.交換理論

1、交換理論交換理論產(chǎn)生于50年代末期的美國，最初是針對結(jié)構(gòu)功能主義提出的，在理論和方法上具有實證主義、自然主義和心理還原主義的傾向。它強(qiáng)調(diào)對人和人的心理動機(jī)的研究，批判那種只從宏觀的社會制度和社會結(jié)構(gòu)或抽象的社會角色上去研究社會的作法；在方法論上倡導(dǎo)個人是社會學(xué)研究的根本原則；認(rèn)為人類的相互交往和社會聯(lián)合是一種相互的交換過程。這是對美國心理學(xué)家B.F.斯金納的行為主義心理學(xué)、功能主義的文化人類學(xué)和功利主義的經(jīng)濟(jì)學(xué)的全面綜合。 交換理論的基本研究范疇和概念包括價值、最優(yōu)原則、投資、獎勵、代價、公平和正義等。主要代表人物有美國社會學(xué)家G.C.霍曼斯、P.M.布勞和R.埃默森。一、交換理論的興起交換理

2、論的產(chǎn)生受到19世紀(jì)的古典經(jīng)濟(jì)學(xué)、人類學(xué)心理行為主義的影響，雖然在早期的社會學(xué)理論中，馬克思、齊美爾等人對該理論進(jìn)行了分析和論述，但直到20世紀(jì)50年代才出現(xiàn)了一種明確的社會學(xué)交換論方法。（一）古典經(jīng)濟(jì)學(xué)中的交換理論1.人并不像功利主義認(rèn)為的那樣尋求最大的利潤，但是他們在同他人的社會交易中努力獲取利潤。2.人們并非是純粹理性的，但他們在社會交易當(dāng)中的確會盤算成本和收益。3.人并不具備有關(guān)選擇性方案的所有信息，但他們至少的常常在關(guān)注某些選擇性方案，這形成了衡量成本和收益的基礎(chǔ)。4.人經(jīng)常在約束下行動，但他們?nèi)匀辉诮灰字袑で螳@利時相互競爭。5.人們經(jīng)常在交易中尋求獲利，但當(dāng)他們進(jìn)入交換聯(lián)系中時，受

3、到其所擁有的資源的限制。6.在所有社會中，人們確實都在明確界定的市場中從事經(jīng)濟(jì)交易，但這只是在所有社會脈絡(luò)中發(fā)生于個體間的、更為一般意義上的交換關(guān)系中的特例而已。7.人們的確在交易中追逐物質(zhì)性的目的，但他們也動員并交換非物質(zhì)性的資源，比如情感、服務(wù)和符號。（二）人類學(xué)中的交換理論1.弗雷澤交換的過程是人們?yōu)榕崿F(xiàn)其基本需求而產(chǎn)生的。當(dāng)進(jìn)行交換的人們覺得有利可圖時，交換過程就產(chǎn)生了互動模式。這種互動模式不僅滿足了個人需求，而且限制了接著可能產(chǎn)生的各種社會結(jié)構(gòu)。在交換過程中，人們根據(jù)其獲取有價值商品的難易程度區(qū)分各種群體，并造成權(quán)力、威望和特權(quán)的差異。2.馬林諾夫斯基馬林諾夫斯基的交換論是基于對

4、特羅布里安島上居民的被稱為“庫拉圈”的封閉性交換關(guān)系的分析而產(chǎn)生的。按照馬林諾夫斯基的說法，“庫拉圈的意義在于它有助于消除這樣一種觀念，即理性人只想按照經(jīng)濟(jì)原則以最小的努力來滿足最簡單的需求，此外別無他求”。心理的而非經(jīng)濟(jì)的需求，是促進(jìn)和保持交換關(guān)系的動力，因而是解釋社會行為的關(guān)鍵。交換關(guān)系也能具有超出當(dāng)事人雙方的意義，間接交換的復(fù)雜模式可以維持?jǐn)U展和延緩了的社會網(wǎng)絡(luò)。符號性交換關(guān)系是基本的社會過程，它可以造成等級的分化，也可以將社會整合為一個有內(nèi)聚力的、團(tuán)結(jié)的整體。通過對符號性交換對于個人心理和社會整合模式重要性的強(qiáng)調(diào)，馬林諾夫斯基預(yù)見到兩種基本的交換論觀點的觀念基礎(chǔ)：一個強(qiáng)調(diào)心理過程的重要

5、性；另一個強(qiáng)調(diào)突生的文化和結(jié)構(gòu)力量對交換關(guān)系的意義。3.莫斯莫斯力圖系統(tǒng)地闡述集體主義或結(jié)構(gòu)主義交換觀點的大致綱要。莫斯認(rèn)為，觀察象庫拉圈那樣復(fù)雜的交換網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵，在于“在原始或古老的社會類型中，什么原則使得接受了禮物的人必須予以回報，什么力量迫使接受者給予回報？”莫斯認(rèn)為，互惠性的動力來自社會或群體，個體按約活動就是體現(xiàn)了群體的道德規(guī)范。個體間的交換就是按照群體規(guī)范進(jìn)行的，同時也就鞏固了這些規(guī)則與規(guī)范，交換關(guān)系產(chǎn)生于群體道德，并鞏固和服務(wù)于群體道德。這種道德會控制群體社會生活中的其他各類活動，并超出特定交換活動的范疇。4.列維-斯特勞斯列維-斯特勞斯認(rèn)為，“重要的是交換關(guān)系本身而不是用來交換

