如何打造單品爆款

1、網(wǎng)店推廣培訓(xùn)優(yōu) 化 內(nèi) 頁 文 案 編 寫打造單品爆款秘籍2021-11-15了解打造單品爆款的流程掌握打造爆款的技巧和實(shí)操經(jīng)驗從而增加店鋪營業(yè)額更思考化更行動化更具體化更抽象化APTR反思學(xué)習(xí)者務(wù)實(shí)學(xué)習(xí)者理論學(xué)習(xí)者行動學(xué)習(xí)者行動、沖動、參與挑戰(zhàn)、快速、感覺團(tuán)隊活動觀察、思考、邏輯謹(jǐn)慎、視覺、提煉個人空間實(shí)用、使用、試用適用、價值、挑戰(zhàn)學(xué)以致用系統(tǒng)、全面、模型權(quán)威、專家、學(xué)者深邃、高度學(xué)習(xí)風(fēng)格測試絕世爆款大家心中什么產(chǎn)品叫爆款？核心準(zhǔn)備工作01推爆的前期準(zhǔn)備02推爆執(zhí)行步驟03he coreT核心準(zhǔn)備工作行業(yè)趨勢市場接納度競爭對手行業(yè)數(shù)據(jù)01核心準(zhǔn)備工作行業(yè)趨勢核心準(zhǔn)備工作行業(yè)趨勢搜索指數(shù)指數(shù)

2、化的搜索量，反映搜索趨勢，不等同于搜索次數(shù)。成交指數(shù)由搜索帶來的成交量，并進(jìn)行指數(shù)化處理。反映成交趨勢，不等同于成交量或成交金額。數(shù)據(jù)來源淘寶網(wǎng)和天貓的總數(shù)據(jù)。核心準(zhǔn)備工作市場調(diào)查市場接納度基于用戶半年內(nèi)的購物情況。 “消費(fèi)層級”反映消費(fèi)者的消費(fèi)檔次高低；在同類商品中，是偏好貴的商品還是便宜的。 全網(wǎng)中消費(fèi)檔次最高的8%被定義為“高”消費(fèi)層級，消費(fèi)檔次在全網(wǎng)中處于8%-25%的消費(fèi)者被定義為“偏高”消費(fèi)層級，以此類推。買家喜歡什么價格的這個產(chǎn)品呢？市場調(diào)查市場接納度買家喜歡什么價格的這個產(chǎn)品呢？買家喜歡什么價格的這個產(chǎn)品呢？市場調(diào)查市場接納度意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托提出了二八定律市場調(diào)查市場接納度

3、市場調(diào)查競爭力度市場調(diào)查競爭對手關(guān)系間接直接競爭對手知己知彼，百戰(zhàn)不殆市場調(diào)查競爭對手 競爭對手的商品結(jié)構(gòu) 競爭對手的產(chǎn)品風(fēng)格競爭對手的爆款分析 爆款做工、賣點(diǎn)、包裝及其成本 爆款頁面描述（要細(xì)到每個賣點(diǎn)）在成本可控的前提下，確定產(chǎn)品的質(zhì)量及其功能的選擇或者開發(fā)方向，避免盲目選款，并且對未來打造自己的爆款時進(jìn)行差異化描述指明方向數(shù)據(jù)化選款智能化定價數(shù)據(jù)化選款與定價02核心準(zhǔn)備工作數(shù)據(jù)化選款淘寶指數(shù)市場細(xì)分推算核心準(zhǔn)備工作數(shù)據(jù)化選款淘寶前臺類目細(xì)分推算核心準(zhǔn)備工作尾數(shù)定價整數(shù)定價差別定價把商品價格定為接近整數(shù)的吉利數(shù)字。適用范圍：單位價格比較高或買家對價格比較敏感的商品。分割定價把價格帶尾數(shù)的商

