企業(yè)微信營(yíng)銷策劃執(zhí)行方案

1、微營(yíng)銷策劃執(zhí)行方案（簡(jiǎn)略版）1.微信營(yíng)銷簡(jiǎn)介1.1微信營(yíng)銷目的建立一對(duì)多互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)，依托微信及滲透?jìng)€(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷通路：傳播品牌、產(chǎn)品、項(xiàng)目、公司等信息，吸引更多的消費(fèi)者用戶與加盟商用戶等，成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的重要組成部分。1.2 企業(yè)獲得價(jià)值通過(guò)此方案的執(zhí)行，逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的布局，為公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局。1.3 微營(yíng)銷客戶漏斗模型 廣眾人群第一層過(guò)濾：通過(guò)微信公眾帳號(hào)吸引人群關(guān)注建立關(guān)系 微信公眾帳號(hào)潛在客戶第二層過(guò)濾：通過(guò)微信逐步開(kāi)展的專業(yè)信息培養(yǎng)引導(dǎo)，把潛在客戶過(guò)濾到交易平臺(tái)。微信營(yíng)銷目標(biāo)客戶公司網(wǎng)站(門店)第三層過(guò)濾：公司專業(yè)招商網(wǎng)站

2、或?qū)嶓w門店。洽談客戶2.方案實(shí)施辦法2.1 微信平臺(tái)定位2-1-1、產(chǎn)品定位（swot分析）： 1、優(yōu)勢(shì)（strengths) 2、劣勢(shì)（weaknesses) 3、機(jī)會(huì)（opportunities) 4、威脅（threats)2-1-2、人群定位： 1、年齡 2、消費(fèi)習(xí)慣 3、性別 4、區(qū)域 5、其他2-1-3、盈利模式規(guī)劃： 1、渠道 2、價(jià)格 3、方法 2-1-4、推廣模式定位：1、平臺(tái) 2、技巧 3、費(fèi)用 2.2 微營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)2-2-1 平臺(tái)功能細(xì)分：1、招商加盟 2、產(chǎn)品批發(fā) 3、線上零售 4、品牌推廣 5、客戶服務(wù)2-2-2 微信功能設(shè)計(jì)：1、3g微網(wǎng)站建設(shè) 2、以營(yíng)銷為導(dǎo)向 3

3、、方便客戶使用 4、要考慮到微信運(yùn)營(yíng) 2-2-3 推送內(nèi)容設(shè)計(jì)：1、創(chuàng)意二維碼 2、內(nèi)容周期性發(fā)布 3、內(nèi)容解決客戶問(wèn)題 4、軟文富有營(yíng)銷性2-2-4 微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)：1、內(nèi)容更新維護(hù) 2、數(shù)據(jù)挖掘分析 3、互動(dòng)營(yíng)銷策劃 4、二維碼宣傳推廣2.3 團(tuán)隊(duì)建設(shè)2.3.1 團(tuán)隊(duì)人員要求：1、 商務(wù)談判能力； 2、抓住重點(diǎn)能力； 3、積極思考能力； 4、不斷學(xué)習(xí)能力； 5、 高效溝通能力； 6、建立關(guān)系能力； 7、公關(guān)處理能力； 8、了解受眾興趣能力；9、組織協(xié)調(diào)能力； 10、品牌樹(shù)立能力; 11、同行分析能力; 12、技術(shù)開(kāi)發(fā)能力;2.3-2 團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成：每個(gè)微信公眾帳號(hào)由公司1-2名員工兼職負(fù)責(zé)。

4、設(shè)定2名負(fù)責(zé)人進(jìn)行應(yīng)急管理（總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼）。另配備1-2名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富的員工負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作（亦可聘請(qǐng)顧問(wèn)）。分工主要職責(zé)姓名qq手機(jī)應(yīng)急決策由公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)，遇重大問(wèn)題響應(yīng)處理。項(xiàng)目管理由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門主管負(fù)責(zé)，把控項(xiàng)目進(jìn)度組織管理推廣工作，處理反饋協(xié)助技術(shù)部門建立營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)。公眾帳號(hào)管理由公司品牌、策劃、外宣、銷售、客服等部門抽調(diào)3-6人組成管理小組負(fù)責(zé)具體的公眾帳號(hào)工作。2.4推廣預(yù)算2-4-1 線上推廣預(yù)算團(tuán)隊(duì)制定推廣計(jì)劃及所需資金預(yù)算，做好溝通及審批工作保證資金及時(shí)到位。2-4-2 線下推廣預(yù)算團(tuán)隊(duì)制定線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)所需的物料、交通、場(chǎng)地租金等資源預(yù)算方案。3.方案執(zhí)行（落地）3.

5、1 開(kāi)通公眾平臺(tái)賬號(hào) （注冊(cè)官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等）類 型用戶名密 碼公眾號(hào)名稱微信號(hào)使用人綁定手機(jī)官方微信加盟微信銷售微信客服微信3.2 微營(yíng)銷平臺(tái)搭建微網(wǎng)站、微商城、微活動(dòng)、微視頻、微信電子會(huì)員卡設(shè)計(jì)搭建3.3 宣傳素材設(shè)計(jì)制作二維碼、微信號(hào)宣傳圖片、公司官網(wǎng)、微博、博客、軟文、論壇等放置二維碼、設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張、海報(bào)、名片、員工t恤、戶外廣告燈箱等。3.4 線上推廣方式論壇、im工具、edm、官網(wǎng)、網(wǎng)店、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費(fèi)廣告、公眾賬號(hào)導(dǎo)航。3.5 線下推廣方式名片、傳單、t恤/廣告衫、菜單、說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品包裝、店內(nèi)海報(bào)、戶外廣告、關(guān)注陌生人、活動(dòng)、傳統(tǒng)媒體。3.6 推廣技巧總結(jié)分析通過(guò)各平臺(tái)推廣方法做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析后不斷總結(jié)推廣的技巧及方法4.管理工作4.1 公眾平臺(tái)管理4.2 實(shí)時(shí)消息統(tǒng)計(jì)（3天/表）類型消息數(shù)量已閱已回復(fù)數(shù)量已閱未回復(fù)數(shù)量未閱未回復(fù)數(shù)量是否星標(biāo)備注原因官方微 信加盟微 信銷售微 信客服微 信 時(shí)間：_年_月_日 負(fù)責(zé)人：_4.3 用戶管理統(tǒng)計(jì) （1周/表）類型總用戶數(shù)量默認(rèn)未分組星標(biāo)組提問(wèn)用戶新建分組.備注官方微 信加盟微 信銷售微 信客服微 信 時(shí)間：_年_月_日 負(fù)責(zé)人：_4.4 群發(fā)管理統(tǒng)計(jì) （1周/表，格位依實(shí)際情況擴(kuò)大，音頻信息描述內(nèi)容即可。）類型文字信息圖片信息聲音/錄音信息圖文信息群發(fā)對(duì)象備