深圳物流大廈廣告策略

1、深圳物流大廈廣告策略 目標(biāo)客戶群定位策略綱要項目價值分析 項目價值提煉 項目定位、廣告策略視覺規(guī)劃一、 物流大廈價值的發(fā)現(xiàn)（1）項目價值分析要素一：【筍崗物流園】深圳特區(qū)內(nèi)最大的城市消費性配送型物流園區(qū)，集專業(yè)化商品批發(fā)、配送、儲存、運輸、展示與交易于一體，建成區(qū)域性的專業(yè)市場、物流配送中心、采購中心和購物中心. 隨著多家商業(yè)巨無霸搶灘和片區(qū)改造加速，整個園區(qū)呈現(xiàn)出良好發(fā)展勢頭與無限商機要素二：【標(biāo)志性形象】筍崗物流片區(qū)長期以來沒有高級辦公物業(yè)狀況成為歷史,本項目俊朗外觀與現(xiàn)代建筑規(guī)劃特色，以及地處路口的地理特征，使其具有良好的昭示性，成為筍崗片區(qū)的標(biāo)志性建筑和升級版商務(wù)平臺。要素三：【深業(yè)物

2、流品牌】深業(yè)物流不僅是在深圳乃至全國都是擁有很大影響力的物流提供商, 并且作為筍崗物流園的重要開發(fā)營運商,無論是從產(chǎn)品品質(zhì)還是管理,都能整合自身資源優(yōu)勢,提供入住買家最優(yōu)服務(wù).要素四：【新一代智能寫字樓】項目本身的高起點，完備智能化硬件設(shè)施，提供企業(yè)舒適商務(wù)空間，并適應(yīng)了物流企業(yè)在新經(jīng)濟條件下擺脫傳統(tǒng)落后的物流模式，對于企業(yè)形象與電子化信息化的迫切需求要素五：【靈活的商務(wù)空間】本項目方正靈活的格局，可拆可分的空間，輕松實現(xiàn)自由組合與分割，無須任何復(fù)雜的結(jié)構(gòu)和設(shè)備改造即可，最大限度的滿足現(xiàn)代成長型企業(yè)發(fā)展對辦公空間的彈性需求（2）項目價值總結(jié)：¢ 項目所在的新筍崗商圈已經(jīng)形成一個包含物

3、流基礎(chǔ)設(shè)施批發(fā)倉儲配送運輸為一體，集成供應(yīng)鏈各個要素與資源的“一站式物流平臺”，實現(xiàn)了物流效率最大化¢ 發(fā)揮“一站式物流平臺”優(yōu)勢 ，深業(yè)物流大廈以品牌設(shè)施規(guī)劃的優(yōu)勢，成為在新筍崗商圈中，適應(yīng)新的物流經(jīng)濟環(huán)境的新商務(wù)平臺標(biāo)志.（3）給我們的啟示筍崗物流園新筍崗一站式無縫物流資源平臺新物流智能化標(biāo)志性建筑品牌服務(wù)新商務(wù)二、物流大廈目標(biāo)客戶定位（1）他們是誰¢ 與筍崗物流園區(qū)業(yè)務(wù)關(guān)系密切的進取型成長型的直接從事物流企業(yè).¢ 依托筍崗物流園區(qū)物流優(yōu)勢而展開業(yè)務(wù)的大型批發(fā)商貿(mào)易商或經(jīng)銷商.他們在哪里¢ 筍崗物流園區(qū)他們長期在筍崗片區(qū)開展業(yè)務(wù), 很多采用樓下倉庫樓

4、上辦公的營運模式.在新物流經(jīng)濟的沖擊下,他們對于企業(yè)形象辦公環(huán)境提出了更高的要求.¢ 其他八卦嶺清水河等物流片區(qū)（2）為什么是他們¢ 本項目作為特定的物流地產(chǎn)項目, 不同于一般寫字樓地產(chǎn)項目. 作為筍崗物流園區(qū)的重要組成部分, 從功能規(guī)劃購買與使用客戶都帶有明顯的物流行業(yè)特征. ¢ 本項目規(guī)模不大,同時特定的區(qū)位, 滿足了成長型物流企業(yè)的供應(yīng)鏈和形象升級的需求.三、物流大廈定位策略（1）項目物業(yè)定位物流大廈是針對以筍崗物流園區(qū)為主的成長型物流及物流相關(guān)行業(yè)企業(yè)開發(fā)，滿足企業(yè)物流基礎(chǔ)設(shè)施與企業(yè)形象升級需要而開發(fā)的智能化標(biāo)志性商務(wù)辦公平臺。（2）項目傳播定位：深圳首席

5、5S物流商務(wù)平臺智能建筑Smart(智能配置)筍崗商務(wù)地標(biāo)Symbol(標(biāo)志建筑) 深業(yè)物流開發(fā)管理Service(品牌服務(wù)) 筍崗物流平臺Support（資源配套) 自由空間組合Selforganization (自由空間組合)（3）傳播定位的價值¢ 以物流商務(wù)作為項目的基本定位,5S概念傳達了一種新的商務(wù)辦公形態(tài),具有獨特的差異價值.¢ 5S概念整合了本項目的5大價值點, 將本項目的價值作出了深刻的理解與表達,容易記憶并且有利于推廣展開.四、廣告推廣主題新筍崗 新物流 新商務(wù)筍崗物流園、一站式無縫物流資源平臺、智能化標(biāo)志性建筑、品牌服務(wù)廣告主題價值¢ 指明了項