4、品通過增加商品數(shù)量把價格湊成整數(shù)。適用范圍：商家價格較低或買家更注重質(zhì)量而對價格不敏感的商品。根據(jù)數(shù)量、買家、時間、商品、地點(diǎn)等制定不同的價格。適用范圍：所有商家。把價格很高的商品，在數(shù)量上化大為小，變斤為克，從而使“高價”變成“低價”。適用范圍:貴重商品或量少次多的商品。智能化定價產(chǎn)品定價的四大黃金法則核心準(zhǔn)備工作傾聽一個關(guān)于定價的真實(shí)故事智能化定價核心準(zhǔn)備工作he earlyT推爆的前期準(zhǔn)備庫存保證活動準(zhǔn)備流量分流店鋪準(zhǔn)備01推爆的前期準(zhǔn)備足夠的庫存數(shù)量是爆款 可延續(xù)性的基礎(chǔ)庫存保證推爆的前期準(zhǔn)備活動準(zhǔn)備推爆的前期準(zhǔn)備店內(nèi)活動淘寶活動滿就送限時折扣優(yōu)惠劵包郵套餐搭配.聚劃算類目活動天天特價

5、U站試用中心會員中心.搜索頁面商品頁面店鋪首頁店鋪分類流量分流推爆的前期準(zhǔn)備流量行走邏輯結(jié)構(gòu)分析標(biāo)題編寫產(chǎn)品首圖起點(diǎn)銷量關(guān)聯(lián)銷售完美內(nèi)頁單品準(zhǔn)備02推爆的前期準(zhǔn)備標(biāo)題：30個字組成包含：“熱門詞屬性詞”“長尾詞”“組合詞”熱門詞：也叫應(yīng)季詞，當(dāng)下搜索最多的詞 屬性詞：來源于產(chǎn)品，可以搶占更多流量入口長尾詞：多個關(guān)鍵詞組合在一起，流量更精準(zhǔn) 組合詞：兩個以上的關(guān)鍵詞組合在一起的詞 標(biāo)題編寫推爆的前期準(zhǔn)備標(biāo)題優(yōu)化案例推爆的前期準(zhǔn)備長尾關(guān)鍵詞：桑蠶絲t恤 中年t恤 真絲t恤 桑蠶絲t恤 男 短袖 免燙t恤 翻領(lǐng)男t恤 商務(wù)休閑t恤產(chǎn)品首圖推爆的前期準(zhǔn)備起點(diǎn)銷量迎合從眾心理SEO基礎(chǔ)排名活動門檻產(chǎn)品的

6、起點(diǎn)銷售量起點(diǎn)銷量推爆的前期準(zhǔn)備關(guān)聯(lián)銷售是降低費(fèi)用的最佳辦法關(guān)聯(lián)銷售推爆的前期準(zhǔn)備一直有人問我：怎么樣的頁面叫好頁面簡潔明了的文字吸引人的圖片核心重點(diǎn) 1、品牌介紹（可調(diào)換到最后） 2、焦點(diǎn)圖（引發(fā)興趣）焦點(diǎn)圖（引發(fā)興趣） 3、目標(biāo)客戶群設(shè)計-買給誰用 4、場景圖（激發(fā)潛在需求）場景圖（激發(fā)潛在需求） 5、商品詳細(xì)（逐步信任） 6、為什么購買（好處設(shè)計） 7、為什么購買（逃避痛苦點(diǎn)） 8、同類型商品對比（價格、價值） 9、客戶評價、第三方評價（產(chǎn)生信任）客戶評價、第三方評價（產(chǎn)生信任）10、用戶非使用價值 文案和圖形設(shè)計11、擁有后的感覺塑造 （強(qiáng)化信任 給客戶一個100%購買的理由）12、給

7、掏錢人掏錢人購買理由送戀人、送父母、送領(lǐng)導(dǎo)、送朋友 13、發(fā)出購買號召（為什么立刻、現(xiàn)在、馬上在我店購買） 替客戶做決定14、購物需知（郵費(fèi)、發(fā)貨、退換貨等）15、關(guān)聯(lián)推薦商品圖（可調(diào)換到最后）產(chǎn)品描述最佳設(shè)計邏輯設(shè)計邏輯推爆的前期準(zhǔn)備aseC案例解析tepsS推爆執(zhí)行步驟新品選美過程21天螺旋增長法新品的14天賽馬規(guī)則01推爆執(zhí)行步驟 搜索引擎為什么推廣你？同樣的起跑點(diǎn)搜索引擎思路推爆執(zhí)行步驟新品選美過程推爆執(zhí)行步驟你必須要知道搜索引擎的脾氣21天螺旋增長法推爆執(zhí)行步驟新品的21天螺旋增長法則“熱門詞”“屬性詞”標(biāo)題優(yōu)化案例推爆執(zhí)行步驟直通車選詞技巧直通車優(yōu)化步驟加大火力推爆02在完成了基礎(chǔ)

