海韻之友校園租車項目計劃書 (1)

1、海韻之友校園租車項目合作計劃書 目錄一、市場前景二、市場分析 三、項目地點及宣傳方式四、營銷策略五、投資計劃及合作協(xié)議六、管理方式七、租賃、銷售電動車售后管理八、公司簡介一、市場前景早在1998年電動自行車應(yīng)世而生，人們對其的喜愛程度不亞于當(dāng)年的癡迷。電動自行車是適用于個人短途使用的交通工具，具有零排放、低噪聲、低能耗、低使用費、安全易騎的優(yōu)點，符合節(jié)能、環(huán)保的發(fā)展潮流。2005年全國電動自行車企業(yè)超過1200家，年產(chǎn)量近1200萬輛，且出口量也在持續(xù)增長，占據(jù)中國機電產(chǎn)品出口重要地位，漸成為世界電動自行車制造中心。電動自行車是目前各類電動車中唯一技術(shù)比較成熟，能夠大批量生產(chǎn)和商品化的類型。電

2、動自行車有三個優(yōu)點:節(jié)能、環(huán)保、健康，非常適合提倡的節(jié)約型交通模式。 當(dāng)交通堵塞、環(huán)境污染日益成為困擾大中型城市的主要問題時，電動自行車作為一種環(huán)保、便捷、健康的綠色交通工具應(yīng)運而生。特別是在人類已進入“后石油時代”的今天，節(jié)能環(huán)保的電動自行車符合我國的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略方針，其發(fā)展更加有現(xiàn)實意義。電動自行車符合節(jié)能、環(huán)保發(fā)展趨勢2000年以后，電動自行車的技術(shù)不斷提高，市場需求不斷擴大，整個電動自行車產(chǎn)業(yè)越來越壯大。2001年，全國產(chǎn)量僅59萬輛。到2006年已突破2000萬輛，到目前為止，接近七八千萬輛。中國電工協(xié)會電動自行車輛專業(yè)委員會秘書長孫力認(rèn)為，電動自行車有極大的市場需求，特別是對于富

3、裕起來的廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及在中西部地區(qū)，電動自行車都將有自己的用武之地。電動自行車將成為國人出行重要選項作為一種節(jié)能又相對廉價的出行工具，電動自行車是比較適合中國國情、有發(fā)展前途的綠色交通工具，自2000年以來，旺盛的市場需求使得電動自行車在中國獲得了高速發(fā)展。專家表示，在構(gòu)建綠色城市交通、滿足國內(nèi)巨大城鄉(xiāng)市場需求方面，電動自行車應(yīng)成為國人出行的重要選項，電動自行車在中國也將具有廣闊的發(fā)展前景。（二）市場分析1、消費群體：針對大學(xué)生人群，電動自行車是一個很好的選擇。我們可以推出不同價位和不同種類的車型，為滿足他們對物質(zhì)生活的需求。其次還有部分想出行、旅游的學(xué)生，和剛實習(xí)的大學(xué)生都是潛在的消費對象。2

4、、行業(yè)現(xiàn)狀：目前市內(nèi)電動車租賃店百余家，其中大多數(shù)是新興店鋪。相對來說，人數(shù)多的高校更適合電動車租賃店的生存和發(fā)展。租車店的程度參差不齊，有些店規(guī)模較小，在售后和保養(yǎng)上做的不到位?，F(xiàn)在高校內(nèi)也沒有什么品牌的電動車租賃點，所以在這樣一個群雄角逐的時代，如果海韻之友能與租車業(yè)務(wù)結(jié)合起來，我們的租車業(yè)務(wù)將會很容易發(fā)展起來。因為在這一塊我們可以說是鼻祖。3、消費習(xí)性: ：目前大學(xué)生的消費特征是價格敏感、傾向便捷、傾向多元化、轉(zhuǎn)移快、趕流行、易于接受新鮮事物。（三）項目地點和宣傳方式 1、 本科院校是一個很好的選擇，基于學(xué)生基數(shù)大，交通擁擠，而電動車正是解決這一切的很好的工具。不僅可以方便出行、郊游，更

5、可以幫助大學(xué)生體驗低碳生活給生活帶來的便利。為大學(xué)生活添加樂趣。2、 基于南寧市目前擁堵的交通來說，電動車是一個很好的交通工具，不僅便利于學(xué)生平常生活和工作，更可以在出行的時候為他們提供很好的幫助。、 首先在高校租賃是一種普遍的方式，通過廣告和人為的宣傳，實體店是一種傳統(tǒng)而有效的租賃方式。減少潛在存在的風(fēng)險和將交易變得實體化，可以幫助我們獲得實實在在的利益。、 隨著海韻之友的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)宣傳已經(jīng)成為了一種十分普遍的傳播媒介，通過在海韻之友網(wǎng)站、APP上打廣告會收獲比想象中更多的知名度，這便是相互合作的好處。、 項目依托順彩已有的電動車廠及車行，主打校園品牌營銷，在海韻之友網(wǎng)站主推，在租車同時兼

