管理經(jīng)濟(jì)學(xué)第六章

1、 第七章第七章 定定 價(jià)價(jià) 實(shí)實(shí) 踐踐本章主要內(nèi)容本章主要內(nèi)容：n成本加成定價(jià)法成本加成定價(jià)法n增量分析定價(jià)法增量分析定價(jià)法n最優(yōu)報(bào)價(jià)的確定最優(yōu)報(bào)價(jià)的確定n差別定價(jià)法差別定價(jià)法n多產(chǎn)品定價(jià)法多產(chǎn)品定價(jià)法n中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定第一節(jié)第一節(jié) 成本加成定價(jià)法成本加成定價(jià)法一、成本加成定價(jià)法步驟： 1 估計(jì)單位產(chǎn)品變動(dòng)成本； 2 估計(jì)固定費(fèi)用，并按照標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量把固定成本分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上，計(jì)算afc，加上avc，得到單位成本ac。 3 3 在平均成本在平均成本acac基礎(chǔ)上，加上目標(biāo)利潤(rùn)基礎(chǔ)上，加上目標(biāo)利潤(rùn)率計(jì)算的利潤(rùn)額，得到價(jià)格率計(jì)算的利潤(rùn)額，得到價(jià)格p p。 p=acp=ac（

2、1+1+） 還可以采用目標(biāo)投資收益率定價(jià)法，加還可以采用目標(biāo)投資收益率定價(jià)法，加成利潤(rùn)按目標(biāo)投資收益率計(jì)算。成利潤(rùn)按目標(biāo)投資收益率計(jì)算。例：某企業(yè)產(chǎn)品變動(dòng)成本每件10元，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量500000，總固定成本2500000元，目標(biāo)成本利潤(rùn)率33.3%，價(jià)格應(yīng)定多少？解：變動(dòng)成本=10元/件 固定成本=2500000/500000=5元/件 全部成本=10+5=15元 價(jià)格=15（1+33.3%）=20元二、成本加成定價(jià)法和利潤(rùn)最大化）（）（，令）（已知1111111pppmcppmcmcmrpmr11p最優(yōu)加成比例 如價(jià)格彈性為1.2，最優(yōu)加成比例為500%；價(jià)格彈性為1.8，最優(yōu)加成比例125%；

3、價(jià)格彈性為5，最優(yōu)加成比例25%。 第二節(jié)第二節(jié) 增量分析定價(jià)法增量分析定價(jià)法一、增量分析定價(jià)法一、增量分析定價(jià)法 通過(guò)計(jì)算由價(jià)格決策引起的利潤(rùn)增量來(lái)判通過(guò)計(jì)算由價(jià)格決策引起的利潤(rùn)增量來(lái)判斷方案是否可行。利潤(rùn)增量為正值，方案可以斷方案是否可行。利潤(rùn)增量為正值，方案可以接受；利潤(rùn)增量為負(fù)值，方案不可以接受。接受；利潤(rùn)增量為負(fù)值，方案不可以接受。 增量分析定價(jià)法是以增量成本作為定價(jià)的增量分析定價(jià)法是以增量成本作為定價(jià)的基礎(chǔ)。基礎(chǔ)。 二、增量分析定價(jià)法的應(yīng)用 1 企業(yè)是否接受較低價(jià)格的任務(wù)例：航空公司在a、b之間飛行一次的全部成本4500元，在a、b之間飛行一次需增加的成本2000元，增加一次飛行的

4、票價(jià)收入為3000元，問(wèn)：在a、b之間是否應(yīng)增開(kāi)航班？2 為減少虧損企業(yè)可以降價(jià)爭(zhēng)取更多任務(wù) 例：飯店有100個(gè)客房，目前出租率30%。今有單位租用50個(gè)房間舉辦學(xué)習(xí)班，但他們每天只肯出45元。該飯店每個(gè)房間平均變動(dòng)成本5元，固定成本總額800000元，正常價(jià)格每天65元。問(wèn)，該飯店是否承接這項(xiàng)任務(wù)？3 企業(yè)生產(chǎn)互相替代獲互補(bǔ)的幾種產(chǎn)品 應(yīng)考慮幾種產(chǎn)品的綜合效益。 例：航空公司打算從a到b開(kāi)辟一條支線，單程票價(jià)100元/人，估計(jì)有乘客100人，開(kāi)辟支線的成本12000元。由于開(kāi)辟支線，使bc干線客運(yùn)量增加，使bc干線收入增加20000元，成本增加10000元。問(wèn)是否開(kāi)辟這條支線？解：開(kāi)辟支線后

