阿米巴經(jīng)營模式解析L

1、阿米巴經(jīng)營模式讓人人都成為經(jīng)營者讓人人都成為經(jīng)營者2015年6月資料整理（稻盛和夫經(jīng)營思想）目目 錄錄稻盛和夫簡介什么是阿米巴經(jīng)營模式阿米巴經(jīng)營的特點(diǎn)和目的阿米巴經(jīng)營的本質(zhì)及實(shí)現(xiàn)路徑阿米巴運(yùn)營的pdca循環(huán)2稻盛和夫簡介：1932年出生于日本鹿兒島1955年畢業(yè)于鹿兒島大學(xué)工學(xué)部1959年創(chuàng)辦京都陶瓷株式會(huì)社。（時(shí)年 27歲）1984年創(chuàng)辦第二電電公司。（時(shí)年 52歲）京瓷是唯一經(jīng)歷4次經(jīng)濟(jì)危機(jī)都沒有影響的日本大企業(yè)，而且還創(chuàng)造了連續(xù)50年從未虧損的奇跡。f 這兩家公司都在他的有生之年進(jìn)入世界500強(qiáng)。 3稻盛和夫企業(yè)的發(fā)展1959年稻盛和夫創(chuàng)立京瓷公司，當(dāng)時(shí)只有28個(gè)人。作為一個(gè)微不足道的零

2、部件供應(yīng)商，為了爭取訂單，為了生存，拿到的都是其他公司不做的訂單，硬著頭皮做下去的-活了下來，但沒有賺到錢！真正讓京瓷賺到錢的是電腦ic封裝業(yè)務(wù)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)連續(xù)數(shù)十年成為京瓷的主要利潤來源-有了現(xiàn)金池！闖入通訊領(lǐng)域，后收購其行業(yè)公司-創(chuàng)造了高成長和高收益同步增長！稻盛和夫說：在創(chuàng)建第二家企業(yè)的時(shí)候，我很擔(dān)心一件事，京瓷是憑大家的創(chuàng)業(yè)熱情，公司發(fā)展很快，但是將來有一天，擔(dān)心創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情和欣然合作會(huì)隨著公司的發(fā)展逐漸消失，公司會(huì)變成一個(gè)俗套的官僚企業(yè)，基于此，我想在京瓷內(nèi)部培養(yǎng)新的企業(yè)家！期間，經(jīng)營目的做了調(diào)整，稻盛和夫與員工之間也就明確為一種伙伴關(guān)系。4什么是“阿米巴阿米巴”？5阿米巴的由來l阿米

3、巴是一種單細(xì)胞生物,俗稱變形蟲。變形蟲最大的特性是能夠隨外界環(huán)境的變化而變化，不斷地進(jìn)行自我調(diào)整來適應(yīng)所面臨的生存環(huán)境。稻盛和夫用阿米巴來形容他的小集體管理。l阿米巴經(jīng)營模式源于稻盛創(chuàng)業(yè)早年的困境，當(dāng)時(shí)他一個(gè)人既負(fù)責(zé)研發(fā)，又負(fù)責(zé)營銷，當(dāng)公司發(fā)展到100人以上時(shí)，覺得苦不堪言，非?？释性S多個(gè)自己的分身可以到各重要部門承擔(dān)責(zé)任。于是，他把公司細(xì)分成所謂“阿米巴”的小集體，并委以經(jīng)營重任，從而培育出許多具有經(jīng)營者意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者。l公司分成若干個(gè)獨(dú)立核算小組，自食其力，自負(fù)盈虧-讓員工潛力得到驚人的激發(fā)，讓隱形機(jī)會(huì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，銷售額最大化、費(fèi)用最小化，每位員工必須懂成本、會(huì)經(jīng)營；這樣使得公司利潤得到大幅

