給孩子購買保險的8大理由

1、 兒童兒童是保險從業(yè)人員需要加倍關(guān)注的群體。是保險從業(yè)人員需要加倍關(guān)注的群體。我們應(yīng)該：我們應(yīng)該：在六在六一兒童節(jié)前夕，在全社會關(guān)注兒童的這一兒童節(jié)前夕，在全社會關(guān)注兒童的這段時間，更應(yīng)該抓住市場時機(jī)，滿足市場需求，段時間，更應(yīng)該抓住市場時機(jī)，滿足市場需求，推動兒童保險銷售。推動兒童保險銷售。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究國際兒童節(jié)（又稱兒童節(jié)，international childrens day），它是保障世界各國兒童的生存權(quán)、保健權(quán)和受教育權(quán)，為了改善兒童的生活，為了反對虐殺兒童和毒害兒童的節(jié)日。大多數(shù)國家通常定為每年

2、的6月1日。目前，各國政府普遍關(guān)注兒童的未來，保護(hù)兒童的權(quán)益。聯(lián)合國1990年通過的兒童權(quán)利公約，我國是參與制定國和簽約國之一。在批準(zhǔn)兒童權(quán)利公約的同一年，我國頒布了中華人民共和國未成年人保護(hù)法，這對維護(hù)少年兒童的權(quán)益起到了積極的作用。 孩子是國家的未來，是社會的希望，是每一位家長傾注心血的幼苗，是全家呵護(hù)的中心，更是各商家關(guān)注的焦點(diǎn)。當(dāng)今社會，人們給孩子購買保險的意識日趨強(qiáng)烈，市場中存在著很大的潛在需求，需要保險從業(yè)人員去滿足、挖掘。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究父母對孩子的期望父母對孩子的期望快快樂樂的成長快快樂樂的成長

3、健健康康的成長健健康康的成長接受良好的教育接受良好的教育現(xiàn)在看起來一樣的孩子，一樣的生活，而有了保險，就有現(xiàn)在看起來一樣的孩子，一樣的生活，而有了保險，就有了不一樣的起步，他們長大后會呈現(xiàn)出不一樣的人生。誰能了不一樣的起步，他們長大后會呈現(xiàn)出不一樣的人生。誰能甘愿自己的孩子輸在起跑線呢甘愿自己的孩子輸在起跑線呢? ? 雖然每個孩子都可以享受一些基本的公益性保險，但這些雖然每個孩子都可以享受一些基本的公益性保險，但這些保障都有些廣而不細(xì)、大而不深的不足之處。公益性的保障是保障都有些廣而不細(xì)、大而不深的不足之處。公益性的保障是孩子的孩子的“溫飽溫飽”，但為了讓寶貝的將來更加無憂無慮，但為了讓寶貝的

4、將來更加無憂無慮，“溫飽溫飽”之后還需要進(jìn)一步邁入之后還需要進(jìn)一步邁入“小康小康”。子女。子女出生不久，就為其投保，出生不久，就為其投保，待他成年時，這張保單就是最佳的禮物。從跌跌撞撞到步履穩(wěn)健，孩待他成年時，這張保單就是最佳的禮物。從跌跌撞撞到步履穩(wěn)健，孩子要走的路很長，家長也許沒辦法呵護(hù)孩子一輩子，卻能夠借助壽險子要走的路很長，家長也許沒辦法呵護(hù)孩子一輩子，卻能夠借助壽險傳達(dá)永不止息的愛，幫助孩子安然度過每一個難關(guān)。傳達(dá)永不止息的愛，幫助孩子安然度過每一個難關(guān)。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究中國家庭結(jié)構(gòu)特點(diǎn)中國家庭結(jié)構(gòu)

5、特點(diǎn) 眼下正值中國第一代獨(dú)生子女成年，第三次生育高潮即將到來之際，少兒險市場有可能將出現(xiàn)一個需求高峰。 隨著社會發(fā)展，“421”(祖父母和外祖父母4人+父母2人+獨(dú)生子女)將成為中國家庭的普遍構(gòu)成模式，如何保障孩子成長中的風(fēng)險是每個家長都應(yīng)該考慮的問題。 除了迎合少兒險市場對于教育金的廣泛需求，如何化解因父母身故或疾病對孩子成長帶來的財(cái)務(wù)風(fēng)險也是少兒險需要解決的問題。 少兒市場的特點(diǎn)少兒市場的特點(diǎn) 父母最愿意投資的對象 經(jīng)濟(jì)條件最好的市場（2745歲） 受教育程度最高的市場 攀比心理最重的客戶群萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究

