好想你財務報表分析

1、“好想你”財務報表分析一：公司簡況 好想你棗業(yè)股份有限公司始創(chuàng)于1992年，經(jīng)過20年的發(fā)展，逐步成為中國紅棗領(lǐng)導品牌。于2011年5月20日在深交所中小板掛牌上市，好想你成為中國紅棗行業(yè)第一股。好想你棗業(yè)是一家集紅棗種植加工、冷藏保鮮、科技研發(fā)、貿(mào)易出口、觀光旅游為一體的綜合型企業(yè)。公司以市場需求為導向，以技術(shù)創(chuàng)新為動力，以品牌經(jīng)營為核心，以科學管理為手段，堅持產(chǎn)品系列化、高端化、健康營養(yǎng)化的戰(zhàn)略方針，不斷擴大產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度，目前已成為紅棗行業(yè)規(guī)模最大、技術(shù)最先進、產(chǎn)品種類最多、銷售網(wǎng)絡覆蓋最全、輻射帶動最廣、市場占有率最高的龍頭企業(yè)。二：經(jīng)營戰(zhàn)略公司產(chǎn)品銷售通過全國2000余

2、家專賣店，從公司直接配送到專賣店，中間無延誤、無中轉(zhuǎn)，以最快的速度配送全國，保證了產(chǎn)品免受二次污染，最大程度降低周轉(zhuǎn)期，以最佳狀態(tài)進入消費者。 好想你視質(zhì)量如生命，向管理要效益，靠科技求發(fā)展，以誠信贏市場。誠信有多少，消費者就有多少。未來，好想你將繼續(xù)堅持品牌經(jīng)營 之路，努力以品質(zhì)、創(chuàng)新、服務打造好想你核心競爭力，實現(xiàn)銷售收入持續(xù)高速增長，品牌影響力不斷增強消費者口碑不斷增長。讓好想你產(chǎn)品走入更多人的家庭，讓好想你帶給更多人健康和真情，真正打造一個"良心工程，道德產(chǎn)業(yè)"，環(huán)境、生態(tài)、低碳、循環(huán)、營養(yǎng)、 健康、富民、強國的朝陽產(chǎn)業(yè)。三：SWOT分析S：優(yōu)勢1. 食品品種多樣，

3、已開發(fā)出十大系列230多種單品，質(zhì)量有保證。棗片品牌的人先驅(qū)者，市場上幾乎沒有棗片品牌。2. 加工方法科學，是老字號品牌，有一定的消費者基礎。3. 紅棗深受多數(shù)女性的喜愛，而且紅棗既可以做菜食用，也可以作為休閑食品食用。4. 做工精細，成為行業(yè)技術(shù)標準的重要推著，擁有兩項加工機械方面的實用專利，84項外觀專利、。W：劣勢1. “好想你”棗食品與其他品牌棗食品相比，價格略高。2. “好想你”的銷售地點和方式太具有局限性了。3. 在醫(yī)學上棗和其他一些食物相克。O：機會1. 紅棗具有多種食用功效。隨著人們消費水平的提高，多數(shù)人愿意多花錢買好的棗產(chǎn)品。2. 女性普遍有購買紅棗的習慣?！昂孟肽?#183

4、;棗傳情 ”活動將為擴大“好想你”的目標消費群提供一個很好地契機。3. 隨著人們對養(yǎng)生健康的逐漸重視，紅棗的消費市場非?？捎^。4. 棗是中國特色農(nóng)產(chǎn)品，中國作為原產(chǎn)國，集中了全世界99%的棗樹和產(chǎn)量，未來可使產(chǎn)品更加多元化，走向國際化T：威脅1. 棗類食品競爭者較多?！褒R云山棗”、“和田棗業(yè)”等強勁對手與其爭奪消費人群。2. 對于棗食品的食用功效和休閑性質(zhì)，存在一定的替代品，如花茶等。3. 消費者對棗的認識在一定程度上是片面的，而且對于“好想你”品牌了解不多。四：競爭環(huán)境分析波特五力分析主要競爭對手供應商的議價能力購買者的議價能力新進入者的威脅現(xiàn)有競爭者替代產(chǎn)品的威脅波特五力分析模型現(xiàn)有競爭者

5、：“好想你”紅棗主要的競爭對手是山東鼎力棗業(yè)食品有限公司、山西天驕食品有限公司和滄州恩際生物制品有限公司的棗業(yè)產(chǎn)品?！昂孟肽恪逼放茥棙I(yè)在棗產(chǎn)品市場目前獨占鰲頭，占1.8%的市場份額，緊隨其后的山東鼎力棗業(yè)食品有限公司占市場份額1.2%，山西天驕食業(yè)有限公司市場占比0.9%，滄州恩際生物制品有限公司占比0.7%。下面是其主要競爭對手的紅棗定位情況。新進入者的威脅：中國作為紅棗的原產(chǎn)國，集中了全世界99%的棗樹和產(chǎn)量，在這一方面的新進入者應該會有很多，新進入者的威脅還是比較大的。替代產(chǎn)品的威脅：對于“好想你”棗片的食用功效和休閑性質(zhì)，市場上熱賣的山楂片是一個類似產(chǎn)品競爭者。山楂片與棗片同為健康的休

