安利-成功者的心態(tài)與觀念

1、安利-成功者的心態(tài)與觀念成功者的心態(tài)與觀念正確的心態(tài)與觀念，是成就人生最為重要的兩 個先決條件。觀念決定往哪走心態(tài)決定走多久觀念解決的是人生的方向、道路問題。選擇不 對，努力白費(fèi)；選擇對頭，成功不愁。選擇比努 力更重要。心態(tài)解決的是人生正確道路上走多快（速度）、 走多久（耐力）的問題。人生道路選對之后，心 態(tài)就成了解決的因素。心態(tài)決定成敗，心態(tài)主宰 命運(yùn)。積極的心態(tài)，是打開人生成功大門的金鑰匙， 消極的心態(tài)，是阻礙成功的絆腳石。-、成功者應(yīng)當(dāng)具有的正確心態(tài)（-）積極的心態(tài)成功99%是靠心態(tài)，1%是專業(yè)知識和技能。再好的出租車、技術(shù)再好的出租車司機(jī)，不去 努力出車，同樣掙不了多少錢。相反，一個人

2、沒 有開車技術(shù)可以學(xué)，沒有車可以租，只要有個肯 吃苦、天天開出租車就能掙很多錢的積極心態(tài)， 就一定會掙很多錢，不僅可以掙回好車，還可以 掙到房子，掙到其他。當(dāng)然，選擇安利，要比選 擇開出租車更能得到更多，更值得。這是另一個 觀念。積極心態(tài)獲得成功的理論是心理暗示論（潛意 識開發(fā)理論）“心想事成”、“天下無難事，只怕有心人”、 “只有想不到的，沒有做不到的”等人生至理名 言。是對“心理暗示”理論巨大作用的最好注釋。（舉些列子）所以，在人生成功八大習(xí)慣中，第一大習(xí)慣就 是積極心態(tài)。選擇了積極的心態(tài)，就等于選擇了 成功。一些人做安利不成功，往往出于心態(tài)上。在安利要想獲得成功，第一要務(wù)就是培養(yǎng)積極 心

3、態(tài)。（二）學(xué)習(xí)的心態(tài)安利的培訓(xùn)，是世界一流的。安利是所大學(xué)，沒有圍墻的大學(xué)-“安大”。 安利是個復(fù)制、傳承、倍增拓展的事業(yè)?！昂唵巍⑾嘈?、照著做”是做安利的“圣經(jīng)”， 也叫“七字箴言”。簡單就是智慧。簡單是復(fù)雜的最高境界，用 一個簡單的思維來化解復(fù)雜的事物，用一個簡單 的心境去面對復(fù)雜的人生，才是智者應(yīng)有的品 格。相信就是效益。照著做是不容易的，理解不了其內(nèi)涵，照著 做就容易走偏。"每會必到，每到必會"是做安利成功的捷 徑。（三）謙卑的心態(tài)稻穗原理。上山下山原理。 竹子的性格。舍得的心態(tài)舍得，舍得，舍才能得。小舍小得，大舍大得，不舍不得。"舍不得孩子套不住狼“ ”

4、一毛不拔還想做人“不能事事從制。培育一個成功市場，回報就是115.2萬元。 算一算邀約、溝通跟進(jìn)的回報率。（五）付出的心態(tài)“付出一得到法則”，是人生成功的重要法則之一。安利是個助人達(dá)己的事業(yè)，助人就要付出。成功是需要付錢的，但只需要付到成功為止。 而失敗，付出的更多，要付出一生的代價。做安利的付出是最值得的。做安利就要像傳教士傳教、打工仔在馬路上 散發(fā)傳單那樣，只管去做，不見得每做一次都能 成功，但堅持做下去總會有收獲，有結(jié)果的。“只 問耕耘，不問收獲”，最終不可能沒有收獲。（六）播種的心態(tài)播種給我們六個啟示：啟示一:要想收獲，必須播種。啟示二：不是每個種子播下去都會長出苗來， 長出的苗也不會

