南宮桑葉廣告語提案怕三高喝南宮桑葉茶

1、南宮桑葉茶廣告語提案司雨工作室司雨工作室八戒賬戶：八戒賬戶：siyuweike qq：654501324 1. 廣告語創(chuàng)作廣告語創(chuàng)作文字游戲文字游戲 2. 廣告語創(chuàng)作廣告語創(chuàng)作系統(tǒng)工程系統(tǒng)工程 3. 廣告語創(chuàng)作需要理解產(chǎn)品、市場、消費(fèi)者和語言傳播規(guī)律廣告語創(chuàng)作需要理解產(chǎn)品、市場、消費(fèi)者和語言傳播規(guī)律 4. 必須的功課：市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、廣告策略、語言功底必須的功課：市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、廣告策略、語言功底司雨工作室司雨工作室八戒賬戶：八戒賬戶：siyuweike qq：654501324司雨工作室司雨工作室八戒賬戶：八戒賬戶：siyuweike qq：654501324usp利益具體利益具體角

2、度獨(dú)特角度獨(dú)特訴求賣點(diǎn)訴求賣點(diǎn)集中單一集中單一本質(zhì)需求本質(zhì)需求奢侈消費(fèi)為身價(jià)奢侈消費(fèi)為身價(jià)化妝尋希望化妝尋希望吃麥當(dāng)勞找快樂吃麥當(dāng)勞找快樂產(chǎn)品創(chuàng)造的產(chǎn)品創(chuàng)造的價(jià)值是本質(zhì)價(jià)值是本質(zhì)差異化差異化滿足對手滿足對手沒滿足的需求沒滿足的需求說別人說別人還沒說的利益還沒說的利益司雨工作室司雨工作室八戒賬戶：八戒賬戶：siyuweike qq：654501324創(chuàng)作廣告語創(chuàng)作廣告語的的三個(gè)思考層面和三個(gè)思考層面和切入點(diǎn)切入點(diǎn)不玩文字游戲，不天馬行空，用正確的思維方法，從整體策略、營銷傳播的目的、消費(fèi)者需求的感受上著眼。我國保健茶350多種，包括綜合茶（潤腸舒胃、排毒養(yǎng)顏、消炎）、減肥茶、解酒茶、明目健腦防輻

3、射茶、潤腸茶、降三高茶、助眠安神茶、美膚茶、排毒養(yǎng)顏茶、清除尼古丁去焦油茶、補(bǔ)腎壯陽茶。2010年銷售額為已過500億，涼茶為首，王老吉一家獨(dú)大，2011銷售額170億；減肥茶、潤腸茶隨其后，但領(lǐng)導(dǎo)品牌碧生源兩項(xiàng)銷售也不足8億，其他品類更為分散，沒有能夠主導(dǎo)市場的品牌。桑葉茶歷史久遠(yuǎn)，但不像涼茶有眾多傳統(tǒng)品牌?，F(xiàn)代品牌起步較晚，在整個(gè)保健茶市場中所占比例微乎其微，市場處于培育階段，沒有形成影響力。網(wǎng)絡(luò)搜索能夠見到的品牌不多，許多有廠家沒品牌，直接命名為“桑葉茶”銷售。較為有名的有山東萊州“紅桑葚”、安徽岳西“純松”、北京“雅津”、廣州“蠶桑園”。桑葉茶營銷基本處于產(chǎn)品銷售階段，缺乏品牌建設(shè)。產(chǎn)

4、品定位隨意粗糙，基本就是相同產(chǎn)品標(biāo)注某種功能，訴求治療。宣傳口號要么沒有，要么什么功能都說全保健茶市場現(xiàn)狀保健茶市場現(xiàn)狀桑葉茶市場現(xiàn)狀桑葉茶市場現(xiàn)狀司雨工作室司雨工作室八戒賬戶：八戒賬戶：siyuweike qq：654501324女性多于男性，15-24歲是主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是25-34歲年齡段的消費(fèi)者，這兩個(gè)年齡段是養(yǎng)生保健茶飲料的消費(fèi)主體，其中學(xué)生和女性白領(lǐng)消費(fèi)者對養(yǎng)生保健茶最感興趣。購買理由是解渴、好喝、健康、時(shí)尚，至于養(yǎng)生保健茶飲料中的很多成分，他們并不太關(guān)注。在許多地方，養(yǎng)生保健茶已經(jīng)取代可樂等碳酸飲料而成為年輕人的首選。桑葉茶沒有還沒有培育出穩(wěn)定的消費(fèi)群體，消費(fèi)者大多是沖著桑葉

