A公司供應(yīng)商選擇分析 正文

1、本 科 學(xué) 位 論 文 題 目 A公司供應(yīng)商選擇分析 Subject Study on A Company Supplier Selection姓 名 學(xué) 號(hào) 所在學(xué)院 年級(jí)專業(yè) ） 指導(dǎo)教師 職稱 完成時(shí)間 年 月 日 綜合評(píng)定成績(jī)： 指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)（可另附A4紙）：評(píng)定成績(jī)：指導(dǎo)教師簽名： 日期：答辯小組意見(jiàn)（可另附A4紙）：評(píng)定成績(jī)：答辯小組長(zhǎng)簽名： 日期：3A公司供應(yīng)商選擇分析XXX 自考本科國(guó)際貿(mào)易專業(yè)（準(zhǔn)號(hào)證號(hào):xxxxxxxxxx)摘 要：20世紀(jì)90年代以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和以信息技術(shù)為中心的高新技術(shù)快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始日益加劇，企業(yè)所處的外部環(huán)境發(fā)生了顯著的變化。企業(yè)的管理思

2、想由“縱向一體化”轉(zhuǎn)化為“橫向一體化”。供應(yīng)鏈在企業(yè)的作用越來(lái)越重要。供應(yīng)商是供應(yīng)鏈的源頭。優(yōu)秀的企業(yè)將供應(yīng)商的管理提高到戰(zhàn)略高度，強(qiáng)調(diào)與供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作。因此，科學(xué)、有效地選擇供應(yīng)商是企業(yè)的一項(xiàng)重要任務(wù)。供應(yīng)商選擇的合適與否直接影響著企業(yè)的采購(gòu)成功與否。作為采購(gòu)決策的一項(xiàng)重要內(nèi)容，供應(yīng)商選擇受到國(guó)內(nèi)外學(xué)者和企業(yè)界的廣泛研究與關(guān)注。本文分析了A公司在中國(guó)供應(yīng)商選擇的現(xiàn)狀和存在問(wèn)題。本文以A公司供應(yīng)商選擇為具體研究對(duì)象，結(jié)合A公司供應(yīng)商選擇實(shí)際情況，構(gòu)建A公司供應(yīng)商選擇流程，將A公司供應(yīng)商按產(chǎn)品采購(gòu)金額和重要性進(jìn)行分類，建立A公司供應(yīng)商全面的評(píng)價(jià)指標(biāo)，使得A公司供應(yīng)商選擇體系更加科學(xué)和完整。本文

3、提出的A公司供應(yīng)商選擇體系，不但能有助于解決A公司目前供應(yīng)商選擇中存在的問(wèn)題與不足，使得A公司在中國(guó)的供應(yīng)商選擇更加有效，而且對(duì)其他農(nóng)藥跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)進(jìn)行供應(yīng)商選擇有一定的參考和借鑒意義。關(guān)鍵詞：A公司；供應(yīng)商選擇；評(píng)價(jià)Study on A Company Supplier SelectionAbstract: Since 1990, with economic globalization and fast development of high-tech centered on information technology, market competition is growing fie

4、rcely and exterior environment for enterprises has undergone significant change. Management thought of enterprises has changed from "Vertical Integration" to "Horizontal Integration". Supply chain is becoming more important to enterprises. Supplier is the source of supply chain.

5、Good enterprises bring supplier management to strategic altitude and emphasize long term relationship with suppliers. Scientific and effective supplier selection is an important task for enterprises. Purchasing success is dependent on supplier selection success. As the key factor in purchasing decis

6、ion supplier selection is studied extensively by researchers and enterprises from home and abroad. First the dissertation analyzes A's supplier selection process on Chinese suppliers and existing problems. The dissertation uses A's supplier selection as study subject. Based on actual conditi

7、on for A's supplier section the dissertation establishes supplier selection process for A, make classification for A suppliers according to product purchasing volume and product importance. In this dissertation the supplier selection system for A company not only can help solve problems existing

8、 in A's supplier selection process and make A's supplier selecition more effective in China but also gives reference to other agrochemical companies for their supplier selection.Keywords: A company; Supplier selection; Valuation目 錄一、緒論1（一）研究背景1（二）研究目的和意義1二、A公司供應(yīng)商選擇現(xiàn)狀分析2（一）A公司介紹2（二）A公司供應(yīng)商選擇流程

