家居元旦促銷策劃書怎么寫

1、家居元旦促銷策劃書怎么寫通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當?shù)叵M者和同行中的影響力通過特買帶動常規(guī)品的銷售二、適用活動時間：2012年11月10日12月25日（匯款時間）三、適用單位：全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜四、活動主題：2012夢飛家紡歲末清倉大型特賣會五、活動內容:會員特供：（活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡）平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息。會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同 方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡 到店內可提前選購商品。人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現(xiàn)場購物的火爆場

2、面，從 而提高每天銷售。具體產品:待定套餐系列（用于海報的設計）可以選擇:1、經(jīng)濟套餐2、喬遷套餐3、新娘套餐4、新年套餐活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產品以小件產品（如：）為主，輔以其他人氣產品 以特價產品輔以其他人氣產品。這可以以人氣價格購買以上人氣產品。（金卡、銀卡）金卡全國統(tǒng)一 5折，銀卡全國統(tǒng)一 6.5折。 活動期內一次性購店內任何商品1000元，可獲贈金卡一張?；顒悠趦纫淮涡再彽陜热魏紊唐?500元，可獲贈銀卡一張。六、文宣：（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀

3、、災區(qū)義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等（室內）以下方式可根據(jù)情選擇做促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、x架、托兒等以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助七、活動須知：1. 促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳2. 促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵 寄等宣傳。3. 促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員 在活動前一天進店選購產品。4. 人員準備：一般店內店員配備 2名，但活動期間應多配備 2 名，并分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）。活動期間一 百平米專賣店應配備導購5名，面積

4、每增加二十平米增加一名導購員, 其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。5. 倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不 超過500米，以備隨時補貨。6. 促銷期每天早上按時開門營業(yè)，在營業(yè)前不要放顧客進店購買 促銷品.7. 在店內顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進店購買，其 余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情 況下,造成搶購風潮.8. 提前一天把小件產品的票據(jù)開好，不造成第二天顧客多時來不 及開票的局面.9. 人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點 后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產品.10. 不同促銷產品要求各折開一套

5、進行陳列展示，便于顧客購 買。11. 堆頭擺放要求豐滿，同系列產品堆放在一起.不要分開擺放，這樣導購員能同時介紹到每款產品，顧客挑選也方便.12. 當某款促銷品出現(xiàn)滯銷時，調整該產品原擺放位置，移到店內 最醒目處,重點陳列擺放，導購員加強對該款產品的介紹.13. 導購員介紹產品時，抓住顧客心理，重點介紹顧客感興趣的產 品，不要無重點的每款產品都去推薦.14. 當某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產品作為樣品陳列 如顧客看中，須付20%定金,十天后給貨。15. 銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。16. 導購員在活動期間采用定位銷售，

6、選擇自己最長的產品區(qū)域進行介紹。不脫離崗位17. 在店內客流量下降時，派專人到人流多的地段發(fā)放海報， 指引顧客來店購買18. 促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始后的第5天, 以推介正價品為主。第一天銷售的產品應絕大部分為最便宜的產品， 充分吸引人流，進店后不致產生退卻和上當?shù)母杏X，以后逐漸加大中、 高檔價格的產品比例，讓顧客看到陳列的變化；14.促銷第一天結束，做促銷產品進度信息分析，快速補貨， 減少脫貨、斷貨情況發(fā)生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調貨。15、活動結束后：立即收起促銷品，并恢復原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。八：活動支持:1、活動客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以

7、上【常規(guī)品】（含5萬） 的可享受7000份免費三折頁海報。（或享受1200元的宣傳費）兩者 不可同時享受。人氣品不限量。2、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發(fā)貨【常規(guī)品】 可享受15000份免費三折頁海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不 可同時享受。人氣品不限量。3、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發(fā)貨【常規(guī)品】 可享受35000份免費三折頁海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩 者不可同時享受。人氣品不限量。4、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含 30萬）發(fā)貨【常規(guī)品】 可享受60000份免費三折頁海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩 者不可同時享受。人氣品不限量。注：可欠款客戶本次活動需現(xiàn)款發(fā)貨注：活動客戶公司可協(xié)助全程策劃和免費設計 dm單和寫真噴注：此次全國各店的活動統(tǒng)一由夢飛公司營銷中心策劃安排接受活動申請截止日期2012年11月3日?；顒幼稍冸娫?各片區(qū)客服及：400-690-8288九、活動期間公司可提供下例降價品和人氣品：（下例產品不提 供退換）。冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被全棉雙胎被30%鴨絨被 駝絨被（活動）枕芯系列：新代健康枕毛毯系列：功能型毛毯-1功能型毛毯-2多功能隨意毯大套