湖南潤(rùn)錦7月1周運(yùn)營(yíng)分析周報(bào)

1、0一、會(huì)議紀(jì)律請(qǐng)將手機(jī)調(diào)成振動(dòng)、靜音 集中精神 全身投入 不中途離場(chǎng)準(zhǔn)時(shí)參加會(huì)議1 會(huì)議紀(jì)律經(jīng)濟(jì)頻道：人民幣20元 體育頻道：俯臥撐20個(gè)娛樂頻道：表演小節(jié)目湖南潤(rùn)湖南潤(rùn)錦7月第1周周數(shù)據(jù) -中南店2014.7.6匯報(bào)人：陳慧梅03湖南潤(rùn)錦湖南潤(rùn)錦7月戰(zhàn)斗目標(biāo)解析月戰(zhàn)斗目標(biāo)解析截止截止5號(hào)的內(nèi)勤登記交車號(hào)的內(nèi)勤登記交車備注：進(jìn)度差備注：進(jìn)度差=實(shí)際完成量實(shí)際完成量-目標(biāo)目標(biāo)數(shù)數(shù)/當(dāng)月總天數(shù)當(dāng)月總天數(shù)*實(shí)際實(shí)際天數(shù)天數(shù)各小組為挑戰(zhàn)目標(biāo)：總計(jì)212臺(tái)快樂目標(biāo)（臺(tái)）快樂目標(biāo)（臺(tái)）累計(jì)交車（臺(tái)）累計(jì)交車（臺(tái)）完成率完成率進(jìn)度差（臺(tái)）進(jìn)度差（臺(tái)）直銷部直銷部1432517.48%-20李燦組李燦組296

2、20.69%-4羅煜組羅煜組3326.06%-5沈超組沈超組34411.76%-5王延兵組王延兵組22313.64%-4姚莎組姚莎組34411.76%-5黃樂組黃樂組3313.03%-6鄒杏龍組鄒杏龍組27518.52%-44各銷售顧問建卡數(shù)、跟蹤數(shù)新建卡客戶數(shù)：本周首次來店+來電登DMS系統(tǒng)客戶數(shù)銷售顧問銷售顧問 本周新增有本周新增有效客戶數(shù)效客戶數(shù) （H、A、B、C、N）+來來電電 基盤客戶數(shù)基盤客戶數(shù)（系統(tǒng)（系統(tǒng)H、A、B、C、N） 潛在電話跟潛在電話跟蹤蹤 潛客飄紅次潛客飄紅次數(shù)數(shù) 飄紅樂捐飄紅樂捐（10元元/條）條） 未及時(shí)建卡未及時(shí)建卡數(shù)數(shù)備注備注未及時(shí)建卡樂捐未及時(shí)建卡樂捐（10

3、元元/條）條） 李燦組李燦組3312595李燦154236李嘉來 （實(shí)習(xí)）188359羅煜組羅煜組34553139羅煜1311544440元元羅翔宇；黃民堅(jiān)； 何女士；廖先生 崔艷 （實(shí)習(xí)）1414049黃鵬飛 （實(shí)習(xí)）729846沈超組沈超組52565199沈超1617675徐磊921052張夢(mèng)瑤 （實(shí)習(xí)）27179725各銷售顧問建卡數(shù)、跟蹤數(shù)新建卡客戶數(shù)：本周首次來店+來電登DMS系統(tǒng)客戶數(shù)王延兵組王延兵組2114782王延兵115934劉好 （實(shí)習(xí)）108848姚莎組姚莎組13714148姚莎518869鐘子豪134591飄紅飄紅10元元鄒金燦輝 （實(shí)習(xí)）71

4、8170黃樂組黃樂組22341117黃樂1018552竺丹87758 馮力 (實(shí)習(xí)）4797鄒杏龍組鄒杏龍組24393103鄒杏龍63534 劉成敏 （實(shí)習(xí)）105421 熊妹 （實(shí)習(xí)）830448中南展廳匯中南展廳匯總總1992838883550銷售經(jīng)理連帶處銷售經(jīng)理連帶處罰（罰（2 2元元/ /條）條） 10元元6展廳客流分析周日周日周一周一周二周二周三周三周四周四周五周五周六周六合計(jì)合計(jì)展廳總客流展廳總客流64443942534952343展廳有效客流展廳有效客流50291828293043227來電量來電量1532843266444394253495250291828293043153