9、現(xiàn)狀2三、A公司現(xiàn)有供應(yīng)商選擇問(wèn)題分析3（一）供應(yīng)商選擇指標(biāo)不健全3（二）供應(yīng)商選擇方法不科學(xué)3（三）A公司部門間合作有待加強(qiáng)4（四）產(chǎn)品供應(yīng)市場(chǎng)分析缺乏4（五）供應(yīng)商分類不明確4四、A公司供應(yīng)商選擇體系設(shè)計(jì)4（一）公司供應(yīng)商選擇流程建立4（二）A公司供應(yīng)商分類6（三）A公司供應(yīng)商選擇指標(biāo)的建立7五、結(jié)論9參考文獻(xiàn)106一、緒論（一）研究背景20世紀(jì)90年代以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和以信息技術(shù)為中心的高新技術(shù)快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始日益加劇，企業(yè)所處的外部環(huán)境發(fā)生了顯著的變化。企業(yè)需要面對(duì)客戶需求多樣化、產(chǎn)品質(zhì)量提高、產(chǎn)品生命周期縮短、產(chǎn)品價(jià)格下降和服務(wù)要求多樣化等壓力。要滿足客戶的這些要求，企業(yè)單

10、憑自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須以協(xié)同方式，整合企業(yè)內(nèi)部和外部資源，于是企業(yè)開(kāi)始越來(lái)越重視供應(yīng)鏈管理。企業(yè)的管理思維開(kāi)始從“縱向一體化”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皺M向一體化”?！翱v向一體化”指企業(yè)將原料供應(yīng)、生產(chǎn)與產(chǎn)品銷售聯(lián)合在一起的形式。它的目的是企業(yè)為了對(duì)原材料供應(yīng)、產(chǎn)品制造、分銷和銷售全過(guò)程的控制?！皺M向一體化，指企業(yè)為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固市場(chǎng)地位、提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、增強(qiáng)實(shí)力而與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。它的目的是企業(yè)可以迅速獲得互補(bǔ)性資源或能力，避免企業(yè)自己投資，贏得產(chǎn)品在低成本、高質(zhì)量、早上市等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從最終的產(chǎn)品角度來(lái)看，“橫向一體化”形成了一條從供應(yīng)商到生產(chǎn)商再到銷售商的貫穿所有企

11、業(yè)的鏈。由于相鄰企業(yè)節(jié)點(diǎn)間表現(xiàn)出的一種供應(yīng)與需求的關(guān)系，這便形成了所稱的“供應(yīng)鏈”。英國(guó)供應(yīng)鏈管理專家馬丁·克里斯多夫指出：市場(chǎng)上只有供應(yīng)鏈而沒(méi)有企業(yè)，21世紀(jì)競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。采購(gòu)已經(jīng)成為企業(yè)價(jià)值鏈的關(guān)鍵一環(huán)，是供應(yīng)鏈的一個(gè)重要組成部分。從整個(gè)供應(yīng)鏈來(lái)看，供應(yīng)商是整個(gè)供應(yīng)鏈的源頭，任何一個(gè)最終用戶的需求信息最后都可以分解為采購(gòu)信息，而需求的滿足程度則需要追溯到供應(yīng)商對(duì)訂單的實(shí)現(xiàn)程度。供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨期等決定著企業(yè)的采購(gòu)是否成功，供應(yīng)商的技術(shù)能力、成本控制和環(huán)保意識(shí)將進(jìn)一步影響著企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略的實(shí)施。采購(gòu)績(jī)效領(lǐng)先的企業(yè)認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的供應(yīng)商

12、最終會(huì)給企業(yè)帶來(lái)低成本、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，從而維持企業(yè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力。優(yōu)秀的企業(yè)將供應(yīng)商的管理提高到戰(zhàn)略高度，強(qiáng)調(diào)與供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作。因此對(duì)供應(yīng)商選擇進(jìn)行研究是十分必要的。（二）研究目的和意義A公司在中國(guó)的采購(gòu)額從2001開(kāi)始的1000萬(wàn)美元增加到2014年的超過(guò)5個(gè)億美元，采購(gòu)額增速迅猛，但是A公司卻至今沒(méi)有一套系統(tǒng)科學(xué)的供應(yīng)商選擇體系；中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境近幾年發(fā)生了很大的變化，中國(guó)的采購(gòu)成本開(kāi)始變得越來(lái)越高，如人民幣對(duì)美元匯率已經(jīng)從2005年的USD/RMB=8. 3上升到如今的USD/RMB=6. 3，中國(guó)政府開(kāi)始對(duì)環(huán)保的要求越來(lái)越嚴(yán)格，企業(yè)的環(huán)保壓力成本逐步上升，各種原材料價(jià)格也大幅攀升等