4、度提高！6什么是阿米巴經(jīng)營l阿米巴經(jīng)營模式就是將整個(gè)公司分割成許多個(gè)被稱為阿米巴的小型組織，每個(gè)小型組織都作為一個(gè)獨(dú)立的利潤中心，按照小企業(yè)、小商店的方式進(jìn)行獨(dú)立經(jīng)營。比如說制造部門的每道工序都可以成為一個(gè)阿米巴，銷售部門也可以按照地區(qū)或者產(chǎn)品分割成若干個(gè)阿米巴。l阿米巴經(jīng)營是一種經(jīng)營方法，簡而言之，就是把組織劃分成一個(gè)個(gè)的小團(tuán)體或小集體，通過獨(dú)立核算和內(nèi)部交易制加以運(yùn)作，在公司內(nèi)部培養(yǎng)具備經(jīng)營者意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)全體員工參與經(jīng)營的全員參與型經(jīng)營。l各個(gè)小集體，就像是一個(gè)一個(gè)的中小企業(yè)。在保持活力的同時(shí)，以“單位時(shí)間核算”這種獨(dú)特的經(jīng)營指標(biāo)為基礎(chǔ)，徹底追求附加價(jià)值的最大化。l阿米巴經(jīng)營模式成功的

5、關(guān)鍵在于通過這種經(jīng)營模式明確企業(yè)發(fā)展方向，并把它傳遞給每位員工。因此，必須讓每位員工深刻理解阿米巴經(jīng)營的具體模式，包括組織構(gòu)造、運(yùn)行方式及其背后的思維方式。l核心是為了解決經(jīng)營的目的和全員信任統(tǒng)一思想的問題，包括老板和員工之間、上下級之間、員工和員工之間的信任7生產(chǎn)制造物流阿米巴銷售及推廣阿米巴研發(fā)阿米巴管理阿米巴通過生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品，創(chuàng)造附加價(jià)值通過營銷活動(dòng)（從接單到貨款到賬），創(chuàng)造出附加價(jià)值，同時(shí)提高客戶滿意度支持阿米巴阿米巴的類型根據(jù)市場需求開發(fā)新產(chǎn)品8l 企業(yè)規(guī)模變大，經(jīng)營者管不過來，企業(yè)就有可能亂套l 當(dāng)企業(yè)發(fā)展到200多人的時(shí)候，經(jīng)營力不從心l 150人定律：人類的社交圈子穩(wěn)

6、定在150人的規(guī)模，超過150人的部落或組織往往就會(huì)分裂。l 面對浪費(fèi)，為什么大部分人不著急l 成本過高，為什么管理者也麻木不仁l 市場變化，產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)部門無法察覺l 銷售受困，后臺(tái)不知如何提供支持為什么要用阿米巴經(jīng)營模式 當(dāng)事人不是老板當(dāng)事人不是老板 沒有采用沒有采用“阿米巴阿米巴”經(jīng)營經(jīng)營 9阿米巴經(jīng)營的特點(diǎn)和目的10阿米巴經(jīng)營模式的特點(diǎn)l 組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新l 全員參與所屬阿米巴的經(jīng)營l 通過核算成本、利潤，培養(yǎng)員工目標(biāo)意識(shí)和貢獻(xiàn)l 透明經(jīng)營，自上而下和自下而上的雙向整合l 培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人和經(jīng)營賦權(quán)制度11以利潤為中心構(gòu)建企業(yè)阿米巴組織架構(gòu)我們要的是我們要的是利潤利潤組織架構(gòu)（利潤組織架構(gòu)（利

7、潤中心）中心），而不是，而不是行政組織架構(gòu)行政組織架構(gòu)組織劃分需要遵循組織劃分需要遵循“能獨(dú)立完成一道能獨(dú)立完成一道工序且能創(chuàng)造市場工序且能創(chuàng)造市場價(jià)值價(jià)值”這一原則來這一原則來實(shí)施實(shí)施阿米巴組織劃分五阿米巴組織劃分五原則：原則：1. 服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略2. 最大限度劃小最大限度劃小3. 獨(dú)立核算獨(dú)立核算4. 獨(dú)立完成業(yè)務(wù)獨(dú)立完成業(yè)務(wù)5. 責(zé)權(quán)利一致性責(zé)權(quán)利一致性12一級阿米巴總經(jīng)辦產(chǎn)品事業(yè)部營銷事業(yè)部經(jīng)營管理事業(yè)部研發(fā)部物流部采購部拓展部市場部二級阿米巴輔助部門生產(chǎn)一部（產(chǎn)品a）人力資源部財(cái)務(wù)部信息部生產(chǎn)二部（產(chǎn)品b）銷售一部（產(chǎn)品a或客戶a）銷售二部（產(chǎn)品b或客戶b）三級阿米巴四級阿