6、最容易打動父母的心，易于促成最容易打動父母的心，易于促成件均保費(fèi)高，傭金高件均保費(fèi)高，傭金高保單持續(xù)率高，續(xù)期收入源源不斷保單持續(xù)率高，續(xù)期收入源源不斷良好的服務(wù)最易得到客戶認(rèn)可，使你成為其家族保險的代理人良好的服務(wù)最易得到客戶認(rèn)可，使你成為其家族保險的代理人經(jīng)營客戶的一生，隨著少兒客戶的成長保險需求也會增多經(jīng)營客戶的一生，隨著少兒客戶的成長保險需求也會增多n 營銷員銷售少兒險的好處營銷員銷售少兒險的好處給孩子買保險的八大好處給孩子買保險的八大好處之一之一儲備醫(yī)療基金：儲備醫(yī)療基金：調(diào)查顯示父母對孩子的健康格外關(guān)注。目調(diào)查顯示父母對孩子的健康格外關(guān)注。目前，重大疾病有年輕化、低齡化的趨向，像小

7、兒白血病等，中國有前，重大疾病有年輕化、低齡化的趨向，像小兒白血病等，中國有400400萬白血病患者，并每年以萬白血病患者，并每年以3 3萬到萬到4 4萬的速度增加，其中萬的速度增加，其中50%50%是兒童。是兒童。目前中國大部分省市沒有把兒童白血病納入醫(yī)保范疇，當(dāng)一患兒被查出患白血目前中國大部分省市沒有把兒童白血病納入醫(yī)保范疇，當(dāng)一患兒被查出患白血病后，面對數(shù)十萬元的巨額醫(yī)療費(fèi)用，許多貧困的家庭往往只能選擇放棄。李病后，面對數(shù)十萬元的巨額醫(yī)療費(fèi)用，許多貧困的家庭往往只能選擇放棄。李瑞放棄治療不是個案，還有很多像李瑞一樣家庭條件的孩子放棄治療。瑞放棄治療不是個案，還有很多像李瑞一樣家庭條件的孩

8、子放棄治療。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究給孩子買保險的八大好處給孩子買保險的八大好處之一之一儲備醫(yī)療基金：儲備醫(yī)療基金： 因此，利用保險分擔(dān)孩子的醫(yī)療費(fèi)支出就成為投保兒童保險所要考慮的因此，利用保險分擔(dān)孩子的醫(yī)療費(fèi)支出就成為投保兒童保險所要考慮的重要因素。兒童時期的發(fā)病率絲毫不亞于成年人，尤其是重大疾病更有低齡化重要因素。兒童時期的發(fā)病率絲毫不亞于成年人，尤其是重大疾病更有低齡化的趨向。所以合理地選擇保險可以轉(zhuǎn)嫁孩子的醫(yī)療風(fēng)險，有效保護(hù)家庭資產(chǎn)不的趨向。所以合理地選擇保險可以轉(zhuǎn)嫁孩子的醫(yī)療風(fēng)險，有效保護(hù)家庭資產(chǎn)不受損失。受

9、損失。給孩子買保險的八大好處給孩子買保險的八大好處之二之二意外保障金：意外保障金： 我國近年來的統(tǒng)計(jì)表明，感染性疾病和營養(yǎng)不良性疾病不再是中國我國近年來的統(tǒng)計(jì)表明，感染性疾病和營養(yǎng)不良性疾病不再是中國0 0歲到歲到1414歲兒童死亡的主要原因，意外傷害已經(jīng)占據(jù)了第一的位置。歲兒童死亡的主要原因，意外傷害已經(jīng)占據(jù)了第一的位置。 據(jù)有關(guān)部門對全國據(jù)有關(guān)部門對全國1111個城市個城市4 4萬多名少年兒童進(jìn)行的調(diào)查顯示，我國每年有萬多名少年兒童進(jìn)行的調(diào)查顯示，我國每年有20%20%40%40%的兒童因意外傷害身故、殘疾或進(jìn)行醫(yī)學(xué)治療。兒童意外傷害，已的兒童因意外傷害身故、殘疾或進(jìn)行醫(yī)學(xué)治療。兒童意外傷

