河南開普化工發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢研究報告

1、走變革與提升之路北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨 詢 研 究 報 告北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page2目 錄前 言第一章 開普化工總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 第二節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎條件 第三節(jié) 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向目標 第二章 業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強與擴展 第一節(jié) 現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)鏈情況透視 第二節(jié) 行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿?第三節(jié) 競爭分析與業(yè)務定位 第四節(jié) 下游延伸的產(chǎn)品策略第三章 市場營銷戰(zhàn)略：建立現(xiàn)代營銷體系 第一節(jié) 化工產(chǎn)品市場營銷特點 第二節(jié) 開普化工目前銷售體系 第三節(jié) 市場

2、營銷體系主要內(nèi)容 第四節(jié) 市場營銷體系運作策略 北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page3第四章 公司治理結構戰(zhàn)略：法人治理結構與組織架構調(diào)整 第一節(jié) 制約公司未來發(fā)展的組織與管理瓶頸透析 第二節(jié) 法人治理結構調(diào)整的方向、目標與途徑 第三節(jié) 開普化工企業(yè)總體運作框架的疏理 第四節(jié) 開普化工內(nèi)部組織結構的適度調(diào)整第五章 人力資源戰(zhàn)略：構筑面向未來的人力資源管理體系 第一節(jié) 開普人力資源需要解決的核心問題 第三節(jié) 未來可持續(xù)發(fā)展的開普人力資源規(guī)劃 第三節(jié) 開普化工職務與崗位分析技術實施策略 第四節(jié) 開普化工人力資源績效評估系統(tǒng)應用 第五節(jié) 開普化工人力資源薪酬與激勵系統(tǒng)建

3、設附 錄 關于開普化工發(fā)展戰(zhàn)略實施若干問題的意見北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page4前 言本報告僅針對開普化工股份公司北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page5第一章第一章 開普化工總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 第二節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎條件 第三節(jié) 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向目標北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page6從河南化工廠開始，開普化工歷經(jīng)三十余年發(fā)展，資產(chǎn)和產(chǎn)品均已達一定規(guī)模，并具有自身獨特的經(jīng)營管理模式92年企業(yè)初創(chuàng)階段第二次創(chuàng)業(yè)1967年90年8

4、8年87年河南綜合化工廠企業(yè)規(guī)模定向募集總股本7195萬元國家股5115.9 萬法人股66.12萬元內(nèi)部職工股2012.58萬元93年2000年欲通過ipo上市融資，為未來發(fā)展添加推進劑，因種種原因未果，帶來一些負面影響第一次股改對產(chǎn)品結構的調(diào)整和產(chǎn)量的增加是本階段的發(fā)展訴求，國家直接投資的減少是企業(yè)不得不另辟融資渠道的動因之一國家投資六千萬，興建河南化工廠根據(jù)國家的指令性計劃進行生產(chǎn)銷售，是“廠”非“企業(yè)”，屬國家重要化工基地之一，企業(yè)的成長主要依靠國家扶持開普化工股份公司96年開始步入市場經(jīng)濟，在潛在競爭對手實力較弱時，借助原有的市場和業(yè)績慣性，保持了快速的增長上市給開普化工帶來的陣痛在隨

5、后幾年中開始顯現(xiàn)兼并中牟失敗新項目投資不理想北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page7孕育期嬰兒期學步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚化早期官僚期衰亡南洋林德企業(yè)生命周期曲線模型目前的開普化工南洋林德認為，開普化工處于由企業(yè)發(fā)展的盛年期進入穩(wěn)定期的過程，并將此界定為開普化工發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的起點北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page8開普化工整體實力處于起伏波動的不穩(wěn)定狀態(tài)，急需進行整體變革提升導入期成長期成熟期三次創(chuàng)業(yè)期進入新發(fā)展期所有變革都有風險，但變革終究是不可避免的孕育期嬰兒期學步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚化早期官僚期衰亡變革陣痛！北

6、京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page9目前傳統(tǒng)化工行業(yè)在中國仍然存在一定的市場機會，但競爭日趨激烈機 會競 爭 中國化工業(yè)正處于向縱深 方向延伸發(fā)展 對基礎化工產(chǎn)品的需求處 于緩慢上升態(tài)勢 對于潛在進入者來說存在 技術和規(guī)模上的壁壘 國外化工巨頭在中國進入 wto后將會以雄厚的資金、 技術和經(jīng)驗，在國內(nèi)建廠或 收購兼并現(xiàn)有化工企業(yè)，達 到迅速搶占中國化工產(chǎn)品市 場的目的 國內(nèi)競爭對手以多業(yè)態(tài)、大 區(qū)域的方式搶占先行者優(yōu)勢北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page10開普化工的戰(zhàn)略優(yōu)勢與弱勢優(yōu)勢優(yōu)勢弱勢弱勢 幾十年的化工行業(yè)經(jīng)驗一定的技術儲備相

7、對合理的產(chǎn)品結構 和生產(chǎn)工藝 有機中間體產(chǎn)品屬于我國 中西部地區(qū)大型綜合有機 中間體基地 企業(yè)主要領導人的變革意 識和對全局的把握能力 國企員工固有的奉獻精神 缺少下游產(chǎn)品支持，沒有能 夠形成完整的產(chǎn)品鏈 生產(chǎn)規(guī)模較小，能耗較高， 沒有形成規(guī)模效應 市場開拓能力低，信息反饋 遲緩，生產(chǎn)營銷體系滯后 產(chǎn)權結構不盡合理 綜合管理水平較低，激勵機 制不到位，缺乏競爭機制 人力資源開發(fā)不足 體制外的歷史包袱沉重北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page11第一章第一章 開普化工總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 第二節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎條件 第三節(jié) 開普化工發(fā)展

8、戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向目標北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page12國際性的分工協(xié)作日益加強，各國都在發(fā)揮比較優(yōu)勢 中國正越來越成為國際工業(yè)產(chǎn)品的加工制作中心，西方國家正在轉(zhuǎn)移（尤其是向勞動力密集而廉價的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移）對環(huán)境有潛在危害的化工生產(chǎn)基地，未來相當長時期內(nèi)，中國將會成為重要的世界性化工生產(chǎn)基地中國在世界經(jīng)濟中的地位日趨增長，增強國外化工企業(yè)在中國投資信心尤其是加入wto后，世界范圍化工產(chǎn)業(yè)鏈的重組和調(diào)整會將中國納入到重要的一環(huán)，世界各大化工巨頭紛紛將眼光移向中國，如：拜耳集團在2008年之前將向上?；瘜W工業(yè)園投資34億美元，主要用于建

