銀鷺食品成都市外埠專案拓展啟動執(zhí)行報

1、成都市外埠專案拓展成都市外埠專案拓展啟動執(zhí)行報告啟動執(zhí)行報告成都處成都處沈燕沈燕方案目的方案目的開拓成都郊縣市場，打造開拓成都郊縣市場，打造0909年成都服務(wù)處增長點及業(yè)績支年成都服務(wù)處增長點及業(yè)績支撐點撐點刺激客戶進貨，提升郊縣市場產(chǎn)品鋪貨率及產(chǎn)品整齊度刺激客戶進貨，提升郊縣市場產(chǎn)品鋪貨率及產(chǎn)品整齊度通過方案奠定全年業(yè)績渠道基礎(chǔ)，力爭打造出通過方案奠定全年業(yè)績渠道基礎(chǔ)，力爭打造出3 34 4個業(yè)績個業(yè)績超百萬縣區(qū)超百萬縣區(qū)成都千鎮(zhèn)成都千鎮(zhèn)萬店拓展萬店拓展方案方案提升業(yè)務(wù)團隊合作意識及方案執(zhí)行能力提升業(yè)務(wù)團隊合作意識及方案執(zhí)行能力起動流程起動流程2 2月月1616日召集服務(wù)處所有業(yè)務(wù)人員召開日

2、召集服務(wù)處所有業(yè)務(wù)人員召開0909年成都處市場年成都處市場操作宣導(dǎo)及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)會議操作宣導(dǎo)及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)會議郊縣分兩組做方案分解、業(yè)務(wù)內(nèi)部溝通、行動前物料準郊縣分兩組做方案分解、業(yè)務(wù)內(nèi)部溝通、行動前物料準備備2 2月月1717日、日、1818日由區(qū)域經(jīng)理、推廣主任各帶一組，兵分日由區(qū)域經(jīng)理、推廣主任各帶一組，兵分兩路實戰(zhàn)演練，打造樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做為兩路實戰(zhàn)演練，打造樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做為011011方案的樣板市方案的樣板市場，后續(xù)復(fù)制到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)場，后續(xù)復(fù)制到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)總結(jié)經(jīng)驗，進入第二階段總結(jié)經(jīng)驗，進入第二階段方案啟動方案啟動樣板市場打造樣板市場打造第一步：服務(wù)處培訓(xùn)之一第一步：服務(wù)處培訓(xùn)之一區(qū)域經(jīng)理闡述

3、區(qū)域經(jīng)理闡述09年服務(wù)處工作重年服務(wù)處工作重點及考核標準。點及考核標準。細致訓(xùn)業(yè)務(wù)拜訪細致訓(xùn)業(yè)務(wù)拜訪七步驟、業(yè)務(wù)工七步驟、業(yè)務(wù)工作指導(dǎo)、如何做作指導(dǎo)、如何做好銷售工作等課好銷售工作等課題題明確方向明確方向服務(wù)處培訓(xùn)之二服務(wù)處培訓(xùn)之二推廣主任全民總推廣主任全民總動員，心態(tài)調(diào)整，動員，心態(tài)調(diào)整，責任明確責任明確駐地企劃做執(zhí)駐地企劃做執(zhí)行技能培訓(xùn)行技能培訓(xùn)端正心態(tài)端正心態(tài)培訓(xùn)技能培訓(xùn)技能第二步：分組訓(xùn)練第二步：分組訓(xùn)練第一組第一組0909年重點縣、市：崇州、什年重點縣、市：崇州、什邡、廣漢邡、廣漢第二組第二組0909年重點縣：金堂、彭州、年重點縣：金堂、彭州、華陽華陽即即011011方案需拓展的方案

4、需拓展的6 6個市場個市場選定崇州、金堂選定崇州、金堂2 2個市場做出樣板鎮(zhèn)，個市場做出樣板鎮(zhèn)，按照樣板市場標準復(fù)制到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)，按照樣板市場標準復(fù)制到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從而拉動縣級市場的銷量、形象整從而拉動縣級市場的銷量、形象整體成長。體成長。第三步：方案分解第三步：方案分解兩位組長將方案兩位組長將方案詳細分解后宣導(dǎo)詳細分解后宣導(dǎo)給業(yè)務(wù)人員給業(yè)務(wù)人員確定拜訪路線、確定拜訪路線、拜訪家數(shù)、簽訂拜訪家數(shù)、簽訂陳列家數(shù)、預(yù)估陳列家數(shù)、預(yù)估成交單數(shù)及成交成交單數(shù)及成交量量方案分解圖表方案分解圖表第四步：物料準備第四步：物料準備大家分工合作，大家分工合作，海報、購物袋、海報、購物袋、八寶粥宣傳冊都八寶粥宣傳冊都

