安利的九種12項獎金及獎勵制度(doc 27頁)

1、當(dāng)你成為安利的營業(yè)代表,你不只取得一項產(chǎn)品的代理權(quán)而是安利公司450多種產(chǎn)品代理權(quán)都一次取得。當(dāng)你學(xué)會了安利產(chǎn)品的知識,有了使用產(chǎn)品后的真實體驗,你要不斷去分享,每當(dāng)你推薦一個朋友成為安利的營業(yè)代表,也就是幫助他從使用者喜愛者經(jīng)營者,等于你開了一家分店。安利的九種12項獎金及獎勵第一種：毛利（零售利潤） 安利公司所生產(chǎn)的450幾種產(chǎn)品,工農(nóng)業(yè)代表的進貨價格與顧客售價之間,約有15至25的價差,平均約20,這就是毛利又叫零售利潤。很多初次接觸安利事業(yè)的朋友,在聽別人講述安利事業(yè)的第一項收入毛利的時候,就產(chǎn)生輕視的心理,尤其是做過生意,當(dāng)過老板的人,認(rèn)為安利賣的都是日用品,這些蠅頭小利怎么能成為一

2、個事業(yè)？其實安利事業(yè)制度九種12項收入的每一項,都不能只以字面去猜測其豐富。毛利的真實內(nèi)涵毛利（零售利潤）的真正的內(nèi)涵,應(yīng)從以下說明中去深入了解。（一）代理權(quán)的取得 在傳統(tǒng)商業(yè)中,一項產(chǎn)品代理權(quán)的取得,并非易事,必須具備足夠的條件才行。例如：我們想取得某種知名度頗高的牙膏或洗發(fā)精的某地區(qū)市場代理權(quán)。我們必須要從備以下幾種條件：1) 要擁有一家資本雄厚的公司。2) 公司的歷史、信譽、股東背景、實力都要有事實證明。3) 具備暢通的營銷渠道。4) 財務(wù)周轉(zhuǎn)能力,銀行信用證明。5) 每年最低售貨額保證,否則會被沒收保證金,或取消代理權(quán)。6) 繳付寵大數(shù)字的進貨押金。7) 聘用許多業(yè)務(wù)人員、行政人員,每

3、月要支付龐大的薪資、業(yè)務(wù)費用、行政費用。一次取得四百多種產(chǎn)品代理權(quán)當(dāng)你成為安利的營業(yè)代表,你不只取得一項產(chǎn)品的代理權(quán),而是安利公司450多種產(chǎn)品代理權(quán)都一次取得。這種機會,在傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域中是絕對沒有的。如此簡單而不需具備任何條件,可以一次取得四百多種產(chǎn)品代理權(quán),豈是毛利或零售利潤寥寥數(shù)字所能表達其真實內(nèi)涵？（二）不是推銷員的工作 談到毛利、零售利潤等名詞,一般人根據(jù)傳統(tǒng)知識經(jīng)驗,馬上會自然推論到推銷員的結(jié)論上。腦中馬上浮現(xiàn)：左手提著安利洗衣粉,右手提著安利洗潔精,腋下夾著安利牙膏、牙刷、沿街按門鈴,頻頻吃閉門羹的慘狀。其實安利事業(yè)絕對不是這么做的。安利事業(yè)中的第一種收入：毛利,來自于自己試用安

4、利產(chǎn)品開始。當(dāng)你成為安利的營業(yè)代表以后,先從了解安利的產(chǎn)品知識開始。例如安利牙膏,它是什么原料制造的？成份如何？它能潔白牙齒又不毀壞琺瑯質(zhì)的原因何在？為何它有預(yù)防慢性牙周病的效用？與市面上知名度高的牙膏價格相比貴不貴？了解這些知識以后,再以營業(yè)代表身份向安利公司買來試用。試用一段時間以后,證明安利牙膏是否如同你所知道的這些優(yōu)點,是否真的使原來刷牙會流血的情況消失,刷過以后的口感如何？安利牙膏因為是濃縮的,用量只要一般牙膏的三分之一,這些都是自己的親身體驗無從受騙。自己用過以后感覺才是真的。如果你感覺不好,沒關(guān)系,把未用完的牙膏退還給安利公司,拿回原購牙膏的錢。 因為安利的產(chǎn)品有百分之百的滿意保

5、證。你購買市面上任何品牌的牙膏,都不可能在使用過后包退、包換。這項百分之百的滿意保證,已夠讓你感到驚訝的了。如此尊重、信賴、保護消費者的產(chǎn)品及公司,以前你可曾遇到過？人的本能“口碑”在現(xiàn)時生活中,你常常會遇到這樣的情況,例如你最近去看了一場風(fēng)靡全球的電影鐵達尼號（TitaniC）,你對該片的氣勢、音樂、導(dǎo)演手法、男女主角的愛情故事等等都贊賞不已。你事后忍不住的不停地告訴親朋好友、家人、同學(xué)、同事,不停發(fā)表你的觀后感人熱忱的為鐵達尼號進行免費宣傳,甚至半強迫的鼓勵他們?nèi)タ催@部電影?？催^這部電影的人,幾乎事后都做與你相同的宣傳行為,這部電影不賺錢,不賣座才怪！ 從這個例子,我們證實了口碑的功力。也

6、清楚的證明一部賣座好,大賺錢的影片,必須品質(zhì)要好到讓人產(chǎn)生自動去分享的動力。 安利事業(yè)的特性,就是這個道理,當(dāng)你試用安利的某種產(chǎn)品,親身體驗偵感覺如果證實果真很好,你會產(chǎn)生自動自發(fā)、忍不住要去告訴別人。它與推銷截然不同。欺騙、推銷與分享的區(qū)別 如果我們沒用過某種產(chǎn)品,也不確知該產(chǎn)品是否真好,為了賺錢的目的信口雌黃、言過其實,憑三寸不爛之舌,說動別人購買?？縿e人的吃虧上當(dāng),而自己賺到錢。這種行為應(yīng)該叫做欺騙。如果我們沒用過產(chǎn)品,但為了賺錢,照廠商提供的說明資料,進行對客戶的服務(wù)與宣傳,達到把產(chǎn)品銷售出去,賺取利潤。而且產(chǎn)品不能包退、包換。這種行為叫做推銷。如果經(jīng)過對某種產(chǎn)品詳細的了解,經(jīng)過自己的