9、立一體化聚合物生產(chǎn)基地。該項目是上?；@區(qū)第一筆外國直接投資，是德國公司迄今為止最大的對外投資項目之一，也是拜耳公司138年以來最大的單項資金支出項目。中國未來經(jīng)濟將繼續(xù)保持持續(xù)快速增長 中國政局穩(wěn)定，現(xiàn)已正式加入wto，傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟體制羈絆大大減弱，加上中國廣闊的消費市場，是未來中國經(jīng)濟保持快速發(fā)展的重要前提戰(zhàn)略背景：利好的宏觀經(jīng)濟環(huán)境北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page13中國經(jīng)濟已經(jīng)進入到體制轉(zhuǎn)型和結構調(diào)整階段 體制上由計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟，經(jīng)濟政策上由原來重視數(shù)量的膨脹向提高效益和優(yōu)化結構的方向上轉(zhuǎn)變，致使未來經(jīng)濟將在產(chǎn)業(yè)布局、運作效率和經(jīng)濟效益更加優(yōu)

10、化合理的前提下，整體經(jīng)濟質(zhì)量和數(shù)量都得到不斷改進國家整體經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略有利于中國中西部地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展 為了振興中西部，縮短中西部地區(qū)和東部地區(qū)的發(fā)展差距，國家加大了對中西部地區(qū)的投資力度，出臺了一系列優(yōu)惠政策，因此，對位于中原地區(qū)的河南開普化工完全可以利用這種地緣優(yōu)勢，充分享受國家的政策北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page14企業(yè)主要領導和整個管理層對變革的迫切需求和足夠心理準備企業(yè)主要領導和整個管理層對變革的迫切需求和足夠心理準備目前企業(yè)的業(yè)務處于穩(wěn)定盈利階段目前企業(yè)的業(yè)務處于穩(wěn)定盈利階段 基礎管理工作依然可以維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)基礎管理工作依然可以維持企業(yè)的正常運

11、轉(zhuǎn)企業(yè)的規(guī)模和實力可以抵御一定的變革風險企業(yè)的規(guī)模和實力可以抵御一定的變革風險形式上的股份制企業(yè)正在向規(guī)范化的方向上轉(zhuǎn)變形式上的股份制企業(yè)正在向規(guī)范化的方向上轉(zhuǎn)變基礎條件：謀求變革的內(nèi)部環(huán)境北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page15第一章第一章 開普化工總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 第二節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎條件 第三節(jié) 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向目標北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page16制定發(fā)展戰(zhàn)略的意義提出開普化工實現(xiàn)企業(yè)長久、穩(wěn)定、快速發(fā)展的基本方向提出開普化工實現(xiàn)企業(yè)長久、穩(wěn)定、

12、快速發(fā)展的基本方向 發(fā)展戰(zhàn)略不僅考慮開普化工短期利益，更重要的是關注開普化工未來的發(fā)展，注重其整體能力的提升，為開普化工實現(xiàn)長久、穩(wěn)定、快速發(fā)展指明方向提高開普化工資源的利用效率提高開普化工資源的利用效率 明確發(fā)展方向后，就可以將開普化工的有限資源在使用時間、使用方式上進行有效規(guī)劃，從而提高資源的利用效率，減少機會成本，獲得更好的收益，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化降低開普化工的決策風險降低開普化工的決策風險 通過對開普化工所處外部環(huán)境、內(nèi)部條件進行科學系統(tǒng)的分析與研究，真實客觀地了解開普化工企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，面臨的機遇和威脅，做到“知己知彼”，為開普化工在經(jīng)營中的重大決策提供依據(jù)，從而避免企業(yè)在未來

13、發(fā)展中決策的隨意性，降低企業(yè)決策風險北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page17第一章第一章 開普化工總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 第二節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎條件 第三節(jié) 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向目標北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page18開普化工正處在企業(yè)發(fā)展的重大變革期，通過提開普化工正處在企業(yè)發(fā)展的重大變革期，通過提升需解決的重大問題升需解決的重大問題提升提升未來力圖發(fā)展成為什么樣的企業(yè)提升現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)各自的發(fā)展前景如何提升下一步的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向在哪里如何打通長期、穩(wěn)定、低風險的融資通道提

14、升如何實現(xiàn)企業(yè)的跨越式前進?北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page19發(fā)展戰(zhàn)略制定的原則平穩(wěn)、快速發(fā)展原則平穩(wěn)、快速發(fā)展原則平穩(wěn)發(fā)展就是要使開普化工發(fā)展為百年企業(yè)；快速發(fā)展就是要在短期內(nèi)把開普化工打造成為具有一定抗風險能力的化工行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)企業(yè)價值最大化原則企業(yè)價值最大化原則企業(yè)價值最大化就是把開普化工的價值建立在股東、員工、客戶總體價值的基礎上，唯有三者利益融為一體，開普化工才能實現(xiàn)企業(yè)價值最大化實事求是原則實事求是原則開普化工未來外部環(huán)境的變化具有不確定性，開普化工發(fā)展戰(zhàn)略必須充分道化工行業(yè)和中國加入wto和全球化競爭的趨勢，研究對開普化工產(chǎn)生的影響；同時，分析

15、未來國內(nèi)市場變化趨勢和競爭形勢，合理估量企業(yè)的內(nèi)部資源和可發(fā)揮的潛力，使開普化工的發(fā)展和整個行業(yè)市場保持基本同步，避免過分超前和錯失良機適度超前原則適度超前原則 開普化工戰(zhàn)略規(guī)劃應在綜合分析國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)發(fā)展趨勢的基礎上，具有預見性和前瞻性的提出未來企業(yè)的發(fā)展目標和努力方向，并為未來的發(fā)展目標設想比較可信的實現(xiàn)途徑和方式。北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page20開普化工未來發(fā)展總戰(zhàn)略未來長期目標：未來長期目標：爭取在未來較長（10年至20年）的時期，成為中國化工行業(yè)乃至全球化工產(chǎn)業(yè)鏈中具有相當影響力的優(yōu)勢企業(yè)；在基礎化工和有機中間體及其展延的下游產(chǎn)品領域