6、的東西”。必須從交換對更大社會整合功能的觀點來看待交換。人類擁有的行為準(zhǔn)則和價值觀念使得人類的行為和社會組織不同于各類動物，人類在任何的交換情境中都遵照觀念和準(zhǔn)則行事。交換行為受到規(guī)范和價值觀的控制并以之加以解釋。列維-斯特勞斯提出了一些基本的交換原則：所有的交換關(guān)系都包括了個體所付出的代價，這種代價應(yīng)歸因于社會歸因于使行為付出代價的那些風(fēng)俗、規(guī)則、法律和價值。個體本身不承擔(dān)這些代價，但把它歸之于“社會秩序”。社會上所有稀缺的、有價值的資源分配都受到規(guī)范與價值觀的制約。只要社會上的資源豐富或價值不高，其分配就不會受到控制，而一旦變得稀缺并獲得高價后，其分配就立刻受到控制。所有交換關(guān)系都受到互惠

7、規(guī)則的制約，它要求那些得到貴重資源的人給予那些提供資源的人其他有價值的東西。列維-斯特勞斯對當(dāng)代社會學(xué)中交換論的影響具有重大的意義，他的兩個觀點對當(dāng)代社會學(xué)的影響很大：分析交換關(guān)系的主要變量是社會結(jié)構(gòu)的各種形式，而不是個人動機(jī)。社會系統(tǒng)中的交換關(guān)系并非限制在個體間的直接互動，而是延伸到間接交換的復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)。一方面，這些交換過程是由社會整合與社會組織所引起的，另一方面，它們又促進(jìn)了社會組織的各種形式。（三）心理行為主義與交換論現(xiàn)代交換論從行為主義那里借用了酬賞的概念，并用來解釋功利主義的交換理論遺產(chǎn)。酬賞概念有助于交換論者把人類行為看作是受心理需要驅(qū)使的，交換論者可以用“成本”的概念完整地設(shè)想有機(jī)

8、體在尋求特定酬賞時所面對的各種選擇方案。1.在任何特定的場合，有機(jī)體總是做出服從最大酬賞和最小懲罰的行為。2.有機(jī)體將重復(fù)那些已經(jīng)證明能夠得到酬賞的行為。3.有機(jī)體在某種場合下的行為曾得到酬賞，如再次出現(xiàn)相似的場合時，它們就會重復(fù)那種行為。4.當(dāng)前的刺激如果在過去某種情況下曾得到酬賞，則這種刺激將引起與過去類似的行為。5.只有不斷地得到酬賞，行為的重復(fù)才能不斷地發(fā)生。6.如果某一行為以前得到酬賞，但在相同或相似的情況下突然一無所獲，有機(jī)體就會情緒波動。7.某種行為得到的酬賞越多，（由于滿足）有機(jī)體就認(rèn)為越不值得去做，而寧可去做另一種行為以得到其他酬賞。（四）馬克思的交換與沖突理論馬克思對交換理

9、論的主要貢獻(xiàn)是對沖突理論的辯證分析。1.那些想得到稀缺而貴重的資源，卻不具有稀缺而貴重的等價物的人將依賴于這種資源的擁有者。2.貴重資源的擁有者有權(quán)控制那些沒有資源的人。即一個行動者對其他行動者的權(quán)力與某行動者有壟斷他人所需資源的能力和需要貴重而稀缺資源的一方無力提供等價物直接相關(guān)。3.那些有權(quán)的人會強(qiáng)行利用其優(yōu)勢，在交換中用較少的（或同等水平）的資源從其依賴者那里得到較多的資源。4.以這種方式利用自己優(yōu)勢的人創(chuàng)造出條件鼓勵那些依賴他們的人以可以提高其資源價值的方式組織起來，如果這不可能實現(xiàn)，就會以可以強(qiáng)迫那些他們所依賴的人的方式組織起來。（五）齊美爾的交換理論齊美爾在其貨幣哲學(xué)一書中批評了馬

10、克思的“勞動價值論”，同時明確解釋了交換理論。正如書名所示，貨幣哲學(xué)描述了金錢對于社會關(guān)系和社會結(jié)構(gòu)的影響。1.齊美爾的社會交換要素對自己不具有的有價值物品的渴望。某一可辨識的人擁有這一物品。提供有價值的物品以從他人那里得到自己想要的有價值的物品。擁有這一有價值的物品的人接受其物品。2.齊美爾的社會交換的附加性觀點價值是有特質(zhì)的，并且最終與個體的沖動和需求有關(guān)。界定什么東西是有價值的要取決于文化與社會模式，但其有多大價值則取決于某人對物品的需求迫切性和此物品的稀缺程度。交換中的人都力圖控制局勢，使得自己對某物的需求迫切性隱藏起來，并使得自己擁有的物品看起來比實際更加難以得到。因此，交換現(xiàn)象內(nèi)含

11、有一種基本張力，它常常爆發(fā)出來形成其他社會形式。自己擁有某一物品就會輕視其價值而會重視自己所沒有的物品的價值。只有當(dāng)交換雙方都認(rèn)為自己付出的物品的價值低于所得到的物品時，交換才能發(fā)生。集體單位和個體一樣參與交換關(guān)系，從而同樣服從上述過程。交換過程中，交換者的資源越是易變，即能夠用于越多的交換類型中，那么，交換者的選擇權(quán)和其他權(quán)力越大。3.齊美爾的交換原則吸引原則（Attraction Principle）行動者越是感到對方的資源具有價值，他們之間就越有可能建立交換關(guān)系。價值原則（Value Principle）行動者對某一種特定類型資源的需求越迫切，同時得到的可能性越小，則這種資源對他越有價值

