汽車4s店游艇展暨高端產(chǎn)品展會活動總結(jié)

1、 5月推廣活動總結(jié)報告店名：謳歌青島城陽店1.市場背景_22.活動策劃_33.費用預(yù)算_54.活動執(zhí)行_65.效果評估_9目 錄市場背景簡介1、市場背景第二屆青島市南游艇帆船節(jié)暨高端消費品展覽會第二屆青島市南游艇帆船節(jié)暨高端消費品展覽會由青島市市南區(qū)人民由青島市市南區(qū)人民政府主辦，青島銀海國際游艇俱樂部、青島銀海國際會展中心承辦政府主辦，青島銀海國際游艇俱樂部、青島銀海國際會展中心承辦,本次展會著力培育高端服務(wù)業(yè)，打造特色節(jié)慶品牌及首善之區(qū)本次展會著力培育高端服務(wù)業(yè)，打造特色節(jié)慶品牌及首善之區(qū),充分充分挖掘后奧運文化，大力發(fā)展奧帆旅游挖掘后奧運文化，大力發(fā)展奧帆旅游.本次展示緊接國際車展，可以

2、加深客戶對謳歌品牌印象，本次展示緊接國際車展，可以加深客戶對謳歌品牌印象，借助本次展借助本次展示，可加強品牌宣傳，促進客戶來店。示，可加強品牌宣傳，促進客戶來店。本頁是對促銷活動市場背景的詳細描述，如本頁不足，可以加在本頁后。本次活動方案策略：2、活動策劃活動主題活動主題第二屆青島市南游艇帆船節(jié)暨高端消費品展覽會第二屆青島市南游艇帆船節(jié)暨高端消費品展覽會活動目的活動目的1 1、提高謳歌品牌知名度，、提高謳歌品牌知名度，增加潛在客戶對謳歌的認知增加潛在客戶對謳歌的認知度，提升品牌形象度，提升品牌形象2 2、促進謳歌汽車的銷售、促進謳歌汽車的銷售活動目標活動目標通過現(xiàn)場展示以及銷售顧問通過現(xiàn)場展示

3、以及銷售顧問現(xiàn)場講解，吸引客戶眼球，現(xiàn)場講解，吸引客戶眼球，讓客戶詳細了解謳歌品牌，讓客戶詳細了解謳歌品牌，提升謳歌銷量提升謳歌銷量目標客戶目標客戶 1. 1.俱樂部會員（包括游艇帆船主，企業(yè)老總、副總，游艇、帆船、帆板俱樂部會員（包括游艇帆船主，企業(yè)老總、副總，游艇、帆船、帆板愛好者等）游艇帆船廠商愛好者等）游艇帆船廠商 2.2.游艇帆船購買者等高消費人群游艇帆船購買者等高消費人群 3.3.國內(nèi)外游國內(nèi)外游客客 本頁是對促銷活動策略的詳細描述，如本頁不足，可以加在本頁后。本次活動方案策略：2、活動策劃活動時活動時間間5 5月月2 28 8日日-5-5月月3030日日活動地活動地點點青島銀海大

4、世界青島銀海大世界活動內(nèi)活動內(nèi)容容車輛靜態(tài)展示車輛靜態(tài)展示車展現(xiàn)場試駕活動車展現(xiàn)場試駕活動車展現(xiàn)場配合走秀表演車展現(xiàn)場配合走秀表演活動刺活動刺激誘因激誘因1.游艇、帆船等奢侈品品牌為基礎(chǔ)，展會定位高端?？商嵘幐栌瓮А⒎壬莩奁菲放茷榛A(chǔ)，展會定位高端?？商嵘幐杵放菩蜗?，品牌形象，2.報紙、雜志、電視臺、網(wǎng)站等媒體全程支持，起到報紙、雜志、電視臺、網(wǎng)站等媒體全程支持，起到立體宣傳效果立體宣傳效果 3車展現(xiàn)場游艇船體和大壩廣告牌廣告、門票廣告車展現(xiàn)場游艇船體和大壩廣告牌廣告、門票廣告等密集型宣傳，提升謳歌知名度！等密集型宣傳，提升謳歌知名度！本頁是對促銷活動策略的詳細描述，如本頁不足，可以加

5、在本頁后。活動費用預(yù)算3、費用預(yù)算媒體購買媒體名稱版式例價折扣實際價格軟文軟文價格備注其它物料費用物料名稱數(shù)量單價物料名稱數(shù)量單價油費300背景板600刀旗160公關(guān)費用邀請現(xiàn)場進行報導的媒體對謳歌品牌進行宣傳其它費用本頁是對促銷活動費用預(yù)算的詳細描述，如本頁不足，可以加在本頁后。二、活動事項培訓二、活動事項培訓5 5月月2727日日 車展有關(guān)事宜培訓車展有關(guān)事宜培訓5 5月月2 27 7日日 場地布置，展車入場擺放及相關(guān)資料的運送場地布置，展車入場擺放及相關(guān)資料的運送5 5月月2 28 8日日 汽車展示開始汽車展示開始5 5月月3030日日 車展撤展車展撤展 4、活動執(zhí)行三、活動現(xiàn)場三、活動

6、現(xiàn)場4、活動執(zhí)行三、活動現(xiàn)場三、活動現(xiàn)場4、活動執(zhí)行5、效果評估活動效果評估表集客率統(tǒng)計分析集客率統(tǒng)計分析宣傳效益分析：宣傳效益分析：本次活動是本次活動是高端消費品品牌聯(lián)盟盛高端消費品品牌聯(lián)盟盛會，是宣傳謳歌品牌的會，是宣傳謳歌品牌的極佳機會，高端客戶可極佳機會，高端客戶可與車輛近距離接觸與車輛近距離接觸，為，為謳歌品牌創(chuàng)造了一部分謳歌品牌創(chuàng)造了一部分潛在消費客戶潛在消費客戶邀約客邀約客戶數(shù)量戶數(shù)量2020發(fā)放資料客戶發(fā)放資料客戶數(shù)量數(shù)量280280留檔客留檔客戶數(shù)量戶數(shù)量3131留檔留檔率率11.111.1%意向客意向客戶數(shù)量戶數(shù)量3131h h級：級：0 a0 a級：級： 8 b8 b級：

7、級：2323現(xiàn)場訂現(xiàn)場訂車數(shù)量車數(shù)量0 05、效果評估活動效果評估表檢討分析：檢討分析：1 1、本次車展緊接青島國際車展，、本次車展緊接青島國際車展，準備時間比較倉促。準備時間比較倉促。 2 2、客戶主要目的是旅游和游艇為主，、客戶主要目的是旅游和游艇為主，所以客戶留檔資料較少。所以客戶留檔資料較少。 客戶滿意度分析：本次展會是高客戶滿意度分析：本次展會是高端消費品展會，針對高端客端消費品展會，針對高端客戶以及旅游人員，銷售顧問戶以及旅游人員，銷售顧問隨車講解，可以讓更多客戶隨車講解，可以讓更多客戶了解謳歌汽車，提高品牌形了解謳歌汽車，提高品牌形象！象！本次活動優(yōu)本次活動優(yōu)/ /缺點檢討總結(jié)：缺點檢討總結(jié)：本次展會謳歌展位處于展會主席臺側(cè)最佳展示位置，本次展會謳歌展位處于展會主席臺側(cè)最佳展示