16、，成為中國市場的第一梯隊企業(yè)或企業(yè)集團近期目標：近期目標：在未來35年內(nèi)，擺脫目前發(fā)展困境，順利完成國有企業(yè)從計劃經(jīng)濟體制下的經(jīng)營管理向市場經(jīng)濟下的現(xiàn)代經(jīng)營管理方式的成功轉(zhuǎn)軌，達到：以市場為導向，優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品結構，優(yōu)化企業(yè)的人員結構，優(yōu)化企業(yè)的管理架構，整體提升企業(yè)的經(jīng)營管理水平和資本、資產(chǎn)運作水平，使企業(yè)步入良性發(fā)展時期。產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略：產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略：夯實主業(yè)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，尋找與產(chǎn)業(yè)資本市場對接的新產(chǎn)品開發(fā)市場營銷戰(zhàn)略：市場營銷戰(zhàn)略：扭轉(zhuǎn)過去單純“重生產(chǎn)、輕市場”的思想，樹立現(xiàn)代市場營銷理念，搭建適應市場競爭的現(xiàn)代化工產(chǎn)品營銷體系，根據(jù)市場環(huán)境和競爭特點，圍繞產(chǎn)品、價格、分銷渠道和促銷措施制

17、定相應的應對策略人力資源戰(zhàn)略：人力資源戰(zhàn)略：摒棄計劃體制下的人事管理辦法，樹立現(xiàn)代人力資源管理理念，建立人力資源管理與開發(fā)體系，優(yōu)化人才隊伍，疏通引才渠道，合理規(guī)劃人力資源結構，建立有效的激勵和約束機制北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page21開普化工未來發(fā)展總戰(zhàn)略（續(xù)） 法人治理結構和組織結構：法人治理結構和組織結構：按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，理清股份公司的產(chǎn)權關系，規(guī)范股東會、董事會和監(jiān)事會的關系，調(diào)整組織結構以適應戰(zhàn)略發(fā)展的要求，達到“決策科學、指揮有力、管理高效、制衡得當”的效果 資本運營戰(zhàn)略資本運營戰(zhàn)略：盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，適度剝離不良或無效資產(chǎn)，將企業(yè)的主要資金

18、資源投入到最能發(fā)揮效率的業(yè)務上（短期主要是主業(yè)和主業(yè)延伸的產(chǎn)業(yè)鏈），通過引進戰(zhàn)略合作伙伴，疏通融資渠道，優(yōu)化產(chǎn)權結構，以外推內(nèi)，實現(xiàn)戰(zhàn)略運作水平的提升北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page22第二章第二章 業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強與擴展業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強與擴展 第二節(jié)第二節(jié) 行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿π袠I(yè)與市場發(fā)展?jié)摿?第三節(jié)第三節(jié) 競爭分析與業(yè)務定位競爭分析與業(yè)務定位 第四節(jié)第四節(jié) 向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸的產(chǎn)品策略向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸的產(chǎn)品策略北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page23hcl氣吸收硝化h2還原燃燒開普化工產(chǎn)品關系圖燒堿 系列氯烴 系

19、列氯氣苯汽缸油氯化苯鹽酸苯胺硝基苯對氨基苯甲醚對硝基氯化苯鄰硝基氯化苯凈水劑氫氣氯化硝化開普化工產(chǎn)品食鹽電解北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page24化工產(chǎn)業(yè)鏈化工產(chǎn)業(yè)鏈獲獲利利能能力力化工原料化工原料基礎基礎化工產(chǎn)品化工產(chǎn)品有機有機中間體產(chǎn)品中間體產(chǎn)品有機有機聚合物聚合物其他行業(yè)所其他行業(yè)所用化工產(chǎn)品用化工產(chǎn)品高高中中低低開普化工的現(xiàn)有產(chǎn)品主要集中為獲利能力中等偏下水平的有機中間開普化工的現(xiàn)有產(chǎn)品主要集中為獲利能力中等偏下水平的有機中間體產(chǎn)品和獲利能力較高的基礎化工產(chǎn)品體產(chǎn)品和獲利能力較高的基礎化工產(chǎn)品北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告pa

20、ge25化工產(chǎn)業(yè)化工產(chǎn)業(yè)鏈鏈化工原料化工原料基礎基礎化工產(chǎn)品化工產(chǎn)品有機有機中間體產(chǎn)品中間體產(chǎn)品有機有機聚合物聚合物其他行業(yè)所其他行業(yè)所用化工產(chǎn)品用化工產(chǎn)品氯堿：燒堿、液氯、鹽酸有機中間體類產(chǎn)品：氯化苯、對硝基氯化苯、鄰硝基氯化苯、硝基苯、苯胺 開普化工主要產(chǎn)品系列，基本上完全延續(xù)了原有河南化工廠的產(chǎn)品線，單從產(chǎn)品工藝流程上看，科學合理形成自我封閉配套系列，但沒有能夠形成高盈利的價值鏈，因此未來的改造方向應在原有基礎上增加對市場潛力看好、獲利能力趨強的產(chǎn)品開發(fā)上去原料：工業(yè)鹽原苯北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page26一個公司能夠長遠發(fā)展，做大做強，需要擁有三層面

21、的一個公司能夠長遠發(fā)展，做大做強，需要擁有三層面的業(yè)務業(yè)務價值價值時間時間第一層面第一層面拓展和守衛(wèi)現(xiàn)有核心業(yè)務第二層面第二層面開展新興業(yè)務第三層面第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務機會衡量標準衡量標準關鍵成功因素關鍵成功因素員工員工能力能力激勵理念激勵理念利潤投資資本回報集中于業(yè)績業(yè)務維持者自身擁有完整的能力基礎以財務方面為主銷售收入凈現(xiàn)值營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境建立業(yè)務者可以整合或自己發(fā)展需要的能力以里程碑為主選擇方向的價值未來業(yè)務中的地位思考者與探索者能力要求可能不十分清楚以行為和具體工作為主北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page27三層面業(yè)務的核心是在確保核心業(yè)務的基礎上，選擇第二層