13、；A公司推出市場(chǎng)的新產(chǎn)品數(shù)量增多，采購(gòu)的產(chǎn)品數(shù)量也隨著增加，需要選擇更多新的供應(yīng)商；為了應(yīng)對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)量的增加，A公司近幾年也招聘了許多新的采購(gòu)經(jīng)理，其中不乏屬于農(nóng)化行業(yè)采購(gòu)的新人。在這樣的內(nèi)部和外部環(huán)境下，A公司僅靠現(xiàn)有的著重安全（Safety）、環(huán)保（Environment）、健康（Health）和質(zhì)量（Quality）的HSEQ評(píng)價(jià)體系和A公司采購(gòu)經(jīng)理的自身判斷對(duì)供應(yīng)商的選擇是不夠全面的。為了確保A公司供應(yīng)商選擇的針對(duì)性，供應(yīng)商選擇指標(biāo)的全面性和選擇方法的科學(xué)性，有效應(yīng)對(duì)A公司產(chǎn)品采購(gòu)的增長(zhǎng)需求和中國(guó)采購(gòu)成本的持續(xù)上升情況下選擇長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商，設(shè)計(jì)一套系統(tǒng)全面的供應(yīng)商選擇指標(biāo)和選擇方法對(duì)

14、A公司有著重要意義，它可以確保A公司供應(yīng)商選擇的科學(xué)性和高效率，從而有效降低成本，保持A公司的持久競(jìng)爭(zhēng)力，使得A公司繼續(xù)引領(lǐng)全球農(nóng)藥行業(yè)龍頭位置，同時(shí)為其他農(nóng)藥企業(yè)在中國(guó)的供應(yīng)商選擇提供一定的借鑒作用。二、A公司供應(yīng)商選擇現(xiàn)狀分析（一）A公司介紹A公司成立于2000年，是ZENGA與NOVATIS的作物保護(hù)合并組建全球最具實(shí)力的專注于農(nóng)業(yè)科技的企業(yè)，公司股票在紐約證交所和瑞士證交所上市交易。公司擁有農(nóng)藥和種子兩大業(yè)務(wù)，農(nóng)藥產(chǎn)品包括作物生長(zhǎng)所需要的除草劑、殺蟲劑、殺菌劑、生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑。2014年A公司全球農(nóng)藥產(chǎn)品銷售額為102億美金。A公司種子業(yè)務(wù)主要有玉米、土豆、大豆等，2014年全球種子產(chǎn)品銷

15、售額為32億美金。A公司農(nóng)藥銷售額目前是全球排名第一的公司。A公司2014年擁有員工約26000人，分布于全球90個(gè)國(guó)家和地區(qū)。A公司的農(nóng)藥產(chǎn)品（原藥和制劑）主要在全球的5個(gè)生產(chǎn)基地瑞士、英國(guó)、美國(guó)、印度和中國(guó)生產(chǎn)。作為一家跨國(guó)企業(yè)，A公司執(zhí)行全球采購(gòu)戰(zhàn)略，在全球范圍內(nèi)采購(gòu)中間體、特殊化工品和農(nóng)藥原藥。2014年A公司采購(gòu)額占其銷售額的36%。（二）A公司供應(yīng)商選擇流程現(xiàn)狀A(yù)公司現(xiàn)有的供應(yīng)商評(píng)價(jià)與選擇流程如下：圖2.1 A公司現(xiàn)有供應(yīng)商選擇流程具體解釋如下：1.備選供應(yīng)商匯總通過(guò)專業(yè)網(wǎng)站等將所有生產(chǎn)A公司需要產(chǎn)品的供應(yīng)商進(jìn)行匯總。2.供應(yīng)商信息調(diào)查根據(jù)供應(yīng)商匯總列表，通過(guò)電話方式對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)