5、一樣，總要優(yōu)勝劣汰。啟示三：苗長出來之后，是需要施肥、澆水、 除草、滅蟲的。完全靠天吃飯不行。要科學(xué)管理。啟示四：播種和收獲是兩個季節(jié)。不能種下去 就想收獲，要有個培育的過程。啟示五：播種面積越大，收獲的谷物就越多。 地多了你種得過來嗎？要找合作者，開分農(nóng)場。啟示六：種豆得豆，種瓜得瓜，種下什么收什 么。（七）創(chuàng)業(yè)的心態(tài)安利是個事業(yè)，是個千載難逢的事業(yè)。人的一 生能遇到安利這樣的機(jī)會，真是太幸運(yùn)了。事業(yè)是什么？是人們所從事的、有一定目標(biāo)。 一定規(guī)模、成系統(tǒng)、對社會發(fā)展有影響的、經(jīng)常 性的活動。安利事業(yè)分六個時期：多勞微得期、多勞少得期、多勞多得期。少勞多得期、微勞多得期、不勞多得期。我們應(yīng)當(dāng)做

6、的是盡量縮短前兩個階段的歷 程,及早迎接后四個階段的到來。讓期望我們的 人不要期望太久，讓笑話我們的人不要笑話太 久。（八） 融人的心態(tài)一滴水，滴在地上瞬息即逝，融人江河則奔 騰不息，匯人大駭就永不干涸。一個人，即使渾身是鐵，也打不出幾根釘來。 可一個個安利人組成的銷售大軍，就能開拓年銷 售60多個億美元的市場。安利不是單打獨(dú)斗， 是個大火合作的事業(yè)。合作的人多了，才能把生 意做大。你想在安利成功，就必須有融人的心態(tài)，融人到安利的群體中來要包容別人，多看別人的優(yōu)點(diǎn)和長處。吧別 人的優(yōu)點(diǎn)放大100倍，吧別人的缺點(diǎn)縮小100倍。 在小事上，要糊涂，不要計較?！昂＜{百川，有 容乃大；壁之千初，無欲則

7、剛?！边@是林則徐的 座右銘。要有大海的胸懷，“宰相肚里能撐船”?！靶〔蝗?，則亂大謀”。不要讓別人的一些小事 分我們的心，不要讓這些小事干擾我們安利的大 業(yè)。要從心里融人。對別人說三道四，聽課挑三 揀四，都是沒解決好融人的心態(tài)問題。（九）感恩的心態(tài)人的一生會得到許多人的幫助，都不要忘了 人家，要記住感謝人家。“滴水之恩，涌泉相報"。 這才是做人之道，做人的美德。知恩必報是圣人，有恩不報是俗人， 忘恩負(fù)義是小人， 恩將仇報是罪人。我們要修圣人之德，脫凡人之俗，遠(yuǎn)離小人，拒 絕罪人。在安利，每個人都受惠于你的提名人、市場負(fù)責(zé) 人和很多幫助過自己的人。要終身感謝他們，有 機(jī)會就報答他們。有這

8、種心態(tài)，你的快樂就多了， 煩惱就少了。（十）堅持的心態(tài)安利是個改變?nèi)松?，改變家族命運(yùn)的大事業(yè)， 不是貴族的后代，能成為貴族的祖先。但它不是 個一夜暴富的事業(yè)。做安利就好比進(jìn)了田徑運(yùn)動場的運(yùn)動員。既不 要當(dāng)裁判，也不要當(dāng)觀眾。定位就是運(yùn)動員。只 要不出運(yùn)動場，所有的獎牌就都能領(lǐng)到。同普通 的比賽不同，沒有名額限制，也沒有時間要求在 里邊堅持到底就能成功。做安利，要有持久戰(zhàn)的思想，這是從戰(zhàn)略上講。 在具體做法上、在戰(zhàn)術(shù)上、在一個一個戰(zhàn)役、戰(zhàn) 斗的組織上，實(shí)施上，卻要打速決戰(zhàn)，越快完成 越好?！叭嗽谧鍪绿煸诳础??！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘玻?必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身， 行佛亂其所為，所以