22、三層面業(yè)務的核心是在確保核心業(yè)務的基礎上，選擇第二層面業(yè)務，使其迅速發(fā)展為第一層面，同時為未來發(fā)展埋下第面業(yè)務，使其迅速發(fā)展為第一層面，同時為未來發(fā)展埋下第三層面業(yè)務的種子三層面業(yè)務的種子第一層面第一層面拓展并確保核心業(yè)務的運作，產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤第二層面第二層面發(fā)展壯大新興業(yè)務第三層面第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務機會，埋下業(yè)務種子企業(yè)的發(fā)展企業(yè)的發(fā)展北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page28根據(jù)開普化工的實際，第一層面為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，第二層面為新興根據(jù)開普化工的實際，第一層面為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，第二層面為新興產(chǎn)業(yè)，第三層面為資本運作產(chǎn)業(yè)，第三層面為資本運作價值價值時間時間第一層面

23、第一層面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)第二層面第二層面新興產(chǎn)業(yè)（新品開發(fā)）第三層面第三層面資本運作北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page29嚴格意義上講，開普化工只擁有第一層面的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，嚴格意義上講，開普化工只擁有第一層面的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如果第二、三層面不能及時轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實業(yè)務，將會失去如果第二、三層面不能及時轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實業(yè)務，將會失去未來盈利的機會未來盈利的機會 如果問號業(yè)務不能及時變成現(xiàn)實業(yè)務，將會失去未來發(fā)展的后勁，更不能實現(xiàn)跨越式的企業(yè)發(fā)展。第一層面第一層面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)第二層面第二層面第三層面第三層面？主業(yè)延伸產(chǎn)品中牟造紙？銀杏黃酮甙其他可選北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨

24、詢研究報告page30第二章第二章 業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強與擴展業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強與擴展 第一節(jié) 開普目前產(chǎn)業(yè)鏈透視 第三節(jié)第三節(jié) 競爭分析與業(yè)務定位競爭分析與業(yè)務定位 第四節(jié)第四節(jié) 向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸的產(chǎn)品策略向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸的產(chǎn)品策略北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page31序號產(chǎn)品名稱國內(nèi)市場容量（萬噸）市場占有率（）產(chǎn)品毛利率（）1燒堿650國內(nèi)0.93，省內(nèi)2117.52液氯約1601.8650.443鹽酸約4200.9756.454氯化苯208.355硝基氯苯188.46對位-7.62鄰位-20.466苯胺147.6812.46開普化工未來業(yè)務定位

25、的指導思想：用有限的資源，開普化工未來業(yè)務定位的指導思想：用有限的資源，做自己最擅長的事，塑造自身的核心能力，在競爭中做自己最擅長的事，塑造自身的核心能力，在競爭中領先對手，保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展領先對手，保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展 對每項業(yè)務的評估主要根據(jù)兩個變量，即行業(yè)吸引力和公司業(yè)務實力。公司如果進入富有吸引力的行業(yè)，并對擁有在這些行業(yè)中獲勝所需要的各種業(yè)務實力，它就可能成功。如果缺少其中一個條件，就很難收到顯著的效果。一個實力雄厚的公司不可能在一個夕陽行業(yè)中大展宏圖；同樣，一個弱小的公司也不可能在一個朝陽行業(yè)中大有作為。北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page32金牛產(chǎn)品

26、明星產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品問題產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展?jié)摿κ袌龅匚桓叩椭兄械透邿龎A液氯鹽酸氯化苯硝基氯苯苯胺開普化工現(xiàn)有產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿Ψ治霰本┠涎罅值峦顿Y顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page33第二章第二章 業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強與擴展業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強與擴展 第一節(jié)第一節(jié) 開普目前產(chǎn)業(yè)鏈透視開普目前產(chǎn)業(yè)鏈透視 第二節(jié)第二節(jié) 行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿π袠I(yè)與市場發(fā)展?jié)摿?第四節(jié)第四節(jié) 向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸的產(chǎn)品策略向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸的產(chǎn)品策略北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page34開普化工競爭態(tài)勢：兩種競爭，雙重壓力北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告pa

27、ge35開普化工的氯堿類產(chǎn)品市場基本局限于河南省境內(nèi)，省內(nèi)的行業(yè)競爭對手有焦作化電集團、開封東大化工集團、信陽化工廠、鄭州農(nóng)藥廠、鄭州化工廠等生產(chǎn)廠家。有機中間體的市場主要在華東、華北及中南部分地區(qū)，行業(yè)競爭對手有吉化染料廠、南京化工廠、揚州農(nóng)藥廠、蚌埠八一化工集團等企業(yè)。北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page36第二章第二章 業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強與擴展業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強與擴展 第一節(jié)第一節(jié) 開普目前產(chǎn)業(yè)鏈透視開普目前產(chǎn)業(yè)鏈透視 第二節(jié)第二節(jié) 行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿π袠I(yè)與市場發(fā)展?jié)摿?第三節(jié)第三節(jié) 競爭分析與業(yè)務定位競爭分析與業(yè)務定位 北京南洋林德投資顧問有限

28、公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page37緊跟技術發(fā)展方向，著眼市場需求，拓展新產(chǎn)品業(yè)務開普化工要進一步提升企業(yè)的業(yè)務能力和競爭實力，必須在技術上走在行業(yè)的全列，走技術創(chuàng)新和機制創(chuàng)新道路，在現(xiàn)有的主業(yè)延伸線上，培育新產(chǎn)品，此類產(chǎn)品的推出一方面必須與國內(nèi)外的市場需求緊密的結合起來，不能為了開發(fā)新產(chǎn)品而開發(fā)，而是能為企業(yè)創(chuàng)造價值和提高企業(yè)的整體競爭能力上作貢獻；另一方面，開普化工開發(fā)的新產(chǎn)品必須代表產(chǎn)業(yè)的未來方向，具有高起點、高技術難度，是其他競爭對手難于模仿的新型材料、產(chǎn)品，這也是開普化工未來業(yè)務的替代之一。北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page38繼續(xù)鞏固現(xiàn)有主

29、導產(chǎn)品的綜合規(guī)模優(yōu)勢，依靠技術創(chuàng)新，提高科技含量，發(fā)展品牌產(chǎn)品，參與國際經(jīng)濟合作和競爭，重點發(fā)展專用中間體和精細化工品。優(yōu)先發(fā)展苯胺及對（鄰）硝基氯苯及其引伸加工產(chǎn)品。進行產(chǎn)品結構戰(zhàn)略性調(diào)整，發(fā)展化工信息產(chǎn)業(yè)，以信息化帶動工業(yè)化，實現(xiàn)公司全方位跨越式發(fā)展。q公司35年的目標與規(guī)模。第一，在行業(yè)規(guī)模中確保氯堿全省第一位，全國氯堿最大企業(yè)之一，有機中間體國內(nèi)同行第三、第四優(yōu)勢地位；第二，完成重點技改項目和部分新產(chǎn)品開發(fā)項目。北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page39新產(chǎn)品的設計開發(fā)程序是一個系統(tǒng)程序新產(chǎn)品的設計開發(fā)程序是一個系統(tǒng)程序活動活動尋求新想法決定哪些創(chuàng)意值得一試