8、米巴招聘培訓(xùn)行政出納會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)采集數(shù)據(jù)分析一車間（工序1.2.3）二車間（工序4.5.6）三車間（工序7.8.9）四車間（工序11.12.13）阿米巴倒金字塔型組織架構(gòu)圖（1）13阿米巴經(jīng)營組織架構(gòu)圖（2）阿米巴經(jīng)營的組織結(jié)構(gòu)是立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)內(nèi)充滿了氣泡式的阿米巴小組。a2阿米巴阿米巴b2阿米巴阿米巴a1阿米巴阿米巴b1阿米巴阿米巴c1阿米巴阿米巴c2阿米巴阿米巴董事會(huì)董事會(huì)管理層管理層職能部門職能部門職能部門職能部門職能部門職能部門職能部門職能部門經(jīng)營部門經(jīng)營部門a經(jīng)營部門經(jīng)營部門b經(jīng)營部門經(jīng)營部門c市場ba3阿米巴阿米巴a4阿米巴阿米巴市場c產(chǎn)品服務(wù)的業(yè)務(wù)流程決定最底層原始阿米巴的劃分。

9、市場a阿米巴經(jīng)營的三個(gè)目的每一位員工都是主角15確立與市場掛鉤的部門核算制度 核心： 與市場掛鉤（實(shí)現(xiàn)全員參與經(jīng)營） 關(guān)鍵： 需要現(xiàn)在的數(shù)字 形式： 小經(jīng)營單元 公司內(nèi)部購銷機(jī)制 追求目標(biāo)： 銷售額最大化同時(shí)經(jīng)費(fèi)最小化 直接傳遞市場動(dòng)態(tài),即刻做出應(yīng)對 共同標(biāo)準(zhǔn)： “做人何為正確”公平,公正,正義,勇氣,誠實(shí),忍耐,努力,善意,關(guān)系,謙虛,博愛16培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識(shí)的人才 核心： 伙伴 形式： 共同經(jīng)營 有較高自由度，更需要經(jīng)營理念經(jīng)營權(quán)下發(fā)給阿米巴領(lǐng)導(dǎo)17實(shí)現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營 目的： 經(jīng)營者與員工構(gòu)筑家庭成員般的人際關(guān)系，共同參與經(jīng)營。 化解勞資對立的“大家族主義” 告訴員工公司實(shí)情 用經(jīng)

10、營理念和信息共享提高員工的經(jīng)營者意識(shí) 全體員工在工作中感受到人生的意義和成就感18阿米巴經(jīng)營的本質(zhì)和實(shí)現(xiàn)路徑19劃分阿米巴委任負(fù)責(zé)人制定核算模式阿米巴運(yùn)行這是一個(gè)循環(huán)的過程阿米巴的經(jīng)營循環(huán)20劃分阿米巴（1）兩個(gè)任務(wù)： 把組織細(xì)分為事業(yè)組成單位阿米巴 或者稱為sbu（戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元）、事業(yè)部、利潤中心、核算單元、核算主體、業(yè)務(wù)中心等 阿米巴之間定價(jià) 定價(jià)原則：從最終售價(jià)倒推，參考該業(yè)務(wù)的市場價(jià)格三個(gè)原則： 合理劃分三個(gè)條件 第一個(gè)條件：獨(dú)立核算，即有明確的收入，同時(shí)能夠計(jì)算出為獲取這些收入而所需的支出 第二個(gè)條件：獨(dú)立完成業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)營阿米巴時(shí)有鉆研創(chuàng)造的空間，可以體會(huì)到它的事業(yè)價(jià)值 第三個(gè)條

