效勞虛擬主機，產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上.預計需要人民幣2萬元左右.從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間.3.第二期投資這一階段我們的效勞將輻射各大高校和武漢市區(qū).，效勞的內(nèi)容會有很大的擴展，效勞的質(zhì)量也將有進一步的進步.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸.七，系統(tǒng)開發(fā)方案1.系統(tǒng)開發(fā)方案根

12、據(jù)公司創(chuàng)立初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站.當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站.在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進展實時測試.系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能到達公司預期的要求.2.系統(tǒng)邏輯方案系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目的，策略和方式的總體框架.下面結(jié)合本公司實際情況做出圖講解明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程，系統(tǒng)總體邏輯構(gòu)造，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和平安控制模塊.八，工程小結(jié)1.主要工作完成情況調(diào)查理解到廣闊大學生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目的，運營機制，工程策略等方面都進展了總體規(guī)劃.另外，在系統(tǒng)開發(fā)方案方面，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站效勞方面的文獻，也結(jié)合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了合適公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程，以及合適我們公司的系統(tǒng)邏輯方案.最重要的是，針對目前鮮花市場上合適大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列效勞產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?， 傳情等并且制定了合理的價位.與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣闊青年學生等實在需要，也可以滿足社會不同年齡層次消