30、開發(fā)產(chǎn)品概念、原形，并通過座談會進行產(chǎn)品測試評估新產(chǎn)品的效績，并決定采取哪些必要的行動為繼續(xù)發(fā)展，對項目進行優(yōu)先性排序在小規(guī)模范圍內(nèi)推出產(chǎn)品融合新的想法考察產(chǎn)品的市場效績決定是否有必要做進一步測試決定采納該產(chǎn)品與否決定最佳的生產(chǎn)模式安裝設備全方位的合作及全力以赴的產(chǎn)品投放投放前即做好服務安排把公司作為一個整體來確定經(jīng)營重點產(chǎn)品設計產(chǎn)品設計明確公司的經(jīng)營重點產(chǎn)生新“創(chuàng)意”產(chǎn)品概念 /原型的開發(fā)劃分項目優(yōu)先程度考察市場產(chǎn)品鑒別并決定是否采納生產(chǎn)投放市場監(jiān)督效績北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page40新產(chǎn)品開發(fā)：將產(chǎn)品開發(fā)過程與市場需求相結合新產(chǎn)品開發(fā)：將產(chǎn)品開發(fā)過程與

31、市場需求相結合 現(xiàn)有產(chǎn)品工藝的改進和衍生產(chǎn)品的技術實現(xiàn) 在某一個分銷渠道中占主導地位的產(chǎn)品 新興分銷渠道的出現(xiàn)，使得新產(chǎn)品有更大的運作空間 在可延伸的產(chǎn)品鏈中尋求與現(xiàn)有客戶需求或潛在需求的結合點業(yè)務系統(tǒng)市場技術北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page41 第三章第三章 建立現(xiàn)代化工營銷體系建立現(xiàn)代化工營銷體系第二節(jié)第二節(jié) 開普化工銷售存在的突出問題開普化工銷售存在的突出問題第三節(jié)第三節(jié) 市場營銷體系的主要內(nèi)容市場營銷體系的主要內(nèi)容第四節(jié)第四節(jié) 市場營銷體系的運作策略市場營銷體系的運作策略北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page42化工產(chǎn)品化工

32、產(chǎn)品營銷特點營銷特點客戶：客戶：非最終消費者，中間制造商銷售量：銷售量：多是大批量銷售通道：銷售通道：直銷廠商為主，其中：零售其中：零售經(jīng)銷商，批量，批量中間制造商促銷：促銷：專業(yè)報刊宣傳、展銷（示）會、行業(yè)研討會、品牌宣傳、媒體廣告影響因素：影響因素：信譽、價格、質(zhì)量、規(guī)格、供貨期、信用政策、技術支持市場競爭：市場競爭：多種形式，尤其以價格、客戶關系、質(zhì)量、規(guī)格、供貨期、信用政策、技術支持客戶關系：客戶關系：一旦服務跟上，容易形成穩(wěn)固的長期合作關系；潛在客戶的開發(fā)：潛在客戶的開發(fā)：新業(yè)務的產(chǎn)生，從競爭對手中以優(yōu)越的條件奪得營銷團隊：營銷團隊：公司的核心部門之一，研究市場，發(fā)現(xiàn)市場機會，建立營

33、銷策略，組織實施銷售人員條件：銷售人員條件：復合型人才，較強的市場意識，懂行業(yè)、了解客戶需求，具有良好的溝通能力和銷售技能，積極進取產(chǎn)品的同質(zhì)性：產(chǎn)品的同質(zhì)性：不同企業(yè)的同類型產(chǎn)品功能上沒有差異，影響其質(zhì)量的主要因素是服務開普化工需時刻不斷研究化工產(chǎn)品的營銷特點開普化工需時刻不斷研究化工產(chǎn)品的營銷特點北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page43 第三章第三章 建立現(xiàn)代化工營銷體系建立現(xiàn)代化工營銷體系第一節(jié)第一節(jié) 化工產(chǎn)品市場營銷的特點化工產(chǎn)品市場營銷的特點第三節(jié)第三節(jié) 市場營銷體系的主要內(nèi)容市場營銷體系的主要內(nèi)容第四節(jié)第四節(jié) 市場營銷體系的運作策略市場營銷體系的運作策

34、略北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page44未能形成整體營銷體系未能形成整體營銷體系開普化工缺乏業(yè)務定義？營銷觀念嚴重不足、滯后缺少專門的市場營銷部門專業(yè)化的市場營銷人員不足未能形成以市場為導向的經(jīng)營戰(zhàn)略對市場營銷人員的激勵和約束政策不明北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page45具體表現(xiàn)形式具體表現(xiàn)形式v公司業(yè)務概念僅僅停留在提供化工產(chǎn)品階段，沒有上升到基于公司戰(zhàn)略的價值定位v重生產(chǎn)和技術、輕市場與營銷的傳統(tǒng)意識仍然統(tǒng)治著公司大部分管理人員和員工，突出表現(xiàn)為不屑市場開拓，對給予市場開拓人員的激勵措施采取嫉妒和排斥心理v組織結構中沒有市場部

35、、也沒有營銷部，銷運部的部分職能不足以代表市場營銷部門的全部工作v以往的戰(zhàn)略都是基于在現(xiàn)有產(chǎn)品和技術基礎上的改進，沒有根據(jù)市場的需求和競爭態(tài)勢定位未來業(yè)務領域v嚴重缺乏市場營銷人員，公司的高層管理人員有一大部分時間是在跑市場v對市場營銷人員的激勵和約束機制未能建立起來，缺省對市場營銷人員業(yè)績的有效評估，對市場營銷人員的獎勵也只是一時一策，沒有系統(tǒng)性和連貫性v產(chǎn)品、價格、銷售政策、銷售通道的缺少明確的方向和策略北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page46 第三章第三章 建立現(xiàn)代化工營銷體系建立現(xiàn)代化工營銷體系第一節(jié)第一節(jié) 化工產(chǎn)品市場營銷的特點化工產(chǎn)品市場營銷的特點第二