11、件：能夠貫徹公司整體的目標(biāo)和方針，組織細(xì)分不能影響公司目的與方針的實(shí)施 時(shí)刻不斷地調(diào)整組織 根據(jù)市場的變化和對手的動(dòng)態(tài)調(diào)整組織 做出公平公正的判斷21劃分阿米巴（2）四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)（并非越細(xì)越好）： 集體小，職能明確 根據(jù)職能設(shè)立組織，打造人人具備使命感的組織 組織靈活，能應(yīng)對市場變化 實(shí)踐阿米巴經(jīng)營，不能是僵硬的組織，應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注現(xiàn)在組織是否符合市場的實(shí)際情況，并靈活的改變組織；現(xiàn)場必須對領(lǐng)導(dǎo)的決定立即作出反應(yīng)。如果認(rèn)為“這個(gè)辦法不錯(cuò)”，那就立刻著手實(shí)施； 經(jīng)營者能夠全盤掌握業(yè)務(wù)狀況 要有支持阿米巴經(jīng)營的經(jīng)營管理部門 經(jīng)營管理部門是處理公司整體經(jīng)營數(shù)據(jù)的部門，在決定經(jīng)營方向方面，肩負(fù)著準(zhǔn)確收集重要

12、經(jīng)營信息的作用和責(zé)任，是從根本上支撐阿米巴經(jīng)營的部門職能基本作用制造阿米巴通過生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品， 創(chuàng)造附加價(jià)值銷售阿米巴通過營銷活動(dòng)（從接單到貨款到賬），創(chuàng)造出附加價(jià)值，同時(shí)提高客戶滿意度研發(fā)阿米巴根據(jù)市場的需求開發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)管理阿米巴支持阿米巴的業(yè)務(wù)活動(dòng)，促進(jìn)公司整體的流暢運(yùn)作22委任責(zé)任人l 讓有實(shí)力的人來擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)（用人原則） 實(shí)力主義原則，不問年齡和閱歷。企業(yè)提拔領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，不論學(xué)歷和資實(shí)力主義原則，不問年齡和閱歷。企業(yè)提拔領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，不論學(xué)歷和資歷，而是按照他的能力和對企業(yè)的貢獻(xiàn)，哪怕這個(gè)人還很年青，工歷，而是按照他的能力和對企業(yè)的貢獻(xiàn)，哪怕這個(gè)人還很年青，工作時(shí)間也不是很長，一樣可

13、以提升到領(lǐng)導(dǎo)崗位上來。作時(shí)間也不是很長，一樣可以提升到領(lǐng)導(dǎo)崗位上來。 講求的是憑實(shí)力上位，在比較高的職位上，有實(shí)力的人才能對企業(yè)講求的是憑實(shí)力上位，在比較高的職位上，有實(shí)力的人才能對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生較大的影響力，有更大的舞臺(tái)和作出更多的貢獻(xiàn)的發(fā)展產(chǎn)生較大的影響力，有更大的舞臺(tái)和作出更多的貢獻(xiàn)l 阿米巴領(lǐng)導(dǎo)要具備”不撒謊、不欺騙、要正直“的最基本、最樸實(shí)的倫理l 領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該成為公正的裁判l(wèi) 領(lǐng)導(dǎo)就是阿米巴的經(jīng)營者23擁有獨(dú)特解決問題的能力改變思考方式，創(chuàng)新的能力速度時(shí)代，把握機(jī)會(huì)的能力持續(xù)學(xué)習(xí)的能力正向思維的能力危機(jī)處理的能力接人待物的能力營銷能力積累文化底蘊(yùn)的能力阿米巴團(tuán)隊(duì)責(zé)任人技能標(biāo)準(zhǔn)24制定核