6、顧賣車，從而提升品牌影響力，提升網(wǎng)站點擊量，并且可以連帶海韻之友推出買車送購物金活動。（四）營銷策略1、積分兌換 在海韻之友網(wǎng)站購買商品可獲得相應(yīng)積分，比如：消費10元積1分，當(dāng)積分滿20分時候就可以免費租車3個小時。2、會員注冊 制作相應(yīng)的會員卡，正面打上海韻之友的logo以及網(wǎng)址發(fā)展租車會員，安裝會員刷卡管理系統(tǒng)。3、免費送車我們的優(yōu)勢還可以體現(xiàn)在免費送車上門，只要是校內(nèi)通過海韻之友軟件下單租車均可以送車上門。4、異地還車、換車如果我們在各大高校均有一個租車點，那么異地?fù)Q車、還車就可以實現(xiàn)，屆時其他的租車店將會被我們淘汰。5、道路救援依托我們現(xiàn)有的售后以及遍布南寧的車行，我們可以實行24小

7、時道路救援。一旦我們的車在任何地方發(fā)生故障，我們將第一時間前去救援。6、組合營銷 租車同時我們還可以賣車，買一輛車送海韻之友50代金劵，這樣的組合營銷也可以達成一定的銷量。7、品牌效應(yīng) 我們可以在出廠的車輛上打印海韻之友的商標(biāo)，這樣可以起到相互宣傳的作用。（五）投資計劃及合作協(xié)議1、一期投資計劃根據(jù)公司股東及高層的意見，一致決定海韻校園租車項目一期投資150萬用于店鋪租賃，車輛定制，廣告宣傳等。2各高校車輛投放計劃按照人口基數(shù)的1%投放車輛，大致是廣西大學(xué)：300輛、財經(jīng)學(xué)院：150輛、南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院：100輛、桂林理工大學(xué)：70輛。3、校園眾籌計劃為了使學(xué)生迅速的融入進來，我們可以拿出30

8、%的股份出來眾籌，使一些有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生加入我們，帶動整個租車氛圍。4、收費標(biāo)準(zhǔn)目前暫定的收標(biāo)準(zhǔn)是：10元/3小時，超過3小時每增加一個小時多收5元，全天24小時按50元收費。海韻之友會員可以給于9折優(yōu)惠。至于拿海韻之友平臺積分進行消費，我將以收費標(biāo)準(zhǔn)的7.5折與海韻之友進行結(jié)算。5、資金預(yù)算及回報如果按目前一期投資來算，每輛車每天賺10元，那么在全部租完的情況下，一天營業(yè)是6200元，一個月是186000元，一個學(xué)期8個月是1488000元，扣除25%的運營成本，所以大概18個月就可以收回成本。6、合作協(xié)議及分成 在大家相互合作的前提下，積分及代金券均以現(xiàn)金模式操作，在總體盈利的情況下，我們

9、愿意拿出10%的利潤作為海韻之友在校園進行業(yè)務(wù)推廣費用，加大海韻之友的推廣力度。7、風(fēng)險控制前期進駐學(xué)校，每個學(xué)校先按各自學(xué)校預(yù)算規(guī)模的40%進駐，第一批最小規(guī)模不得低于40輛，根據(jù)市場的活躍度在慢慢增加。另外每一輛車都將安裝GPS防盜系統(tǒng)和購買車輛被盜保險，這樣對學(xué)生和我們都將把風(fēng)險降到最低。租車時學(xué)生只要繳納200元押金和身份證或?qū)W生證即可，如果是海韻之友會員的話，只要提供身份證或?qū)W生證即可。（六）、管理方式1、學(xué)生參與管理暫定的管理方式是邀請學(xué)校社團或者是創(chuàng)業(yè)協(xié)會牽頭，一來他們有學(xué)生的資源，二來他們可以在學(xué)校活動起到必不可少的宣傳。2、提供勤工儉學(xué)崗位在學(xué)校這邊，我們可以提供勤工儉學(xué)崗位

10、，為高校做出貢獻，還可以在學(xué)生之中樹立良好的企業(yè)形象。同時也節(jié)約了我們的運營成本。（七）租賃、銷售電動車售后管理、 系統(tǒng)圖電動車售后服務(wù)管理系統(tǒng)車輛檔案管理三包理賠管理配件管理系統(tǒng)管理車輛信息管理服務(wù)站服用管理新件管理客戶信息管理維修記錄管理綜合信息管理供應(yīng)商理賠管理舊件管理配件基礎(chǔ)信息管理用戶管理服務(wù)站管理信息管理2、顧客定期管理 我們將在每個學(xué)校創(chuàng)建一個微信或者qq群，把租車的會員都加到里面，定期舉行一下交流或者自助活動，讓大家融入到海韻之友這個大家庭。3、服務(wù)態(tài)度管理 每個租車點的員工都將進行定期培訓(xùn)，養(yǎng)成良好的服務(wù)態(tài)度，對待學(xué)生的抱怨、疑惑要認(rèn)真負(fù)責(zé)的解釋，以服務(wù)至上的原則做好每一天工

11、作。4、誠信制度的建立在收費這一塊我們將實行電子刷卡自動扣費，這樣一來避免了客戶爭議，也杜絕了管理人員亂收費現(xiàn)象。（八）公司簡介廣西順彩投資有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌電動自行車、電動摩托車等順彩系列產(chǎn)品的企業(yè)。本公司創(chuàng)建于2010年7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線一條，固定資產(chǎn)1000萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在2011年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收；被省質(zhì)量監(jiān)督局2011年度抽查測定為合格產(chǎn)品。本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在廣西市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達80%；并在公安廳上了目錄。本公司將以打造順彩品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；