5、2843010203040506070周日周一周二周三周四周五周六展廳總客流展廳有效客流來電量7展廳客流分析新增、表卡、邀約周日周日周一周一周二周二周三周三周四周四周五周五周六周六匯總匯總新增到店新增到店37211322222338176表卡到店表卡到店43422116邀約到店邀約到店2223155203721132222233843422122231550510152025303540周日周一周二周三周四周五周六新增到店表卡到店邀約到店8展廳來店溫度8:00-9:009:00-10:0010:00-11:0011:00-12:0012:00-13:0013:00-14:0014:00-15:

6、0015:00-16:0016:00-17:0017:00-18:00合計(jì)來訪量1347444627524036335343來訪量13474446275240363358:00-9:009:00-10:0010:00-11:0011:00-12:0012:00-13:0013:00-14:0014:00-15:0015:00-16:0016:00-17:0017:00-18:00134744462752403633501020304050603439來店客戶意向車型（有效客流）車型車型CS75CX20睿騁睿騁逸動(dòng)逸動(dòng)悅翔悅翔V5致尚致尚XT合計(jì)合計(jì)數(shù)量數(shù)量831412721333227占比占比

7、36.56%6.17%5.29%31.72%5.73%14.54%CS7537%CX206%睿騁5%逸動(dòng)32%悅翔V56%致尚XT14%227CS75CX20睿騁逸動(dòng)悅翔V5致尚XT10來店渠道分析（以新增到店建卡為準(zhǔn)）網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)路過路過朋友介紹朋友介紹車展車展保有客戶保有客戶中南中南合計(jì)合計(jì)2389188236176網(wǎng)絡(luò)13%路過51%朋友介紹10%車展5%保有客戶1%中南20%17611客戶邀約情況分析 銷售顧問銷售顧問 計(jì)劃邀計(jì)劃邀約數(shù)約數(shù) 實(shí)際到實(shí)際到店數(shù)店數(shù) 邀約邀約成交成交新增、新增、表卡成表卡成交交差異差異數(shù)數(shù) 處罰處罰邀約率邀約率 銷售顧問銷售顧問 計(jì)劃邀計(jì)劃邀約數(shù)約數(shù) 實(shí)際到實(shí)

8、際到店數(shù)店數(shù) 邀約成邀約成交交新增、新增、表卡成表卡成交交差異數(shù)差異數(shù) 處罰處罰邀約率邀約率 李燦54312獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)200元元80.00%姚莎12311-1-2025.00%李嘉來 （實(shí)習(xí)）8111-3-3012.50%鐘子豪-6-1200.00% 張瑩 （實(shí)習(xí)）1-5-50考核不處考核不處罰罰肖燦輝 （實(shí)習(xí)）5-6-600.00%羅煜413-2-4025.00%黃樂-6-1200.00% 崔艷 （實(shí)習(xí)）512-3-3020.00%竺丹8-6-1200.00%黃鵬飛 （實(shí)習(xí)）212-3-3050.00%馮力 (實(shí)習(xí)）111-4-40100.00%沈超411-4-8025.00%鄒杏龍2112-

9、2-4050.00%徐磊41-5-100 25.00% 劉成敏 （實(shí)習(xí)）122130無無 16.67%張夢(mèng)瑤 （實(shí)習(xí)）1-6-600.00%熊妹 （實(shí)習(xí)）1112-2-20考核不處考核不處罰罰王延兵421-3-6050.00% 劉好 （實(shí)習(xí)）31-5-500.00%總計(jì)總計(jì)8120921 -1000 24.69%12展廳接待情況分析上周基盤客戶電話 總客流（含中南前坪） 有效客流（含中南前坪） 中南展廳有效客流 新增客戶信息留存率 邀約到店 表卡到店 新增試乘試駕 新增試乘試駕率 流失客戶數(shù) 新增訂單本周交車 結(jié)余客戶 2715 263432273617677.53%20163821.59%1