36、節(jié)第二節(jié) 開普化工銷售存在的突出問題開普化工銷售存在的突出問題第四節(jié)第四節(jié) 市場營銷體系的運作策略市場營銷體系的運作策略北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page47建立為客戶提供價值的營銷理念，摒棄傳統(tǒng)的提供產(chǎn)品的建立為客戶提供價值的營銷理念，摒棄傳統(tǒng)的提供產(chǎn)品的觀念觀念開普化工在塑造現(xiàn)代市場營銷體系之前，首先應建立這樣的觀念：我們的任何業(yè)務的目的都我們的任何業(yè)務的目的都是要向市場傳遞價值，實現(xiàn)利潤。是要向市場傳遞價值，實現(xiàn)利潤。并非簡單的由生產(chǎn)到銷售的過程，營銷只是最后銷售環(huán)節(jié)的事情，這是建立在假定對市場和競爭情況了如之掌的基礎之上，實際上現(xiàn)在的經(jīng)濟已經(jīng)告別了短缺經(jīng)

37、濟，真正進入到買方市場，競爭激烈，企業(yè)無法確切知道市場接受什么，自己的業(yè)務在市場中的接受程度如何，因此，對傳統(tǒng)營銷觀念的改造，是實現(xiàn)企業(yè)成功轉(zhuǎn)向現(xiàn)代市場營銷體系的首要環(huán)節(jié)。一項業(yè)務必須視作一種滿足顧客的過程，而不是制造產(chǎn)品的過程。產(chǎn)品是可以轉(zhuǎn)變的，但是基本需求和顧客群體卻是永恒的。汽車發(fā)明后，馬車公司就會倒閉，除非它轉(zhuǎn)向汽車生產(chǎn)。在給業(yè)務范圍下定義上時，要以市場需求為依據(jù)，而不是以產(chǎn)品為依據(jù)。以市場需求為依據(jù)的導向是為客戶或潛在客戶創(chuàng)造價值的理念。2. 銷售產(chǎn)品廣告促銷1. 制造產(chǎn)品產(chǎn)品設計采購定價分銷制造服務銷售（傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售程序）（傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售程序）北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化

38、工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page48在價值理念的指導下，制定開普化工的營銷戰(zhàn)略在價值理念的指導下，制定開普化工的營銷戰(zhàn)略關鍵活動關鍵活動目標目標制定具有競爭力的價值和價格定位通過有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、銷售和流通以及定價來交付這一價值清楚地宣傳這一價值系統(tǒng)地研究客戶和潛在客戶按關鍵特點將客戶細分精心設計公司/產(chǎn)品對客戶的價值定位根據(jù)價值定位來設計/調(diào)整產(chǎn)品和生產(chǎn)加工程序管理銷售隊伍、分支機構以及分銷商，重點集中于優(yōu)先性最高的活動給整個產(chǎn)品組合定價以獲取最大的價值管理產(chǎn)品包裝管理廣告活動管理公關活動3. 宣傳價值包裝1. 選擇價值了解消費者的需要選擇目標對象確定價值組合2. 提供價值產(chǎn)品設計采購/生產(chǎn)

39、定價廣告銷售送貨促銷/公關北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page49開普化工確定銷售戰(zhàn)略的基本要素v 市場細分v 目標v 公司和產(chǎn)品的價值定位v 銷售人員的角色明確界定的目標客戶和重點客戶針對重點客戶/細分市場的明確的銷售目標完善而表述清晰的價值定位明確界定且達成一致的銷售人員角色以及銷售方法基本要素基本要素北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page50開普化工的價值定位是什么?業(yè)務領域企業(yè)名稱價值定位國際化工巨頭：國際化工巨頭：拜耳集團拜耳集團專業(yè)精神 盡心盡意醫(yī)藥保健醫(yī)藥保健 醫(yī)藥 保健消費品 診斷產(chǎn)品 化學品化學品 專用產(chǎn)品 精細化學品

40、農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè) 農(nóng)作物保護 動物保健聚合物聚合物 工程塑料、 聚氨酯、 合成橡膠及橡膠 助劑、涂料及顏料、 纖維開普化工開普化工氯堿產(chǎn)品氯堿產(chǎn)品 有機有機中間體中間體？大膽假設，是否可以：大膽假設，是否可以：“服服務化工，改進生活務化工，改進生活”？佳能公司佳能公司復印機、打印機復印機、打印機我們幫助改進辦公效率北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page51開普化工產(chǎn)品的目標客戶?客戶所在領域：客戶所在領域：化工、輕工、紡織、醫(yī)藥、農(nóng)藥、染料、助劑以不同價值的需求區(qū)分客戶類別？進一步研究客戶的真實需求和特征？客戶歸類、分析針對開普化工的不同產(chǎn)品，確定對應的目標客戶群和主要客戶

41、對象？分析開普化工的現(xiàn)有產(chǎn)品和未來可延伸的產(chǎn)品與服務？北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page52 第三章第三章 建立現(xiàn)代化工營銷體系建立現(xiàn)代化工營銷體系第一節(jié)第一節(jié) 化工產(chǎn)品市場營銷的特點化工產(chǎn)品市場營銷的特點第二節(jié)第二節(jié) 開普化工銷售存在的突出問題開普化工銷售存在的突出問題第三節(jié)第三節(jié) 市場營銷體系的主要內(nèi)容市場營銷體系的主要內(nèi)容北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page53v 集中資源v 將足夠的時間用于產(chǎn)品銷售明確需要多少資源將資源和機會合理搭配(例如，首先集中于主要的機會)將盡量多的時間用于實際銷售提高銷售效率的最佳做法提高銷售效率的

42、最佳做法組織結構予以保證建立合適的銷售激勵政策北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page54市場營銷組織機構的建立和人員的配備市場營銷組織機構的建立和人員的配備是建立有效營銷體系的首要工作是建立有效營銷體系的首要工作北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page55開普化工市場營銷體系的四要素開普化工市場營銷體系的四要素(4ps)策略策略產(chǎn)品策略（產(chǎn)品策略（products）:縱向一體化策略，在現(xiàn)有主營產(chǎn)品之延伸線上，增加投資水平與企業(yè)融資能力適應的，市場看好、盈利水平較高、接近終端消費者的產(chǎn)品為主攻方向價格策略（價格策略（prices）:按產(chǎn)品分客