10、害，已成為當(dāng)今最嚴(yán)重的社會、經(jīng)濟(jì)、醫(yī)療問題之一。孩子生性好動，也不知什么是成為當(dāng)今最嚴(yán)重的社會、經(jīng)濟(jì)、醫(yī)療問題之一。孩子生性好動，也不知什么是危險，因此，給孩子投保意外保險是很有必要的。這一類的保險一般是消費(fèi)型危險，因此，給孩子投保意外保險是很有必要的。這一類的保險一般是消費(fèi)型的，價格都不貴，一年僅需要幾百元。的，價格都不貴，一年僅需要幾百元。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究在家庭中，在家庭中，有有56.7%的兒童，曾的兒童，曾經(jīng)經(jīng)摔傷過摔傷過36.3%燙傷、燒傷燙傷、燒傷27.8%被貓、狗等小動物被貓、狗等小動物咬傷咬傷20

11、.3%觸電觸電好奇好奇活潑好動活潑好動眼睛看眼睛看嘴巴饞嘴巴饞喜歡爬高喜歡爬高自我保護(hù)意識差自我保護(hù)意識差給孩子買保險的八大好處給孩子買保險的八大好處之三之三儲備教育基金：儲備教育基金： 目前我國教育費(fèi)用的不斷攀升，使得每個家庭都有儲備教育基金的需目前我國教育費(fèi)用的不斷攀升，使得每個家庭都有儲備教育基金的需求。調(diào)查顯示，中國家庭教育花費(fèi)已接近家庭總收入的求。調(diào)查顯示，中國家庭教育花費(fèi)已接近家庭總收入的1 13 3，農(nóng)村家，農(nóng)村家庭每年用在子女身上的教育花費(fèi)連續(xù)兩年增長率超過庭每年用在子女身上的教育花費(fèi)連續(xù)兩年增長率超過2020。越來越高越來越高的教育支出讓很多父母深感壓力，提前為孩子做一個財(cái)務(wù)

12、規(guī)劃和安排就顯得非的教育支出讓很多父母深感壓力，提前為孩子做一個財(cái)務(wù)規(guī)劃和安排就顯得非常必要。以購買保險的形式來為子女籌措教育費(fèi)用，相當(dāng)于一種強(qiáng)制性儲蓄。常必要。以購買保險的形式來為子女籌措教育費(fèi)用，相當(dāng)于一種強(qiáng)制性儲蓄。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究高額的費(fèi)用做好準(zhǔn)備了嗎？ 嬰幼兒期：嬰幼兒期： 約約6000060000元元平均每年平均每年1000010000元元 少兒期：少兒期： 約約4000040000元元平均每年平均每年80008000元元 成長期：成長期： 約約7000070000元元平均每年平均每年120001

13、2000萬元萬元 高等教育期：高等教育期： 約約8000080000元元平均每年平均每年2000020000元元總計(jì)：總計(jì)： 培養(yǎng)孩子培養(yǎng)孩子父母的心愿父母的心愿教育孩子教育孩子父母的責(zé)任父母的責(zé)任完善準(zhǔn)備完善準(zhǔn)備父母的智慧父母的智慧可憐天下父母心！可憐天下父母心！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究給孩子買保險的八大好處給孩子買保險的八大好處之四之四保費(fèi)便宜：保費(fèi)便宜： 小孩子投保，具有保費(fèi)便宜、保障時間長、受益更多的優(yōu)勢。小孩子投保，具有保費(fèi)便宜、保障時間長、受益更多的優(yōu)勢。而且當(dāng)他們長大時，保險繳費(fèi)已期滿，無需再繳納保險費(fèi)，

14、既而且當(dāng)他們長大時，保險繳費(fèi)已期滿，無需再繳納保險費(fèi)，既可擁有固定保障，同時避免給他們增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)?？蓳碛泄潭ūＵ?，同時避免給他們增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 少兒投保的費(fèi)率較低，適合銷售組合保單，完善的保障項(xiàng)目少兒投保的費(fèi)率較低，適合銷售組合保單，完善的保障項(xiàng)目更容易得到家長的認(rèn)可。更容易得到家長的認(rèn)可。 給孩子買保險的八大好處給孩子買保險的八大好處之五之五承保機(jī)會大：承保機(jī)會大： 年紀(jì)越大，身體毛病越多，小時候的疾病有時年紀(jì)越大，身體毛病越多，小時候的疾病有時會影響未來，早投?？杀苊獗患淤M(fèi)或拒保。會影響未來，早投?？杀苊獗患淤M(fèi)或拒保。 現(xiàn)在生活條件的優(yōu)越不是對孩子最好的呵護(hù)，需要的是現(xiàn)在生活條件的優(yōu)越不