7、試用,親身體驗,認(rèn)為不好,不滿意,可立即退貨還錢。如果證實真好忍不住去告訴別人,如同看過鐵達尼號后的感覺與行為,這叫分享。這種好東西與好朋友分享的情操,屬于善良、高貴的情操,屬于人性真誠的流露。透過這種口碑的本能與人性善良、高貴的情操而完成的商業(yè)行為,和獵人頭、老鼠會等不法欺騙勾當(dāng),則又另當(dāng)別論了。 欺騙、推銷、分享所蘊含的人性、出發(fā)點、手段及目的,皆有天壤之別,經(jīng)渭分明,豈能一概而論,混為一談？（三）因不斷分享而產(chǎn)生毛利 分享的行為來自于親身試用產(chǎn)品,了解產(chǎn)品知識,證實使用產(chǎn)品的感覺,而產(chǎn)生忍不住自去宣傳的效果。 當(dāng)你透過一段時間的學(xué)習(xí),對安利所生產(chǎn)的五大系列產(chǎn)品都有清楚的了解與認(rèn)識之后,因

8、為這些產(chǎn)品都與自己、家人的健康息息相關(guān),因此你已具備了家庭生活、健康生活、美的生活的豐富知識。這些知識雖然比不上那些專業(yè)博士、碩士、學(xué)士那么嚇人,但絕對是非常有價值、有需要,且是生活中不可缺少的知識。人要靠正確的知識過生活 沒有正確而豐富的生活知識,無法提升家庭的生活品質(zhì)；沒有正確而豐富的健康營養(yǎng)知識,無法保障自己與家人的健康；沒有正確而豐富的美容、保養(yǎng)、彩妝知識,無法展現(xiàn)自己美的形象。人要靠正確而豐富的知識過生活。 當(dāng)你對安利五大系列產(chǎn)品具備了豐富而正確析知識,你已成為一位健康、美麗及生活的顧問。加上你使用安利產(chǎn)品的經(jīng)驗與體驗,你已經(jīng)忍不住分享這些知識、經(jīng)驗、體驗給你的親朋好友。當(dāng)你的親朋好

9、友也開始學(xué)習(xí)這些產(chǎn)品知識,試用安利產(chǎn)品,你已完成了分享的工作,毛利自然產(chǎn)生。安利事業(yè)竟在不知不覺之中,在你不停的分享過程中,開始建立基礎(chǔ)。 你從安利產(chǎn)品的學(xué)習(xí)者試用者使用者喜愛者分享者一直晉升為一位經(jīng)營者。這個過程是從人性的善良與高貴的情操出發(fā),極其自然而充滿動力,絕非推銷可比擬。 （四）成為別人的生活顧問有知識才有發(fā)言權(quán)。 當(dāng)你不停的進行分享產(chǎn)品時,你已經(jīng)將產(chǎn)品知識、生活知識、健康知識、美的知識,加上對人的真誠、關(guān)懷、愛心、友誼,隨著產(chǎn)品一并做了傳遞。 分享的積極意義在于給別人所需要的、解決別人生活上的問題、成為別人生活上的顧問。不能產(chǎn)生第二次以后的持續(xù)購買行為,都不能成為大事業(yè)。當(dāng)你的消費

10、者用過安利產(chǎn)品,又從你的傳遞與分享了解產(chǎn)品知識,他將成為安利產(chǎn)品的喜歡者、長期使用者、分享者、傳播者。建立一個客戶,即可成為終生客戶,他也會產(chǎn)生持續(xù)分享行為,自然而然又產(chǎn)生了更多的分享客戶。當(dāng)一部分客戶也成為經(jīng)營者時,你安利事業(yè)即向前推進了一大步。 你分享得越多,毛利也累積得越多,一分耕耘才有一分收獲。沒有任何事業(yè)可以偷懶而有所成就的。這也證明安利是一種公平事業(yè),而不是投機取匚的生意。第二種：月結(jié)獎金顧名思義,月結(jié)就是每月結(jié)算業(yè)績獎金的意思。但是如何結(jié)算？以及該項獎金在安利制度中表達了什么樣的內(nèi)容與價值？必須加以說明與分析：月結(jié)獎金是根據(jù)每個月的業(yè)績積分為計算標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)績積分中有兩個計算數(shù)額：一

11、個是：積分額（Point value,簡稱PV）；另一個是售貨額（Busines Volume后稱BV）。茲分別說明如下：（一）積分額（） 積分額代表你要達到不同業(yè)績獎金標(biāo)準(zhǔn)所必須付出的努力。 此數(shù)額用以決定你每個月由3到21不等的業(yè)績獎金百分比。（二）售貨額（） 售貨額是指不包括增值型營業(yè)稅及零售利潤在內(nèi)的產(chǎn)品原價。 是計算獎金的基礎(chǔ)。 售貨額會隨著通貨膨脹而向上調(diào)整時,當(dāng)營業(yè)代表所銷售的產(chǎn)品數(shù)量相同時,其所得的獎金也會隨著增加。因此當(dāng)產(chǎn)品價格因通貨膨脹而向上調(diào)整時,當(dāng)營業(yè)代表所銷售的產(chǎn)品數(shù)量相同時,其所得的獎金也會隨著增加。售貨額（）與積分額（）者之間的比率,安利公司會根據(jù)當(dāng)年通貨與匯率的

12、變化做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,會預(yù)先在安利月刊中報導(dǎo)。例如1997年的SV:PV在中國大陸是8比1,在臺灣是29.1比1；1998年調(diào)整為32比1。目前在香港是9比1,在美國及加拿大是2比1。2002-2003其間為6比1。（三）業(yè)績獎金的計算方法：業(yè)績獎金并非只根據(jù)你一個人的業(yè)績計算,而是根據(jù)你及你的所有合作伙伴整組業(yè)績來計算的。開分店的原理任何一項生意如果只開一家單店,生意再好,收入還是有限。像麥當(dāng)勞,雖然只賣漢堡包、飲料,因為全世界已超過三萬家分店,如果每家分店月賺十萬元,每個月麥當(dāng)勞總公司就賺30億以上,這當(dāng)然也是大事業(yè)。月給獎金就是鼓勵你開分店,當(dāng)你學(xué)會了安利產(chǎn)品的知識,有了使用產(chǎn)品后的真實體驗

