馬太效應(yīng)：相信自己是最棒的

1、馬太效應(yīng)：相信自己是最棒的 黃金定律 馬太效應(yīng)，是指好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少的一種現(xiàn)象。名字來自于圣經(jīng)·馬太福音中的一則寓言。在圣經(jīng)·新約的“馬太福音”第二十五章中這么說道：“凡有的，還要再給他叫他多余；沒有的，連他全部的也要奪過來?！鄙鐣W(xué)家從中引申出了“馬太效應(yīng)”這一概念，用以描述社會生活領(lǐng)域中普遍存在的兩極分化現(xiàn)象。1968年，美國科學(xué)史研究者羅伯特·莫頓歸納“馬太效應(yīng)”為：任何個體、群體或地區(qū)，一旦在某一個方面（如金錢、名譽(yù)、地位等）獲得成功和進(jìn)步，就會產(chǎn)生一種積累優(yōu)勢，就會有更多的機(jī)會取得更大的成功和進(jìn)步。 一個突出的現(xiàn)象是，在人類的資源安

2、排上，馬太福音所預(yù)言的“貧者越貧，富者越富”現(xiàn)象非常明顯：富人享有更多資源金錢、榮譽(yù)以及地位，窮人卻變得一無全部。 日常生活中馬太效應(yīng)的例子也比比皆是：朋友多的人，會借助頻繁的交往結(jié)交更多的朋友，而缺少朋友的人則往往一直孤獨(dú)；名聲在外的人，會有更多拋頭露面的機(jī)會，因此更加出名；容貌美麗的人，更引人注目，更有魅力，也更簡單討人喜歡，因而他們的機(jī)會往往比一般人多；一個人受的教育越高，就越可能在高學(xué)歷的環(huán)境里工作和生活。 金錢方面也是如此：假如投資回報率相同，一個本錢比別人多十倍的人，收益也多十倍；股市里的大莊家可以興風(fēng)作浪，而小額投資者往往血本無歸；資本雄厚的企業(yè)可以盡情使用各種營銷手段推廣自己的

3、產(chǎn)品，而小企業(yè)只能在夾縫里生存。 可以說，無論是在生物演化、個人發(fā)展等領(lǐng)域，還是在國家、企業(yè)間的競爭中，“馬太效應(yīng)”都普遍存在。 微軟在互聯(lián)網(wǎng)時代的壟斷地位為我們供應(yīng)了一個很好的幫助理解馬太效應(yīng)的案例。 從dos到windows系統(tǒng)，微軟一直把握著個人電腦操作系統(tǒng)90%以上的市場份額，這為它積累了巨大的信譽(yù)。絕大多數(shù)硬件、軟件開發(fā)商都不會另搞一套與微軟“不兼容”的產(chǎn)品或系統(tǒng)，因?yàn)槟菬o異于自掘墳?zāi)?。換句話說，微軟可以不必考慮與別人兼容，而別人一定得考慮和微軟兼容。而影響力不大的產(chǎn)品，即使性能再優(yōu)秀，也享受不了這種待遇。 網(wǎng)絡(luò)增值的規(guī)律是規(guī)模越大，用戶越多，產(chǎn)品越具有標(biāo)準(zhǔn)性，所帶來的商業(yè)機(jī)會就越多

4、，收益呈加速增長趨勢。因此，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；馕吨鐣杀镜慕档汀⒔?jīng)濟(jì)效益的提高，這是網(wǎng)絡(luò)時代中全部廠商追求的目標(biāo)。電子信息業(yè)因?yàn)樾袠I(yè)較新，很多產(chǎn)品規(guī)格尚未標(biāo)準(zhǔn)化。誰能建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格或者跟對了贏家的規(guī)格，誰就是”馬太效應(yīng)”的獲利者。 娃哈哈集團(tuán)為我們供應(yīng)了另一個很好的案例。 到現(xiàn)在，“娃哈哈”品牌旗下的30多個大眾產(chǎn)品均已成為各自系列內(nèi)的“當(dāng)紅明星”。娃哈哈的主導(dǎo)產(chǎn)品，如瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭等多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。娃哈哈公司飲料總產(chǎn)量約占全國同行業(yè)總份額的18%，占全國飲料十強(qiáng)企業(yè)總量的近40%。從國際通行標(biāo)準(zhǔn)來說，這樣的份額基本上是屬于“壟斷性占有率”，市場人士稱之為娃哈哈的“贏

5、家通吃”現(xiàn)象。 但是，娃哈哈的“壟斷地位”，較之電信、金融等行業(yè)，不知要難上多少倍。因?yàn)檫@是一個完全放開的市場誰都可以做，國際競爭對手特別強(qiáng)大，行業(yè)替代品也許多。而對于娃哈哈而言，難度不僅僅限于此。1988年，娃哈哈上兒童養(yǎng)分液時，全國已有38種養(yǎng)分液；1996年初，娃哈哈進(jìn)入瓶裝水世界之前，中國有2000余家瓶裝水廠虎視眈眈；而1998年上特別可樂時，可口可樂和百事可樂早已將中國碳酸飲料市場瓜分完畢。在如此殘酷尖銳的競爭中，娃哈哈憑借其良好的產(chǎn)品定位、品牌延伸以及銷售體系的創(chuàng)新，輔之以先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和雄厚的設(shè)備實(shí)力，最終從根本上提高了自己的現(xiàn)代化生產(chǎn)能力和生產(chǎn)水平，使娃哈哈具有了和國內(nèi)外企業(yè)全面抗衡的強(qiáng)大實(shí)力。 在做大以后，娃哈哈時刻不忘鞏固自己的優(yōu)勢地位，不失時機(jī)進(jìn)行了品牌延伸，使產(chǎn)品品牌上升為了企業(yè)品牌。通過品牌延伸，娃哈哈已經(jīng)推出了30多個系列產(chǎn)品，它們都已成為明星產(chǎn)品，極大地提高了娃哈哈的市場占有率。 對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展而言，馬太效應(yīng)告知我們，在激烈的市場競爭中，要想保持優(yōu)勢，必需加速發(fā)展，把我們的事業(yè)做大做強(qiáng)。假如能在某個領(lǐng)域成為領(lǐng)跑者，即使回報率與別人相同，你也能更輕易地獲取比弱小的競爭者更大的收益。而若沒有實(shí)力快速在某個領(lǐng)域保持超人的優(yōu)勢，就要不停地查找新的發(fā)展領(lǐng)域，只有這樣，才能保證獲得較好的回報。需要記住的是，