5、帶上帶上每種產(chǎn)品價格都每種產(chǎn)品價格都寫上，一個也不寫上，一個也不漏漏物料準備明細物料準備明細第五步：即日啟程第五步：即日啟程服務(wù)處、經(jīng)銷服務(wù)處、經(jīng)銷商車輛齊上陣商車輛齊上陣兩位領(lǐng)導(dǎo)各帶兩位領(lǐng)導(dǎo)各帶一隊，士氣高一隊，士氣高昂昂第一組行程第第一組行程第1天崇平鎮(zhèn)天崇平鎮(zhèn)圍檔貼起，圍檔貼起，串旗掛起串旗掛起我是麥香，我是麥香，我要挨到我要挨到花生哈花生哈一個空白點，一個空白點，布置成這個樣布置成這個樣子，巴適撒子，巴適撒老板，今天老板，今天政策大，多政策大，多整點撒，只整點撒，只此一天哦此一天哦強強超市強強超市第一組行程第第一組行程第1天崇平鎮(zhèn)天崇平鎮(zhèn)裝備抗裝備抗起！起！崇州放心商店崇州放心商店樣品

6、提樣品提起！起！老板，銀鷺好老板，銀鷺好賣得很，掙錢賣得很，掙錢機會不要錯過機會不要錯過哦！哦！又開發(fā)出又開發(fā)出一家空白一家空白點！點！第一組行程第第一組行程第1天崇平鎮(zhèn)天崇平鎮(zhèn)楊三妹超市楊三妹超市布置前布置前布置后布置后我們的我們的勞動成勞動成果果連烤鴨攤連烤鴨攤也做廣告也做廣告新點開發(fā)成功新點開發(fā)成功第一組行程第第一組行程第1天廖家鎮(zhèn)天廖家鎮(zhèn)霞鑫副食霞鑫副食看我的看我的太極布太極布置大法置大法看我的看我的“干濕干濕抹布擦抹布擦灰手灰手”三兄弟，三兄弟，要湊齊要湊齊第一組行程第第一組行程第1天廖家鎮(zhèn)天廖家鎮(zhèn)亞軍副食亞軍副食大家剛布大家剛布置好，就置好，就閃出了閃出了2個黑影個黑影在大家殷切在

7、大家殷切的介紹下，的介紹下，太婆發(fā)話了太婆發(fā)話了“整兩件！整兩件！”老板一看情形老板一看情形不對，急呼不對，急呼“再加再加20件！件！”第一組行程第第一組行程第1天廖家鎮(zhèn)天廖家鎮(zhèn)郭家福超市郭家福超市批零店位置不大，批零店位置不大，銷量大，也不要銷量大，也不要放過！放過！又看到我又看到我們?nèi)值軅內(nèi)值芰?！了！第一組行程第第一組行程第1天廖家鎮(zhèn)天廖家鎮(zhèn)何斌副食何斌副食開心超市開心超市完全是銀完全是銀鷺的天下鷺的天下了了第一組行程第第一組行程第1天梓潼鎮(zhèn)天梓潼鎮(zhèn)光裕超市光裕超市放在門口，放在門口，你的選擇沒你的選擇沒錯哦！錯哦！營養(yǎng)快線靠營養(yǎng)快線靠邊站！邊站！第一組行程第第一組行程第1天梓潼鎮(zhèn)天梓

8、潼鎮(zhèn)紅潤超市紅潤超市布置前布置前布置后布置后我是粥類我是粥類老大，我老大，我要排第一要排第一老板，堆在老板，堆在門口，我?guī)烷T口，我?guī)湍阗嶅X！你賺錢！第一組行程第第一組行程第1天梓潼鎮(zhèn)天梓潼鎮(zhèn)小英副食小英副食老板，你打麻老板，你打麻將，店子交給將，店子交給我們布置了我們布置了讓我們布置，讓我們布置，就布置成就布置成形象店了！形象店了！銀鷺廣告打起，銀鷺廣告打起，豬肉都要多賣豬肉都要多賣2兩！兩！第一組行程第第一組行程第1天梓潼鎮(zhèn)天梓潼鎮(zhèn)雪兵超市雪兵超市找找銀鷺找找銀鷺在哪里？在哪里？在這里在這里哦哦讓娃哈哈、旺讓娃哈哈、旺仔統(tǒng)統(tǒng)消失仔統(tǒng)統(tǒng)消失是個大戶哦是個大戶哦1.5l也來個堆也來個堆第一組行程

9、第第一組行程第2天集賢鎮(zhèn)天集賢鎮(zhèn)美好家園超市美好家園超市好客隆超市好客隆超市老大我要站老大我要站門口門口牛奶我要排牛奶我要排第一第一第一組行程第第一組行程第2天集賢鎮(zhèn)天集賢鎮(zhèn)君愛家批發(fā)超市君愛家批發(fā)超市建波副食建波副食里里外外都里里外外都是我！是我！是我還是我！是我還是我！第一組行程第第一組行程第2天集賢鎮(zhèn)天集賢鎮(zhèn)君愛家批發(fā)超市君愛家批發(fā)超市建波副食建波副食堆堆要打起，堆堆要打起，品項要湊齊，品項要湊齊，正面要朝前，正面要朝前，價格要標清！價格要標清！第一組任務(wù)第一組任務(wù)順利完成！順利完成！第二組行程第第二組行程第1天竹篙鎮(zhèn)天竹篙鎮(zhèn)常樂副食批發(fā)常樂副食批發(fā)建波副食建波副食各司其職，男各司其職，