16、查，調(diào)查內(nèi)容主要包括：產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、生產(chǎn)能力、出口經(jīng)驗(yàn)、合作意愿和污水治理3.選擇潛在供應(yīng)商2-3家根據(jù)供應(yīng)商調(diào)查信息，確定潛在的供應(yīng)商2-3家。4.供應(yīng)商實(shí)地考察對(duì)潛在供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地考察，主要考察生產(chǎn)車間、實(shí)驗(yàn)室、倉(cāng)庫(kù)、污水處理和企業(yè)的合作意愿。5. 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量確認(rèn)化工產(chǎn)品質(zhì)量項(xiàng)目指標(biāo)多，供應(yīng)商產(chǎn)品需要送至A公司質(zhì)量部門進(jìn)行分析做最終的確認(rèn)。6. HSEQ審計(jì)對(duì)供應(yīng)商樣品合格的供應(yīng)商，A公司安排HSEQ審計(jì)。HSEQ審計(jì)是A公司評(píng)價(jià)供應(yīng)商的一個(gè)系統(tǒng)全面過(guò)程，下面會(huì)具體介紹。只有供應(yīng)商達(dá)到A公司最低的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)5分（10分制），A才會(huì)考慮與供應(yīng)商合作。7.供應(yīng)商選擇確定在樣品質(zhì)量合格，HS

17、EQ達(dá)到A公司最低要求，A公司采購(gòu)經(jīng)理最終確定供應(yīng)商。三、A公司現(xiàn)有供應(yīng)商選擇問(wèn)題分析（一）供應(yīng)商選擇指標(biāo)不健全A公司現(xiàn)行供應(yīng)商選擇指標(biāo)數(shù)量不夠全面?，F(xiàn)有的指標(biāo)主要圍繞質(zhì)量、價(jià)格、供貨能力、工廠一合作意愿和HSEQ方面，這主要還是圍繞傳統(tǒng)的供需管理模式進(jìn)行供應(yīng)商的選擇。供應(yīng)商的技術(shù)研發(fā)能力、供應(yīng)商的成長(zhǎng)等體現(xiàn)供應(yīng)商未來(lái)發(fā)展的指標(biāo)沒(méi)有在A公司的供應(yīng)商選擇指標(biāo)中涉及到，這使A公司對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)不夠全面，導(dǎo)致SG丁公司選擇的供應(yīng)商從長(zhǎng)期考慮是最優(yōu)秀的。（二）供應(yīng)商選擇方法不科學(xué)公司在做最終供應(yīng)商選擇時(shí)沒(méi)有一套科學(xué)的決策方法。目前采購(gòu)經(jīng)理只在產(chǎn)品質(zhì)量和審計(jì)基礎(chǔ)上綜合自己的判斷選擇供應(yīng)商。這種決策過(guò)程中

18、有很大的主觀性和經(jīng)驗(yàn)性。即使采購(gòu)經(jīng)理資歷豐富，對(duì)供應(yīng)商的選擇影響或許不大，但是這種建立在經(jīng)驗(yàn)上的供應(yīng)商選擇從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講是有潛在風(fēng)險(xiǎn)的，另外，在公司發(fā)展迅速，新招聘的采購(gòu)經(jīng)理對(duì)農(nóng)化不熟悉的情況下，有一套系統(tǒng)科學(xué)的供應(yīng)商選擇體系無(wú)疑是非常有必要的。如前所述，供應(yīng)商是采購(gòu)的源頭，如果供應(yīng)商選擇錯(cuò)誤，就會(huì)造成一步錯(cuò)，步步錯(cuò)的情況，給整個(gè)采購(gòu)造成很被動(dòng)的局面。（三）A公司部門間合作有待加強(qiáng)供應(yīng)商的選擇牽涉到商務(wù)、技術(shù)、質(zhì)量控制和部門。因?yàn)闆](méi)有系統(tǒng)的供應(yīng)商選擇體系，在供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)時(shí)，商務(wù)部門與其他各部門之間信息分享不夠，影響各部門對(duì)供應(yīng)商的選擇評(píng)價(jià)，且造成公司供應(yīng)商選擇決策周期漫長(zhǎng)，影響公司的產(chǎn)品采購(gòu)工作