12、。權(quán)力原則（Power principle）行動者越是認(rèn)為另一人的資源的價值越大，后者對其擁有的權(quán)力越大。行動者的資源越是易于改變，則在交換中的選擇和變更能力越強(qiáng)，從而在交換中的權(quán)力越大。張力原則（Tension principle）在社會交換中，行動者越是力圖控制局面來掩蓋對某種資源的需求或隱藏這種資源的可用性，那么，交換中的緊張程度就越大，也就越有可能引發(fā)沖突。貨幣哲學(xué)一書的關(guān)鍵，就是洞察到使用不同的評價標(biāo)準(zhǔn)對社會關(guān)系形式有著深遠(yuǎn)的影響。雖然金錢代替了易貨貿(mào)易和其他決定價值的標(biāo)準(zhǔn)而引起社會關(guān)系的變化，但它們卻是根據(jù)交換的某些基本原理來轉(zhuǎn)換。二、霍曼斯行為主義方法霍曼斯是社會學(xué)交換理論的創(chuàng)始

13、人。1910年出生于美國東部的波士頓，1932獲哈佛大學(xué)文學(xué)學(xué)士學(xué)位。1934年與查爾斯·柯蒂斯合著帕累托理論介紹，使他一鳴驚人，從此步入社會學(xué)界。曾任美國社會學(xué)會主席，并被聘為美國科學(xué)院院士?；袈乖诜磳α芯S-斯特勞斯關(guān)于姑表婚的模式的結(jié)構(gòu)主義分析時，提出了他的交換論思想，其主要命題是：對各種形式的功能主義理論持懷疑的態(tài)度。強(qiáng)調(diào)心理學(xué)的原則是社會理論的公理。全神貫注與交換理論的概念。霍曼斯認(rèn)為，交換理論必須首先強(qiáng)調(diào)面對面的互動，主要研究個體之間有限而直接的交換，認(rèn)識到個體的行為創(chuàng)造并且維持了社會結(jié)構(gòu)。人類理性地盤算著他們市場行為的長遠(yuǎn)后果，以求在交易中得到最大化的物質(zhì)利益。為了對人

14、類行為做出正確的解釋，霍曼斯提出了四個基本的經(jīng)濟(jì)假設(shè)：人們并不總是力圖將其利潤最大化，他們在交換關(guān)系中只是尋求得到某些利益。在交換中，人們并不經(jīng)常作長期而有理性的盤算，因為在日常生活里，“博弈論雖是個很好的建議，但若用來描述生活就顯得很糟糕”。用來交換的東西除去金錢以外，還有其它商品，包括認(rèn)可、尊重、順從、愛戀、情感以及其他物質(zhì)性不強(qiáng)的東西。在人類的交換關(guān)系中，市場并不是孤立的，因為所有的互動都牽涉到個人之間的交換酬賞（或懲罰）和尋求利益的行為。（一）基本交換原理霍曼斯借用并修改了經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為主義心理學(xué)的有關(guān)概念，比如刺激、行為、報酬、懲罰等。運(yùn)用這些概念，他建構(gòu)了關(guān)于人類行為的一般命題，并認(rèn)

15、為，如果能把這些命題運(yùn)用得當(dāng)，就可以解釋一切社會行為現(xiàn)象。(1)成功命題（Success proposition）：在一個人所做過的所有行動中，若其中某一特定行動經(jīng)常得到酬賞，那么這個人就越愿意重復(fù)該行動。(2)刺激命題（Stimulus proposition）：如果一個人在過去對某一種或一組刺激作出的某一行動獲得了酬賞，那么，當(dāng)類似于過去的那種刺激再發(fā)生時，這個人就有可能作出與過去相同或類似的行動。(3)價值命題（Value proposition）：如果某種行動所帶來的結(jié)果對一個人越有價值，則這個人就越有可能做出該種行動。(4)剝奪/滿足命題（Deprivation/Satiation

16、Proposition）：某人在近期越是經(jīng)常得到某一特定酬賞，則隨后而來的同樣酬賞對他的價值也就越低。(5)攻擊/贊同命題（Aggression / Approval proposition）：這一命題包括二個副命題：若一個人之行動沒有得到預(yù)期酬賞或甚至受到?jīng)]有預(yù)期的懲罰時，此人會被激怒并可能采取侵犯行為；若一個人的行動獲得了預(yù)期的酬賞或得到的酬賞比預(yù)期的還多，或此人的行動沒得到預(yù)期的懲罰，則這個人會產(chǎn)生喜悅的心情，并可能做出別人贊同的行動。(6)理性命題（Rationality proposition）：在面對各種行動方案時，行動者總是選擇價值最大和獲得成功的概率最高的行動。也就是說，行動者

17、不僅考慮價值的大小，還考慮行動成功的可能性。（二）用基本原理來建構(gòu)解釋體系霍曼斯傾向于以一種特殊的方式援引公理，并以很松散且粗糙的方式將其同經(jīng)驗規(guī)則調(diào)和成一個整體，建立一個簡單的演繹體系來演示他的研究方法。1.人們越是認(rèn)為某一行動的結(jié)果有價值，就越會從事這種行動。2.人們越是認(rèn)為某一行動成功地得到報酬，就越會從事這種行動。3.與農(nóng)業(yè)社會相比，工業(yè)社會里的更大一部分人愿意酬勞那些包含文化在內(nèi)的活動。4.工業(yè)社會里相當(dāng)大的一部分人會認(rèn)為得到文化就相當(dāng)于得到報酬。5.工業(yè)社會會有一大批人想獲得一定的文化程度。6.認(rèn)識到進(jìn)學(xué)校會直接或間接地付出費(fèi)用。7.按照某種標(biāo)準(zhǔn)，工業(yè)社會和農(nóng)業(yè)社會相比，富裕者的人