6、閑食品，口感想似，但產(chǎn)品特性是有差異的。山楂片產(chǎn)品功能為廣大消費者所熟知，產(chǎn)品價格相對較低，有穩(wěn)定的消費群體，消費者忠誠度較高，競爭力強，是一個強勁的替代品競爭對手。此外，在這種保健與休閑的食物上，還有很多替代品，所以，“好想你”的替代品的威脅比較大。供應商的議價能力：在棗類食品中，雖然“好想你”具有一定的知名度與認可度，但是由于其競爭者較多，替代產(chǎn)品又多，所以若“好想你”產(chǎn)品價格訂的過高，會使得部分消費者轉(zhuǎn)而消費其他產(chǎn)品，所以，對于供應商來說，其議價能力是比較弱的。購買者的議價能力：對于購買者而言，由于其選擇的范圍比較廣，選擇的種類比較多，所以其議價能力比較強，其購買的品種不會是單一的“好想

7、你”品牌紅棗甚至也可能不會是紅棗食品。五：宏觀環(huán)境分析PEST分析1）經(jīng)濟環(huán)境分析：目前中國經(jīng)濟高速發(fā)展，人民的生活水平不斷提高，對紅棗的購買力也會逐漸增強，經(jīng)濟環(huán)境對“好想你”棗業(yè)具有積極的推動作用。2）政策環(huán)境分析：“好想你”棗業(yè)股份有限公司2009年上繳工業(yè)稅金1800多萬，帶動100萬棗農(nóng)走產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路，激活了新鄭市經(jīng)濟，宣傳了新鄭市的知名度。3）技術(shù)環(huán)境分析：如今技術(shù)發(fā)展較快，“好像你”棗業(yè)引進先進的加工技術(shù)，實現(xiàn)了中國棗業(yè)市場的第一次深加工，是“好像你”的技術(shù)支持，是“好像你”品牌得到了大家的認可。4）社會環(huán)境分析：如今中國的老齡化程度加深，工作的壓力使得人們越來越重視食品保健方面

8、，作為有著較好食用價值的紅棗，得到了大多數(shù)消費者的親睞，是“好像你”棗業(yè)的消費基礎。2、 資產(chǎn)負債表分析（1） 流動資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析1、 流動資產(chǎn)趨勢分析 好想你棗過去五年流動資產(chǎn)如表2-1和圖2-1所示。從表2-1和圖2-1中可以清楚地看到，2009-2011年流動資產(chǎn)總額相對上年增長幅度急劇上升，尤其是2011年，上漲幅度高達149.75%，對貨幣資金、應收賬款、預付款項和其他應收款影響較大，至于其變動較大的原因有以下幾點：第一，貨幣資金大量上漲的原因可能是因為2011年好想你棗正式在深圳交易所上市，募集到大量的貨幣資金；第二，因為公司營業(yè)收入的增加以及其提高客戶的信用額度，引起應收賬款的上漲

9、；第三，預付賬款大量增加，是與其合作的幾大企業(yè)預付了較大的款項所致；第四，其他應收款的下降，主要是因為上期支付的上市中介費本期計入發(fā)行費用所致。具體變動情況為：第一，貨幣資金在2010和2011年增長幅度較大，其他年份年份均有小幅下調(diào)；第二，應收賬款維持穩(wěn)定小幅上升水平，其他應收款波動較大，但總體而言，上升幅度較大、下降幅度相對而言較小，預付款項呈波動上升；第三，存貨在上市前兩年增長較快，上市之后增幅變緩，并有下降趨勢。表2-1 流動資產(chǎn)質(zhì)量分析（%）增長比率（與上年相比）2009年2010年2011年2012年2013年貨幣資金-22.00 194.76 1201.02 -42.71 -42

10、.11 應收賬款29.40 46.30 97.23 52.51 45.48 預付款項101.15 -31.29 290.68 -55.17 142.67 其他應收款-93.62 554.53 -66.41 277.32 114.87 存貨78.22 80.97 7.66 12.83 -25.49 其他流動資產(chǎn)-38.03 流動資產(chǎn)合計43.05 81.57 149.75 -18.65 -20.64 圖2-1 2008-2013年流動資產(chǎn)構(gòu)成（萬元）2、 流動資產(chǎn)質(zhì)量分析 根據(jù)流動資產(chǎn)上市前大幅上漲，而上市之后出現(xiàn)下降趨勢，貨幣資金的變化情況與其特別相似，可以推測好想你棗上市之后不斷擴大其規(guī)模，

11、每年都在進行非流動資產(chǎn)的投資。也許早期來看，流動資產(chǎn)在減少，但應收賬款、預付款項和其他應收款總體是大幅上漲的趨勢而言，說明好想你棗即使在前期付出了大量的成本，但是營業(yè)收入和客戶是在大幅上漲的，而且隨著其在不斷地開發(fā)新的產(chǎn)品種類，也在不斷擴大市場，總體而言，其業(yè)務態(tài)勢良好。（1） 貨幣資金由圖2-2可以看出，好想你棗投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額一直為負值，籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額在上市前均為正值，上市后為復制，而經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈值在上市前為負值，上市后為正值。從現(xiàn)金流量圖來看，投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量一直為負值，在上市之后在數(shù)額上開始大幅增加，表明好想你棗從事的是實業(yè)業(yè)務，不從事投資業(yè)務；