5、總收入： 支線上增量收入=100100=10000 干線上增量收入= 20000 30000 開(kāi)辟支線增量成本： 支線上增量成本 12000 干線上增量成本 10000 22000 增量利潤(rùn)=30000-22000=8000 第三節(jié)第三節(jié) 最優(yōu)報(bào)價(jià)的確定最優(yōu)報(bào)價(jià)的確定 最優(yōu)報(bào)價(jià)的原理：找出能提供最大貢獻(xiàn)期望值的報(bào)價(jià)方案。 報(bào)價(jià) 貢獻(xiàn) 中標(biāo)概率 貢獻(xiàn)期望值 50000 0 0.9 0 60000 10000 0.7 7000 70000 20000 0.5 10000 80000 30000 0.3 9000 第四節(jié)第四節(jié) 差別定價(jià)法差別定價(jià)法一、差別定價(jià)法差別定價(jià)法 同一種商品，對(duì)不同的顧客、

6、不同的市場(chǎng)，采取不同的價(jià)格。 1 差別價(jià)格的條件 （1）企業(yè)對(duì)價(jià)格有一定的控制能力； （2）產(chǎn)品有兩個(gè)或以上被分割的市場(chǎng)； （3）不同市場(chǎng)的價(jià)格彈性不同。 2 差別定價(jià)的種類(lèi) （1）以顧客為基礎(chǔ)。 （2）以產(chǎn)品為基礎(chǔ)。 （3）以空間為基礎(chǔ)。 （4）以時(shí)間為基礎(chǔ)。二、如何確定最優(yōu)的差別價(jià)格 1 求企業(yè)利潤(rùn)最大時(shí)產(chǎn)品的總銷(xiāo)售量； 2 求該產(chǎn)品在不同市場(chǎng)上最優(yōu)銷(xiāo)售量和價(jià)格。 各市場(chǎng)上分配總銷(xiāo)售量的原則是各個(gè)市場(chǎng)上的邊際收入應(yīng)當(dāng)相等。 mr1=mr2=mcd1mr1d2mr2mcmrt=mr1+mr2q1+q2q1q2p1p2例：有一家在兩個(gè)分割市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品的企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品的邊際成本是個(gè)常數(shù)，為2，兩

7、個(gè)市場(chǎng)的需求曲線分別是： 市場(chǎng)1：p1=14-2q1 市場(chǎng)2：p2=10-q2 問(wèn)（1）為使利潤(rùn)最大，兩個(gè)市場(chǎng)如何分別確定銷(xiāo)售量和價(jià)格？ （2）通過(guò)計(jì)算，說(shuō)明差別定價(jià)利潤(rùn)大于統(tǒng)一價(jià)格利潤(rùn)。解（1）求出兩個(gè)市場(chǎng)邊際收入曲線 mr1=14-4q1 mr2=10-2q2 差別定價(jià)最優(yōu)化的條件是： mr1=mr2=mc 14-4q1=2， q1=3 10-2q2=2， q2=4 利潤(rùn)1=24-6=18， 利潤(rùn)2=24-8=16 總利潤(rùn)=18+16=34（2）統(tǒng)一定價(jià)。求總市場(chǎng)的需求曲線和邊際收入曲線方程 市場(chǎng)1：q1=7-p/2 市場(chǎng)2：q2=10-p 令：q1+q2=qt， 則qt=17-2/3p

8、p=111/3-2/3p mrt=111/3-4/3p mrt=mc， qt=7， p=62/3 利潤(rùn)=pq-mcq=322/3第五節(jié)第五節(jié) 多產(chǎn)品定價(jià)法多產(chǎn)品定價(jià)法一、產(chǎn)品之間在需求上互相聯(lián)系 假定企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品a和b，其利潤(rùn)為： =ra（qa，qb）+rb（qa，qb） -ca（qa）-cb（qb） bbbbabaabaaamcdqdrdqdrmtrmcdqdrdqdrmtrdqd則, 0 如果產(chǎn)品是互相替代的，交叉邊際收如果產(chǎn)品是互相替代的，交叉邊際收入為負(fù)值，企業(yè)在最優(yōu)決策時(shí)會(huì)選擇較入為負(fù)值，企業(yè)在最優(yōu)決策時(shí)會(huì)選擇較少的銷(xiāo)售量和較高的價(jià)格。少的銷(xiāo)售量和較高的價(jià)格。 如果產(chǎn)品是互補(bǔ)的，