43、戶制定不同的價格，價格處于行業(yè)中等偏上水平，大體與企業(yè)形象和產(chǎn)品服務的品質(zhì)匹配。對于競爭激烈的傳統(tǒng)產(chǎn)品，可實施低成本策略，價格具有競爭性，穩(wěn)住市場；新開發(fā)的產(chǎn)品，可以考慮適度的撇脂策略，高價，迅速回收成本分銷策略（分銷策略（placements）:以區(qū)域和主要大客戶為核心建立分銷代表處，及時收集處理市場信息，維系客戶關系。分銷渠道為：零售借助于化工領域的分銷商；促銷策略（促銷策略（promotion）:以廣告和公關為主，塑造品牌形象，建立品牌忠誠度；廣告的投放以突出開普化工整體營銷價值為主，可側重于行業(yè)報紙、雜志，展銷會，研討會，公共場所的標牌等。4ps北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)

44、展戰(zhàn)略咨詢研究報告page56第四章第四章 公司治理結構戰(zhàn)略公司治理結構戰(zhàn)略法人治理結構與組織架構調(diào)整法人治理結構與組織架構調(diào)整 第二節(jié)第二節(jié) 法人治理結構調(diào)整的方向、目標與途徑法人治理結構調(diào)整的方向、目標與途徑 第三節(jié)第三節(jié) 開普化工企業(yè)總體運作框架的疏理開普化工企業(yè)總體運作框架的疏理 第四節(jié)第四節(jié) 開普化工內(nèi)部組織結構的適度調(diào)整開普化工內(nèi)部組織結構的適度調(diào)整北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page57第四章第四章 公司治理結構戰(zhàn)略公司治理結構戰(zhàn)略法人治理結構與組織架構調(diào)整法人治理結構與組織架構調(diào)整 第一節(jié) 制約公司未來發(fā)展的組織與管理瓶頸透析 第三節(jié)第三節(jié) 開普化

45、工企業(yè)總體運作框架的疏理開普化工企業(yè)總體運作框架的疏理 第四節(jié)第四節(jié) 開普化工內(nèi)部組織結構的適度調(diào)整開普化工內(nèi)部組織結構的適度調(diào)整北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page58第四章第四章 公司治理結構戰(zhàn)略公司治理結構戰(zhàn)略法人治理結構與組織架構調(diào)整法人治理結構與組織架構調(diào)整 第一節(jié)第一節(jié) 制約公司未來發(fā)展的組織與管理瓶頸透析制約公司未來發(fā)展的組織與管理瓶頸透析 第二節(jié)第二節(jié) 法人治理結構調(diào)整的方向、目標與途徑法人治理結構調(diào)整的方向、目標與途徑 第四節(jié)第四節(jié) 開普化工內(nèi)部組織結構的適度調(diào)整開普化工內(nèi)部組織結構的適度調(diào)整北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究

46、報告page59第四章第四章 公司治理結構戰(zhàn)略公司治理結構戰(zhàn)略法人治理結構與組織架構調(diào)整法人治理結構與組織架構調(diào)整 第一節(jié)第一節(jié) 制約公司未來發(fā)展的組織與管理瓶頸透析制約公司未來發(fā)展的組織與管理瓶頸透析 第二節(jié)第二節(jié) 法人治理結構調(diào)整的方向、目標與途徑法人治理結構調(diào)整的方向、目標與途徑 第三節(jié)第三節(jié) 開普化工企業(yè)總體運作框架的疏理開普化工企業(yè)總體運作框架的疏理 北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page60第五章第五章 人力資源戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略構筑面向未來的人力資源管理體系構筑面向未來的人力資源管理體系 第二節(jié)第二節(jié) 未來可持續(xù)發(fā)展的開普人力資源規(guī)劃未來可持續(xù)發(fā)展的開普

47、人力資源規(guī)劃 第三節(jié)第三節(jié) 開普化工職務與崗位分析技術實施策略開普化工職務與崗位分析技術實施策略 第四節(jié)第四節(jié) 開普化工人力資源績效評估系統(tǒng)應用開普化工人力資源績效評估系統(tǒng)應用 第五節(jié)第五節(jié) 開普化工人力資源薪酬與激勵系統(tǒng)建設開普化工人力資源薪酬與激勵系統(tǒng)建設北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page61開普化工人力資源呈現(xiàn)結構性缺陷開普化工人力資源呈現(xiàn)結構性缺陷從員工的受教育程度上看，大部分為中專以下，中層以上管理人員中，50以上的人是大專以上學歷，但研究生不到1，高中學歷比例高達20。說明普通員工和干部總體受教育程度都不算很高。從專業(yè)角度來看，管理人員中絕大部分來自

48、于原來河南化工廠的專業(yè)技術人員，幾乎沒有 開普化工的人力資源管理工作處于粗放式階段。一方面作為國有企業(yè)多年來行之有效的組織、政工、人事傳統(tǒng)概念和管理手法仍在企業(yè)占據(jù)主導地位，并繼續(xù)發(fā)揮著相應作用；另一方面，涉及現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理理論和實踐的各個環(huán)節(jié)明顯薄弱，很多基礎性工作亟待補課，包括人力資源的戰(zhàn)略規(guī)劃與決策系統(tǒng)、薪酬福利與激勵系統(tǒng)、績效考評系統(tǒng)、教育培訓系統(tǒng)等。北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page62開普化工在人力資源管理中要解決的核心問題開普化工在人力資源管理中要解決的核心問題q人力資源管理理念上急需更新：突出表現(xiàn)在從行政系統(tǒng)沿襲下來的國企人事管理方式，嚴重

49、阻礙了人力資源的開發(fā)和有效管理，無以適合股份制企業(yè)的發(fā)展需求q人才結構性矛盾突出：從年齡上，教育背景，專業(yè)分布上都不盡合理，尤其缺少會經(jīng)營、懂管理，了解市場的復合型專業(yè)人才q吸引人才的手段欠缺和渠道單一：中高級技術人員的引進主要依賴于從高校畢業(yè)分配的傳統(tǒng)方式，管理人員來自于從內(nèi)部的提拔，未能形成多渠道吸引人才和市場招聘、引進的方式q人力儲備不足：從高校和科研院所難以吸引新鮮的“血液”，即使暫時引進了但缺乏留人的措施，致使可用有用人才流失很快q缺少有效的激勵和考評機制：目前在開普化工，作為相對自閉的系統(tǒng)而言，開普化工缺乏人才的有序流動：即：能者上、平者讓、庸者下的機制未來形成，企業(yè)充斥著論資排輩

