營銷規(guī)劃案例_一汽奔騰

1、2008年7月Document ID:C0391Brought you by:點(diǎn)金通廣告中國高端營銷機(jī)構(gòu)Campaign title(活動(dòng)名稱）08款奔騰升級促銷移動(dòng)推廣方案（mobile marketing)Advertiser(廣告主）一汽轎車銷售有限公司 China Fawcar Co., Ltd. Advertising Agency, if any (廣告公司）無。直客模式，不涉及合作伙伴Campaign Duration (活動(dòng)時(shí)段） August,2008 to September,2008(1 month)配合奔騰活動(dòng)進(jìn)行，提前7個(gè)工作日Cover Region (覆蓋地域）2

2、5 Provinces、4 Municipalities點(diǎn)金通廣告中國高端營銷機(jī)構(gòu)Goals (主旨）1、通過點(diǎn)對點(diǎn)傳播，公布奔騰汽車08款升級信息2、與4S點(diǎn)活動(dòng)結(jié)合，幫助經(jīng)銷商完成客戶邀請，收集和建立潛在客戶的數(shù)據(jù)庫3、提高客戶轉(zhuǎn)化率4、延展客戶服務(wù)和銷售機(jī)會(huì)Sales Lead Generation二次挖掘Tools (方法）數(shù)據(jù)篩選匹配（點(diǎn)金通數(shù)據(jù)挖掘工具）+移動(dòng)傳播（EMAY SMS/WAPPUSH PLATFORM)+電子郵件營銷（EDM)+網(wǎng)絡(luò)試銷（ITRY）點(diǎn)金通廣告中國高端營銷機(jī)構(gòu)S廣告標(biāo)的（奔騰08款升級版）分析 Target AnalysisWOT。馬六平臺共享。性價(jià)比高

3、。外觀大氣。商務(wù)家庭兩用。服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。10-15萬車型是中國市場競爭最激烈的區(qū)間。僅僅是配置升級。連續(xù)4個(gè)月平均車價(jià)環(huán)比下降帶來的第三季度降價(jià)壓力。品牌。中庸設(shè)計(jì)。消費(fèi)者處于觀望期。核心技術(shù)優(yōu)化帶來的用戶感受。油耗過得去。高舉支持國產(chǎn)的大旗。價(jià)格區(qū)間進(jìn)可攻，退可守點(diǎn)金通廣告中國高端營銷機(jī)構(gòu)速騰14.98萬元-18.98萬元思域14.78萬元-17.98萬元競爭對手分析 Competitive Analysis馬313.48萬元-16.18萬元新寶來12.18萬元-15.38萬元注：本方案內(nèi)出現(xiàn)的報(bào)價(jià)均為廠家指導(dǎo)報(bào)價(jià)?？怂?2.98萬元-14.38萬元奔騰12.98萬元-18.58萬元索納塔13.

4、98萬元-16.98萬元點(diǎn)金通廣告中國高端營銷機(jī)構(gòu)群體年齡家庭生命周期購車幾率與資產(chǎn)的正相關(guān)程度A15-25歲單身/新婚 B26-35歲新婚/滿巢1/滿巢2C35-45歲滿巢1/滿巢2D45歲以上滿巢2-空巢“”或“”越多表示可能性比例越大 年齡段分析 Age Analysis點(diǎn)金通廣告中國高端營銷機(jī)構(gòu)競爭性策略Notes ：從競爭對手搶奪客戶Method ：向曾經(jīng)光臨競爭對手4S店的消費(fèi)者投放信息其中包含：1、已購消費(fèi)者（口碑效應(yīng)）2、待購消費(fèi)者（重點(diǎn)培育客戶）3、未購消費(fèi)者（教育效應(yīng)）引導(dǎo)性策略Notes ：從目標(biāo)客戶群中引導(dǎo)客戶Method ：向具備中級車消費(fèi)能力的人群投放信息其中包含：