9、交叉邊際收入是如果產(chǎn)品是互補(bǔ)的，交叉邊際收入是正值，企業(yè)在最優(yōu)決策時(shí)會(huì)選擇較多的正值，企業(yè)在最優(yōu)決策時(shí)會(huì)選擇較多的銷(xiāo)售量和較低的價(jià)格。銷(xiāo)售量和較低的價(jià)格。例：假定有一家企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，a和b，邊際成本分別是80和40 ，需求曲線pa=280-2qa，pb=180-qb-2qa，求最優(yōu)價(jià)格。解：企業(yè)總收入為： tr=ra+rb， mtra=280-4qa-2qb mtrb=180-2qa-2qb mr=mc， 280-4qa-2qb=80 qa=30 180-2qa-2qb=40 qb=40 pa=220， pb=80二、產(chǎn)品之間在生產(chǎn)上互相聯(lián)系 1 按固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)量決策例：

10、屠宰場(chǎng)出售牛皮和牛肉，牛皮和牛肉組的邊際成本為mc=30+5q，兩種產(chǎn)品的需求曲線為： p牛皮=80-2q p牛肉=60-q 求：兩種產(chǎn)品的最優(yōu)價(jià)格和產(chǎn)量。解：mr牛皮=80-4q， mr牛肉=60-2q mrt=140-6q mr=mc 140-6q=30+5q， q=10 p牛皮=60， p牛肉=502 按變動(dòng)比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)量決策 第一步：根據(jù)可能的產(chǎn)量組合的成本資料，畫(huà)出等成本曲線； 第二步：根據(jù)可能的產(chǎn)量組合和聯(lián)產(chǎn)品價(jià)格資料，畫(huà)出等收入曲線； 第三步：找出等收入曲線與等成本曲線的切點(diǎn)，這些切點(diǎn)分別代表不同成本水平上最優(yōu)的產(chǎn)量組合。 第四步：從這些切點(diǎn)中找出利潤(rùn)最大的組合，即

11、為企業(yè)產(chǎn)品最優(yōu)的產(chǎn)量組合。產(chǎn)品a產(chǎn)量產(chǎn)品b產(chǎn)量等收入線等成本線qaqb第六節(jié)第六節(jié) 中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定 轉(zhuǎn)移價(jià)格轉(zhuǎn)移價(jià)格：分公司與分公司之間進(jìn)行中間產(chǎn)分公司與分公司之間進(jìn)行中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓時(shí)的中間產(chǎn)品的價(jià)格。品轉(zhuǎn)讓時(shí)的中間產(chǎn)品的價(jià)格。 一、有外部市場(chǎng)條件下，轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定一、有外部市場(chǎng)條件下，轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定 在有外部市場(chǎng)條件下，中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價(jià)在有外部市場(chǎng)條件下，中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價(jià)格等于市場(chǎng)價(jià)格。格等于市場(chǎng)價(jià)格。 假定分公司a生產(chǎn)中間產(chǎn)品t，t有外部市場(chǎng)，也可向分公司b出售，用來(lái)生產(chǎn)最終產(chǎn)品f，假定中間產(chǎn)品t面臨的是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，需求曲線qt，最終產(chǎn)品f面臨不完全競(jìng)爭(zhēng)