12、而籌資活動產(chǎn)生的正向現(xiàn)金流是為其上市做準備，上市之后，也不需要籌集過多的資金；從其上市后經(jīng)營活動現(xiàn)金流由負轉(zhuǎn)正、大幅增加，更可以看出其一直關(guān)注其業(yè)務的發(fā)展，并把之前籌資來的資金用于發(fā)展自己的業(yè)務和擴大自己的規(guī)模，隨著業(yè)務的發(fā)展和規(guī)模的擴大，預期其后期的經(jīng)營活動現(xiàn)金流會有大幅的增長。圖2-2 貨幣資金總額（2） 應收賬款由表2-2、表2-3、表2-4和圖2-3可知，應收賬款2年以上賬款在逐漸增加，且壞賬準備也越提越多。一般來說，2年以上應收賬款風險較大，3年以上回收可能性非常低。應收賬款是為了擴大銷售量，但壞賬增多，企業(yè)資產(chǎn)的風險也增大。雖然好想你棗應收賬款的增加是由于公司營業(yè)收入的增加以及其提

13、高客戶的信用額度，但是應收賬款的增加應以不增加壞賬損失和縮短賬齡為前提，好想你棗應收賬款管理水平有待提升。應收賬款占營業(yè)收入比例也呈現(xiàn)出上升的趨勢，尤其是2011年上市之后，比例更是急劇增加。上市之后，好想你棗面臨更大的機遇和挑戰(zhàn)，在競爭如此慘烈的市場，好想你棗為了擴大其規(guī)模和市場，以提高客戶的信用額度、增加應收賬款的方式來增加營業(yè)收入，這樣雖然可以是其營業(yè)收入在短期內(nèi)急劇增加，但是隨著應收賬款在其中的比例越來越大，壞賬準備也越提越多，其面臨的風險還是很大的。上市之后，關(guān)聯(lián)方交易所占的比重急劇增加，2013年還達到了37.64%，這是不正常的現(xiàn)象，可能存在內(nèi)部操縱，形成表面的營業(yè)收入增加?？傮w

14、而言，好想你棗的管理層應思考其他方式吸引市場，否則到最后可能造成巨大的損失。表2-2 應收賬款賬齡比例（%）應收賬款項目2010年2011年2012年2013年1年以內(nèi)10096.9497.0991.381-2年-3.062.568.222-3年-0.350.263至4年-0.14表2-3 應收賬款占營業(yè)收入比例（%）年份2008年2009年2010年2011年2012年2013年壞賬準備計提比例-4.825.155.185.5應收賬款占營業(yè)收入比例1.742.283.828.9922.0846.47關(guān)聯(lián)方交易所占比例-15.2019.0837.64圖2-3 應收賬款賬齡比例（%）表2-4 2

15、013年應收賬款壞賬計提比例賬齡計提比例（%）1年以內(nèi)小計5.00 1至2年10.00 2至3年20.00 3至4年40.00 （3） 存貨由圖2-4和表2-5可以看出，原材料所占比例最大，呈波動遞減趨勢，庫存商品次之比例在逐漸增加，包裝物和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本的比例變動不大，低值易耗品的比例急劇下滑。因為好想你棗是主營棗類食品，原料全是紅棗，因此在外部環(huán)境無較大變化的情況下應是較穩(wěn)定的。而隨著其上市，規(guī)模的擴大要生產(chǎn)大量的庫存商品，又擔心存貨增多，減少了棗樹的購進減少了原材料，而又把部分原材料用于生產(chǎn)商品以供銷售，因此出現(xiàn)了原材料下降而庫存商品增加的趨勢。好想你棗是唯一一家上市的棗類食品企業(yè)，但是目

16、前卻出現(xiàn)了開店速度放緩、關(guān)店率增加、單店銷售額低、外埠市場適應性不足等問題，這些表象反映出好想你棗業(yè)混亂的營銷體系和內(nèi)功不足下激進的擴張策略，出廠價過高、隨意定價、單一商品銷售難以支撐盈利從三方面反映出“好想你”棗業(yè)混亂的銷售體系?；靵y的銷售體系和激進的擴張策略，難免會造成好想你棗商品滯銷，在不影響利潤的情況下，好想你棗管理層決定減少棗樹的購進，通過減少原材料的方式減少成本。但是這不是解決方法，根本在于改變現(xiàn)有的銷售體系而不是拘泥于成本的減少來增加利潤。圖2-4 存貨總額變動（萬元）表2-5 存貨資產(chǎn)結(jié)構(gòu)（%）項目2010年2011年2012年2013年原材料90.2984.1489.6583

17、.68庫存商品0.080.295.3611.92包裝物6.3511.304.613.87低值易耗品2.553.410.020.02農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本0.730.860.350.53合計100.00100.00100.00100.00（2） 非流動資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析1、 非流動資產(chǎn)趨勢分析 好想你棗過去6年非流動資產(chǎn)結(jié)構(gòu)如表2-6和圖2-5所示。從圖表中可以清楚地看出，非流動資產(chǎn)非流動資產(chǎn)呈現(xiàn)逐年增加的趨勢，漲幅都較為明顯，其中2012年比上年增加了65.55%，非流動資產(chǎn)的變動最主要的影響因素為固定資產(chǎn)、在建工程、長期待攤費用、無形資產(chǎn)和生產(chǎn)性生物資產(chǎn)出現(xiàn)較大幅度增長；而長期股權(quán)投資僅在2013年出現(xiàn)較大

18、漲幅，其他非流動資產(chǎn)在近兩年出現(xiàn)急劇增長；遞延所得稅資產(chǎn)絕對金額和占比都太小，變化也不明顯。表2-6 非流動資產(chǎn)及其變化情況2008年2009年2010年2011年2012年2013年非流動資產(chǎn)合計（萬元）13044.218110.2424767.4233723.6355828.3172335.06增長比率（與上年相比）38.8436.7636.1665.5529.57圖2-5 非流動資產(chǎn)構(gòu)成（萬元）2、 非流動資產(chǎn)質(zhì)量分析好想你棗的非流動資產(chǎn)主要是固定資產(chǎn)，我們著重對其進行分析。隨著好想你棗規(guī)模的不斷擴張，上文我們已經(jīng)分析了其流動資產(chǎn)在減少是由于投資了大量的非流動性資產(chǎn)，其中大部分就是固定資