18、數(shù)比例高一些。8.工業(yè)社會能夠提供教育機(jī)會的機(jī)構(gòu)比例高一些，通過政府或私人捐助，以及不依靠慈善事業(yè)而自己能支付學(xué)費(fèi)的人的比例也高些。9.更多的人認(rèn)識到只有獲得文化才易獲得成功。10.根據(jù)成功命題和刺激命題，有較大比例的人想掌握一定的文化。11.因為人的認(rèn)識一般是正確的，因此事實上，在工業(yè)社會中有較大比例的人具有一定的文化，即工業(yè)社會里有文化的人的比例高于農(nóng)業(yè)社會。（三）從行為到宏觀社會霍曼斯提出一種觀點來說明交換過程如何解釋人口層次和社會層次的社會現(xiàn)象，并用一個命題來解釋，群體的個人之間進(jìn)行的面對面的交換是如何最終被建構(gòu)成社會和文化的。1.擁有資本（酬賞能力）的人為創(chuàng)立更復(fù)雜的社會關(guān)系進(jìn)行投資

19、，這可以增加他們自己的報酬，并使那些被活動組織化了的人也得到利益。2.隨著報酬的不斷增加，這些人可以為更復(fù)雜的組織類型投資。3.不斷復(fù)雜化的組織形式首先要求使用概化的強(qiáng)化刺激物，然后要求規(guī)范法典來調(diào)節(jié)活動。4.有了這種組織化的基礎(chǔ)，就有可能使組織的形式更加復(fù)雜化，并有必要分化出子單位，以確保概化的強(qiáng)化刺激物的穩(wěn)定性和規(guī)范的完整性。5.出現(xiàn)這種分化之后，就有可能進(jìn)一步擴(kuò)大互動的網(wǎng)絡(luò)，因為無論是要酬賞的各種行動，還是要制定新規(guī)范或使用舊規(guī)范，都有標(biāo)準(zhǔn)化的方法可用。（四）霍曼斯理論的社會學(xué)意義1.對整合的解釋。在統(tǒng)一地理環(huán)境中生活的人，培養(yǎng)出共同的信仰、傳統(tǒng)及友誼，使得人們彼此行為之間產(chǎn)生了一定程度

20、的相互接受即贊同，導(dǎo)致社會肯定。隨著互動次數(shù)的增多，就會形成共同遵守的行為規(guī)范，維持著社會的整合。2.對權(quán)力的解釋。最小利益原則。因不對等交換關(guān)系而出現(xiàn)。權(quán)力取決于提供報酬的能力。此說明只適用于初級群體，而不適用于正式的社會組織。3.對地位的解釋。社會交換的實質(zhì)是平等、公正。給予別人得多，就會多取一些報酬。地位的高低取決于它們付出的多少。地位的不平等也是在平等交換的基礎(chǔ)上形成的?；袈沟睦碚摯嬖谝欢ㄈ毕荩盒睦磉€原主義：將一切社會行為，歸結(jié)為簡單的心理行為。認(rèn)為人的行為，為了獲得某種心理上的滿足。人的行為是一種理性行為的批評。但事實上，行動并非理性，由非理性的偏好和習(xí)慣決定?；袈沟慕粨Q理論沒有

21、跳出“生物體”、“經(jīng)濟(jì)人”的圈子，他的理論主要適用于小群體的研究。盡管如此，霍曼斯微觀社會學(xué)的歷史意義不可低估。打破了功能主義一統(tǒng)天下的局面。理論觀點上也有積極方面。如公正性期待等概念就是把公平交換和互惠的概念帶入日常生活，對于解釋人們之間的互動行動具有重要意義。三、布勞辯證方法布勞，生于奧地利維也納，21歲移居美國。1952年在哥倫比亞大學(xué)獲哲學(xué)博士學(xué)位。曾任1973-1974年美國社會學(xué)會主席，并被聘為美國科學(xué)院院士。布勞在哥倫比亞大學(xué)學(xué)習(xí)時，正值默頓擔(dān)任系主任并在美國取得廣泛影響時，這不能不對布勞產(chǎn)生影響，他的理論焦點始終聚集在結(jié)構(gòu)上。他的社會交換理論被人們稱為“結(jié)構(gòu)交換論”。布勞用對等

22、性原則解釋部分社會交換，用不對等原則解釋另一部分社會交換，認(rèn)為不對等交換產(chǎn)生了社會的權(quán)力差異與分層現(xiàn)象，從而，布勞用交換理論解決了微觀向宏觀過渡的問題。布勞認(rèn)為，雖然大部分人類行為是出于對交換的考慮，但并不是所有的人類行為都是交換行為。要使行為變?yōu)榻粨Q必須具備兩個條件：一是某行為的最終目標(biāo)只有通過與他人互動才能達(dá)到；二是該行為必須采取有助于實現(xiàn)這些目標(biāo)的手段。也就是說，一種行動是不是交換，視行為者是否把對方的回報作為行為發(fā)生的尺度，那些不期望他人回報的交往不屬于交換。在界定社會交換之后，布勞首先研究微觀社會結(jié)構(gòu)中的社會交換。社會吸引的過程導(dǎo)致社會交換的過程?；ハ嗵峁﹫蟪陮⒕S持人們之間的相互吸引

23、與繼續(xù)交往，但我們還會遇到這樣一種情況：單方面提供報酬。比如，乙提供給甲某種東西，但甲無東西回報乙。在這種情況下，甲有四種選擇：強(qiáng)迫乙給他幫助；從另一個來源獲得乙所能給的幫助；尋找沒有乙給予的這種幫助也能過得下去的方法；服從乙，按照乙的意愿行事，用此作為對乙的回報。如果甲作出了第四種選擇，由乙對甲就擁有了權(quán)力。也就是說，乙付出資源，換來服從；甲付出服從，換得資源。權(quán)力結(jié)構(gòu)就這樣形成了。（一）基本交換原則1.理性原則人們在從事某種行動時，越是期望從對方那里得到更多的報酬，就越有可能從事這種活動。2.互惠原則（Reciprocity principle）人們之間交換報酬越多，越有可能產(chǎn)生互惠的義務(wù)

