汽車活動(dòng)克萊勒300C深度試駕會(huì)策劃方案

1、王者風(fēng)范王者風(fēng)范克萊斯勒試駕方案克萊斯勒試駕方案佰慧通市場(chǎng)部佰慧通市場(chǎng)部20072007年年1111月月1414日日克萊斯勒克萊斯勒300c深度試駕會(huì)深度試駕會(huì)王者風(fēng)范王者風(fēng)范 鑒享奢華鑒享奢華我們?yōu)槭裁催x擇做試駕？我們?yōu)槭裁催x擇做試駕？1、作為德美技術(shù)的完美結(jié)合體，克萊斯勒300c在試駕中更能展示其非凡性能。2、試駕對(duì)專營(yíng)店目前意向客戶來(lái)說是一次深度的體驗(yàn)，力爭(zhēng)通過試駕加速這部分客戶的下訂成交。3、通過試駕盡可能多的挖掘克萊斯勒300c的客戶群，增加意向客戶數(shù)。4、通過現(xiàn)場(chǎng)促銷政策配合，促進(jìn)成交，提升銷量。我們?nèi)绾伪ＷC活動(dòng)的效果？我們?nèi)绾伪ＷC活動(dòng)的效果？1、媒體炒作，通過全方位的系列炒作，讓

2、消費(fèi)者迅速聚焦克萊斯勒300c的試駕活動(dòng)。2、前期客戶邀約，通過前期展廳客戶的強(qiáng)力邀約，保證現(xiàn)場(chǎng)效果。3、精彩豐富的活動(dòng)、試駕內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)除了試駕，我們還為客戶準(zhǔn)備了網(wǎng)球、跑馬、高爾夫等娛樂環(huán)節(jié)，讓客戶得以充分體驗(yàn)克萊斯勒生活方式。4、嚴(yán)格的活動(dòng)執(zhí)行，給客戶完美的試駕體驗(yàn)。目標(biāo)消費(fèi)者定位目標(biāo)消費(fèi)者定位 這是一些掌握著專業(yè)知識(shí)和管理知識(shí)的群體，開始在社會(huì)組織中（尤其是大型企業(yè)組織）呼風(fēng)喚雨，他們調(diào)動(dòng)資產(chǎn)的能力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們所擁有的財(cái)富。 他們與最初的暴富者不同，有追求，崇尚品味和格調(diào)，卻又不同于上海灘的“老克拉”（舊上海的優(yōu)秀白領(lǐng)），也不是當(dāng)下所杜撰出來(lái)的紳士（參照國(guó)外的時(shí)尚白領(lǐng)）。 這是一個(gè)具有

3、“后發(fā)先至性”的群體，他們的言行和示范效應(yīng)對(duì)當(dāng)下的社會(huì)及各自的行業(yè)正在產(chǎn)生影響力。仔細(xì)考察，他們具備知識(shí)精英的特質(zhì)，又有建功立業(yè)的抱負(fù)，很強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，擁有優(yōu)雅的生活?？傊?，他們是一群務(wù)實(shí)，但不失為睿智，擁有健康人生態(tài)度的族群?；顒?dòng)概述活動(dòng)概述 活動(dòng)主題活動(dòng)主題 王者風(fēng)范 鑒享奢華克萊斯勒300c深度試駕會(huì) 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間 2007年12月15日，周六（暫定） 活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn) 南京賽馬場(chǎng) 活動(dòng)形式活動(dòng)形式 靜態(tài)展示&試乘試駕體驗(yàn)會(huì)場(chǎng)地資料場(chǎng)地資料南京賽馬場(chǎng)南京賽馬場(chǎng) 南京賽馬場(chǎng)坐落在本市棲霞區(qū)馬群。這里東依白龍山脈，西連仙林大學(xué)城，北眺紫金山麓，南接滬寧高速公路。為賽馬場(chǎng)配套，

4、南京市政府有專門新建了8車道的凱旋路、麒麟路、白水路，環(huán)繞賽馬場(chǎng)，可謂風(fēng)景旖旎，交通便捷，文化歷史底蘊(yùn)厚重。內(nèi)有咖啡廳、露天茶社、棋牌室、寬帶網(wǎng)、健身房，還有鹿苑、水禽園、鴕鳥房、孔雀園、鴛鴦池、水族館等小動(dòng)物園地。是集垂釣、高而夫練習(xí)、馬術(shù)乘騎為一體的國(guó)內(nèi)少有的休閑健身場(chǎng)所，平時(shí)以接待省市領(lǐng)導(dǎo)為主。 鐘山國(guó)際高爾夫位于南京市玄武區(qū)環(huán)陵路、中國(guó)名山鐘山東麓。擁有國(guó)際級(jí)標(biāo)準(zhǔn)賽事的18洞高爾夫球場(chǎng)、9洞燈光球場(chǎng)和超五星級(jí)酒店、會(huì)所和國(guó)際會(huì)議中心。集商務(wù)、餐飲、休閑、健身、娛樂多元一體，為菁英人士帶來(lái)優(yōu)雅時(shí)尚的上層名流生活。場(chǎng)地資料場(chǎng)地資料鐘山高爾夫（備選）鐘山高爾夫（備選）本活動(dòng)本活動(dòng)主要由主要由