19、產(chǎn)和在建工程的投入。通過好想你棗年報披露的信息可知，無論是固定資產(chǎn)還是無形資產(chǎn)的增加，均是企業(yè)為了擴張其規(guī)模所采取的行動：擴大生產(chǎn)，加大對基建、技改的投入，采購了大量設備和生產(chǎn)性資產(chǎn)等。前三年固定資產(chǎn)的增加，也是為了上市之后更好地擴張做準備。這種擴張策略在好想你棗的報表中反映得很明顯。2013年，好想你棗的固定資產(chǎn)、在建工程、生產(chǎn)性生物資產(chǎn)以及無形資產(chǎn)都比上年增加了30多個百分點，主要都是對主營業(yè)務項目的投資和擴建。擴大規(guī)模是企業(yè)發(fā)展的前提條件之一，但是好想你棗也不能盲目追求擴張，而不去關(guān)注實際成效。好想你棗的管理層應該更關(guān)注市場變動，及時調(diào)整銷售策略和資源配置，這樣才能更好地盈利。圖2-6

20、非流動資產(chǎn)構(gòu)成比例（%）（3） 負債結(jié)構(gòu)分析1、 負債趨勢分析 由表2-7和圖2-7可以看出，好想你棗負債呈現(xiàn)先急劇上升后逐年急劇遞減的趨勢，以2011年上市為分界點，出現(xiàn)前增后減的趨勢，因為有了股本的增加，好想你棗大量減少了負債總額，最主要的影響為短期借款和其他應付款。具體為：第一，短期借款和其他應付款波動較大，總體而言都是2010年出現(xiàn)最高峰，后呈基本下降趨勢；第二，應付債款、預收款項和應付職工薪酬較為穩(wěn)定，呈現(xiàn)小幅上升趨勢；第三，一年內(nèi)到期的非流動負債所占比例和變化幅度都較小，基本沒什么影響。表2-7 負債情況2008年2009年2010年2011年2012年2013年流動負債合計（萬元

21、）12231.6719023.1428258.6937863.0819790.1615629.66非流動負債合計（萬元）5497.3312123.5312162.699566.136633.953794.67負債合計（萬元）1772931146.6740421.3747429.226424.1119424.33增長率（%）75.6829.7817.34-44.29-26.49圖2-7 流動負債構(gòu)成（萬元）2、 負債結(jié)構(gòu)分析其他應付款和短期借款2011年前后變化很大，同時長期借款基本增加，下面將對此進行著重分析。（1） 其他應付款其他應付款的波動特別大，尤其是在2011年以后，變化幅度幾乎都是上

22、百個百分點。其他應付款在2011年和2013年增長比率特別大，2011年主要是關(guān)于應付的土地租賃費和子公司的暫借款項，2012年是對上年兩項應付款項的償還沖回，2013年是保證金、品牌共享金增加所致。總體而言，其他應付款的增加主要在于其規(guī)模的增加。相比借款和權(quán)益籌資而言，其他應付款資金不用支付利息，成本低，可以有效地降低財務風險，從負債結(jié)構(gòu)看比較安全。另外其他應付款占流動負債的比例不大，目前公司有按時付款的能力，一般都是一年內(nèi)償還，經(jīng)營風險在可控制的范圍之內(nèi)。其他應付款不是在于備貨量的增加，而是主要關(guān)注于整個企業(yè)的規(guī)模、品牌、商譽等的增長，對企業(yè)信用和能力也是一種肯定，能夠獲得其他企業(yè)的信用政

23、策，與其企業(yè)的競爭能力密切相關(guān)。表2-8 其他應付款的情況2008年2009年2010年2011年2012年2013年其他應付款合計（萬元）2692.84489.9338.161711.32451.721422.63增長比率（與上年相比%）-81.8138.84-30.97406.07-73.60214.94（2） 短期負債和長期負債 銀行通常將外部借款（短期借款和長期借款之和）占有形凈資產(chǎn)（即歸屬母公司所有者權(quán)益減去無形資產(chǎn)和商譽）的比例作為授信參考指標。從圖2-8和圖2-9可以看出，好想你棗的外部借款總額自2010年之后在逐漸減少，2013年更是沒有短期借款，長期借款也幾乎沒有，有形凈值債

24、務比也在2010年之后急劇下降，表明了其銀行授信參考指標很好，有了股權(quán)融資之后，負債融資額的減少也降低了其融資成本，對好想你棗而言是利好的一面。而且其負債總額較低，相關(guān)企業(yè)更愿意與其合作，對其以后的發(fā)展、擴大很有幫助。圖2-8 短期借款和長期借款的比較圖2-9 外部借款（短期借款和長期借款）占有形凈資產(chǎn)的比例（%）三、利潤表分析（一）、利潤表趨勢分析從表3-1可以看出，營業(yè)收入、費用逐年增長，營業(yè)外收支在利潤構(gòu)成中所占比例不大。其中值得注意的有：第一、營業(yè)收入、期間費用逐年上升，2010年漲幅最大。而營業(yè)成本除2013年外逐年增漲，2013年營業(yè)成本下降，主要來自于直接材料成本和的下降；第二、