24、并以此來支配以后人們的交換。越是違反交換關(guān)系中互惠的義務(wù)，被剝奪者就越會傾向于消極地制裁違背規(guī)范的人。3.公正原則（Justice principle）人們建立的交換關(guān)系越多，就越有可能受到“公平交換”規(guī)范的制約。在交換中，越是不能實現(xiàn)公平規(guī)范，被剝奪者就會越傾向于消極地制裁那些違背規(guī)范的人。4.邊際效用原則（Marginal Utility principle）人們從事某一特定行為得到的期望報酬越多，則該行動的價值越小并且越不可能從事此活動。5.不均衡原則（Imbalance principle）在社會單位中，某些交換關(guān)系越是穩(wěn)定和均衡，其他交換關(guān)系就越可能變得不均衡和不穩(wěn)定。（二）群體結(jié)構(gòu)

25、和權(quán)力的生成在布勞看來，表現(xiàn)為群體成員交換地位分化的群體內(nèi)部結(jié)構(gòu)的分化可以根據(jù)一般性報酬的不同而進(jìn)行類型劃分。1.布勞把資源的提供者可能得到的報酬概括為四類一般性報酬的形式，根據(jù)它們所具有的價值從小到大排列為：金錢、社會贊同、尊敬和依從。2.布勞認(rèn)為，大部分社會關(guān)系中，金錢都不適宜作為報酬，它的價值也最小，社會贊同可以作為一種適宜的報酬，但它不具有很高的價值，是社會地位差別不大的成員之間采取的一種報酬形式，最能體現(xiàn)結(jié)構(gòu)分化的報酬形式是尊敬和依從，它們是具有最高價值的報酬。4.由于依從是一種具有極高價值的報酬，因此人們一般不會輕易的用依從同對方交換。只有在交換地位的分化達(dá)到比較懸殊的程度時，才會

26、出現(xiàn)以依從作為回報形式的分化模式。也就是說，一個人以何種報酬形式進(jìn)行交換，并不完全取決于它的主觀動機(jī)，而是往往受到結(jié)構(gòu)條件的制約。4.人們在接受特定資源時，如果具備了下述條件，一般是不會以依從作為回報： 人們可以用某種形式的服務(wù)作為回報手段。 人們可以選擇其他報酬形式。 人們可以使用某種強(qiáng)制性手段迫使對方提供資源。 人們可以找到其他資源提供者或替代資源，而不依賴于特定的提供者或特定資源。在上述情況下，人們的回報形式往往是贊同或尊敬，從而使交換關(guān)系出現(xiàn)贊同網(wǎng)絡(luò)的分化模式或聲威等級的分化模式。相反，如果不具備上述條件，人們就只能以依從作為回報，資源提供者因此而獲得權(quán)力，交換關(guān)系中隨之出現(xiàn)權(quán)力等級的

27、分化模式。 （三）基本交換系統(tǒng)布勞認(rèn)為，所有交換都在一個假定下進(jìn)行，即人們從事社會交換是因為他們知道會得到報酬（社會吸引）。在其交換系統(tǒng)中，包含了競爭、分化、整合和沖突。1.競爭交換各方，試圖在競爭中占據(jù)有利地位，因資源不同，結(jié)局是資源優(yōu)勢人，順利實現(xiàn)交換過程，優(yōu)勝者。缺乏有效資源人，未能按照期望得到公平回報，失敗者。2.分化競爭的每一步結(jié)果都推動著群體內(nèi)部結(jié)構(gòu)的分化。相對豐富社會資源、稀有資源的人，較高的交換地位，從多數(shù)人處得回報。可自由選擇交換對象。其他成員，較低交換地位，不能自由選擇。3.整合地位低的人，依從的好處大于拒絕的損失，高的人，資源與依從價值相當(dāng)。遵循互惠和公平規(guī)范，形成對權(quán)力

28、結(jié)構(gòu)的集體贊同，確立權(quán)利結(jié)構(gòu)合法性。4.沖突報酬結(jié)構(gòu)與報酬期待結(jié)構(gòu)不符，成員感覺，代價多于報酬，產(chǎn)生被剝奪意識，瓦解權(quán)威的集體贊同和統(tǒng)一規(guī)范，消弱成員相互控制，權(quán)威蛻變?yōu)閺?qiáng)制性權(quán)力，導(dǎo)致上下級對立。（四）交換系統(tǒng)和宏觀結(jié)構(gòu)布勞對宏觀社會結(jié)構(gòu)更有興趣，他認(rèn)為間接交換形成宏觀社會結(jié)構(gòu)。布勞主張在分析宏觀過程時，增添新的概念。最重要的：共享價值觀和制度化。1.共享價值觀作為一套為參與交換各方共同接受的統(tǒng)一的社會標(biāo)準(zhǔn)，使各方能夠以同樣的情境定義進(jìn)入交換關(guān)系。由于共享價值觀提供了一致性的文化背景，減少了宏觀交往過程中的隔閡、誤會等不確定因素，從而促進(jìn)和調(diào)節(jié)著宏觀層次上的交換過程。2.制度化盡管共同價值為