10、1115252838考核考核標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 50%6組組/人人 13成交客戶信息來源（以交車為準(zhǔn)）交車信息渠道車展路過朋友介紹網(wǎng)絡(luò)中南總計(jì)數(shù)量2946425車展, 2, 8%路過, 9, 36%朋友介紹, 4, 16%網(wǎng)絡(luò), 6, 24%中南, 4, 16%25車展路過朋友介紹網(wǎng)絡(luò)中南14本周新增情況銷售顧問銷售顧問有效客流有效客流新增臺(tái)數(shù)新增臺(tái)數(shù)新增訂交車新增訂交車率率銷售顧問銷售顧問有效客流有效客流新增臺(tái)數(shù)新增臺(tái)數(shù)新增訂交車新增訂交車率率李燦組李燦組41717.07%姚莎組姚莎組10220.00%李燦21419.05%姚莎4250.00%李嘉來 20210.00%鐘子豪1張瑩 1肖燦輝 5羅煜組

11、羅煜組43716.28%黃樂組黃樂組2314.35%羅煜15320.00%黃樂12崔艷 19210.53%竺丹8黃鵬飛 9222.22%馮力 3133.33%沈超組沈超組6311.59%鄒杏龍組鄒杏龍組271037.04%沈超1815.56%鄒杏龍7342.86%徐磊19劉成敏 12433.33%張夢(mèng)瑤 26熊妹 8337.50%王延兵組王延兵組20210.00%王延兵6116.67%劉好 1417.14%總計(jì)總計(jì)2273013.22%15銷售顧問基盤客戶情況 銷售顧問A級(jí)級(jí)B級(jí)級(jí)C級(jí)級(jí)H級(jí)級(jí)N級(jí)級(jí)總計(jì)總計(jì)H、A、B占比占比李燦6 68 87 72 21919424238.10%李嘉來 151

12、5393923231 15 5838366.27%羅煜5 5111142423 3545411511516.52%崔艷 2 233334444616114014025.00%黃鵬飛 585813313321217070161629829887.58%沈超3 3212168682 2828217617614.77%徐磊4 4454595958 8585821021027.14%張夢(mèng)瑤 555536365 5838317917933.52%王延兵7 7101032321010595928.81%劉好 131329297 78 83131888856.82%姚莎1919323261611414626

13、218818834.57%鐘子豪4 414142852854 438383453456.38%肖燦輝 6 650503939868618118130.94%黃樂6 6131338386 612212218518513.51%竺丹8 8222240401 16 6777740.26%馮力 4 4343427279 95 5797959.49%鄒杏龍3 38 88 81 11515353534.29%劉成敏 4 437372 21111545496.30%熊妹 595999992121111111141430430488.49%總計(jì)總計(jì)226693896256767283841.40%16基盤客戶

14、車型情況銷售顧問CS35CS75CX20睿騁新奔奔逸動(dòng)悅翔悅翔V5致尚XT(空白)總計(jì)崔艷4557391430140馮立23213476679黃樂322277339372185黃鵬飛1834191256933298金艷254091314653304李燦6311461242李嘉來95942221483劉成敏16311831354劉好874351716188羅煜208446214192115沈超371855651837176王延兵3013135759肖燦輝241578141733181徐磊2121599225352210姚莎13211269717436188張夢(mèng)瑤15212101581733417

15、9鐘子豪7456212555447345竺丹154634151277鄒杏龍8111211235合計(jì)14092671731110439329492232838占比0.04%14.41%9.41% 6.10%0.04%38.90%1.37%11.59%17.34%0.81%17庫(kù)存情況截止到7月6日車型30天內(nèi)30-60天61-90天90天以上合計(jì)合計(jì)逸動(dòng)494789116301致尚161311747V591602348CX201320311680睿騁7511124CS752340128匯總11710512218452818戰(zhàn)敗原因分析DMS數(shù)據(jù)戰(zhàn)敗原因戰(zhàn)敗原因家人價(jià)格拒絕聯(lián)系配置品牌暫無購(gòu)車意愿