5、1、消費(fèi)能力篩選2、消費(fèi)傾向篩選3、試乘試駕活動(dòng)配合（itry)挖掘性策略Notes：從已有的客戶那里挖掘更多的銷售線索Method：向曾經(jīng)光臨一汽4S店的消費(fèi)者投放信息其中包含：1、已購奔騰消費(fèi)者（品牌傳播）2、待購消費(fèi)者（重點(diǎn)挖掘客戶）3、交叉數(shù)據(jù)（市場互補(bǔ)）4、2次購買（口碑效應(yīng)）點(diǎn)金通廣告中國高端營銷機(jī)構(gòu)購車?yán)碛?：1、商務(wù)2、家用3、公私兼用選擇奔騰的理由1、性價(jià)比2、口碑3、商務(wù)家庭兩用4、外觀5、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)決策角色：工作精英、有自己事業(yè)的私營業(yè)主、前途光明的事業(yè)單位中層、支持國有品牌的白領(lǐng)People attribute Analysis 目標(biāo)人群購買傾向分析08購車，一汽奔騰！點(diǎn)

6、金通廣告中國高端營銷機(jī)構(gòu)Data match 數(shù)據(jù)匹配B、C群體購車能力日常行為購車傾向。房主（普通住宅、公寓、事業(yè)單位公房）。信用卡（金卡、白金卡）。收入水平（6000元-7999元、8000元-9999元、9999元-15000元、15000元以上）。職位狀況（職員、中層管理人員、中高層管理人員）。旅行度假（國內(nèi)）。運(yùn)動(dòng)健身。商旅出行。金融投資（股票、基金）。家庭生命周期（新婚、滿巢、滿巢2）。企業(yè)類型（大中型國有企業(yè)、私營及集體所有制企業(yè)、中央及省市政府機(jī)構(gòu)、股份制企業(yè)）。企業(yè)類型（除學(xué)生、待業(yè)、自由職業(yè)、離退休）競爭方向地理位置。25個(gè)省。4個(gè)直轄市（特別行政區(qū)及臺灣暫無法發(fā)送）。車輛

7、信息低、中低、中高點(diǎn)金通廣告中國高端營銷機(jī)構(gòu)WAPPUSH界面EDM界面SMS界面ITRY欄目展示2,500，000目標(biāo)人群良好的轉(zhuǎn)化率08款奔騰到店熱賣，商務(wù)運(yùn)動(dòng)型轎車，免費(fèi)升級真皮座椅，購車即送4000元大禮包 免費(fèi)熱線400-888-8080 點(diǎn)金通廣告中國高端營銷機(jī)構(gòu)Customer ServiceChina Fawcar Co., Ltd.網(wǎng)站準(zhǔn)備移動(dòng)推送準(zhǔn)備 點(diǎn)金通移動(dòng)營銷數(shù)據(jù)庫準(zhǔn)備 計(jì)劃時(shí)間表項(xiàng)目小組成員線下促銷內(nèi)容客戶篩選邏輯推送內(nèi)容確認(rèn)客戶需求確認(rèn)目標(biāo)客戶群確認(rèn)工具選擇商務(wù)流程確認(rèn)Sales opportunities” 客戶屬性篩選點(diǎn)金通數(shù)據(jù)庫/客戶自有數(shù)據(jù)庫準(zhǔn)備推送內(nèi)容準(zhǔn)

8、備文案/回饋方式/培訓(xùn)/協(xié)同界面準(zhǔn)備界面制作數(shù)據(jù)庫優(yōu)化/驗(yàn)證推送計(jì)劃表頻次/時(shí)間/平臺/人員軟件準(zhǔn)備活動(dòng)邏輯設(shè)定/培訓(xùn)/操作手冊一汽奔騰轎車移動(dòng)推廣方案點(diǎn)金通廣告中國高端營銷機(jī)構(gòu)短信SMS計(jì)劃市場活動(dòng)日期First cycleSecond cycle 商訊通WAPPUSH九宮廣告WAPPUSHMDM計(jì)劃提前時(shí)間：7個(gè)工作日咨 詢 期五/六或三/四/五或三/四/五五/六五/六五/六ADEDMItry試乘試駕活動(dòng)持續(xù)點(diǎn)金通廣告中國高端營銷機(jī)構(gòu)SMS 到達(dá)率： 96% 回訪率： 0.1%EDM 打開率： 10% 點(diǎn)擊率： 2%短信發(fā)送報(bào)告郵件回饋報(bào)告ITRY 日均PV： 400點(diǎn)金通廣告中國高端營銷