8、銷量和新品流量后逐步推爆最好的工具，必然是（直通車）精準(zhǔn)流量導(dǎo)入推爆執(zhí)行步驟直通車選詞技巧直通車選出技巧推爆執(zhí)行步驟70%廣泛詞、廣泛詞、30%精準(zhǔn)詞（第一周）精準(zhǔn)詞（第一周）50%廣泛詞、廣泛詞、50%精準(zhǔn)詞（第二周精準(zhǔn)詞（第二周 30%廣泛詞、廣泛詞、70%精準(zhǔn)詞（第三周）精準(zhǔn)詞（第三周）第一步：參考流量價值，進(jìn)行微調(diào)出價;第二步：若出價已超出承受范圍,依然無點(diǎn)擊,刪除關(guān)鍵詞后重新添加!無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞該怎么辦？直通車優(yōu)化步驟推爆執(zhí)行步驟無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞該怎么辦？直通車優(yōu)化步驟推爆執(zhí)行步驟第一步：檢查關(guān)鍵詞是否太廣泛，搶不到大流量;第二步：提高推廣圖片的精美度和推廣標(biāo)題吸引不吸引人。有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)

9、化的關(guān)鍵詞該怎么辦？直通車優(yōu)化步驟推爆執(zhí)行步驟l關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn) l人群沒有鎖定 l產(chǎn)品沒有優(yōu)勢l 寶貝詳情不夠吸引人直通車優(yōu)化步驟推爆執(zhí)行步驟有收藏沒轉(zhuǎn)換這是為什么？高收藏的產(chǎn)品一般都是爆款規(guī)律證明了你的性價比是有的，這個時候適當(dāng)打折促銷一下，刺激顧客購買，爆發(fā)力會特別強(qiáng)，快速搶占前面市場。素材收集店鋪定位定向投放擴(kuò)大寶貝曝光率03推爆執(zhí)行步驟在有基礎(chǔ)銷量的寶貝上又增加了大量精準(zhǔn)的流量引爆后，這個時候需要的則是更多流量，不重要是否精準(zhǔn)，因為此時已經(jīng)有從眾心理了需更多流量推爆執(zhí)行步驟各個展示位點(diǎn)擊率收集 圖片素材收集與準(zhǔn)備素材搜集推爆執(zhí)行步驟 人群定位 風(fēng)格定位 價格定位什么叫店鋪定位什么叫店鋪

10、定位給他需要的東西按照他能接受的價格賣給他推爆執(zhí)行步驟結(jié)合鉆展行業(yè)數(shù)據(jù)和店鋪定位對類目定向引流設(shè)置鉆展定向計劃定向投放推爆執(zhí)行步驟招募貼撰寫合理設(shè)置傭金淘寶客維護(hù)招兵買馬，全網(wǎng)鋪開04推爆執(zhí)行步驟如今的淘寶客不是我們找到他，他就愿意幫助我們推廣的，更多的是淘寶客在找好的產(chǎn)品，做過鉆展的同學(xué)應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)，做了淘客流量就會增加招兵買馬推爆執(zhí)行步驟招募貼撰寫推爆執(zhí)行步驟合理設(shè)置傭金行業(yè)傭金分析行業(yè)傭金分析通用傭金設(shè)置通用傭金設(shè)置定向傭金設(shè)置定向傭金設(shè)置傭金設(shè)置推爆執(zhí)行步驟學(xué)會分錢，才能賺錢運(yùn)用表格來維護(hù)淘寶客淘寶客維護(hù)推爆執(zhí)行步驟老客戶能幫我們做什么？CRM的營銷的多種方式學(xué)會分錢，才能賺錢05推爆執(zhí)行步驟經(jīng)過眾多廣告渠道的推廣，必然累計了不少客戶經(jīng)過數(shù)據(jù)調(diào)查開發(fā)一個新客戶的成本需要20元的話維護(hù)一個老客戶的成本則只需要10元推爆執(zhí)行步驟CRM管理老客戶能幫我們做什么？完成起點(diǎn)銷量提高客單價打造爆款清理庫存.推爆執(zhí)