13、,你要不斷去分享,每當(dāng)你推薦一個朋友成為安利的營業(yè)代表,也就是讓他從使用者對喜愛者經(jīng)營者,等于你開了一家分店。你推薦的朋友越多,等于開的分店越多,這些分店又會自動去再開分店,因此你也慢慢變成了麥當(dāng)勞總公司,一個大事業(yè)就這樣日積月累而成。安利事業(yè)開分店不需要資金投資開分店,說來簡單其實不易,像麥當(dāng)勞每開一家分店都要投資店面、設(shè)備、聘用員工、水電行政費用,要進行管理、監(jiān)督、考核、發(fā)薪水等等龐雜的工作。而安利事業(yè)的開分店,卻不要投資任何金錢設(shè)備,更不要負(fù)擔(dān)管理、發(fā)薪水等工作,月結(jié)獎金的計算也不要你請會計人員,安利公司的電腦每月會幫你計算的清清楚楚,再將每個人應(yīng)得的獎金直接匯入銀行戶頭。介紹人也碰不到

14、所屬部門組員的一毛錢,既公平又省事。二、充滿生命力又沒有風(fēng)險的事業(yè)你自己從事安利事業(yè),是介紹人推薦把你從不會教到會,從不懂教到懂。他陪你上課；陪你去分享產(chǎn)品,當(dāng)你從3做到21或更高的獎銜時,表示你已經(jīng)可以獨立操作安利事業(yè),你就是介紹人開的一家分店。能力轉(zhuǎn)移等于開分店當(dāng)你學(xué)會安利事業(yè)的正確方法、經(jīng)驗,再不停的去傳遞、分享。也把別人從不懂教到懂,從不會教到會,你的合作伙伴在你幫助之下,從3做到21以上,也表示他可以獨立操作安利事業(yè),他就是你開的一家分店。以此類推,證明這個事業(yè)充滿了自動生命力。因為你會教一個合作伙伴,也會教第二個合作伙伴、第三個、第四個,你只要學(xué)會一種能力,即可不斷的將能力去轉(zhuǎn)移,

15、事業(yè)就會生生不息的擴大,分店會越開越多。通常傳統(tǒng)事業(yè)做的越大,風(fēng)險也越大。但安利事業(yè)沒有任何大資本的投資,當(dāng)然就沒有任何風(fēng)險可言。三、助人的事業(yè) 當(dāng)你深入了解了安利事業(yè)的本質(zhì)、價值及遠景。學(xué)會了安利的產(chǎn)品知識,培養(yǎng)出做安利事業(yè)的能力。再將這些知識、經(jīng)驗、能力去轉(zhuǎn)移給別人,把別人從不了解安利事業(yè)一直教到會做安利事業(yè)。你多開一家分店,等于幫助別人創(chuàng)立了一個有終生保障的事業(yè)。因為你把安利事業(yè)介紹給他,帶給他的是一個沒有金錢投資,沒有風(fēng)險的事業(yè),帶給他安利產(chǎn)品的豐富生活,健康知識,帶給他交流、表達的能力；帶給他一發(fā)和良師益友型的事業(yè)伙伴；帶給他一個學(xué)習(xí)生長的好環(huán)境；讓他的人生產(chǎn)生良性的改變與循環(huán)。因此

16、安利事業(yè)是一個真真實實的助人事業(yè),既利人又利己。第三種：領(lǐng)導(dǎo)獎金4你有A、B、C、D、E五個部門,其中組在某一個月份做到21（10000積分）,在前述第二種月結(jié)獎金部分,你與之間已無業(yè)績差額,因此你領(lǐng)不到這一組的月結(jié)獎金。人都有自私的本性。你辛辛苦苦培養(yǎng)一個部門,把他從不會教到會,從不懂教到懂,從3教到21,當(dāng)他會獨立操作安利事業(yè)時,你反而領(lǐng)不到月結(jié)獎金的百分比差額。如果制度設(shè)計出現(xiàn)這種結(jié)果,就表示出現(xiàn)了盲點。你可能會要求只要做到18即可,留3的業(yè)績差額獎金給你領(lǐng)。那么這個制度就不具備自動的生命力,這個事業(yè)就沒有前途遠景可言。安利公司為了突破這個盲點,因此特別設(shè)計了第三種的獎金領(lǐng)導(dǎo)獎金。上級部

17、門的獎金不是從剝削下級部門而來當(dāng)你的組做到21時,安利公司另外發(fā)給你組當(dāng)月業(yè)績總額為基礎(chǔ)的4獎金。這4獎金不是從身上抽取,而是安利公司另外發(fā)給你,該拿的毛利及月結(jié)獎金一分不少,這一點是安利獎金制度的一大特色,由此亦可證明安利制度的絕對公平性,上級部門的獎金不是從剝削下級部門而來。假設(shè)當(dāng)月這組的業(yè)績達到10,000分,營業(yè)額達到60,000元（人民幣）,你的4領(lǐng)導(dǎo)獎金計算如下：60,000×42,400元（人民幣）這就是你當(dāng)月領(lǐng)到這組最低的領(lǐng)導(dǎo)獎金。（如果養(yǎng)育一個兒女從出生后到成人,他們能每個月孝敬你這個數(shù)字,你就是一位令人羨慕的父母）。當(dāng)在你的教導(dǎo)、鼓勵,又在其他部門的合作協(xié)助之下,

18、從3做到21時,表示他在安利事業(yè)中已具有獨立領(lǐng)導(dǎo)該小組的能力,有繼續(xù)發(fā)展行銷網(wǎng)的能力,他會在安利事業(yè)吵不斷前進,的所屬部門也在學(xué)習(xí)中不斷生長,安利事業(yè)自動生命力也就明白的呈現(xiàn)。因此這一組的業(yè)績會不斷自動擴大,的獎銜也會繼續(xù)升高。而你在的身上所付出的時間則相對減少（當(dāng)然不會有金錢的投資與付出）。如果的努力和積極都超過你,很可能他在安利事業(yè)中的成就比你高,速度比你快。這就是安利事業(yè)公平的地方。培養(yǎng)一個部門勝過一輩子的退休金我們再以為例,計算一下當(dāng)你培養(yǎng)做到21以上,你這輩子可以從安利事業(yè)中最少可以領(lǐng)到多少世襲獎金？假設(shè)你可再活四十年或更長時間,現(xiàn)以四十年為例。2,400元×12月