5、4 4個(gè)部分構(gòu)成：個(gè)部分構(gòu)成：1 1、前期媒體炒作、前期媒體炒作 通過硬廣及軟文炒作，吸引來(lái)店、增加意向客戶。2 2、前期客戶邀約、前期客戶邀約 通過專營(yíng)店對(duì)現(xiàn)有客戶資料整理，收集，集中邀約。3 3、現(xiàn)場(chǎng)地面活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)地面活動(dòng) 專場(chǎng)試駕、現(xiàn)場(chǎng)講座、靜態(tài)展示。4 4、銷售配合政策、銷售配合政策 除了大力開展宣傳推廣外，公司還積極制定各項(xiàng)內(nèi)部推進(jìn)計(jì)劃和相配合的商務(wù)政策，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)提升（建議現(xiàn)場(chǎng)給予銷售政策）前期媒體炒作前期媒體炒作日期日期媒體媒體規(guī)格規(guī)格軟文主題軟文主題11月28日現(xiàn)代快報(bào)彩色半版克萊斯勒300c大塊頭有大智慧12月5日現(xiàn)代快報(bào)彩色半版300c“責(zé)任”服務(wù)理念領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)12

6、月7日金陵晚報(bào)800字文字廣告克萊斯勒300c美式豪放交融德系精湛12月12日現(xiàn)代快報(bào)彩色半版鑒享經(jīng)典駕馭豪情 克萊斯勒300c試駕即將上演12月13日分眾傳媒短信5萬(wàn)條月消費(fèi)3000元以上者12月14日分眾傳媒短信5萬(wàn)條月消費(fèi)3000元以上者12月14日金陵晚報(bào)800字文字廣告鑒享經(jīng)典駕馭豪情 克萊斯勒300c試駕即將上演前期客戶邀約前期客戶邀約活動(dòng)客戶主要來(lái)自于三方面：活動(dòng)客戶主要來(lái)自于三方面：1、專營(yíng)店保有客戶，邀請(qǐng)其參加活動(dòng)，增加客戶滿意度和忠誠(chéng)度，爭(zhēng)取保有用戶再推薦。2、專營(yíng)店意向客戶，通過活動(dòng)，再次感受300c，促成下訂，增加銷售的提升。3、前期炒作吸引來(lái)的客戶，通過活動(dòng)，讓其深入

7、了解300c及專營(yíng)店，培養(yǎng)其購(gòu)買意向。邀約客戶如何去現(xiàn)場(chǎng)？邀約客戶如何去現(xiàn)場(chǎng)？1、有車客戶，我們將提供線路圖，可自行前往。2、其他可來(lái)專營(yíng)店集合，統(tǒng)一坐大巴（高檔）前往。線路圖線路圖中山門中山門- -滬寧高速滬寧高速- -馬群立交馬群立交- -仙林大道仙林大道- -奔馬路奔馬路- -石獅路石獅路- -南京南京國(guó)際跑馬場(chǎng)（馬群石獅路國(guó)際跑馬場(chǎng)（馬群石獅路1 1號(hào)）號(hào)）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)簽到簽到1、客戶到場(chǎng)參與活動(dòng)必須先簽到，留下客戶資料。2、簽到時(shí)，粘貼貴賓標(biāo)貼，甄別活動(dòng)客戶。3、發(fā)放活動(dòng)須知，告知活動(dòng)一天主要行程。4、簽到之后，客戶可經(jīng)過靜態(tài)展示區(qū)，前往參加產(chǎn)品及試駕培訓(xùn),后參加試駕體驗(yàn).現(xiàn)場(chǎng)地面活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)地面活動(dòng)靜態(tài)展示區(qū)靜態(tài)展示區(qū)銷售人員介紹新車、促進(jìn)成交銷售人員介紹新車、促進(jìn)成交現(xiàn)場(chǎng)地面活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)地面活動(dòng)培訓(xùn)區(qū)培訓(xùn)區(qū)客戶接受培訓(xùn)后可獲得試駕標(biāo)貼?？蛻艚邮芘嘤?xùn)后可獲得試駕標(biāo)貼?，F(xiàn)場(chǎng)地面活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)地面活動(dòng)試駕區(qū)試駕區(qū)試駕區(qū)（左拐）試駕區(qū)（左拐）石獅路石獅路2 2公里處掉頭公里處掉頭回試駕區(qū)回試駕區(qū)現(xiàn)場(chǎng)娛樂及場(chǎng)地平面圖現(xiàn)場(chǎng)娛樂及場(chǎng)地平面圖專營(yíng)店提供專營(yíng)店提供娛樂項(xiàng)目：娛樂項(xiàng)目：1 1、跑馬、跑馬 2 2、高爾夫、高爾夫3 3、網(wǎng)球、網(wǎng)球 4 4、垂釣、垂釣活動(dòng)流程活動(dòng)流程預(yù)計(jì)參與活動(dòng)人數(shù)預(yù)計(jì)參與活動(dòng)人數(shù)展廳意向客戶：約50人媒體宣傳吸引：