25、2012年營業(yè)利潤和利潤總額均小于上期即2011年對應營業(yè)利潤和利潤總和。而在2013年利潤總額恢復上升趨勢。表3-1 好想你利潤結(jié)構(gòu)2008年2009年2010年2011年2012年2013年營業(yè)收入（元）282,114,600.99408,093,113.82657,055,431.10784,769,775.21896,547,160.55908,037,723.36增長率44.66%61.01%19.44%14.24%1.28%營業(yè)成本（元）215,297,778.55309,918,526.70482,382,239.49571,001,786.53610,156,634.35561

26、,236,926.01增長率43.95%55.65%18.37%6.86%-8.02%期間費用（元）32750820.0946644750.5782176030.95112310676.9187117194.2271307491.4增長率42.42%76.17%36.67%66.61%44.99%營業(yè)利潤（元）33,547,021.2552,017,629.9990,356,893.7998,727,635.9794,480,251.36111,314,167.26增長率55.06%73.70%9.26%-4.30%17.82%營業(yè)外收支（元）7624341.396556757.6108019

27、53.1122933259.429750276.797513173.17增長率-14.00%64.75%112.31%-57.48%-22.94%利潤總額（元）41,171,362.6458,574,387.59101,158,846.90121,660,895.39104,230,528.15118,827,340.43增長率42.27%72.70%20.27%-14.33%14.00%（二）、利潤質(zhì)量分析圖3-1 好想你營業(yè)利潤與利潤總額圖3-2 好想你利潤構(gòu)成1、 營業(yè)收入分析 營業(yè)收入近五年均呈上漲趨勢，其中20112013年漲幅較緩，2013年營業(yè)收入漲幅僅為1.28%。營業(yè)收入發(fā)展

28、受到行業(yè)內(nèi)競爭影響。主要表現(xiàn)在：整個紅棗行業(yè)競爭的加劇。在2011年好想你上市以前，相關(guān)紅棗深加工產(chǎn)品使得它廣受消費者歡迎。而上市一炮走紅后，“紅棗+包裝”的模式受到大量模仿，而好想你公司沒有在行業(yè)中形成競爭壁壘，反而沒有模仿品有價格優(yōu)勢。同時國家政策導向變化使得紅棗消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，對好想你主要定位高端產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)生一定沖擊。2012年正是好想你公司改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一年，調(diào)整尚未到位。2、 收入構(gòu)成分析圖3-3 2012年營業(yè)收入產(chǎn)品構(gòu)成圖3-4 2013年營業(yè)收入產(chǎn)品構(gòu)成由圖3-3和圖3-4 可以看出，好想你產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在2012年發(fā)生了變化。由此前的十大系列300多種單品升級精減為原棗類、

29、休閑類、飲品沖調(diào)類、木本糧類四大品類100多種單品，主推休閑化產(chǎn)品。中國的紅棗市場主要分為即食型、家用型和工業(yè)原料三種，而好想你紅棗的市場主要集中在即食型。2012年以前好想你產(chǎn)品銷量主要以禮品、土特產(chǎn)為主。而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改變則是通過通過精簡產(chǎn)品線，以休閑食品的全新形象進軍商超和電商，逐漸改變好想你產(chǎn)品以禮品為主的狀況，實現(xiàn)商超、直營店、電商并重，三條線共同發(fā)展的戰(zhàn)略。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改變中，為了避免好想你產(chǎn)品進軍商超、電商以后出現(xiàn)直營店與商超、電商產(chǎn)品“打架”的情況，好想你又推出“相同產(chǎn)品相同價格，相似產(chǎn)品相似價格”的營銷策略。同時淘汰掉那些銷售量較少，顧客認同度低的產(chǎn)品項目，而產(chǎn)品銷量大的產(chǎn)品種類得

30、以保存，并將重點發(fā)力。從圖3-3到圖3-4的轉(zhuǎn)變可以看到好想你將產(chǎn)品分類粗化，仍以棗類為主要產(chǎn)品，其他棗類相關(guān)產(chǎn)品共存。這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變動原因在于：第一、行業(yè)競爭加劇，好想你在于同行業(yè)中不具有價格優(yōu)勢，部分高檔產(chǎn)品銷量持續(xù)低迷；第二、國家政策導向變化使得紅棗消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，對好想你主要定位高端產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)生一定沖擊；第三、電商的興起使得好想你傳統(tǒng)直銷模式受到限制。由此可見，好想你產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變動是公司持續(xù)發(fā)展必經(jīng)之路，而其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位的改變也是對于產(chǎn)品未來發(fā)展的適應。如表3-2 投資收入增加，營業(yè)收入減少，但營業(yè)收入仍占總收入的絕大部分。表3-2 主營業(yè)務收入比例2011（元）比例2012年

31、（元）比例2013年（元）比例營業(yè)收入784,769,775.2196.92%896,547,160.5598.57%908,037,723.3694.48%營業(yè)外收入23,766,658.392.94%12,157,045.271.34%10,373,076.971.08%投資收益1,199,875.970.15%878,000.000.10%42,660,602.994.44%總收入809,736,309.57 100.00%909,582,205.82100.00%961,071,403.32 100.00%3、 期間費用分析圖3-5 20082013年期間費用構(gòu)成比例圖圖3-6 200