12、市場(chǎng)，需求曲線df，則中間產(chǎn)品t與最終產(chǎn)品f的產(chǎn)量與價(jià)格為：dtmctqt qfdfmrfmcfmc（mct+mcf）pf 二、無(wú)外部市場(chǎng)條件下，轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定二、無(wú)外部市場(chǎng)條件下，轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定 在無(wú)外部市場(chǎng)條件下，中間產(chǎn)品的最優(yōu)產(chǎn)量在無(wú)外部市場(chǎng)條件下，中間產(chǎn)品的最優(yōu)產(chǎn)量應(yīng)該按總公司的最優(yōu)產(chǎn)量來(lái)定，它的價(jià)格應(yīng)該應(yīng)該按總公司的最優(yōu)產(chǎn)量來(lái)定，它的價(jià)格應(yīng)該定在這個(gè)最優(yōu)產(chǎn)量的邊際成本上。定在這個(gè)最優(yōu)產(chǎn)量的邊際成本上。 dfmrfmctmctmcptpf 在實(shí)際生活中，由于計(jì)算邊際成本比較在實(shí)際生活中，由于計(jì)算邊際成本比較困難，中間產(chǎn)品價(jià)格也可按單位變動(dòng)成困難，中間產(chǎn)品價(jià)格也可按單位變動(dòng)成本近似求出。

13、需指出，按成本加利潤(rùn)的本近似求出。需指出，按成本加利潤(rùn)的方法是不正確的。方法是不正確的。例：假如某公司有兩個(gè)自負(fù)盈虧的分公司：制造分公司和銷(xiāo)售分公司。制造分公司生產(chǎn)中間產(chǎn)品t賣(mài)給銷(xiāo)售分公司。這種中間產(chǎn)品無(wú)外部市場(chǎng)。制造分公司生產(chǎn)產(chǎn)品t的標(biāo)準(zhǔn)成本數(shù)據(jù)為：?jiǎn)挝蛔儎?dòng)成本4元，單位固定成本3.5元，全部成本7.5元。 銷(xiāo)售分公司標(biāo)準(zhǔn)成本為：變動(dòng)銷(xiāo)售成本2元，固定銷(xiāo)售成本0.5元，銷(xiāo)售分公司出售最終產(chǎn)品f的價(jià)格為11元，問(wèn)總公司應(yīng)如何確定中間產(chǎn)品t的價(jià)格？解：首先計(jì)算經(jīng)營(yíng)活動(dòng)對(duì)總公司是否有利： 銷(xiāo)售價(jià)格 11.00 變動(dòng)成本 6.00 其中：制造分公司 4.00 銷(xiāo)售分公司 2.00 總公司貢獻(xiàn) 5.0

14、0元 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)對(duì)總公司有利。 若中間產(chǎn)品按成本加成定價(jià)，轉(zhuǎn)移價(jià)格為：9.75（7.50+7.5. 30%）， 銷(xiāo)售分公司貢獻(xiàn)： 銷(xiāo)售價(jià)格 11.00 變動(dòng)成本 11.75 其中：銷(xiāo)售變動(dòng)成本2.00 轉(zhuǎn)移價(jià)格 9.75 銷(xiāo)售分公司貢 -0.75 中間產(chǎn)品按成本加成定價(jià)，銷(xiāo)售分公司與總公司的決策發(fā)生矛盾，不能按成本加成定價(jià)。 中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格按變動(dòng)成本定價(jià)： 銷(xiāo)售價(jià)格 11.00 變動(dòng)成本 6.00 其中：銷(xiāo)售變動(dòng)成本2.00 轉(zhuǎn)移價(jià)格 4.00 銷(xiāo)售分公司貢獻(xiàn) 5.00 銷(xiāo)售分公司愿意生產(chǎn)，但制造分公司不能彌補(bǔ)他的全部支出，不愿意生產(chǎn)。 解決辦法是對(duì)中間產(chǎn)品實(shí)行雙重定價(jià)法，除用變動(dòng)成本定價(jià)外，還要在各分公司之間合理分配利潤(rùn)的基礎(chǔ)上定價(jià)。 本例中，假定制造分公司提供中間產(chǎn)品t1萬(wàn)件，銷(xiāo)售分公司銷(xiāo)售1萬(wàn)件，如按變動(dòng)成本定價(jià)有關(guān)數(shù)據(jù)如下： 制造分公司 銷(xiāo)售分公司 總公司 轉(zhuǎn)移收入 40000 銷(xiāo)售收入110000 銷(xiāo)售收入110000 自身成本 75000 成本 成本 自身 25000 制造分公司75000 轉(zhuǎn)移支出 40000 銷(xiāo)售分公司25000 虧損 35000 利潤(rùn) 45000 利潤(rùn) 10000 為使制造分公司有生產(chǎn)積極性，應(yīng)當(dāng)把總公司利潤(rùn)按比