9、動心忍性，增益其所不能?！保献痈孀酉碌诰耪拢┯龅近c(diǎn)挫折，要經(jīng)得 起考驗(yàn)。約人約不來，分享遭拒絕，溝通不通， 通了不做，做了又停，這些都是常有的事。要以 平常心對待。堅持，在順利時容易做到，一遇到冷風(fēng)，一 遇到拒絕，就那以堅持了，就容易思想滑坡，行 動搖擺，甚至打退堂鼓。其實(shí)，這個時候才真正 需要堅持，堅持“方顯英雄本色”。要學(xué)習(xí)郵遞 員不吧信送到目的地決不罷休的精神、 打游戲機(jī) 失了再來一次的精神。世界上之所以成功的人少，就是因?yàn)閳猿值?底的人少。選擇正確是前提，堅持到底才是勝利。 安利就是"剩者為王”。事雖難，做則成。腳總比路長。人總比山高。二、成功者應(yīng)當(dāng)具有的正確觀念(-)改變

10、的觀念世界一直在變世界上的一切事物都在變世界上唯一不變的東西是“變”對于每個人來講，最需要變的是觀念。觀念 是最重要的，它高于一切，大于一切，先于一切， 重于一切?！坝^念一變，一切都變?！币粋€好的觀 念，可以使窮人變富人，使富人變貴人，使凡人 變偉人。相反，一個錯的觀念，一念之差，就可能使富人變窮人，使貴人變罪人人普i不是普通在能力上,而是在普通觀念上人貧窮，不是貧窮在口袋里，而是貧窮在腦 袋里，貧窮在觀念上。變?nèi)讼茸兡X袋，變觀念，這才是正道，天道。 “天道酬勤”。改變的觀念，是統(tǒng)帥一切的觀念。有了這個 觀念，才能與時俱進(jìn)，一通百變，一順百順。當(dāng)一個趨勢、一種潮流到來，你改變不了它， 這叫順勢

11、而為，是成功之道。當(dāng)你同成功人士在觀念上，做法上不一致 時，你要主動改變自己，同成功人士相一致。這 就叫從師。這件事做好了，你就離成功不遠(yuǎn)了。世界上有三種人：主動的（領(lǐng)著變的），先知先覺先成功；跟著變的，后知后覺后成功；拒絕變的，不成功。今天我們這個會場的，有兩種人：一種是跟 著變的，那就是安利人；另一種準(zhǔn)備變的。正在 了解安利。這兩種人，對于前者，即已經(jīng)開始做 安利的人（包括已經(jīng)成功的人）來講，是后知后 覺者，是跟著成功人士走的。但對于大批沒開始 做安利，甚至還未開始了解安利的人來講，又是 先知先覺者?，F(xiàn)在全國彩18萬人，五年內(nèi)將發(fā) 展到1000多萬人（也就是日本現(xiàn)在做安利的人 在全國總?cè)丝?/p>

12、中的比列，1%），他們是靠我們這 18萬人去影響的，同我們比他們就是后知后覺 者,我們就是先知先覺者。我們是理所當(dāng)然的精 英、打江山的功臣。（二）跟上的觀念安利是直銷企業(yè)，是全國最大的直銷企業(yè)。 直銷企業(yè)是沒有上下線的，安利也沒有上下 線。跟上是跟是什么呢？跟公司。安利的經(jīng)營理念不變，完美得無懈 可擊的獎勵制度其市值也不會變，變了就不是安 利了。但是在具體的實(shí)施上，要同所在國家的實(shí) 際情況相結(jié)合，安利制度本土化。經(jīng)過十年的磨 合，安利已經(jīng)走出了一條適合中國國情的新路 子。中國為如此，安利在中國有了舉世矚目的迅 猛發(fā)展。才得了我國政府的支持和直銷法的不斷 完善而完善。公司前進(jìn)一步，我們緊跟一步，