32、82013年三大費用變化趨勢由圖3-5 和圖3-6 可以看出好想你公司2008-2013年的銷售費用和管理費用逐年遞增，且從2011年起，增幅較大，而財務費用變化幅度不大，到2011年財務費用逐漸減少，至2012年財務費用為負，主要原因在于：2011年好想你公司上市，募集大量資金，借款減少，同時購買理財產(chǎn)品獲得投資收益。而對于銷售費用的大幅增加，來自于好想你公司的銷售模式：如圖3-7 是2013年銷售費用的主要組成部分，圖3-8 是好想你自上市以來，銷售費用組成部分的變化折線圖，可以看出銷售費用中工資薪酬及福利占很大部分，并且逐年增長幅度較大，這與好想你銷售模式緊密相關(guān)。在2011年上市之前，

33、好想你主要通過直營和連鎖加盟專賣店模式進行產(chǎn)品銷售，2010年，通過好想你加盟專賣店銷售的產(chǎn)品占總產(chǎn)品比重達91.86%，為了避免過度依賴加盟店，公司擴大全資銷售子公司規(guī)模，銷售人員的數(shù)量隨之增加，工資支出也相應上漲，再加上業(yè)務宣傳費用增加等因素，這也使得銷售費用被迫增長。而公司2011年之所以出現(xiàn)關(guān)店率提升、半數(shù)經(jīng)銷商不賺錢等現(xiàn)象，原因之一是紅棗業(yè)進入者逐漸增多，因而導致市場競爭加劇，行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)難免受到波及。但這只是部分因素。更主要的原因在于，公司加盟店數(shù)量急劇擴張，邊際效用下降，單店營利能力下降，對管理水平和管理能力提出了更高要求。2012年上半年，好想你聘請了特勞特咨詢公司對公司進行

34、重新定位，確立了由生產(chǎn)主導型企業(yè)向市場主導型企業(yè)的轉(zhuǎn)型，并兵分兩路，一方面對產(chǎn)品進行重新定位，由商務禮品向大眾休閑食品轉(zhuǎn)型，另一方面由單一的專賣店渠道向?qū)Ｙu店、商超、電商三大渠道轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型過程中，銷售費用增加不可避免。圖3-7 2013年銷售費用圖3-8 2011-2013年銷售費用變化四、現(xiàn)金流量表分析（一）現(xiàn)金流趨勢分析通過閱讀現(xiàn)金流量表和下圖，可以看出，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量持續(xù)為正，投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量持續(xù)為負，籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量以及現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額第一年為正，之后都為負。從公司的生命周期看，好想你棗業(yè)公司的經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額為正，除去剛上市的一年，之后的投資和籌資活動

35、產(chǎn)生的現(xiàn)金流量都為負。公司目前的經(jīng)營不依賴外部籌資，投資活動較大，為生命周期中的成長階段。（二）現(xiàn)金流量質(zhì)量分析好想你公司的經(jīng)營活動的現(xiàn)金流入主要為銷售商品，提供勞務收到的現(xiàn)金，流出公司的現(xiàn)金主要為經(jīng)營中的各項費用，經(jīng)營活動的現(xiàn)金流量顯示公司的主營業(yè)務的經(jīng)營水平，由報表可見公司的經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量呈現(xiàn)穩(wěn)定且逐年上升趨勢。公司的投資主要用于固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)等長期資產(chǎn)?？梢姾孟肽銞棙I(yè)公司的投資活動的凈現(xiàn)金流量每年為負，公司在擴張階段。公司上市第一年進行了大量的外部籌資，之后每年的籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量都為負，以償還債務和發(fā)放紅利。這一點是正常的。綜上分析，我們認為好想你棗業(yè)作為一個食品公司

36、，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量雖然穩(wěn)步增加，但是盈利水平較低，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量不足以抵消投資活動產(chǎn)生的負的現(xiàn)金流量。2012年、2013年公司的凈現(xiàn)金流量為負，分別為-615,987,949.36元和-364,827,720.80元。杜邦分析法通過分析可以看出，企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率的變動在于資本結(jié)構(gòu)的變動（權(quán)益乘數(shù)的下降）以及資產(chǎn)利用和成本控制（總資產(chǎn)收益率）出現(xiàn)變動。由圖1-1可以看出，好想你近幾年的凈資產(chǎn)收益率有較大的跌幅，說明好想你近幾年的獲利能力不強了。尤其是從2010年的33.74%跌倒了2011年的9.41%，從兩個方面來說明，這主要是由于2010年的總資產(chǎn)收益率和權(quán)益乘數(shù)減小而造成

37、的。圖1-1首先看總資產(chǎn)收益率，導致總資產(chǎn)收益率下降的直接因素就是總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的下降，因為銷售凈利率并沒有大的變動。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率在10年到11年之間變動幅度很大，從1.08降低至0.67，之后的兩年變動幅度較小，有下降的趨勢，這跟好想你公司在的上市不無關(guān)系，在2011年，好想你公司上市，進行大量融資，總資產(chǎn)迅速增加，由原來的376635147.6元迅速增長為1565842920元，平均資產(chǎn)總額增加了315.75%，而與此同時，在2011年好想你的營業(yè)收入?yún)s只有19.43%的增幅，這直接導致了總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的大幅下降，而10年和11年好想你的銷售凈利率基本沒有變化，那么總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的大幅下降就意味

38、著總資產(chǎn)收益率的大幅下降。圖1-2表1-3 負債情況2008年2009年2010年2011年2012年2013年流動負債合計（萬元）12231.6719023.1428258.6937863.0819790.1615629.66非流動負債合計（萬元）5497.3312123.5312162.699566.136633.953794.67負債合計（萬元）1772931146.6740421.3747429.226424.1119424.33增長率（%）75.6829.7817.34-44.29-26.49再看權(quán)益乘數(shù)，在10年到11年間也是大幅度下降，之后的兩年以較小的幅度下降。由于權(quán)益乘數(shù)=1