29、宏觀交換關(guān)系的形成提供了可能性，但使這一關(guān)系結(jié)構(gòu)化，即維持穩(wěn)定的關(guān)系模式，則須制度化過程。其核心是在共享價值觀基礎(chǔ)上提出的一套涉及各個具體交換關(guān)系的穩(wěn)定和普遍的規(guī)范。通過補(bǔ)充了共享價值觀和制度化概念，將微觀領(lǐng)域同宏觀領(lǐng)域溝通起來。通過揭示這兩個概念的內(nèi)在矛盾，指出了宏觀層次上社會過程的辯證性質(zhì)?；緝r值觀總是包含著反對現(xiàn)行制度的成分，在制度確立的過程中也已經(jīng)包含著制度毀滅的因素，價值觀與現(xiàn)行制度的矛盾將導(dǎo)致社會沖突，因此推動著制度的變革。布勞的交換理論從微觀到宏觀系統(tǒng)的追述了社會交換的形成、發(fā)展過程及其形態(tài)和影響，補(bǔ)充、豐富和發(fā)展了霍曼斯的交換理論，使理論應(yīng)用于復(fù)雜的社會結(jié)構(gòu)領(lǐng)域，將霍曼斯具有

30、還原論色彩的微觀交換論同帕森斯的宏觀結(jié)構(gòu)功能主義之間的分歧調(diào)和起來，從而部分地實現(xiàn)了用交換關(guān)系說明宏觀結(jié)構(gòu)的政治夙愿。四、交換網(wǎng)絡(luò)理論20世紀(jì)60年代，埃默森追隨齊美爾的理論傳統(tǒng)，尋求關(guān)于基本交換過程的形式社會學(xué)。埃默森的問題是，個人與集體行動者之間的各種交換能否以同樣的原則來理解。通過對行為主義心理學(xué)與社會網(wǎng)絡(luò)分析的綜合，埃默森為他提出的問題提供了創(chuàng)造性的答案。心理學(xué)為他提供了交換背后的驅(qū)動力，而網(wǎng)絡(luò)社會學(xué)使他以相同的術(shù)語對個人與集體行動者之間的關(guān)系進(jìn)行概念化。埃默森英年早逝之后，社會網(wǎng)絡(luò)分析由他的同事與學(xué)生繼續(xù)推進(jìn)。（一）埃默森埃默森關(guān)心的是行動者之間的關(guān)系形式，在給定價值觀與偏好的情況下

31、，行動者為何要加入交換關(guān)系。如果交換關(guān)系存在，這意味著行動者愿意交換有價值的資源。其理論目標(biāo)在于交換以后會發(fā)生什么，在乎行動者之間的關(guān)系。1.基本交換過程在埃默森的理論體系中，分析開始于至少發(fā)生在兩個行動者之間的現(xiàn)存的交換關(guān)系。這一關(guān)系在三個相互促進(jìn)的方面形成，即至少有一個行動者意識到機(jī)會；發(fā)起行動；行動者之間交易的完成強(qiáng)化了交易雙方的關(guān)系。如果最初的發(fā)起行為沒有得到促進(jìn)與強(qiáng)化，交換關(guān)系就不會形成且維持一段時間，其在理論上就沒有意義。埃默森的分析途徑始于現(xiàn)存的交換關(guān)系。如果交換關(guān)系表現(xiàn)為B對A的依賴，即得到了強(qiáng)化，那么，A對B就擁有了權(quán)力優(yōu)勢的東西。擁有權(quán)力優(yōu)勢就會運(yùn)用它，結(jié)果是行動者A在交換

32、關(guān)系中將越來越多的成本加諸于B（權(quán)力的運(yùn)用）。按照埃默森的觀點，權(quán)力優(yōu)勢表示非均衡的交換關(guān)系，但假以時日，非均衡的交換關(guān)系會趨于均衡，在A享有對B的權(quán)力優(yōu)勢的情況下，會激發(fā)平衡運(yùn)作：行動者B可以降低A所提供的強(qiáng)化物或報酬的價值，減少對A的依賴。行動者B可以增加A所提供的強(qiáng)化物或報酬的替代品的數(shù)目，減少對A的依賴。行動者B可以試圖提高其提供給A的強(qiáng)化物的價值，增加A對B的依賴。行動者B可以減少其所提供的強(qiáng)化物或替代性資源，增加A對B的依賴。埃默森強(qiáng)調(diào)，通過至少一個平衡運(yùn)作，B與A之間為了報酬的相互依賴會達(dá)到均衡狀態(tài)，因此交換交易會表現(xiàn)出權(quán)力上的差異隨著時間推移而趨于平衡。當(dāng)然，在涉及到許多行動者

33、A、B、C、D的復(fù)雜交換關(guān)系中，新的行動者與新的強(qiáng)化物或資源的加入，會使基本的依賴過程、權(quán)力、均衡發(fā)生變化。2.基本交換命題對出于某一情境中的行動者B的報酬越高，B的投入越有可能表現(xiàn)為非線性模式，在最初的交易中，投入增加，而隨著時間的推移，投入下降。B對某一系列交換關(guān)系越依賴，就越有可能在這一關(guān)系中投入行動。在某一交換關(guān)系中，B的不確定性增長越多，對這一情境的依賴增長越多。在A與B的交換關(guān)系中，B為了報酬對A的依賴越多，A對B的權(quán)力越大，A、B之間的關(guān)系越不平衡。在某一點時，A與B之間的關(guān)系越不平衡，在后一時點，這一關(guān)系越有可能變得平衡。3.社會網(wǎng)絡(luò)形式分析埃默森對社會網(wǎng)絡(luò)的形式進(jìn)行了簡化，提

34、出了一系列社會網(wǎng)絡(luò)分析的術(shù)語。單邊壟斷指一個行動者與三個或三個以上的行動者發(fā)生交換關(guān)系。在單邊壟斷的交換中，A與多個B之間的關(guān)系越是趨于單邊壟斷，每一個B引入交換關(guān)系的附加資源就越多；A與諸B之間的交換關(guān)系越是趨于單邊壟斷，對于諸B來說，A通過交換提供的資源就越?jīng)]有價值。勞動分工勞動分工的出現(xiàn)是平衡單邊壟斷交換關(guān)系諸多方法中的一種。在A的單邊壟斷中，資源在諸B之間的分配越是不一致，每個B就越可能專門化并與A建立起單獨的交換關(guān)系。社交圈埃默森認(rèn)為，一些交換是類間交換，一些是同類交換。某一交換越是表現(xiàn)為同類交換的形態(tài)，交換關(guān)系越有可能變得封閉。分層網(wǎng)絡(luò)埃默森對分層的討論是嘗試性的：資源越是等價且在