19、5;40年1,152,000元（人民幣）這一百多萬元的數(shù)字,遠超過一位高級公務(wù)員終生為公家服務(wù)所領(lǐng)的退休金。你對這個數(shù)字應(yīng)該會產(chǎn)生震撼的感覺。一般人如果只聽過安利,只知道安利是賣洗衣粉清潔劑的公司,而不知其制度內(nèi)涵,怎能了解如此令人震驚的獎金數(shù)字？而且你會培養(yǎng)一個部門,也會培養(yǎng)3個、5個、10個、20個,這個獎金數(shù)字累積起來將更驚人了。這不是推論而是事實,因為許許多多的安利事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,每月都領(lǐng)到這筆獎金,只是我們不知道而已。1. 多一份收入,少一份工作：在傳統(tǒng)事業(yè)中,一份工作只能有一份收入。想要多一份收入,必須再去打一份工,社會上這種努力工作的人非常多。一天打兩份工,這已是體能的極限也是收的極

20、限。因為傳統(tǒng)工作的制度,沒有自動生命力的存在,因此它的工作與收入就會只能如此有限。而安利制度的第三種收入領(lǐng)導(dǎo)獎金,卻能使你多一份收入,少一份工作。當(dāng)做到21以上,表示他在你的幫助之下,從不會到會,從不懂到懂,他也能教他所有的合作伙伴,還可以幫他的其它部門的合作伙伴,他從事安利事業(yè)的能力已可獨立,甚至也有可能比你還強。因此你不用再在他身上花太多的時間與精力。這等于你少了一份工作,但每月卻多出3,200元以上的收入,而這份不用工作的收入將延續(xù)終生。與傳統(tǒng)的工作比較是何等美妙及意想不到的事？當(dāng)做到21以上,你可以將時間、精力轉(zhuǎn)移到幫助還未長大的其它合作伙伴身上,還可以從得到助力,因而使你的安利事業(yè)產(chǎn)

21、生生生不息的動力。2.終生保障：一般人買的保險,所買到的是自己對將來的保障,但必須每月按時向保險公司繳交保費,這份保障才能持續(xù)有效。而安利的領(lǐng)導(dǎo)獎金,卻在不必每月繳交保費,不必上班工作,不必再付出什么時間與精力,又不存在風(fēng)險與煩惱之情況下,提供了終生保險。領(lǐng)導(dǎo)獎金使安利制度突破了盲點,顯現(xiàn)出它無懈可擊的迷人之處。3.重視人才培養(yǎng)：你的某一位合作伙伴,在你用心教導(dǎo)、鼓勵、協(xié)助之下,從對安利事業(yè)一無所知,到成為一個領(lǐng)導(dǎo)人：從不具備做安利事業(yè)的能力,到具有獨立操作領(lǐng)導(dǎo)的能力；從消極變?yōu)榉e極,從沒有信心到對事業(yè)前途深具信心從對未來不抱希望到對自己未來充滿夢想,且有能力一步一步去規(guī)化實現(xiàn)。這些明顯的轉(zhuǎn)變

22、,使一個平凡的人變成不平凡的人,當(dāng)你的部門成員變成對安利事業(yè)有知識、有能力、有信心、有希望時,他已成為安利事業(yè)的人才,他將來在這個事業(yè)上能激發(fā)出多大的奧運會潛力,你是無法預(yù)估的。因此,領(lǐng)導(dǎo)獎金的設(shè)計,很明顯的告訴我們,在安利事業(yè)中,只要我們肯用心、細心耐心的去發(fā)掘人才,培養(yǎng)人才,這個事業(yè)就會充滿無窮的希望與保障。第四種：紅寶石獎金2你的部門中A、B、C三級已分別做到21以上,這就是你的獨立部門,你每個月可以領(lǐng)到這三組4的領(lǐng)導(dǎo)獎金。D、E、F、G各級分別只做到3、6、12、18均未達到21,這就是你的小部門。如果這些小部門的當(dāng)月業(yè)績總和達到20,000分以上（營業(yè)額達到16萬人民幣以上）,你即符

23、合紅寶石高級營業(yè)主任的獎銜。除了可以領(lǐng)到毛利、月結(jié)獎金及A、B、C三級的領(lǐng)導(dǎo)獎金之外,公司再發(fā)給你小部門業(yè)績總和2的紅寶石獎金。紅寶石獎金說明了：（一）安利事業(yè)無蓋子、沒限制,努力與收入永遠成正比：傳統(tǒng)事業(yè)的工作,月薪大部分都是固定不會困你這個月特別努力辛苦,月薪會加倍。如果你是公司的業(yè)務(wù)員,你固定月薪2,000元（人民幣）,當(dāng)你下個月增加一倍時,公司不太可能發(fā)給你4,000元（人民幣）的薪資。而且這一倍的業(yè)績,往往不是你一個人可以拼命努力獨立完成的,所以你很難靠自己之力開創(chuàng)出多一倍的業(yè)績,即使努力達到,收入也不太可能與付出成正比,可謂處處受限制、永遠有蓋子。安利紅寶石獎金提你和你的合作伙伴配

24、合的總和,與傳統(tǒng)事業(yè)的工作相比,輕松太多了。這項獎金也是鼓勵你盡量把安利事業(yè)做寬、做大。因為人有情性,當(dāng)收入不錯,可以維持生活,難免會松懈下來。這項資金可以發(fā)揮、激勵你的潛能。因為當(dāng)你學(xué)會做安利事業(yè)的能力,你去與一個人分享,也可以去分享也可以去分享10個20個,你的努力與付出會與你的收入成正比。不會有蓋子不會有限制。這種制度才符合人性,才不會有努力后的失落感。（二）紅寶石是上鉆石的基礎(chǔ)：紅寶石獎金的設(shè)計,就是鼓勵你把組織網(wǎng)做寬、做大,每一份耕耘都會有一份收獲。鼓勵你去不斷分享,多幫助別人。越多的人使用安利環(huán)保產(chǎn)品,地球的環(huán)境就多一份保護。當(dāng)你的合作伙伴越來越多,你的安利事業(yè)基礎(chǔ)就不斷擴大,當(dāng)你

25、每月都保持紅寶石高級營業(yè)主任獎銜的時候,也表示你上鉆石高級營業(yè)經(jīng)理獎銜的基礎(chǔ)已打好,就可以輕而易舉的超過明珠、翡翠而上鉆石。做到鉆石獎銜,而且能穩(wěn)住這個獎銜,就靠紅寶石為基礎(chǔ)。當(dāng)你能繼續(xù)維持紅寶石獎銜,安利事業(yè)更上一層樓的成就已指日可待。第一種：銷售報酬顧客服務(wù)報酬的真正內(nèi)涵,應(yīng)從以下說明中去深入了解。（一）代理權(quán)的取得傳統(tǒng)商業(yè)中,一項產(chǎn)品代理權(quán)的取得,并非易事,必須具備足夠的條件才行。例如：我們想取得某種知名度頗高的牙膏或洗發(fā)水的青島的市場代理權(quán)。我們必須具備以下幾種條件。1、要有一家龐大的公司作后盾。2、公司的歷史、信譽、股東背景、實力都要有事實證明。3、具備暢通的分銷網(wǎng)絡(luò)。4、財務(wù)周轉(zhuǎn)能