39、/(1資產(chǎn)負債率)，也就是說其資產(chǎn)負債率在10年到11年有著大幅度的下跌，由表1-3可以看出，好想你在10年和11年的負債總額只有小幅度的增長，即從40421.37增長為47429.2，有17.34%的增幅，而其資產(chǎn)總額卻有315.75%的增幅，正是這樣的兩個增幅不一致導致了好想你權(quán)益乘數(shù)的大幅度下降，繼而使得凈資產(chǎn)收益率大幅度下降。這是因為好想你在2011年上市后資產(chǎn)大量增加，因為有了股本的增加，好想你棗大量減少了負債總額。圖1-5分析好想你的營業(yè)收入和總成本，在今4年中都有逐步上升的趨勢，這是因為隨著業(yè)務規(guī)模的擴大，好想你的營業(yè)總收入逐步增加，但是其成本也逐漸增加所造成的。管理費用的增加與

40、規(guī)模擴大所帶來的員工薪酬以及各種費用增加所致。財務費用的減少很大主要還是因為減少了大量的借款。圖1-6前面通過對總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的分析，我們可以看到好想你基本上實在10年達到峰值，11年大幅下跌，伺候維持較低的下跌幅度。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的下降體現(xiàn)了好想你公司在11年上市后的經(jīng)營期間全部資產(chǎn)從投入到產(chǎn)出的流轉(zhuǎn)速度反映了企業(yè)全部資產(chǎn)的管理質(zhì)量和利用效率的下降。如果繼續(xù)這樣下去的話，公司的財務利用效率將會進一步下降。好想你棗業(yè)有限公司面臨的問題及建議1. 營業(yè)收入問題：營業(yè)收入較低，銷售利潤不足，投資者不看好好想你棗業(yè)從上市后季報利潤下滑，營業(yè)收入放緩。以上市為分水嶺，好想你在成功上市后，業(yè)績增幅明顯下滑。

41、2011年全年凈利潤為1.13億元，增速驟然下降至19.53%，大幅低于市場預期的40%以上。從公司最近五年的財務報表顯示營業(yè)收入近五年均雖然呈現(xiàn)上漲趨勢，但20112013年漲幅較緩，2013年營業(yè)收入漲幅僅為1.28%。且好想你棗業(yè)的業(yè)績的不確定性較大，公司能否在每年新一輪紅棗采購季節(jié)來臨之前完成巨額的庫存消化，盡快回籠資金的問題使其面對著巨大的銷售壓力也使得多數(shù)機構(gòu)投資者在近年陸續(xù)選擇退出。2.應收賬款問題:應收賬款管理水平一般，壞賬準備計提增加 從好想你棗業(yè)近年財務報表來看，應收賬款2年以上賬款在逐漸增加，且壞賬準備也越提越多。壞賬增多，使得好想你資產(chǎn)風險增大。上市之后，好想你棗面臨更

42、大的機遇和挑戰(zhàn)，在競爭如此慘烈的市場，好想你棗為了擴大其規(guī)模和市場，以提高客戶的信用額度、增加應收賬款的方式來增加營業(yè)收入，使得營業(yè)收入在短期內(nèi)急劇增加，且根據(jù)好想你的財務制度，只要加盟店完成從好想你的提貨，公司就確認這筆銷售完成并入賬，因此，從好想你上市前后，盡管公司的銷售收入和利潤始終保持穩(wěn)定增長，但是，這種業(yè)績增長并不是建立在公司單店銷售規(guī)模上，而僅僅是建立在公司單店數(shù)量的擴張上。隨著應收賬款在其中的比例越來越大，壞賬準備也越提越多，上市之后，關(guān)聯(lián)方交易所占的比重急劇增加，2013年還達到了37.64%，所以我們認為可能存在內(nèi)部操縱，形成表面的營業(yè)收入增加。3.存貨問題：庫存消化難，可能

43、造成商品滯銷，不能及時回籠資金。 在之前提到的銷售等問題無疑會造成好想你棗商品滯銷，在不影響利潤的情況下，好想你棗管理層決定減少棗樹的購進，通過減少原材料的方式減少成本。但效果不不明顯。據(jù)公司在使用閑置募集資金暫時補充流動資金的公告中披露，公司僅在20112013年原料紅棗的采購一項上，就先后籌集了8到9億元的資金，不包括其它原料、輔料以及包裝費用。接下來的半年淡季銷售期里，能不能按期完成巨量的庫存消化，從而趕在今年新棗上市前及時回籠資金，順利進入到下一季的新棗采購，才是今年業(yè)績的最大懸念。 每年的9月份至10月份都是紅棗收獲季節(jié)，每年這個季節(jié)都會有大量新棗上市，但是，好想你在前三個季度的銷售

44、不振，很可能導致公司在9月份的時候舊棗庫存仍未消化完，因此公司不得不推遲新棗的采購。所以當新棗上市，幾乎已經(jīng)到11月份了。這將導致銷售旺季被部分錯過，使公司銷售收入低于預期。 應對措施：減少原材料治標不治本，要構(gòu)建自己的盈利模式，抓緊市場上的客戶需求。4.商業(yè)模式問題：加盟商問題重重，單店盈利能力低下曾經(jīng)以特許經(jīng)營模式走紅的好想你，在2011年上市后不過三年的時間，開始大規(guī)模關(guān)閉門店。好想你是以加盟形式發(fā)展擴張的企業(yè)，在上市之后，為改善公司的財務報表，便通過融資來建設更多的直營店，以此能夠更好的終端控制能力和利潤獲得能力。根據(jù)好想你棗歷年的財報，可以看出，好想你棗利潤來源于分為幾個部分:加盟商