15、是對孩子最好的呵護(hù)，需要的是不不 管何時何地，他永遠(yuǎn)都擁有一把屬于自己的保護(hù)傘。管何時何地，他永遠(yuǎn)都擁有一把屬于自己的保護(hù)傘。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究給孩子買保險的八大好處給孩子買保險的八大好處之六之六轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)給子女：轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)給子女： 稅法規(guī)定，人壽保險的保險金給付免征各項(xiàng)稅賦。在我稅法規(guī)定，人壽保險的保險金給付免征各項(xiàng)稅賦。在我國征收遺產(chǎn)稅只是時間的問題，以買保險的方式可以將資產(chǎn)轉(zhuǎn)國征收遺產(chǎn)稅只是時間的問題，以買保險的方式可以將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到子女名下。移到子女名下。 給孩子買保險的八大好處給孩子買保險的八大好處之七之七

16、風(fēng)險轉(zhuǎn)移，保障家庭生活安定：風(fēng)險轉(zhuǎn)移，保障家庭生活安定： 人壽保險為子女成長的不同階段提供不同的費(fèi)用基金和人壽保險為子女成長的不同階段提供不同的費(fèi)用基金和風(fēng)險保障，既可以建立良好的、長期的風(fēng)險規(guī)劃，避免家庭經(jīng)風(fēng)險保障，既可以建立良好的、長期的風(fēng)險規(guī)劃，避免家庭經(jīng)濟(jì)發(fā)生問題，保障家庭生活安定，又能夠培養(yǎng)子女先進(jìn)的理財(cái)濟(jì)發(fā)生問題，保障家庭生活安定，又能夠培養(yǎng)子女先進(jìn)的理財(cái)觀念。觀念。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究給孩子買保險的八大好處給孩子買保險的八大好處之八之八訓(xùn)練子女責(zé)任感：訓(xùn)練子女責(zé)任感： 養(yǎng)成小孩良好的價值觀，長大后協(xié)助

17、分擔(dān)保險費(fèi)，以培養(yǎng)養(yǎng)成小孩良好的價值觀，長大后協(xié)助分擔(dān)保險費(fèi)，以培養(yǎng)責(zé)任感。責(zé)任感。 做父母的要有一生的眼光，做父母的要有一生的眼光，“乖，聽話！乖，聽話！”這樣的教導(dǎo)的確這樣的教導(dǎo)的確能給成人帶來方便，但無益于孩子自身發(fā)展的考慮。真正的好能給成人帶來方便，但無益于孩子自身發(fā)展的考慮。真正的好父母應(yīng)著眼于孩子的未來，希望他終身幸福。教育孩子及早了父母應(yīng)著眼于孩子的未來，希望他終身幸福。教育孩子及早了解有關(guān)壽險的項(xiàng)目和優(yōu)點(diǎn)，灌輸良好的風(fēng)險管理觀念。解有關(guān)壽險的項(xiàng)目和優(yōu)點(diǎn)，灌輸良好的風(fēng)險管理觀念。 接觸話術(shù)作為父母，我們都有這樣一個心愿：望子成龍望女成鳳。今天我們?nèi)绻麨槲覀兊淖优伷匠砷L路，那我們

18、的子女就能快樂成長無憂生活。李姐，你的女兒這么聰明可愛，我想你肯定不想讓她輸在起跑線上吧？讓我們來共同為她的成長作一個計(jì)劃吧！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究 張姐您好，我是您的好朋友李姐介紹的。是這樣，前段時間我給李姐的兒子做了一個幸福成長計(jì)劃，這個計(jì)劃能很好地解決小孩在成長階段所需的各種費(fèi)用。李姐對這個計(jì)劃非常滿意，她說您是她最好的朋友，而且和她一樣愛子女，所以她讓我過來認(rèn)識您，順便給您介紹一下這個幸福成長計(jì)劃。 異議處理話術(shù)孩子還這么小，以后的事情以后再說吧 非常感謝您告訴我您的想法，可是生兒育女，培養(yǎng)成才是每位家長的心愿，也是每位家長的責(zé)任。用十年時間為小孩投資一份保險，在小孩成長的道路上送上父母的一片愛心，這也不算過份的溺愛。我向您推薦的這份計(jì)劃，與您的初衷并不矛盾吧。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究 我已經(jīng)有保險了恭喜您，您是個非常有責(zé)任心的媽媽，我一方面是向您宣傳保險，另一方面也想借此機(jī)會能多認(rèn)識像您這樣的朋友。您買了沒關(guān)系我可以為您整理一下您的保單，這是我們?nèi)粘９ぷ饕豁?xiàng)內(nèi)容，也讓您能更清