26、力,銀行信用證明。5、每年最低售貨額保證,否則會被沒收保證金,或取消代理權(quán)。6、繳付龐大數(shù)字的進貨押金。7、聘用許多業(yè)務(wù)人員、行政人員,每月要支付龐大的薪資、業(yè)務(wù)費用、行政費用。以上這些基本條件,并非一般人所能具備的,且只能取得一項產(chǎn)品的代理權(quán)。安利事業(yè)的營業(yè)代表,只要年滿18周歲,有位合格的推薦人,非政府法令不能從事直銷的人,都有資格成為安利的營業(yè)代表,沒有任何特別的資格限制。這種機會,在傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域中是絕對沒有的。當(dāng)你成為安利的營業(yè)代表,不是只取得一項產(chǎn)品的代理權(quán),而是安利（中國）公司幾百種產(chǎn)品代理權(quán)都一次取得。如此簡單而不需具備任何條件?？梢砸淮稳〉脦装俜N產(chǎn)品代理權(quán),豈是“顧客服務(wù)報酬”

27、寥寥數(shù)字所能表達其真實內(nèi)涵的？安利的九種12項收入的每一項,都不能只以字面去猜測其豐富的內(nèi)容。當(dāng)你學(xué)會了安利產(chǎn)品的知識,有了使用產(chǎn)品后的真實體驗,你要不斷去分享,當(dāng)你推薦一個朋友成為安利的營業(yè)代表,也就是幫助他從使用者喜愛者經(jīng)營者,等于你開了一家分店。（二）不是一般推銷員的工作談到“顧客服務(wù)報酬”等名詞,一般人根據(jù)傳統(tǒng)的知識經(jīng)驗,馬上會自然推論到推銷員的結(jié)論上。腦中馬上浮現(xiàn)：“左手提著安利的洗潔精,右手提著安利的沐浴露,腋下夾著安利的牙膏、牙刷,沿街敲門,頻頻吃閉門羹的慘狀?！逼鋵嵃怖聵I(yè)絕對不是這么做的。安利事業(yè)中的第一種收入來自于從自己試用安利產(chǎn)品開始。當(dāng)你成為安利的營業(yè)代表以后,先從了解

28、安利的產(chǎn)品知識開始。例如安利的牙膏,它是什么原料制造的？成分如何？它能潔白牙齒又不損傷牙釉質(zhì)的原因何在？為何它有預(yù)防慢性牙周病的效用？與市面上知名度高的牙膏價格相比貴不貴？了解這些知識以后,再以營業(yè)代表身份向安利公司買來試用。試用一段時間以后,證明安利的牙膏是否如同你所知道的這些優(yōu)點？是否真的使原來刷牙會流血的情況消失,刷過以后的“質(zhì)感如何？”安利牙膏因為是高科技的,用量只要豆粒大的一點,這些都是自己的“親身體驗”,無從受騙。自己用過以后的感覺才是真。如果你感覺不好,沒關(guān)系,把未用完的牙膏退還給安利公司要求退貨,按安利公司寬松的退貨制度退貨即可。因為安利的產(chǎn)品有“百分之百”的“滿意保證”。你購

29、買市面上任何品牌的牙膏,都不可能在使用過后包退、包換。這項“百分之百的滿意保證”,已夠讓你感到驚訝的了。如此尊重、依賴、保護消費者的產(chǎn)品及公司,以前你曾遇到過嗎？人有分享的本能這個詞用得非常好。人都有分享的本能,例如你最近去看了一場很不錯的電影,你對該片的情節(jié)、音樂、導(dǎo)演手法等等都很滿意。你事后忍不住的不停地告訴親朋好友、家人、同學(xué)、同事,不停的發(fā)表你的觀后感,熱忱的為這個電影進行免費宣傳,甚至半強迫的鼓勵他們?nèi)タ催@部電影?？催^這部電影的人,幾乎事后都做與你相同的宣傳行為。這部電影不賺錢,不賣座才怪！從這個例子我們證實了“分享”的功力。也清楚的證明一部賣座好,大賺錢的影片,必須品質(zhì)要好到讓人產(chǎn)

30、生自動去分享的動力。安利事業(yè)的特性就是這個道理,當(dāng)你試用安利的某種產(chǎn)品,親身體驗的感覺,如果證實效果真很好,你會產(chǎn)生自動自發(fā),忍不住要去告訴別人的分享的沖動。這就是“分享”。它與推銷截然不同?！捌垓_、推銷”與“分享”的區(qū)別如果我們沒用過某種產(chǎn)品。也不確知該產(chǎn)品是否真好,為了賺錢的目的信口雌黃、言過其實,依附三寸不爛之舌,說動別人購買?？縿e人的吃虧上當(dāng),而自己賺到錢。這種行為應(yīng)該叫做“欺騙”。如果我們沒用過產(chǎn)品,但為了賺錢,照廠商提供的說明資料,對客戶進行服務(wù)與宣傳,達到把產(chǎn)品銷售出去,賺取利潤。而且產(chǎn)品不包退、不包換,這種行為叫做“推銷”。如果經(jīng)過對某種產(chǎn)品詳細的了解,經(jīng)過自己的試用,中關(guān)村身

31、體驗,認(rèn)為不好、不滿意,可立即退貨還錢。如果證實真好,忍不住去告訴別人,如同看過“泰坦尼克號”后的感覺與行為,這叫分享。這種好東西與好朋友分享的情操,屬于善良、高貴的情操,屬于人性真誠的流露。透過這種“分享”的本能與人性中善良、高貴的情操而完成的產(chǎn)業(yè)行為,這叫網(wǎng)絡(luò)營銷。（許多不法奸商,假借網(wǎng)絡(luò)營銷之名去干獵人頭等“老鼠會”的不法欺騙勾當(dāng),則又另當(dāng)別論了。）欺騙、推銷、分享,所蘊含的人性、出發(fā)點、手段及目的,皆有天壤之別,涇渭分明,是不能混為一談的。（三）因不斷分享而產(chǎn)生報酬分享的行為來自于親身試用產(chǎn)品,了解產(chǎn)品知識,證實使用產(chǎn)品的感覺,而產(chǎn)生“忍不住”自然去分享的效果。當(dāng)你透過一段時間的學(xué)習(xí),