35、一些行動者之間的分配越是不平等，這一網(wǎng)絡(luò)根據(jù)資源多少的分層的可能性就越大，出于同一資源水平的行動者形成封閉交換網(wǎng)絡(luò)的可能性越大。（二）庫克庫克所關(guān)心的主題中，比較突出的是交換網(wǎng)絡(luò)中的行動者在什么條件下會對其交換對象履行義務(wù)；網(wǎng)絡(luò)中的確定性對資源分配的影響；權(quán)力運(yùn)用、公平與公正性思慮之間的關(guān)系；限制性與廣泛性交換的動力。庫克認(rèn)為，當(dāng)行動者排除了潛在替代者選擇了當(dāng)前的交換對象，對交換的義務(wù)就發(fā)生了，在特殊情況下，他們會對保留那些相對于替代交換對象來說向他們支付較少利益的交換對象履行義務(wù)。履行義務(wù)的人較不可能運(yùn)用其權(quán)力優(yōu)勢使處于弱勢地位的交換對象處于不利地位。義務(wù)降低了不確定性，隨著行動者卷入的經(jīng)常

36、交換，他們對支付比率負(fù)有更多的責(zé)任，因此降低了交換內(nèi)在的不確定性。義務(wù)調(diào)節(jié)了處于優(yōu)勢地位的人的權(quán)力運(yùn)用，這樣就可以使對權(quán)力弱勢行動者的支付在一定成本上正常化。庫克認(rèn)為，交換網(wǎng)絡(luò)中的一些位置由于處于其他位置之間的聯(lián)系中心，因此可以作為資源流的媒介，在這樣的網(wǎng)絡(luò)中，即使行動者不大可能中斷交換網(wǎng)絡(luò)，權(quán)力中心也會向最具價值資源的供應(yīng)之源轉(zhuǎn)移。庫克在其研究中發(fā)現(xiàn)，對公平（equity）的關(guān)注或者說按每一個行動者各自對結(jié)果的貢獻(xiàn)而分配產(chǎn)出與權(quán)力動力交織在一起。如果行動者知曉每一個人的支付，如果對公平的關(guān)注很顯著，優(yōu)勢地位的行動者的權(quán)力運(yùn)用會減少。此外，庫克還考察了社會交換中公正性的作用，并強(qiáng)調(diào)了一個重要的

37、概念性區(qū)分，即分配性公正和過程性公正的區(qū)別。分配性公正（distributive justice）表示資源分配的規(guī)范與規(guī)則，這樣的規(guī)則包括：平等（在所有人之間平分）；公平（按行動者對產(chǎn)出的各自投入與貢獻(xiàn)分配資源）；需求（把資源分配給最需要的人）。過程性公正（procedural justice）指在討價還價過程中所感受到的公平，而不是通過談判所產(chǎn)生的結(jié)果的公平。行動者在此過程中對公平的感受影響到他們彼此做出反應(yīng)的方式，繼而形塑他們在討價還價中使用的各種技巧和策略。人們傾向于通過結(jié)果判斷過程，如果結(jié)果被認(rèn)為是公平的，人們不大可能會批評過程，即使這些過程明顯不公平；而如果結(jié)果是被認(rèn)為是不公平的，過

38、程幾乎總是被認(rèn)為是不公正的即使它們是公平的。如果權(quán)力運(yùn)用產(chǎn)生公正感，或其按照可接受的分配性或過程性公正規(guī)范運(yùn)用，權(quán)力運(yùn)用會產(chǎn)生更平衡的交換。如果權(quán)力的不平衡導(dǎo)致優(yōu)勢行動者侵犯公平準(zhǔn)則活動，或行為產(chǎn)生不公正感，權(quán)力運(yùn)用會使不平等永存，弱勢群體會在可能的情況下尋求使交換恢復(fù)平衡的新的策略。（三）勞勒勞勒在理論上廣泛的研究綱要是擴(kuò)展埃默森所創(chuàng)始的權(quán)力依賴?yán)碚?。他力圖考察權(quán)力結(jié)構(gòu)如何影響交換關(guān)系中討價還價的本質(zhì)和交換對象間義務(wù)的產(chǎn)生。在勞勒的理論綱要中，討價還價被概念化為行動者對其潛在利益沖突認(rèn)識的結(jié)果，其中，行動者目標(biāo)指引的活動意圖影響其他行動者目標(biāo)指引活動。勞勒認(rèn)為，一方面，討價還價可以是隱含的或

39、清晰的，另一方面，也可以是分配性的或綜合性的。如果行動者隱約地認(rèn)識到他們之間有利益沖突，但是每個行動者投入行動時無開放的溝通性手段，隱含性的討價還價就發(fā)生了。而明晰的討價還價是行動者承認(rèn)他們之間有利益沖突，并同意通過既存的溝通途徑進(jìn)行談判，期望他們可以達(dá)成妥協(xié)。如果待分割的資源總量是一定的，一方的獲得就意味著另一方的失去（一個零和狀態(tài)），則是分配性討價還價，而綜合性討價還價是指各方尋求為所有行動者潛在利益的提高，或至少可以提供可接受的利益水平的共同基礎(chǔ)（非零和狀態(tài)）。隱含的分配性的討價還價是最難解決的，因為各方?jīng)]有完全承認(rèn)他們的利益沖突且須以零和的方式分配資源（一方獲得意味著另一方的失去）。隱