19、效率。（四）產(chǎn)品供應(yīng)市場(chǎng)分析缺乏公司目前在供應(yīng)商選擇時(shí)沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品和供應(yīng)商進(jìn)行系統(tǒng)全面的分析，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)供應(yīng)狀況、產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用、供應(yīng)商市場(chǎng)份額、產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)缺乏等缺乏了解，公司沒(méi)有結(jié)合自身需求定位制定確定供應(yīng)商選擇目標(biāo)。在沒(méi)有明確目標(biāo)的情況下，對(duì)產(chǎn)品的所有供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查，必然會(huì)導(dǎo)致有的供應(yīng)商明顯不符合公司要求，從而浪費(fèi)時(shí)間，造成工作效率低下；產(chǎn)品目標(biāo)不明確將導(dǎo)致供應(yīng)商的分類不準(zhǔn)確，影響與潛在的供應(yīng)商的正確溝通。（五）供應(yīng)商分類不明確目前公司在供應(yīng)商選擇前沒(méi)有根據(jù)產(chǎn)品的重要性對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行明確分類。這使公司的資源得不到有效利用，或者是資源不必要的浪費(fèi)，出現(xiàn)選擇供應(yīng)商的質(zhì)量欠佳，影響公司與供應(yīng)商的

20、長(zhǎng)期合作和公司采購(gòu)活動(dòng)的進(jìn)一步操作。四、A公司供應(yīng)商選擇體系設(shè)計(jì)（一）公司供應(yīng)商選擇流程建立針對(duì)A公司供應(yīng)商選擇實(shí)際問(wèn)題，結(jié)合相關(guān)理論建立公司供應(yīng)商選擇流程如下圖：圖4.1 A公司供應(yīng)商選擇新流程上述公司供應(yīng)商選擇流程解釋如下：1.產(chǎn)品采購(gòu)需求分析公司采購(gòu)人員首先需要對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行需求定位分析，明確產(chǎn)品在中國(guó)釆購(gòu)的目標(biāo)是什么。采購(gòu)目標(biāo)包括產(chǎn)品的釆購(gòu)期限要求，屬于短期采購(gòu)（還是長(zhǎng)期采購(gòu)（是給現(xiàn)有產(chǎn)品選擇第二供應(yīng)商還是建立全新的供應(yīng)商，是公司即將準(zhǔn)備上市新產(chǎn)品的原料采購(gòu)，還是現(xiàn)有上市產(chǎn)品原材料的釆購(gòu)等。產(chǎn)品的要求，如質(zhì)量、價(jià)格、數(shù)量等；供應(yīng)商的要求，如規(guī)模、產(chǎn)能等；包裝要求，如罐裝、桶裝等。對(duì)釆購(gòu)

21、目標(biāo)的清晰將有助于在供應(yīng)商選擇中做到有的放矢，有助于供應(yīng)商選擇效率和準(zhǔn)確性。2.市場(chǎng)分析公司在中國(guó)的采購(gòu)是運(yùn)輸?shù)狡淙蚋鞯氐匿N售市場(chǎng)。公司釆購(gòu)人員一方面了解中國(guó)產(chǎn)品在需求目的地的情況。如目的地國(guó)家對(duì)中國(guó)產(chǎn)品有沒(méi)有反傾銷等限制要求。一方面需要了解該產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)情況，包括行業(yè)生產(chǎn)能力，行業(yè)特征（競(jìng)爭(zhēng)、寡頭、壟斷，行業(yè)技術(shù)水平。產(chǎn)品的市場(chǎng)行情分析可以使公司了解需求的產(chǎn)品在中國(guó)的供應(yīng)情況和供應(yīng)商狀態(tài)，從而有助于在供應(yīng)商選擇中與供應(yīng)商的正確交流。3.供應(yīng)商初選通過(guò)現(xiàn)有供應(yīng)商介紹，網(wǎng)站，展會(huì)等資源對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行蹄選。建立備選供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)，這個(gè)階段主要是針對(duì)一些主要指標(biāo)如質(zhì)量是否合適，生產(chǎn)規(guī)模是否合適，環(huán)

22、保設(shè)施是否合適等。備選供應(yīng)商的數(shù)量一般控制在家。供應(yīng)商蹄選有助于公司集中精力對(duì)備選供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)與選擇。4.供應(yīng)商分類根據(jù)公司采購(gòu)產(chǎn)品的重要性和采購(gòu)產(chǎn)品的金額，將公司釆購(gòu)產(chǎn)品供應(yīng)商分為戰(zhàn)略供應(yīng)商、關(guān)鍵供應(yīng)商和一般供應(yīng)商。本論文的公司供應(yīng)商選擇體系主要針對(duì)戰(zhàn)略供應(yīng)商和關(guān)鍵供應(yīng)商。5.建立專家小組為了更加有效率的選擇供應(yīng)商，公司對(duì)需求產(chǎn)品成立產(chǎn)品專家小組，小組成員有商務(wù)、技術(shù)、質(zhì)量和審計(jì)部門人員組成。產(chǎn)品專家小組的建立可以系統(tǒng)專業(yè)地對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，為公司是否選擇供應(yīng)商提供全面專業(yè)依據(jù)。6.建立供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)針對(duì)公司戰(zhàn)略供應(yīng)商和關(guān)鍵供應(yīng)商，建立詳細(xì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，從而使供應(yīng)商的評(píng)價(jià)不僅包括質(zhì)量、價(jià)格等