16、他銷信息不實(shí)其他總計(jì)數(shù)量數(shù)量37432517310391113743251731039051015202530354045家人價(jià)格拒絕聯(lián)系配置品牌暫無購(gòu)車意愿他銷信息不實(shí)其他111數(shù)量19戰(zhàn)敗車型分析DMS數(shù)據(jù)戰(zhàn)敗車戰(zhàn)敗車型型寶駿寶駿630比亞比亞迪迪F3別克凱別克凱越越長(zhǎng)安長(zhǎng)安CS35長(zhǎng)城長(zhǎng)城C30長(zhǎng)城長(zhǎng)城H6長(zhǎng)城長(zhǎng)城M4大眾朗大眾朗逸逸大眾大眾新捷新捷達(dá)達(dá)帝豪帝豪EC715鋒范鋒范福特福特?？烁？怂顾辜茇埿茇埣h(yuǎn)景遠(yuǎn)景奇瑞奇瑞E3奇瑞奇瑞艾瑞艾瑞澤澤7日產(chǎn)日產(chǎn)軒逸軒逸逍客逍客雪弗雪弗來科來科魯茲魯茲未知未知總計(jì)總計(jì)數(shù)量數(shù)量111111113211111111352761111

17、11113211111111300.511.522.533.5寶駿630比亞迪F3別克凱越長(zhǎng)安CS35長(zhǎng)城C30長(zhǎng)城H6長(zhǎng)城M4大眾朗逸大眾新捷達(dá)帝豪EC715鋒范福特?？怂辜茇埣h(yuǎn)景奇瑞E3奇瑞艾瑞澤7日產(chǎn)軒逸逍客雪弗來科魯茲76數(shù)量20銷售組別交車情況逸動(dòng)致尚V5CX20睿騁CS75總和李燦組1146沈超組1124姚莎組2114羅煜組112黃樂組11王延兵組33鄒杏龍組1135合計(jì)941001125112131111114211301234567李燦組沈超組姚莎組羅煜組黃樂組王延兵組鄒杏龍組逸動(dòng)致尚V5CX20睿騁CS7521銷售顧問訂、交車情況本周新增訂車本周新增訂車15個(gè)、交車個(gè)

18、、交車25臺(tái)臺(tái) 銷售顧問銷售顧問 逸動(dòng)逸動(dòng) 75新新CX20 睿騁睿騁 V5 致尚致尚 本周訂本周訂車車 本周交本周交車車 訂車訂車 交車交車 訂車訂車 交車交車 訂車訂車 交車交車 訂車訂車 交車交車 訂車訂車 交車交車 訂車訂車 交車交車 李燦12113李嘉來 202張瑩 101羅煜11121崔艷 1120黃鵬飛 1111沈超1102徐磊1102張夢(mèng)瑤 00王延兵110劉好 1313姚莎1102鐘子豪1102肖燦輝 00黃樂00竺丹101馮力 110鄒杏龍111122劉成敏 21131熊妹 2112匯總匯總9951110000104152522本部未交車定單情況車型CS75CX20睿騁逸動(dòng)

19、悅翔V5致尚總計(jì)數(shù)量32532751587CS75, 32, 37%CX20, 5, 6%睿騁, 3, 3%逸動(dòng), 27, 31%悅翔V5, 5, 6%致尚, 15, 17%87CS75CX20睿騁逸動(dòng)悅翔V5致尚23銷售顧問工作狀態(tài)銷售顧問銷售顧問 總客流總客流 有效客有效客流流新建卡新建卡客戶客戶信息留存信息留存率率 邀約到邀約到店店 表卡到表卡到店店 新建卡新建卡試乘試試乘試駕駕 新建卡試新建卡試乘試駕率乘試駕率 流失客流失客戶數(shù)戶數(shù) 新增訂新增訂交車交車新增訂交新增訂交車率車率 本周總交本周總交車量車量 崔艷27191368%13215%5211%馮力433100%1133%12133

20、%黃樂15121083%0%0%黃鵬飛159667%1117%2222%1李燦36211152%42436%9419%3李嘉來24201890%1528%10210%2劉成敏15121083%21330%1433%1劉好28141071%440%517%3羅煜23151067%11550%6320%1沈超27181689%1425%716%2王延兵1266100%2117%1117%肖燦輝655100%10%70%熊妹1088100%11113%1338%2徐磊2919842%11225%240%2姚莎1144100%31250%1250%2張夢(mèng)瑤35262388%214%50%張瑩11鐘子豪