14、算模式l 獨(dú)特的單位時(shí)間核算制l 經(jīng)營會(huì)計(jì)模式區(qū)別于正統(tǒng)的會(huì)計(jì)模式（京瓷會(huì)計(jì)原則）l 三個(gè)方法如何管理核算業(yè)績 收入掌握方法 費(fèi)用掌握方法 時(shí)間掌握方法25l 追求“兩化”：銷售最大化，經(jīng)費(fèi)最小化（經(jīng)營原則）l 單位時(shí)間核算制是用“附加價(jià)值”的尺度來衡量事業(yè)活動(dòng)的成果的?！案郊觾r(jià)值”是指銷售額減去生產(chǎn)該產(chǎn)品所需要的材料費(fèi)、設(shè)備折舊費(fèi)以及除勞務(wù)費(fèi)之外的所有經(jīng)費(fèi)開支l 為了對自己到底創(chuàng)造出多少附加價(jià)值能夠一目了然，用總附加價(jià)值除以總勞動(dòng)時(shí)間，算出單位時(shí)間附加價(jià)值。-獨(dú)特的獨(dú)特的單位時(shí)間核算制單位時(shí)間核算制 單位時(shí)間核算單位時(shí)間核算= =（總產(chǎn)值（總產(chǎn)值- -費(fèi)用）費(fèi)用）/ /總時(shí)間總時(shí)間26u單位

15、時(shí)間核算單位時(shí)間核算= =（生產(chǎn)總值（生產(chǎn)總值- -費(fèi)用費(fèi)用)/)/總時(shí)間總時(shí)間-提高提高單位時(shí)間核算的方式單位時(shí)間核算的方式27-制造部門的制造部門的單位時(shí)間核算單位時(shí)間核算u總出貨=對外出貨+內(nèi)部銷售u生產(chǎn)總值=總出貨內(nèi)部采購u結(jié)算銷售額=生產(chǎn)總值 費(fèi)用u單位時(shí)間=結(jié)算銷售額/總時(shí)間28-銷售部門的銷售部門的單位時(shí)間核算單位時(shí)間核算u總收益=銷售額傭金率u結(jié)算收益=總收益 費(fèi)用u單位時(shí)間=結(jié)算收益/總時(shí)間29京瓷會(huì)計(jì)原則（經(jīng)營會(huì)計(jì)）京瓷會(huì)計(jì)原則（經(jīng)營會(huì)計(jì)）l 在開展阿米巴經(jīng)營的過程中，重要的是必須準(zhǔn)確的掌握各個(gè)阿米巴所發(fā)生的銷售額、生產(chǎn)、經(jīng)費(fèi)開支、時(shí)間等實(shí)際數(shù)據(jù)，為此，就必須確立并實(shí)施公司

16、內(nèi)部的規(guī)章制度，以使日常的財(cái)務(wù)處理能夠正確而且迅速的進(jìn)行，而其基礎(chǔ)就是“京瓷會(huì)計(jì)學(xué)”。l 京瓷會(huì)計(jì)學(xué)的根本就是不拘泥于會(huì)計(jì)常識(shí)，而是回歸事實(shí)本質(zhì)，依據(jù)“做人何謂正確”這一基準(zhǔn)做出判斷。30京瓷會(huì)計(jì)學(xué)京瓷會(huì)計(jì)學(xué)七大原則七大原則一一對應(yīng)一一對應(yīng)原則原則提高核算提高核算原則原則玻璃般透明玻璃般透明經(jīng)營原則經(jīng)營原則現(xiàn)金本位現(xiàn)金本位經(jīng)營原則經(jīng)營原則完美主義完美主義原則原則肌肉型肌肉型經(jīng)營原則經(jīng)營原則雙重確認(rèn)雙重確認(rèn)原則原則-京瓷會(huì)計(jì)京瓷會(huì)計(jì)7大原則大原則31阿米巴管理會(huì)計(jì)又稱內(nèi)阿米巴管理會(huì)計(jì)又稱內(nèi)部報(bào)告會(huì)計(jì)，部報(bào)告會(huì)計(jì)，對各級阿對各級阿米巴經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行加工、米巴經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行加工、整理和報(bào)告，讓管理干整理