9、機(jī)構(gòu)一汽奔騰項(xiàng)目小組成員商務(wù)組技術(shù)組項(xiàng)目經(jīng)理李新華市場策劃祝巧慧客服專員王丹丹數(shù)據(jù)庫工程師張滿才平臺工程師劉永強(qiáng)質(zhì)控專員衛(wèi)佳商務(wù)組合作伙伴itryemay項(xiàng)目接口人*實(shí)施接口人*點(diǎn)金通廣告中國高端營銷機(jī)構(gòu)短信短信 發(fā)送數(shù)量發(fā)送數(shù)量短信單價(jià)（元）短信單價(jià)（元）任意0.10 50，000條 0.080 100，000條 0.070500，000條0.065注：短信一次購買不低于5萬條EDM 發(fā)送數(shù)量發(fā)送數(shù)量單價(jià)（元）單價(jià)（元）20萬50萬￥0.2050萬100萬￥0.15100萬300萬￥0.12300萬500萬￥0.10500萬以上￥0.08商訊 標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)：0.2/條注：每次投放不低于2萬條0.

10、050.020.050.030.050.030.020.020.02單價(jià)：元注：每次投放 不低于10萬條九宮點(diǎn)金通廣告中國高端營銷機(jī)構(gòu)擁有一支具有豐富數(shù)據(jù)庫營銷經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，包括項(xiàng)目組、質(zhì)控組、客服組和培訓(xùn)組，日平均座席數(shù)量超過60人。海量精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫支持：擁有1億5千多萬手機(jī)用戶 同業(yè)最優(yōu)； 活躍的，消費(fèi)能力強(qiáng)的用戶點(diǎn)金通廣告中國高端營銷機(jī)構(gòu)業(yè)主數(shù)據(jù)庫業(yè)主數(shù)據(jù)庫車主及愛車主及愛車族數(shù)據(jù)車族數(shù)據(jù)庫庫白領(lǐng)階層數(shù)據(jù)庫白領(lǐng)階層數(shù)據(jù)庫高檔樓盤高檔樓盤/ /公公寓業(yè)主數(shù)據(jù)庫寓業(yè)主數(shù)據(jù)庫商場商場VIPVIP會(huì)員數(shù)據(jù)會(huì)員數(shù)據(jù)庫庫小資階層數(shù)據(jù)庫小資階層數(shù)據(jù)庫金融投資者數(shù)金融投資者數(shù)據(jù)庫據(jù)庫人口特征人口特征數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫美食愛好者數(shù)據(jù)美食愛好者數(shù)據(jù)庫庫銀行卡銀行卡VIPVIP會(huì)會(huì)員數(shù)據(jù)庫員數(shù)據(jù)庫高檔會(huì)所高檔會(huì)所數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫旅游旅游/ /戶外運(yùn)動(dòng)戶外運(yùn)動(dòng)愛好者數(shù)據(jù)庫愛好者數(shù)據(jù)庫商旅人士數(shù)據(jù)商旅人士數(shù)據(jù)庫庫美容愛好美容愛好者數(shù)據(jù)庫者數(shù)據(jù)庫 房主有信用卡 滿巢階段1戶外運(yùn)動(dòng)愛好者137xxx87137xxx87點(diǎn)金通廣告中國高端營銷機(jī)構(gòu)目標(biāo)人群特征北京 上海、江蘇 廣東 年齡：30歲以上房主，車主，信用卡卡戶西餐愛好者, 商場VIP會(huì)員目標(biāo)人群數(shù)據(jù)信息 活動(dòng)內(nèi)容：某基金公司某分紅混合型基金新上市 產(chǎn)品特點(diǎn)：投資比較靈活，相對風(fēng)險(xiǎn)低 目標(biāo)人群： 具有適度的風(fēng)險(xiǎn)承受力，希望獲得