5、的藥用價(jià)值來的，客戶多是通過口碑相傳。以前桑葉茶有桑葉的青土味，很難適合人們的口味，消費(fèi)群難以擴(kuò)大。而現(xiàn)在則是因?yàn)樯Ｈ~茶廠家基本沿用藥用的定位，誤導(dǎo)人們把桑葉茶更多看成藥品，所以桑葉茶也不容易被迅速和廣泛接受。這種情形與涼茶被王老吉改變藥茶定位前相似，主流消費(fèi)群總是局限于某些區(qū)域的小部分人。保健茶消費(fèi)群保健茶消費(fèi)群桑葉茶消費(fèi)群桑葉茶消費(fèi)群司雨工作室司雨工作室八戒賬戶：八戒賬戶：siyuweike qq：654501324dnj脫氧野尻霉素脫氧野尻霉素桑葉獨(dú)有桑葉獨(dú)有dnj主要作用是抑制蔗糖酶、麥芽糖酶、a-葡萄糖甘糖、a-淀粉酶的分解，能刺激胰島素分泌，降低胰島素分解速度桑葉富含黃酮化合物、酚

6、類、氨基酸、有機(jī)酸、胡蘿卜素、維生素及多種微量元素，改善和調(diào)節(jié)皮膚組織代謝，抑制色素沉著“消腫”、“清血”，促進(jìn)排尿，可以使積在細(xì)胞中的多余水分排走，改善所謂水腫現(xiàn)象，將血液中過剩的中性脂肪和膽固醇排清有強(qiáng)化毛細(xì)血管、降低血液粘度的黃酮類成分，可以改善高脂血癥，預(yù)防心肌梗塞和腦溢血。司雨工作室司雨工作室八戒賬戶：八戒賬戶：siyuweike qq：654501324定位定位治療治療病人藥茶病人藥茶預(yù)防預(yù)防大眾飲料大眾飲料賣點(diǎn)賣點(diǎn)減肥減肥競品強(qiáng)大競品強(qiáng)大美容美容不具優(yōu)勢不具優(yōu)勢降三高降三高獨(dú)具獨(dú)具特色特色表現(xiàn)表現(xiàn)借助王老吉、借助王老吉、加多寶加多寶紛爭熱點(diǎn)紛爭熱點(diǎn)克隆克隆“怕怕.喝喝”句式句式司

7、雨工作室司雨工作室八戒賬戶：八戒賬戶：siyuweike qq：654501324定位決定市場的大小，王老吉涼茶沒有改變藥茶定位時(shí)，只能偏居兩廣市場，少數(shù)人接受涼茶也具有眾多的功效，王老吉只訴求“預(yù)防上火”，拿自己的強(qiáng)項(xiàng)說事預(yù)防三高的飲料預(yù)防三高的飲料借勢是初創(chuàng)品牌最有效的傳播策略之一，惹關(guān)注、易傳播市場支持市場支持心理支持心理支持 血脂異常人數(shù)約為1.6億 高血壓人數(shù)約為1.8億 糖尿病人數(shù)2000多萬 肥胖人數(shù)3億，不怕胖怕三高 怕三高人數(shù)翻倍 廣告管制嚴(yán)格，回避直接功能是保健食品訴求方向 保健茶如果要擴(kuò)大市場，由藥用轉(zhuǎn)向預(yù)防是必然 消費(fèi)者購買食品飲料更容易沖動(dòng) 比較熟悉的概念和形式容易被認(rèn)知和記憶，王老吉廣告語格式知名度高 現(xiàn)代年輕人喜歡克隆惡搞 克隆容易引發(fā)議論，雖容易被嘲諷，但目標(biāo)達(dá)到司雨工作室司雨工作室八戒賬戶：八戒賬戶：siyuweike qq：654501324趨勢支持趨勢支持廣告語不是藝術(shù)創(chuàng)作，創(chuàng)新雖好，策略正確才最重要，比如腦白金，營銷要的首先