17、和報(bào)告，讓管理干部對日常發(fā)生的各項(xiàng)經(jīng)部對日常發(fā)生的各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃與控制，營活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃與控制，能配合經(jīng)營者作出決策。能配合經(jīng)營者作出決策。管理會(huì)計(jì)報(bào)表包含行政管理會(huì)計(jì)報(bào)表包含行政考勤表，銷售報(bào)表、財(cái)考勤表，銷售報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)表等，具有效的監(jiān)務(wù)報(bào)表等，具有效的監(jiān)控作用，在企業(yè)中必不控作用，在企業(yè)中必不可少?？缮?。阿米巴財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)又稱對阿米巴財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)又稱對外報(bào)告會(huì)計(jì)，是阿米巴外報(bào)告會(huì)計(jì)，是阿米巴會(huì)計(jì)學(xué)的一個(gè)會(huì)計(jì)分支，會(huì)計(jì)學(xué)的一個(gè)會(huì)計(jì)分支，反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營結(jié)果和現(xiàn)金流量的核營結(jié)果和現(xiàn)金流量的核算監(jiān)督系統(tǒng)，可以滿足算監(jiān)督系統(tǒng)，可以滿足企業(yè)內(nèi)外有關(guān)方面的決企業(yè)內(nèi)外有關(guān)方面的決

18、策需要。策需要。 阿米巴阿米巴根據(jù)經(jīng)營數(shù)據(jù)根據(jù)經(jīng)營數(shù)據(jù)反映企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營反映企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營狀況，讓所有阿米巴狀況，讓所有阿米巴成員都掌握每天的經(jīng)成員都掌握每天的經(jīng)營實(shí)況，能幫助經(jīng)營營實(shí)況，能幫助經(jīng)營者即時(shí)作出決策。者即時(shí)作出決策。經(jīng)經(jīng)營會(huì)計(jì)只是一種報(bào)表營會(huì)計(jì)只是一種報(bào)表,即是每日單位時(shí)間效即是每日單位時(shí)間效益核算表。具有即時(shí)益核算表。具有即時(shí)性、真實(shí)性的特點(diǎn)，性、真實(shí)性的特點(diǎn)，是定制阿米巴經(jīng)營目是定制阿米巴經(jīng)營目標(biāo)的組成數(shù)據(jù)。標(biāo)的組成數(shù)據(jù)。-經(jīng)營會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)經(jīng)營會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)32阿米巴經(jīng)營會(huì)計(jì)月度損益表33l 單位時(shí)間核算表的前提條件就是基于各個(gè)部門的職能所開展業(yè)務(wù)的結(jié)果

19、，也就是“收入”、“經(jīng)費(fèi)開支”、“時(shí)間”等部門業(yè)績必須準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)到該表中。l 那么在實(shí)際工作中如何掌握核算統(tǒng)計(jì)所必需的收入、經(jīng)費(fèi)開支和時(shí)間這些數(shù)據(jù)呢？管理核算業(yè)績34.如何掌握核算統(tǒng)計(jì)所必需的收入、經(jīng)費(fèi)、時(shí)間業(yè)績?nèi)绾握莆蘸怂憬y(tǒng)計(jì)所必需的收入、經(jīng)費(fèi)、時(shí)間業(yè)績收入掌握方法收入掌握方法-與市場價(jià)格掛鉤與市場價(jià)格掛鉤費(fèi)用掌握方式費(fèi)用掌握方式-準(zhǔn)確把握經(jīng)營現(xiàn)狀，準(zhǔn)確把握經(jīng)營現(xiàn)狀，進(jìn)行細(xì)化進(jìn)行細(xì)化時(shí)間掌握方式時(shí)間掌握方式-關(guān)注部門的總時(shí)間關(guān)注部門的總時(shí)間35收入掌握方法的三種機(jī)制收入掌握方法的三種機(jī)制訂單生產(chǎn)方式訂單生產(chǎn)方式庫存生產(chǎn)方式庫存生產(chǎn)方式內(nèi)部購銷方法內(nèi)部購銷方法收入掌握方法收入掌握方法收入掌握法