32、對安利所生產(chǎn)的四大系列產(chǎn)品都有清楚的了解與認(rèn)知之后,因為這些產(chǎn)品都與自己、家人的健康息息相關(guān),因此你已懼備了家庭生活、健康生活、美好生活的豐富知識。這些知識雖然比不上那些專業(yè)博士、碩士、學(xué)士那么嚇人,但絕對是非常有價值、有需要,且是生活中不可缺少的知識。人要靠正確的知識過生活。沒有正確而豐富的生活知識,無法提升家庭的生活品質(zhì)；沒有正確而豐富的健康營養(yǎng)知識,無法保障自己與家人的健康；沒有正確而豐富的美容、保養(yǎng)、彩妝知識,無法展現(xiàn)自己美的形象。“人要靠正確而豐富的知識過生活。”應(yīng)該是一句放之四海而皆準(zhǔn)、可以讓人接受的名言。當(dāng)你對安利四大系列具備了豐富而正確的知識。你已成為一位健康、美麗及生活的顧問

33、。加上你使用安利產(chǎn)品的經(jīng)驗與體驗,你已經(jīng)忍不住分享這些知識、經(jīng)驗、體驗給你的親朋好友。當(dāng)你的親朋好友也開始學(xué)習(xí)這些產(chǎn)品知識,試用安利產(chǎn)品,你已完成了“分享”的工作,利益自然產(chǎn)生,安利事業(yè)竟在不知不覺之中,在你不停的分享過程中,開始建立基礎(chǔ)。你從安利產(chǎn)品的學(xué)習(xí)者試用者使用者喜愛者分享者,直至?xí)x升成為一位經(jīng)營者。這個過程從人性的善良與高貴的情操出發(fā),極其自然而充滿動力,絕非推銷可以比擬。（四）成為別人的生活顧問有知識才有發(fā)言權(quán)。當(dāng)你不停的進行分享產(chǎn)品時,你已經(jīng)將產(chǎn)品知識、生活知識、健康知識、美的知識,加上對人的真誠、關(guān)懷、愛心、友誼,隨著產(chǎn)品一并做了傳遞?！胺窒怼钡姆e極意義在于：“給別人所需要的、

34、解決別人生活的問題、成為別人生活上的顧問?！辈荒墚a(chǎn)生第二次以后的持續(xù)購買的行為,都不能成為大事業(yè)。當(dāng)你的消費者用過安利產(chǎn)品,又從你的傳遞與分離他用產(chǎn)品知識,他將成為安利產(chǎn)品的喜好者、長期使用者、分享者、傳播者。建立一個客戶,即可成為終生客戶,他也會產(chǎn)生持續(xù)“分享”的行為,自然而然又產(chǎn)生了更多的“分享客戶”。當(dāng)一部分客戶也成為經(jīng)營者時,你的安利事業(yè)即向前推進了一大步。當(dāng)你把產(chǎn)品與朋友分享,賣給了朋友并為其服務(wù)后,根據(jù)你銷售產(chǎn)品的凈營業(yè)額數(shù)量,你可以取得相應(yīng)比例和數(shù)量的傭金。其傭金比例如下凈營業(yè)額（BV） 實際銷售額 報酬比例 所得銷售傭金90000 105883 27% 16263000 741

35、18 24% 64836000 42353 21% 162021600 25412 18% 388810800 12706 15% 75605400 6353 12% 151201800 2118 9% 24300你“分享”得越多,利益就累積得越多,一分耕耘才有一分收獲。沒有任何事業(yè)可以人情而所成的。這也證明安利是一種公平的事業(yè),而不是投機取巧的生意。第二種、市場開拓經(jīng)費當(dāng)您一個人每月銷售1800元我想比較容易,可是叫您每月銷售90000元產(chǎn)品的時候就比較難了,是嗎？于是我們比較聰明地應(yīng)用了一個方法就是找?guī)讉€朋友和自己合作銷售安利產(chǎn)品,組成一個營銷部門,你可以找A、B、C、D.朋友作為您的合作

36、伙伴。您的部門：A：5000、 B：5000、 C：5000、 D：5000 您：5000； 25000×18%=4500您如何結(jié)算您的部門的獎金呢？就是把A B C D 您=25000×18%=4500元。但是這些錢不是您一個人的,必須減去您的朋友所得的錢,也就是說4500A 600（5000×12%）B600（5000×12%）C 600（5000×12%）D600(5000×12%)=2100,您的收入也就是2100元。這個地方要說明一下,四位朋友只付出了個人銷售的勞動,所以只能拿第一項收入即個人銷售傭金,這是公平的；而你既付出

37、了個人銷售的勞動,還付出了為安利公司介紹了四位直銷員的勞動,所以雖然你和其他四位朋友一樣都是銷售了5000,但是你卻能比其他四位朋友多拿收入,就是因為你比其他四位朋友多付出了勞動,而不是剝削你的朋友。從這個角度來說,安利的獎金制度是按勞分配、多勞多得。這一條也體現(xiàn)了安利獎金制度可以超越,如果你的朋友A比你銷售更多,比你開發(fā)介紹的直銷員更多,A的收入會超過你的,所以做安利不在于加入的早晚,而在于誰比誰更努力。說到這里您的朋友就有些納悶了,您叫了朋友和您一起銷售安利產(chǎn)品,為什么您同樣賣了5000元就有2100的收入而您的朋友一樣也賣了5000才600元呢？這就是安利的第2項獎金：您的朋友一定會想,

38、您在賺他的錢對嗎？我們可以這樣做個假設(shè),您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作,按照他的銷售額5000*12%,也只有600元,您呢？也不必要顧慮您在賺朋友的錢,因為您在建立自己的銷售部門的時候要投入時間和精力,電話費,差旅費,安利公司在全世界有300多萬的營銷人員,在每個月的時候每個人都拿著電話單,和差旅費報銷單和安利公司結(jié)帳,您說有可能嗎？那當(dāng)您拿著報銷單的時候,安利公司對報銷單的真實如何審核？您是不是為了培養(yǎng)一個小組而付出了大量勞動呢？安利公司怎樣去核實您的勞動量呢？于是直接以獎金的形式返還給您,您覺得合適嗎？第三種、4%領(lǐng)導(dǎo)獎金您A當(dāng)您的朋友把您的模式進行了復(fù)制,您的朋友A做到了90