50、的現(xiàn)象；企業(yè)的薪酬系統(tǒng)沿襲了國家行政系統(tǒng)的工資體系，沒有將職責、能力、貢獻結合起來，不能體現(xiàn)對員工和管理者的有效激勵作用，因此，就無法真正體現(xiàn)對人力資源的有效開發(fā)和使用北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page63人力資源管理改進的方向與目標人力資源管理改進的方向與目標 為了適應開普化工的整體戰(zhàn)略提升的需要，開普化工需要著手從以下方面提升建立全新的面向市場經(jīng)濟的人力資源管理理念：以適合企業(yè)未來戰(zhàn)略發(fā)展和市場競爭需求為指向的現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理理念，以提高企業(yè)整體運作效率為目的，以使人力資源的保值增值為價值取向在現(xiàn)代人力資源管理理念的基礎上，構筑符合公司戰(zhàn)略發(fā)展要求的現(xiàn)代

51、人力資源管理體系，其主要內(nèi)容涉及到：人力資源的規(guī)劃、人才的聘用、培訓發(fā)展和績效考評與薪酬體系北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page64第五章第五章 人力資源戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略構筑面向未來的人力資源管理體系構筑面向未來的人力資源管理體系 第一節(jié)第一節(jié) 開普人力資源需要解決的核心問題開普人力資源需要解決的核心問題 第三節(jié)第三節(jié) 開普化工職務與崗位分析技術實施策略開普化工職務與崗位分析技術實施策略 第四節(jié)第四節(jié) 開普化工人力資源績效評估系統(tǒng)應用開普化工人力資源績效評估系統(tǒng)應用 第五節(jié)第五節(jié) 開普化工人力資源薪酬與激勵系統(tǒng)建設開普化工人力資源薪酬與激勵系統(tǒng)建設北京南洋林德投資

52、顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page65規(guī)規(guī) 劃劃質(zhì)和量兩方面的人力資源規(guī)劃聘聘 用用人才提撥/引進選擇過程系統(tǒng)一體化培訓發(fā)展培訓發(fā)展?jié)摿υu價管理能力提高培訓計劃績效測評和報酬績效測評和報酬目標管理評價系統(tǒng)報酬系統(tǒng)開普化工未來人力資源管理體系開普化工未來人力資源管理體系開普化工的人力資源應包括戰(zhàn)略性管理人才、經(jīng)營管理人才、市場人才、技開普化工的人力資源應包括戰(zhàn)略性管理人才、經(jīng)營管理人才、市場人才、技術專家、研發(fā)人才、資本運作人才、公關人才、企業(yè)文化人才術專家、研發(fā)人才、資本運作人才、公關人才、企業(yè)文化人才北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page66規(guī)規(guī)

53、劃劃聘聘 用用培訓發(fā)培訓發(fā)展展績效測評績效測評和報酬和報酬開普化工未來人力資源規(guī)劃要著重質(zhì)和開普化工未來人力資源規(guī)劃要著重質(zhì)和量兩個方面進行量兩個方面進行q開普化工的人力資源規(guī)劃的目標是：滿足生產(chǎn)和管理，適度儲備；人員結構配置合理，符合公司戰(zhàn)略業(yè)務發(fā)展之需要；與企業(yè)的經(jīng)濟能力相適應q開普化工的人力資源規(guī)劃的主要內(nèi)容：從戰(zhàn)略角度分析企業(yè)未來對人才的需求和供給情況；目前的人力資源數(shù)量和結構分析；人力資源缺口測量；分年度制定人力資源的更新計劃；人力資源的退出和補充計劃；員工職業(yè)發(fā)展計劃等q開普化工人力資源規(guī)劃的主要內(nèi)容：從戰(zhàn)略角度分析企業(yè)未來對人才的需求和供給情況；目前的人力資源數(shù)量和結構分析；人力

54、資源缺口測量；分年度制定人力資源的更新計劃；人力資源的退出和補充計劃；員工職業(yè)發(fā)展計劃等北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page67規(guī)規(guī) 劃劃聘聘 用用培訓發(fā)培訓發(fā)展展績效測評績效測評和報酬和報酬開普化工人力資源價值提高途徑：建立有針開普化工人力資源價值提高途徑：建立有針對性的培訓機制和有效的績效考評與報酬體對性的培訓機制和有效的績效考評與報酬體系系q開普化工的人力資源的培訓主要體現(xiàn)于兩個層面：一是業(yè)務系統(tǒng)員工的培訓；二是管理系統(tǒng)的管理人員的培訓；培訓的方式：培訓的目標：q開普化工人力資源績效考評和報酬體系主要目標：北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研

55、究報告page68第五章第五章 人力資源戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略構筑面向未來的人力資源管理體系構筑面向未來的人力資源管理體系 第一節(jié)第一節(jié) 開普人力資源需要解決的核心問題開普人力資源需要解決的核心問題 第二節(jié)第二節(jié) 未來可持續(xù)發(fā)展的開普人力資源規(guī)劃未來可持續(xù)發(fā)展的開普人力資源規(guī)劃 第四節(jié)第四節(jié) 開普化工人力資源績效評估系統(tǒng)應用開普化工人力資源績效評估系統(tǒng)應用 第五節(jié)第五節(jié) 開普化工人力資源薪酬與激勵系統(tǒng)建設開普化工人力資源薪酬與激勵系統(tǒng)建設北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page69北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告page70第五章第五章 人力資源戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略構筑面向未來的人力資源管理體系構筑面向未來的人力資源管理體系 第一節(jié)第一節(jié) 開普人力資源需要解決的核心問題開普人力資源需要解決的核心問題 第二節(jié)第二節(jié) 未來可持續(xù)發(fā)展的開普人力資源規(guī)劃未來可持續(xù)發(fā)展的開普人力資源規(guī)劃 第三節(jié)第三節(jié) 開普化工職務與崗位分析技術實施策略開普化工職務與崗位分析技術實施策略 第五節(jié)第五節(jié) 開普