21、111100%0%30%2竺丹1688100%2225%60%1鄒杏龍97685.71%110%6343%2總計(jì)總計(jì)34322717677.53%20163821.59%1113013.22%2524本周衍生服務(wù)6.29-7.5日銷售顧問銷售顧問 交車數(shù)交車數(shù) 投保數(shù)投保數(shù) 投保率投保率 按揭臺(tái)按揭臺(tái)數(shù)數(shù) 按揭滲按揭滲透率透率 各小組各小組交車數(shù)交車數(shù) 投保數(shù)投保數(shù) 投保率投保率 按揭臺(tái)按揭臺(tái)數(shù)數(shù) 按揭滲透按揭滲透率率 李燦3133%李燦組6350%233%李嘉來 22100%羅煜組2150%張瑩 1沈超組4125%羅煜11100% 王延兵組33100%133%黃鵬飛 11100%1100%姚

22、莎組4375%250%沈超2黃樂組11100%徐磊2150%鄒杏龍組56120%120%劉好 33100%133%總計(jì)251872%624%姚莎22100%鐘子豪2150%150%鄒杏龍客戶周小鳳屬6月15日交車，7月4投保，算7月1周投保量肖燦輝 1肖燦輝客戶李良建屬6月21日貸款訂單，7月4通過，算7月1周按揭數(shù)竺丹11100%鄒杏龍23150%150%劉成敏 11100%熊妹 22100%合計(jì) 251872%624%25城西店6月份衍生服務(wù)交車數(shù)交車數(shù)投保數(shù)投保數(shù) 投保率投保率 按揭臺(tái)數(shù)按揭臺(tái)數(shù) 按揭滲透率按揭滲透率 廖國(guó)強(qiáng)廖國(guó)強(qiáng)141392.86%428.57%張世雄張世雄111090

23、.91%19.09%潘玉良潘玉良1010100.00%220.00%周周 謙謙55100.00%鄧江南鄧江南44100.00%陶海玲陶海玲4375.00%王王 瀟瀟44100.00%郭東平郭東平22100.00%伍伍 鵬鵬22100.00%曹曹 帥帥11100.00%羅羅 濤濤10.00%總計(jì)總計(jì)58585493.10%712.07%26本部6月份衍生服務(wù)銷售顧問銷售顧問 交車數(shù)交車數(shù) 投保數(shù)投保數(shù) 投保率投保率 按揭臺(tái)數(shù)按揭臺(tái)數(shù) 按揭滲透率按揭滲透率 李燦22100%徐磊4375%肖燦輝3133%沈超7229%114%竺丹5360%120%崔艷11100%姚莎10550%鐘子豪4250%12

24、5%羅煜44100%375%黃樂8450%225%張夢(mèng)瑤4375%王延兵66100%583%李嘉來8788%馮力11100%金艷12200%1100%劉好5360%480%鄒杏龍8675%225%合計(jì)合計(jì)815568%2024.69%金艷上月實(shí)際交車一臺(tái)，投保兩臺(tái)，其中客戶傅朝輝是5月提車客戶,6月投的保。27周試駕率銷售顧問銷售顧問 首次進(jìn)店建卡客戶數(shù)首次進(jìn)店建卡客戶數(shù)試駕數(shù)試駕數(shù) 試駕率試駕率 李燦11436%李嘉來18528%張瑩羅煜10550%崔艷13215%黃鵬飛6117%沈超16425%徐磊8225%張夢(mèng)瑤2314%王延兵6117%劉好10440%姚莎4250%鐘子豪10%肖燦輝50%黃樂100%竺丹8225%馮力3133%鄒杏龍60%劉成敏10330%熊妹8113%總計(jì)總計(jì)1763821.59%28周留資率銷售顧問 有效客流留資數(shù)留資百分比 金額/元李燦211152.38%李嘉來（實(shí)習(xí)）201890.00%獎(jiǎng)勵(lì)50元張瑩 （實(shí)習(xí)）羅煜151066.67%崔艷（實(shí)習(xí)）191368.42%黃鵬飛（實(shí)習(xí)）9666.67%沈超181688.89%徐磊19842.11%樂捐16元張夢(mèng)瑤（實(shí)習(xí)）262388.46%王延兵66100.00%劉好（實(shí)習(xí)）141071.43%姚莎44100.00%