13、這 樣我們才能在安利獲得更快樂的成功。跟成功人士，市場顧問、市場負(fù)責(zé)人，都是 在安利成功的人上人，我們大多數(shù)在安利還不是 人上人，他們就是我們的“上”。盡管我們之間 不存在領(lǐng)導(dǎo)被領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，但他們身上有我們要學(xué) 習(xí)、值得學(xué)習(xí)的東西，我們就要學(xué)習(xí)，走他們成 功之路，這就是跟。跟什么？ 一個中心、四個基 本點(diǎn)°一個中心：市場。成功的經(jīng)驗(yàn)成功的模式四個基本點(diǎn)成功的觀念成功的精神每個成功人士都有與眾不同的地方，我們不 能照貓畫虎，我們要學(xué)的是共性的東西、本質(zhì)的 東西。只有共性的東西，我們才能學(xué)到手。個性 的東西你沒法學(xué)到手，也不必要去學(xué)它。你本來 就是與眾不同的，獨(dú)一無二的、舉世無雙的，有 共

14、同的軟件，造個性化得硬件，就是你成功的安 利事業(yè)。（三）投資的觀念做生意就得投入本錢、投人時間和精力。做安利，雖然投入的資金不多，可逆也不能 “空手套白狼”。至少你要購人自用的產(chǎn)品區(qū)體 會，還要有點(diǎn)周轉(zhuǎn)的貨。一般說來，一萬左右比 較適合。從回報率上講，合算；從經(jīng)濟(jì)上講，一 般還領(lǐng)得出來；從精力上講，初期每月購這么多 的貨也不會有多大壓力；從體驗(yàn)產(chǎn)品講，常用的 產(chǎn)品也就體驗(yàn)了。從時間、精力、心里講，雖然投人的不多， 但不能把它當(dāng)當(dāng)做個小買賣，而是當(dāng)做個大買 賣。在定位上就要立足于將來的大目標(biāo)， 按大市 場的負(fù)責(zé)人、組織者來要求自己，不是負(fù)責(zé)人、 顧問，要先裝，在形象上、心理上吧自己當(dāng)做是 負(fù)責(zé)者

15、、顧問?！把b像、裝像，裝裝就像”，真裝 像了，也就快“是”了。當(dāng)你把你的生意放大到月營業(yè)額幾百萬、 幾千萬、甚至上億的時候，你的重視程度、心 理態(tài)度、行動力度，肯定同月營業(yè)額千而八百不 一樣。所以，一開始就要有個大投資、大事業(yè)的 觀念。四（合作的觀念）我在講融人的心態(tài)時講了，安利是個合作的 事業(yè)， 市場做大使靠大家。所以要找更多的伙伴，幫更 多的人成功。為了凝聚更多的人一起合作，我們在處理同他人的關(guān)系上一定要擺對位置，解決好幾個認(rèn)識 問題。1、換位思考。要分清對象，分別定位。能成為朋友按朋友對 待，不能成為朋友的按合作伙伴對待，生意上能 合作就行了。2、承認(rèn)差別?！按缬兴L，尺有所短”，以人之長, 補(bǔ)己之短。3、在方法上，要堅持“六好”、“六用”、“兩個兩 倍”，并把它養(yǎng)成習(xí)慣。1六好：想好的、看好的、聽好的、說好的、 做好的、傳好的。消極言論到此為止。要當(dāng)滅火 器、焚燒爐，而不要當(dāng)留聲機(jī)、垃圾站。2六用：用熱情去感染別人，用真誠去感動別人，用必變?nèi)ビ绊憚e人，用行動去影響別人，用狀