23、傳統(tǒng)的選擇標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也包括技術(shù)、企業(yè)文化等標(biāo)準(zhǔn)使得供應(yīng)商的評(píng)價(jià)更加全面。7.供應(yīng)商實(shí)地考察供應(yīng)商實(shí)地考察是供應(yīng)商選擇中一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。供應(yīng)商的有些選擇標(biāo)準(zhǔn)需要供應(yīng)商的實(shí)際考察才能做出評(píng)價(jià)，有的標(biāo)準(zhǔn)需要在供應(yīng)商處核對(duì)確保評(píng)價(jià)的真實(shí)性。供應(yīng)商選擇綜合供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)的全部信息，根據(jù)模糊分析法對(duì)供應(yīng)商做出最終的排序與選擇。8.樣品與試訂單選擇最優(yōu)供應(yīng)商進(jìn)行樣品和試訂單的最終確認(rèn)。在此過(guò)程中保持與供應(yīng)商的跟進(jìn)與溝通，確保供應(yīng)商的狀態(tài)與評(píng)價(jià)結(jié)果一致。9.建立供應(yīng)關(guān)系樣品與試訂單合格后，根據(jù)實(shí)際需求建立與供應(yīng)商常規(guī)的供應(yīng)關(guān)系。（二）A公司供應(yīng)商分類供應(yīng)商分類是A公司供應(yīng)商選擇體系中一個(gè)重要環(huán)節(jié)，即使A公

24、司是跨國(guó)公司，具有豐富的人力、物力資源，但是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，A公司必須根據(jù)供應(yīng)商重要性的不同進(jìn)行合理的資源分配，從而使產(chǎn)品采購(gòu)快速有效，提高A公司的競(jìng)爭(zhēng)力。因此為了合理分配資源，A公司應(yīng)該對(duì)需求產(chǎn)品的供應(yīng)商進(jìn)行分類。根據(jù)供應(yīng)商分類理論，結(jié)合A公司自身產(chǎn)品采購(gòu)特點(diǎn)，本文依據(jù)采購(gòu)產(chǎn)品金額和采購(gòu)產(chǎn)品的重要性將供應(yīng)商分為戰(zhàn)略供應(yīng)商、關(guān)鍵供應(yīng)商和一般供應(yīng)商。采購(gòu)產(chǎn)品金額按年采購(gòu)額計(jì)算，采購(gòu)產(chǎn)品的重要性主要指是A公司的專利產(chǎn)品或者是A公司專利產(chǎn)品的重要原料。1.戰(zhàn)略供應(yīng)商戰(zhàn)略供應(yīng)商提供的產(chǎn)品對(duì)A公司極端重要。一種是戰(zhàn)略供應(yīng)商提供的產(chǎn)品，A公司自己并不生產(chǎn)。A公司完全依靠供應(yīng)商生產(chǎn)，且A公司采購(gòu)金

25、額巨大，年采購(gòu)金額超過(guò)5000萬(wàn)美金以上。一種是戰(zhàn)略供應(yīng)商提供的產(chǎn)品是A公司的專利產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要是A公司新開(kāi)發(fā)的并且是A公司預(yù)計(jì)要產(chǎn)生重要銷售收入的產(chǎn)品，A公司在新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品上投資巨大，花費(fèi)可能超過(guò)數(shù)億美元，而且開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)周期可能近10年。因此A公司專利產(chǎn)品異常重視，對(duì)供應(yīng)商選擇也極端慎重，從而保障A公司專利產(chǎn)品的穩(wěn)定推向市場(chǎng)，形成對(duì)其他農(nóng)化企業(yè)有效的差異化競(jìng)爭(zhēng)。2.關(guān)鍵供應(yīng)商關(guān)鍵供應(yīng)商提供的產(chǎn)品對(duì)A公司非常重要。一種是關(guān)鍵供應(yīng)商提供的產(chǎn)品，盡管A公司自己并不生產(chǎn)，但是A公司采購(gòu)金額超過(guò)1000萬(wàn)美元。一種是供應(yīng)商采購(gòu)的產(chǎn)品是A公司專利產(chǎn)品的重要生產(chǎn)原料，且這種生產(chǎn)原料屬于定制性質(zhì)。