10、男女搭配，干活女搭配，干活不累！不累！第二組行程第第二組行程第1天竹篙鎮(zhèn)天竹篙鎮(zhèn)和平陽光超市和平陽光超市金堂放心店金堂放心店老鄰居放心店老鄰居放心店奇緣奶屋奇緣奶屋看！陳列得好看！陳列得好安逸！安逸！第二組行程第第二組行程第1天竹篙鎮(zhèn)天竹篙鎮(zhèn)吳新榮副食店吳新榮副食店毛經(jīng)理上馬，毛經(jīng)理上馬，一個頂倆！一個頂倆！兄弟伙，搞兄弟伙，搞定一家，搬定一家，搬貨了！貨了！第二組行程第第二組行程第1天竹篙鎮(zhèn)天竹篙鎮(zhèn)洪火副食洪火副食路邊餐館路邊餐館連中午吃飯連中午吃飯的時間也不的時間也不浪費！浪費！賣銀鷺會越賣銀鷺會越來越來越“紅紅火火”！第二組行程第第二組行程第2天土橋鎮(zhèn)天土橋鎮(zhèn)春蘭飯店春蘭飯店談判談判貼宣

11、傳貼宣傳畫畫貼宣傳貼宣傳畫畫上架上架第二組行程第第二組行程第2天土橋鎮(zhèn)天土橋鎮(zhèn)君悅飯店君悅飯店宏安飯店宏安飯店已經(jīng)入夜了，還已經(jīng)入夜了，還沒吃飯??！沒吃飯??！銀鷺是你的銀鷺是你的最佳選擇！最佳選擇！成交后收銀成交后收銀臺前再擺幾臺前再擺幾件！件！貼好宣傳畫再吃！貼好宣傳畫再吃！第二組行程第第二組行程第2天土橋鎮(zhèn)天土橋鎮(zhèn)劍戈副食劍戈副食名煙名酒店名煙名酒店副食店副食店3我們的服我們的服務(wù)是一流！務(wù)是一流！銀鷺的品銀鷺的品質(zhì)有保證！質(zhì)有保證！門口的布門口的布置請放心！置請放心！副食店副食店2第二組行程第第二組行程第2天土橋鎮(zhèn)天土橋鎮(zhèn)好友來超市好友來超市新興超市新興超市第二組行程第第二組行程第2天土

12、橋鎮(zhèn)天土橋鎮(zhèn)金堂放心商店金堂放心商店凌妹副食批發(fā)部凌妹副食批發(fā)部第二組任務(wù)第二組任務(wù)順利完成！順利完成！兩天的成果兩天的成果1 1、兩組、兩組2 2天走訪天走訪6 6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，共成交個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，共成交5151家，新點家，新點2121家（含家（含5 5家餐飲），成交率家餐飲），成交率8080，銷量，銷量852852件，陳列簽訂件，陳列簽訂2121家。家。2 2、成交的、成交的5151家中，家中，4242家主要的銷售產(chǎn)品品項齊全，包括家主要的銷售產(chǎn)品品項齊全，包括tptp磚花生牛奶、磚花生牛奶、八寶粥、八寶粥、1.5l1.5l花生牛奶、花生牛奶、500ml500ml花生牛奶?；ㄉＤ獭? 3、打造銀鷺形

13、象店、打造銀鷺形象店3232家，廣宣布置包括圍檔、串旗、陳列板、價格牌。家，廣宣布置包括圍檔、串旗、陳列板、價格牌。將有將有8 8家店將做整店包裝，后期將跟進。家店將做整店包裝，后期將跟進。1 1、通過服務(wù)處市場操作宣導(dǎo)明確了、通過服務(wù)處市場操作宣導(dǎo)明確了0909年市場重點及重心，端正年市場重點及重心，端正業(yè)務(wù)工作態(tài)度，明確獎懲措施，加強技能培訓(xùn)。業(yè)務(wù)工作態(tài)度，明確獎懲措施，加強技能培訓(xùn)。2 2、通過分組訓(xùn)練培養(yǎng)了業(yè)務(wù)團隊合作意識，鍛煉了業(yè)務(wù)操作技、通過分組訓(xùn)練培養(yǎng)了業(yè)務(wù)團隊合作意識，鍛煉了業(yè)務(wù)操作技能和執(zhí)行能力。能和執(zhí)行能力。3 3、為奠定百萬縣形象店有良好的示范效應(yīng)，同時增加了分銷商、為奠定百萬縣形象店有良好的示范效應(yīng)，同時增加了分銷商的銷售積極性。的銷售積極性。4 4、分銷商進貨獎勵銷售量預(yù)計、分銷商進貨獎勵銷售量預(yù)計2300023000考核箱，累計達成考核箱，累計達成75627562件，件，達成率達成率33%33%；組合進貨獎勵預(yù)計執(zhí)行；