6、目廣告推廣的方向, 本項目正是在新筍崗物流園誕生,以及適應(yīng)新物流經(jīng)濟對物流企業(yè)形象管理升級的需求而建造的新商務(wù)平臺.¢ 廣告主題與項目5S定位相呼應(yīng), 將本項目的價值簡潔表達出來.五、物流大廈推廣策略（1）推廣目標(biāo)¢ 建立項目 “5S物流商務(wù)平臺”的差異化價值, 傳播”新筍崗新物流新商務(wù)”的形象特征.¢ 配合銷售計劃，針對市場集中推廣，以最少的推廣費用完成廣告溝通任務(wù).（2）推廣原則推廣原則1-引流蓄水與放閘¢ 針對目標(biāo)客戶群集中的特點，銷售前期利用大型的公關(guān)活動，動態(tài)新聞炒作等方式吸引消費者對于物流大廈的注意力，引流蓄水。¢ 使人流在公開發(fā)售

7、前匯聚起來，蓄勢待發(fā)。¢ 在公開發(fā)售期“開閘”，形成轟動效應(yīng)，推動銷售。推廣原則2-點線面整合傳播¢ 點： “新筍崗 新物流 新商務(wù)”為主題的大型造勢活動，引爆目標(biāo)客戶的關(guān)注的信心，為項目的銷售鋪平道路。¢ 線：一串以“物流商務(wù)”為主題，依據(jù)時機不斷推出的促銷與公關(guān)活動，形成項目的持續(xù)熱點。¢ 面：常規(guī)的、集中在物流企業(yè)的大眾媒體投放與軟性炒作，樹立品牌形象，為項目的推廣提供常規(guī)支持。推廣原則3- 集中推廣¢ 針對本項目目標(biāo)客戶集中的特點，多采用分眾媒體，少采用大規(guī)模報紙廣告投放。¢ 實際推廣建議采用現(xiàn)場銷售和主動出擊拜訪結(jié)合的辦法，

8、并多采用人員的直接推廣，相對更加有效。（3）預(yù)定推廣周期2005年3月2005年8月 為期6個月 第一階段：內(nèi)部認購期。 推廣時間：2005.34月 第二階段：強銷期。推廣時間：2005.5月7月 第三階段：掃尾期。推廣時間： 2005.8月（4）廣告媒體選擇¢ 深圳特區(qū)報深圳商報¢ DM直郵¢ 物流園區(qū)主要寫字樓電梯媒體¢ 樓盤現(xiàn)場廣告¢ 深圳電臺交通臺¢ 人員拜訪<特區(qū)報><商報>¢ 投放時間：開盤前后以及重大活動節(jié)點¢ 訴求點:新筍崗新物流新商務(wù)主題形象 主要的促銷活動DM直郵

9、2; 目標(biāo)客戶：本項目周邊的所有寫字樓辦公企業(yè)¢ 訴求點：一個定位: 深圳首席5S商務(wù)平臺四大升級-環(huán)境升級、形象升級、智能升級、機會升級¢ 投放時間：開盤前以及掃尾期電梯媒體¢ 優(yōu)勢：高到達率、高指向性¢ 投放地點：筍崗物流園區(qū)主要寫字樓的電梯廣告¢ 投放時間：開盤后¢ 訴求點：同DM直郵現(xiàn)場包裝¢ 本項目周邊聚集了大批目標(biāo)客戶,樓體與現(xiàn)場包裝作為最直接、成本最低的媒體在重要的銷售時機 應(yīng)經(jīng)常更換。¢ 現(xiàn)場包裝以項目定位與廣告語作為主要訴求,并在風(fēng)格上力求突破.深圳電臺交通臺¢ 選擇理由：商務(wù)辦公企業(yè)的

10、決策人在車上的時間非常多，電臺的收聽率很高，同時電臺廣告也相對價格比較便宜。¢ 投放時間：早9：00、晚6：00 上下班時間¢ 備注：投放量可根據(jù)整體預(yù)算考慮人員拜訪¢ 目的：改變坐等客戶上門的單一辦法，針對商務(wù)客戶集中 在周邊寫字樓的特點，展開一對一溝通更有效。¢ 其他拜訪地點：深圳各種展會（4）推廣活動推廣活動建議1：“新筍崗、新物流、新商務(wù)”高峰論壇¢ 目標(biāo):引發(fā)推廣”點”效應(yīng).¢ 時間:開盤前后¢ 策略:邀請政府物流協(xié)會專家學(xué)者,目標(biāo)意向企業(yè), 論劍新筍崗與新物流 經(jīng)濟,以及本項目的價值.活動建議2：買物流大廈 免費入讀物流MBA目標(biāo)：給企業(yè)的決策人直接提供利益，促使其下決定¢ 時間:強銷期¢ 操作辦法：目前的MBA都采用交學(xué)費后免試入學(xué)的特點， 購買指定單位，送1年2萬左右的學(xué)費。活動建議3：“新物流經(jīng)濟”免費講座月¢ 目標(biāo)：通過持續(xù)活動，營造商務(wù)氛圍，同時讓做直接拜訪的銷售人員更加容易的接觸