畢業(yè)實習周記大學生畢業(yè)實習周記

1、畢業(yè)實習周記一大學生畢業(yè)實習周記范文【各位讀友，本文僅供參考，望各位讀 者知悉， 如若喜歡或者需要本文，可點擊下載下載本文，謝 謝！】祝大家工作順利】實習的第一個星期對于實習，算來已不是第一次了，但 要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了， 當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征 程時，我再次感受到了實習難，找實習單位 更難！本跟徐曉丹老師 說好了實習工作地點 要在福州找的，但 最終由于各種原因沒能如 愿，最終把畢 業(yè)工作實習的地點落實到了南 京漂水。10號，經過了前幾天的調整，了解，我 正式實習上班了，主要工作是負責接 待顧客 并向他們介紹各種品種質地的板 材，進而完 成木材銷售。來南京，雖然

2、 我之前每個暑假 都到過，但對于當地的方言還是一竅不通， 這就給我的工作造 成了很大的不便，雖然都 講普通話，但 由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就 在一定程 度上影響了交談，有時一句話還的 需要反復講幾遍才能把意思傳達到，想來就 覺的很無奈，只能后悔當時沒把音發(fā)標 準。 做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、 把握分寸、恰當的講，就容易 把顧客的心抓 住，從而就可能達成交易。這層道理我是明 白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于 性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客 的心，還真有難度。于是3天下來，沒能 完成一樁交易，想來真的太差勁了。盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧 客 來時或遇到同事，我還是微

3、笑著和他 們打招 呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我 就養(yǎng)成了一個習慣，對人待 物都講究禮儀， 見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人 以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都 會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到 被重視的感 覺，我覺得，經常有一些細節(jié)的 東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問 候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關懷，也 讓他人感覺到被重視與被關心，更是一一種 基本素質的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強 調要以禮待人，不要給學校磨黑實習的第二 個星期 不覺中，來這里實習已十來天了， 雖然時間已接近兩星期，但對一些木材 的種 類，用途還是不熟，只能基本辨別 板材是杉 木、紅松等，但顧

4、客要做家具、跳板時需要 何種木材品種較好較合算 時，卻不能為其提 供準確的信息。也可 能正是由于這樣，使本 可以交易成功的跑去別家買。想來真不應 該，我想這就 是有沒經驗的區(qū)別吧。由于做 的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般 都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾 有一些私人家買，但基本上數量不多，但對 我來說，不管顧客來買多或少，我的服務態(tài) 度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接 待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電 話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們 合作了很久，對我們的木材質量和價格也比 較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過 電話訂購，然后把相應的規(guī)格 材料送去。這周主

5、要工作還是和上周一樣， 雖然鼓 噪了點，但對我來說，通過面對不同 的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。實習的第三個星期有時候出來社會做事或多或少可看 到 一些比較現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某 些事情 的無奈。這周就在前天上午，正當我坐著無 聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到 了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又 是請座。本以為是 來購買材料的，不想他問 我老板在不？我說老板出去了，有什么事就 找我吧！當我回答后，他沒說什么就起身說 等老板回來再說。當時就覺的很蹊蹺，事后才知道是 過 來想找老板拿回扣。這對我來說簡直 是無法 接受的事，但老板還是給了，說 現(xiàn)在生意難 做，同行競爭厲害，不給木

6、 工點回扣，他就 找理由說材料質量不行，不能用，故意跟你 刁難，使交易不能達 成。為了生意有時候也 不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的 一面吧，然 而我卻無可奈何。實習的第四個星期要說在所做的工作中那種最累，我想 這周所做的工作肯定是最累的，因為 這周銷 售額比較好點，本來可有可無的 我突然間變 的也忙起來，一些老主顧通 過電話定購了材 料，于是我不得不放著 份內的事不做，做起 了搬運工和送貨員 先和同事把客戶訂的各 規(guī)格又笨重的木 材裝上卡車，然后跟車把貨 送到指定的 工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格 材料還 好，結完帳就走，但大多客戶往往是 要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然 寬的木材寬度量出來，然后求出面積和 體 積，按要求的立方數量送過去