26、3.一般供應(yīng)商一般供應(yīng)商供應(yīng)的產(chǎn)品對(duì)A公司重要性不高，數(shù)量小，金額不大，且市場(chǎng)上有供應(yīng)商數(shù)量較多，超過(guò)2家以上。（三）A公司供應(yīng)商選擇指標(biāo)的建立本文的理論綜述總結(jié)了國(guó)內(nèi)外的供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)指標(biāo)，包括質(zhì)量、價(jià)格、交貨期、社會(huì)責(zé)任（CSR）等眾多選擇指標(biāo)。但根據(jù)Salty的AHP方法，一般同一層的指標(biāo)數(shù)不應(yīng)超過(guò)7個(gè)，本文應(yīng)用FAHP法對(duì)A公司供應(yīng)商進(jìn)行分析，因此本文選擇對(duì)A公司在中國(guó)選擇供應(yīng)商的最重要指標(biāo)和子指標(biāo)。供應(yīng)商的評(píng)估與具體的采購(gòu)要求相關(guān)，針對(duì)A公司的戰(zhàn)略供應(yīng)商和關(guān)鍵供應(yīng)商，選擇指標(biāo)既要反映目前的產(chǎn)品表現(xiàn)和供應(yīng)商狀態(tài)，也要反映供應(yīng)商未來(lái)發(fā)展的能力，同時(shí)作為跨國(guó)企業(yè)，也需體現(xiàn)A公司的社會(huì)責(zé)任。

27、因此綜合前文描述的供應(yīng)商選擇指標(biāo)體系，結(jié)合A公司目前在中國(guó)供應(yīng)商選擇指標(biāo)操作經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題，本文針對(duì)A公司戰(zhàn)略供應(yīng)商和關(guān)鍵供應(yīng)商選擇質(zhì)量、供貨能力、技術(shù)能力、商務(wù)、HSEQ審計(jì)5個(gè)最重要指標(biāo)和相應(yīng)的重要子指標(biāo)。具體指標(biāo)體系和詳細(xì)解釋如下：表4.1 A公司供應(yīng)商選擇指標(biāo)目標(biāo)層準(zhǔn)則層指標(biāo)層性質(zhì)質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品主含量定量分析水平分析人員定量?jī)x器設(shè)備定性實(shí)驗(yàn)室環(huán)境定性質(zhì)量體系質(zhì)量體系認(rèn)證定性供貨能力生產(chǎn)系統(tǒng)產(chǎn)量?jī)?yōu)勢(shì)定量產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)定量包裝與倉(cāng)儲(chǔ)能力包裝選擇定性倉(cāng)儲(chǔ)能力定量基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施硬件定性基礎(chǔ)設(shè)施軟件定性柔性評(píng)估產(chǎn)量柔性定量交貨柔性定量組合柔性定量技術(shù)能力技術(shù)開(kāi)發(fā)人員技術(shù)開(kāi)發(fā)人員比例定量研發(fā)能力研發(fā)費(fèi)用率定量新產(chǎn)品/新工藝開(kāi)發(fā)成功率定量新產(chǎn)品銷售率定量特殊工藝能力特殊工藝能力定性商務(wù)價(jià)格成本主要原料單耗定量（一）綜合成本定量（一）財(cái)務(wù)資產(chǎn)負(fù)債率定量（一）總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率定量?jī)糍Y產(chǎn)收益率定量人力資源學(xué)歷構(gòu)成定量人均培訓(xùn)費(fèi)用定量人均培訓(xùn)時(shí)間定量市場(chǎng)影響市場(chǎng)占有率定量銷售增長(zhǎng)率定量合作性合作意愿定性企業(yè)地位定量外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)定性企業(yè)文化企業(yè)戰(zhàn)略定性企業(yè)價(jià)值觀定性HSEQHSEQHSEQ分?jǐn)?shù)定量5、 結(jié)論隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，采購(gòu)在企業(yè)中的戰(zhàn)略地位得到逐步提升。供應(yīng)商是供應(yīng)鏈的源頭，供應(yīng)商的選擇對(duì)企業(yè)的采購(gòu)效率和效果影響重大。采購(gòu)前，正