39、000大家看是不是出了問題？計算您的部門的業(yè)績是90000×27%減去您朋友A80000×27%,您的收入等于0,您會干嗎？回答當(dāng)然是不會！安利公司的也不會這樣干,當(dāng)您的合作伙伴每月的業(yè)績達到9萬的時候,他會和您有形式上的脫離,安利公司會因為您為他們公司培養(yǎng)了一個穩(wěn)定的銷售部門,額外的撥給您該部門的凈營業(yè)額的4%作為您的獎金,這獎金具有世襲性,在國外叫世襲獎金,只要您的部門存在,這些獎金還會給您的法定繼承人,我們計算一下90000×4%=3600元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？當(dāng)然你的收入還不只是3600元,還得加上您的合作伙伴B、C、D他們所創(chuàng)造的業(yè)績。世襲

40、獎金充分得體現(xiàn)了安利事業(yè)的人性化,要知道這就是保障。安利直銷事業(yè)的最大保障就體現(xiàn)在這里。第四種：紅寶石獎金2（寬度）當(dāng)您幫您的部門A、B、C三組分別做到了27%以上,這些就是您的獨立部門,您每個月可以領(lǐng)到這三組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎金。D、E、F、G等合作伙伴分別只做到9%27%均未達到27%的,這就是您的小部門,如果這些小部門的月銷售業(yè)績達到80000的時候,除了可以領(lǐng)您個人銷售顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、A、B、C的領(lǐng)導(dǎo)獎金之外,安利公司再發(fā)給您小部門業(yè)績的總和的2%作為紅寶石獎金。該獎金說明了安利事業(yè)是無蓋子、沒限制、努力與收入永遠成正比：這項獎金也是鼓勵您盡量把安利事業(yè)做寬、做大、充分發(fā)揮您的潛能。

41、您可以得到這項獎金也就為您的鉆石夢打好基礎(chǔ)。你的部門中A、B、C三級已分別做到27以上,這就是你的獨立部門,你每個月可以領(lǐng)到這三組4的領(lǐng)導(dǎo)獎金。D、E、F、G各級分別只做到3、6、12、18均未達到21,這就是你的小部門。如果這些小部門的當(dāng)月業(yè)績總和達到20,000分以上（營業(yè)額達到16萬人民幣以上）,你即符合紅寶石高級營業(yè)主任的獎銜。除了可以領(lǐng)到毛利、月結(jié)獎金及A、B、C三級的領(lǐng)導(dǎo)獎金之外,公司再發(fā)給你小部門業(yè)績總和2的紅寶石獎金。紅寶石獎金說明了：1, 安利事業(yè)無蓋子、沒限制,努力與收入永遠成正比： 傳統(tǒng)事業(yè)的工作,月薪大部分都是固定不會困你這個月特別努力辛苦,月薪會加倍。如果你是公司的業(yè)

42、務(wù)員,你固定月薪2,000元（人民幣）,當(dāng)你下個月增加一倍時,公司不太可能發(fā)給你4,000元（人民幣）的薪資。而且這一倍的業(yè)績,往往不是你一個人可以拼命努力獨立完成的,所以你很難靠自己之力開創(chuàng)出多一倍的業(yè)績,即使努力達到,收入也不太可能與付出成正比,可謂處處受限制、永遠有蓋子。安利紅寶石獎金提你和你的合作伙伴配合的總和,與傳統(tǒng)事業(yè)的工作相比,輕松太多了。這項獎金也是鼓勵你盡量把安利事業(yè)做寬、做大。因為人有情性,當(dāng)收入不錯,可以維持生活,難免會松懈下來。這項資金可以發(fā)揮、激勵你的潛能。因為當(dāng)你學(xué)會做安利事業(yè)的能力,你去與一個人分享,也可以去分享也可以去分享10個20個,你的努力與付出會與你的收入

43、成正比。不會有蓋子不會有限制。這種制度才符合人性,才不會有努力后的失落感。2, 紅寶石是上鉆石的基礎(chǔ)：紅寶石獎金的設(shè)計,就是鼓勵你把組織網(wǎng)做寬、做大,每一份耕耘都會有一份收獲。鼓勵你去不斷分享,多幫助別人。越多的人使用安利環(huán)保產(chǎn)品,地球的環(huán)境就多一份保護。當(dāng)你的合作伙伴越來越多,你的安利事業(yè)基礎(chǔ)就不斷擴大,當(dāng)你每月都保持紅寶石高級營業(yè)主任獎銜的時候,也表示你上鉆石高級營業(yè)經(jīng)理獎銜的基礎(chǔ)已打好,就可以輕而易舉的超過明珠、翡翠而上鉆石。做到鉆石獎銜,而且能穩(wěn)住這個獎銜,就靠紅寶石為基礎(chǔ)。當(dāng)你能繼續(xù)維持紅寶石獎銜,安利事業(yè)更上一層樓的成就已指日可待。第五種：明珠獎金1（深度）當(dāng)您培養(yǎng)了A、B、C三組

44、部門同個月做到27%,您除了可以領(lǐng)A、B、C三組的4%領(lǐng)導(dǎo)獎金以外。而A、B、C三組以下的每個部門,不管深度如何,您每個月都可以領(lǐng)到以下部門總業(yè)績的1%獎金,直到您的部門中有D.D亦做到明珠他的第二代以下的明珠獎金歸他。這項獎金叫明珠獎金。明珠獎金展現(xiàn)了充沛的“自動生命力”。前面所介紹的顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金,后四項都稱為月結(jié)獎金。當(dāng)您可以領(lǐng)到明珠獎金的時候前面的獎金、傭金、都可以得到。當(dāng)你培養(yǎng)A、B、C三組部門,同一個月做到27,你可以同時領(lǐng)A、B、 C三級4的領(lǐng)導(dǎo)獎金。而A、B、C三組以下的每個部門,不管第幾代,你每個月都可以領(lǐng)到他業(yè)績的1獎金,一直到你部門

45、中有DD亦做到明珠,則他第二代以下的明珠獎金歸他。這項獎金就叫做明珠獎金。 這項獎金設(shè)計的用意在鼓勵你除了盡量做寬、做大（成為紅寶石）之外,再向深度去發(fā)展,結(jié)果有如串串明珠。 明珠獎金展現(xiàn)了安利制度充沛的自動生命力。安利事業(yè)自動生命力來自于每位營業(yè)代表對部門組員會無私的進行能力轉(zhuǎn)移。介紹人恨不得把所有安利的能力都灌輸給所有合作伙伴。 這種不藏私的行為,證明這個制度會激發(fā)人性的光輝。你也許認(rèn)識一個朋友可你朋友可以認(rèn)識更多的朋友,這些合作伙伴你極可能已不認(rèn)識,但他們這一輩子在安利事業(yè)上的努力成果,都與你有關(guān)。這是你原來無法想像的事業(yè)生命力。這種奇妙的自動生命力在傳統(tǒng)事業(yè)中是絕對沒有的。明珠獎金的原