40、含的綜合性的討價還價相對容易，因為行動者通常有共同的目標(biāo)，一方的失去并不一定是另一方的獲得（事實上，有了共同目標(biāo)，協(xié)議可以提高雙方的利益，雖然因為缺乏暢通的溝通手段，他們在談判中收到限制）。明晰的分配性交換是典型的、最直率的形式，因為利益沖突是明顯的，所要談判的特定資源總量是固定的，提議與反提議的過程一直進(jìn)行直到形成解決手段。明晰的綜合性討價還價將相互承認(rèn)的沖突與對解決沖突的共同利益的強(qiáng)調(diào)集合起來，這種討價還價有可能達(dá)到各方都有所獲的結(jié)果。五、理性選擇理論在社會科學(xué)中，幾乎所有的理論都隱含著對社會行動者是理性的還是非理性的預(yù)設(shè)。亞歷山大指出，有關(guān)人的行為的理性和非與理性二分法涉及的內(nèi)容主要有：

41、人到底是自私(理性)的還是唯意志主義(非理性)的；人對待世界的態(tài)度到底是純粹工具性(理性)的還是規(guī)范和道德(非理性)的；人到底是根據(jù)效用最大化行動(理性)還是被感情和無意識的欲望所支配(非理性)。主流社會學(xué)強(qiáng)調(diào)宏觀社會結(jié)構(gòu)對人的行為的決定性作用的分析典范占據(jù)支配地位。社會學(xué)側(cè)重于解釋人們?yōu)槭裁床蛔鞒鲞x擇。在社會學(xué)中，非主流的理性選擇理論一直處于邊緣的地位。但是近二、三十年來，理性選擇模式有逐步興盛的跡象。20世紀(jì)60年代興起的社會交換理論相當(dāng)大程度上認(rèn)同理性選擇理論的前提。一些學(xué)者開始以理性選擇理論研究社會生活領(lǐng)域。例如奧爾森用于分析集體行動。貝克爾用于分析政治和法律、犯罪與懲罰以及婚姻和家庭

42、等社會現(xiàn)象。科爾曼以理性選擇理論為立足點，發(fā)展出新的社會行動理論，成為社會學(xué)中理性選擇理論的代表人物。理性選擇理論是建立在下列前提上的：個人是自身最大利益的追求者。在特定情境中有不同的行為策略可供選擇。人在理智上相信不同的選擇會導(dǎo)致不同的結(jié)果。人在主觀上對不同的選擇結(jié)果有不同的偏好排列。理性選擇可以概括為最優(yōu)化或效用最大化，即理性行動者趨向于采取最優(yōu)策略，以最小代價取得最大收益。在社會科學(xué)領(lǐng)域，理性選擇理論不但受到傳統(tǒng)社會學(xué)，而且受到經(jīng)濟(jì)學(xué)中新制度主義學(xué)派的批評。批評主要集中在三方面。有關(guān)最大化假設(shè)的問題。關(guān)于是否所有人類行為都是理性行為的問題。關(guān)于個人的偏好和目的問題。社會學(xué)中的理性選擇理論

43、是什么?科爾曼和費(fèi)雷諾認(rèn)為把握這個問題的一個相對直接的辦法是首先列出三種許多人都認(rèn)可的衡量什么是令人滿意的社會學(xué)理論的尺度：1.理論解釋的是社會系統(tǒng)(大或小)的行為，而不是個體的行為。2.要求依據(jù)系統(tǒng)中行動者的行為來解釋社會系統(tǒng)行為。這意味著：.要有社會系統(tǒng)行為層次和個體行動者行為層次之間轉(zhuǎn)換的理論，即要解決通常稱為微觀宏觀的連接問題。.要有關(guān)于個體行動的動機(jī)的心理學(xué)理論或模型?？茽柭唾M(fèi)雷諾認(rèn)為目前沒有理論能同時滿足上述尺度的要求。不同的理論傳統(tǒng)各有缺失。滿足尺度1，但是忽略了尺度2和2的理論可稱為整體論。功能論便是其中的典型。另一類理論滿足尺度1和2，但是忽略2的理論，以個體相似行為或傾向

44、來解釋系統(tǒng)行為，微觀宏觀的轉(zhuǎn)換被假設(shè)為是通過行為的簡單加總而實現(xiàn)的。理性選擇理論與前兩類理論不同。它甚少考慮尺度2，即個體行動的動機(jī)的心理學(xué)理論或模型。構(gòu)成理性選擇理論的不是個體心理，而是符合尺度2的理論要素，即微觀個體行動層次與宏觀系統(tǒng)行為層次之間的轉(zhuǎn)換。最顯著的例子是將宏觀層次描述為制度結(jié)構(gòu)，微觀層次則是在這個結(jié)構(gòu)中的行動者的行為。他們以理性選擇理論研究搭便車現(xiàn)象來說明心理學(xué)的觀點在理性選擇理論中只扮演次要角色。搭便車現(xiàn)象與個體心理無關(guān)，它指涉的是一種會導(dǎo)致“理性的”的行動的激勵結(jié)構(gòu)。理性選擇理論建構(gòu)的是一種關(guān)于制度結(jié)構(gòu)如何產(chǎn)生系統(tǒng)行為的理論的策略。這種策略力圖處理微觀與宏觀之間的連接的問題?？茽柭c費(fèi)雷諾認(rèn)為大部分從事行動層次研究的社會理論家都運(yùn)用理性選擇的方法。他們多數(shù)的理論都建立在行動者的行動是“合理”或“或理解”的基礎(chǔ)上。理性選擇理論與這些理