20、收入掌握法36-訂單生產(chǎn)方式 訂單生產(chǎn)方訂單生產(chǎn)方 式下的結(jié)算式下的結(jié)算 方法方法制造成本制造成本利潤利潤銷售部門傭金銷售部門傭金生產(chǎn)金額生產(chǎn)金額銷售經(jīng)費(fèi)銷售經(jīng)費(fèi)利潤利潤銷售金銷售金額額制造部門制造部門銷售部門銷售部門利潤來源于利潤來源于制造部門制造部門37庫存銷售庫存銷售方式下的方式下的結(jié)算方法結(jié)算方法制造部門制造部門銷售部門銷售部門制造成本制造成本利潤利潤 生產(chǎn)金額生產(chǎn)金額（營業(yè)交付價(jià)格）（營業(yè)交付價(jià)格）給制造部門給制造部門的目標(biāo)價(jià)格的目標(biāo)價(jià)格銷售經(jīng)費(fèi)銷售經(jīng)費(fèi)利潤利潤接單金額接單金額-訂單銷售方式38-公司內(nèi)部購銷（1）工序a工序b工序c對外出貨內(nèi)部訂貨物資與資金的流動(dòng)公司內(nèi)部購銷每一道工

21、序都是一個(gè)獨(dú)立的阿米巴；每一道工序都是一個(gè)獨(dú)立的阿米巴；阿米巴之間的產(chǎn)品流動(dòng)不是基于成本價(jià)的單純的支付，阿米巴之間的產(chǎn)品流動(dòng)不是基于成本價(jià)的單純的支付，而是按照雙方協(xié)商決定的內(nèi)部價(jià)格進(jìn)行的交易而是按照雙方協(xié)商決定的內(nèi)部價(jià)格進(jìn)行的交易39-公司內(nèi)部購銷（2）工序工序a a工序工序b b工序工序c c制造科合計(jì)制造科合計(jì)銷售部門銷售部門對外出貨對外出貨100100萬萬100100萬萬內(nèi)部銷售內(nèi)部銷售3030萬萬7070萬萬100100萬萬內(nèi)部采購內(nèi)部采購3030萬萬7070萬萬100100萬萬生產(chǎn)總值生產(chǎn)總值3030萬萬4040萬萬3030萬萬100100萬萬支付傭金支付傭金3 3萬萬7 7萬萬1

22、010萬萬2020萬萬1010萬萬獲取傭金獲取傭金3 3萬萬7 7萬萬1010萬萬銷售傭金負(fù)銷售傭金負(fù)擔(dān)額擔(dān)額3 3萬萬4 4萬萬3 3萬萬1010萬萬40l 在采購時(shí)計(jì)入經(jīng)費(fèi)在采購時(shí)計(jì)入經(jīng)費(fèi) 單位時(shí)間核算制把阿米巴在月度內(nèi)所發(fā)生的所有費(fèi)用（不包括勞務(wù)費(fèi)）都統(tǒng)計(jì)為經(jīng)費(fèi)開支； 與阿米巴的活動(dòng)沒有直接關(guān)聯(lián)的經(jīng)費(fèi)（間接公共經(jīng)費(fèi)），雖然是阿米巴無法進(jìn)行直接管理的費(fèi)用，但是還是應(yīng)該按照阿米巴可以認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)讓各個(gè)阿米巴來分擔(dān)。l 由獲益者來負(fù)擔(dān)由獲益者來負(fù)擔(dān) 阿米巴經(jīng)營采取的是由發(fā)生了經(jīng)費(fèi)而獲益的部門負(fù)擔(dān)該部分經(jīng)費(fèi)的原則，由獲益者負(fù)擔(dān)與生產(chǎn)活動(dòng)和銷售活動(dòng)直接相關(guān)的費(fèi)用，以及間接部門的公共經(jīng)費(fèi)；l 勞務(wù)費(fèi)勞務(wù)費(fèi) 單位時(shí)間核算是把人看成是創(chuàng)造附加價(jià)值的源泉，而不是成本，因此沒有把勞務(wù)費(fèi)計(jì)入經(jīng)費(fèi)開支； 但這并不意味著勞務(wù)費(fèi)可以忽略，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該掌握單位時(shí)間的平均勞務(wù)