46、理就像一個蘋果切開,你可以數(shù)得出有幾顆種子。但如果把一顆蘋果種子種在肥沃的土壤中,經(jīng)過園丁的細心照顧、灌溉、施肥,有一天蘋果樹長大了它會結(jié)出多少個蘋果,你是絕對數(shù)不出來的。明珠獎金就像一棵果實累累的蘋果樹,真是奇妙又迷人。 前面所介紹的從毛利、月結(jié)獎金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金共五種,這五種獎金,除毛利由營業(yè)代表直接獲取外,其余四種由安利公司每月結(jié)算發(fā)給,均屬于月結(jié)獎金。如果你符合明珠資格,又符合紅寶石資格,你每個月可以領(lǐng)到人明珠、紅寶石、領(lǐng)導(dǎo)獎、月結(jié)獎金加上毛利共五種獎金。 安利公司創(chuàng)設(shè)至今四十年,從美國本土發(fā)展到超過80個國家和地區(qū),他對任何一位營業(yè)代表,從未延遲發(fā)給應(yīng)發(fā)的月獎金。安

47、利公司四十年來對將近三百萬位營業(yè)代表信守承諾,這是他足以傲視同行業(yè)的光榮紀(jì)錄。每一位營業(yè)代表均對安利公司充滿了信心與信賴,因此在安利事業(yè)中所有的付出與努力,沒有任何風(fēng)險存在。接著第六種以后的獎金均屬于年終獎金。安利的會計年度是從每年九月一日到翌年的八大三十一日。因此年度獎金都在九月初開始結(jié)算,在年底以前即逐項發(fā)放。二、以下是年度獎金第六種：翡翠獎金在介紹翡翠獎金之前,也對直系高級營業(yè)主任、代推薦、銀章營業(yè)主任、金章營業(yè)主任之定義先加以說明,以便讀者明白有關(guān)各類獎銜的內(nèi)涵。（一）直系高級營業(yè)主任的定義： 直系高級營業(yè)主任（簡稱DD）的資格是營業(yè)代表必須在同一個會計年度內(nèi),任何連續(xù)12個月中,有六

48、個月整組業(yè)績做到符合銀獎?wù)沦Y格其中有三個月要連續(xù),三個月可以不連續(xù)。 1,銀章營業(yè)主任的定義：符合下列三項中任何一項業(yè)績者,即符合銀章營業(yè)主任的資格； （1）任何月份個人及其所年代原小組積分達10000分（即21）或以上者。（2）推薦或代推薦一個21小組,且其個人小組積分額達4000分以上者。（3） 推薦或代推薦兩個或兩個以上的21小組者。 2.代推薦的定義： 假設(shè)你有一位在美國的朋友A,是美國的安利營業(yè)代表,A推薦了一位住在中國的B在中國加入為安利營業(yè)代表,因A在中國沒有戶籍,B對A而言是國際推薦。B在中國還需要一位本地營業(yè)代表為推薦人,當(dāng)A拜托你做B的中國推薦人時,你就是B的代推薦人。 換

49、句話說,你是B在中國介紹人,A是B的國際推薦上如果B在你的幫助、鼓勵之下做到21以上,百分之四的領(lǐng)導(dǎo)獎金,你和美國的A各領(lǐng)百分之二?？梢姲怖贫鹊闹茉?、公平符合人性。 如果B在中國做到DD,B就是你在中國的一個部門,同時B是美國A的一條國際推薦部門。假設(shè)A在美國有兩個部門上DD,他可以把B的DD資格PASS回美國,A就可在美國符合翡翠資格。第七種：鉆石獎金（一）鉆石高級營業(yè)經(jīng)理獎銜的資格 ：在同一會計年度,你推薦的部門中有六組業(yè)績做到DD以上,你即符合鉆石資格。（二）鉆石年終獎金有計算方式：全國鉆石組的年營業(yè)額總和×0.25,除以當(dāng)年全國符合鉆石獎金積分的總得分,用以計算每位鉆石可領(lǐng)

50、取的鉆石獎金。（三）鉆石獎銜的獎金收入情況：月收入在4至5萬人民幣左右再加上年終獎金,全年總收入約70萬人民幣左右（稅前）。因為你已符合鉆石獎銜,必然亦符合翡翠獎銜,因此翡翠的年終獎金亦可照領(lǐng)。（四）做到鉆石你已終生遠離貧窮：在安利事業(yè)中做到鉆石,快則一、二年,慢則三、五年,要快要慢完全由你自己努力的程度決定。 做到鉆石獎銜,是你在安利事業(yè)追求最起碼的成功指標(biāo)。這時你有六個已做到DD以上的部門,還有許多生長中的小部門,你整組的人數(shù)少則幾百人,多到數(shù)千人。每個人都知道安利事業(yè)是為自己做的,不是為別人做的。因此,只要教育訓(xùn)練、能力轉(zhuǎn)移的方法正確；不投機、不取巧,心態(tài)正確、行為端正、言行誠懇一致、快

51、樂地付出愛心、真誠與關(guān)懷,你的營銷部門就會充滿自動擴張的生命力。你以前為部門中每一位伙伴付出的心力,永遠不會白費,永遠不會有失落感。 此時你和你的家人已遠離貧窮的威脅,你付出一小段歲月的學(xué)習(xí)與努力,換來的是終生有保障又沒有風(fēng)險的穩(wěn)固事業(yè)。你的生活充滿了生長的喜悅,與伙伴們合作的快樂。你在安利事業(yè)中累積的經(jīng)驗、方法、知識,永遠被所有合作伙伴所需要。此時你會突然發(fā)現(xiàn),在生命中為別人付出是一件多么高層次的喜悅。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)每天生活在被肯定、被羨慕、被需要、被尊敬、被愛戴,同時又充滿希望與未來之中時,你才知道幸福二字的真義是什么。安利事業(yè)的鉆石獎銜,讓你此生立于不敗之地,你怎能容許自己偷懶而不努力追求？第八種：行政鉆石獎金（一）行政鉆石的資格：同一會計年度,你推薦的部門中,有九組業(yè)績做到符合DD的資格以上,你即符合行政鉆石資格。