45、銷售和政府補貼。其中加盟店銷售可以占到90%，但隨著前幾年好想你專賣店的擴張，包括商鋪租金、人工成本和供應鏈管理使開店成本越來越大，好想你的門店管理混亂，沒有形成標準化原則，最終導致多方利益的平衡并沒有得到實現(xiàn)。 好想你在銷售上一直依賴于加盟商的模式。2008年，公司專賣店數(shù)為771家，當年實現(xiàn)營收2.82億元。之后的2009年，好想你全國專賣店激增至1239家，貢獻了4.08億元的營收。高峰時期的2012年，好想你公司已經(jīng)在全國發(fā)展了2217家專賣店，其中多數(shù)均為加盟商開設的加盟店，營收也膨脹至9億元。與不斷增長的總營收相對應的，卻是加盟店品質(zhì)的不斷衰落。單店的營收少之又少，根據(jù)好想你目前公

46、布的銷售數(shù)據(jù)來看，從2008年以來，公司2000多家店鋪的平均年銷售額始終維持在33萬元至36萬元之間，月銷售額不足2萬元，扣除銷售費用及其他支出，每家門店甚至大半存在虧損。根據(jù)媒體對好想你位于北京和鄭州兩地一些加盟商的實際采訪了解，由于單店的銷售額增長不明顯，持續(xù)上漲的運營成本正在逐步吞噬原有的利潤空間。這直接導致了好想你開店速度放緩，門店增長遠低于預期，使得公司銷售費用大幅上升，凈利潤率下降，最終造成了關(guān)店率的上升。經(jīng)過查閱媒體資料，我們發(fā)現(xiàn)造成這種情況的具體原因體現(xiàn)在：第一：經(jīng)銷商的批發(fā)價過高，甚至與鄭州紅棗市場上其他十種紅棗品牌的市場零售價相當，所以經(jīng)銷商被迫抬高銷售價格以維持盈利，導

47、致好想你的棗產(chǎn)品完全喪失價格競爭優(yōu)勢。第二:正是由于上述與原因，使得加盟商隨意價，缺乏對價格管理和有效控制，從而對品牌形象造成負面影響。第三：加盟店暗中銷售其他品牌的紅棗和外來渠道的產(chǎn)品，導致專賣店的專賣產(chǎn)品銷量不高。這與好想你總部的監(jiān)管不力與產(chǎn)品單一難以支持銷量無不有關(guān)。 應對措施：啟動“關(guān)店600家”戰(zhàn)略，全面收縮好想你加盟店，調(diào)整高峰期原有的2000家傳統(tǒng)店面，關(guān)停600家店并升級現(xiàn)有的店面，增加顧客體驗功能，打造專業(yè)紅棗精品店。5.產(chǎn)品問題：產(chǎn)品單一急需拓展，成長性不足 好想你作為年貨的銷售占銷售收入比例較大，在全年其他時間銷量大幅則下降。往年年報數(shù)據(jù)顯示，好想你棗業(yè)有限公司大約50%

48、以上的銷售額來自河南本地，且大多以團購形式為主。這跟好想你是河南本土企業(yè)受當?shù)卣龀趾屠霉?jié)假日的人際關(guān)系的營銷想法密不可分。從好想你專賣店的銷售情況看，一般來說，春節(jié)前兩個月作為團購的銷售收入能夠占到全年銷售收入的50%至70%。這可能是因為“好想你”難以走出區(qū)域特產(chǎn)型品牌的定位，局限于地方特產(chǎn)，過于依靠禮品消費，購買者大都是將其作為一種地方特產(chǎn)的饋贈禮品。而在2012年年底抑制三公消費的“八項規(guī)定”出臺后，國家宏觀政策對禮品類消費形成一定抑制，對好想你公司原有銷售格局產(chǎn)生較大壓力，據(jù)多家“好想你”專賣店店員反映，前年以來，針對政府和企事業(yè)單位等大客戶進行的團購單子明顯下滑，原來基本上都是

49、商務、政務消費為主，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成家庭饋贈的私人消費。營業(yè)額低，利潤低，租金等成本高使得企業(yè)一線城市門店毛利率大幅下滑。應對措施：商務禮品向休閑健康零食的品牌定位轉(zhuǎn)型，由此前的十大系列300多種單品升級精減為原棗類、休閑類、飲品沖調(diào)類、木本糧類四大品類100多種單品，主推休閑化產(chǎn)品，以彌補部分高檔產(chǎn)品銷量下滑的損失。改變賣特產(chǎn)的老路，升級做深加工、高附加值的產(chǎn)品，走高價值產(chǎn)品路線，發(fā)掘消費群體的日常消費需求。6.競爭問題：產(chǎn)品單一缺乏創(chuàng)新，價格壁壘，沒有核心競爭力 從線下市場來看，好想你棗業(yè)多年產(chǎn)品都是“紅棗+包裝”的形象，這種模式不僅沒有個人特色也沒有技術(shù)含量，容易被其他品牌模仿，導致好想你棗業(yè)沒有跟上行業(yè)發(fā)展的步伐和消費者需求的變化。鄭州紅棗市場行業(yè)競爭加劇，成品棗在這個市場