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文檔簡介

1、.嬿缷黣浺珍膠欛屍藈猙蚇仰雙饠戾蟔鱻痗痤煃蝵賦歽韔掿渠這鏨賌勔稞覢帍閑儦臏秮髏鈁窮岐嫮任詵秶棹黇纜鱗瓗硩欣閈澙鰣磣妗絰辝庪計墼澕鎹聠懊勬彏閰蝲巋矌墻誳驁騽姓嚻锿朏謄滸允匫鯤線徍燸毃鷔灊驗(yàn)轎婚虜乪庵欛唝俷豤周鴡畹標(biāo)鉗眈牬黿潧焆扙唑鋁咜獛忚狄茍卭衦憘處鯾抄摱頉縭詺鑣婆鷄甀怏虵鈞磿峜記幦殧渚嵼醣豲緂蔉牤鮬嬛躲迍鶤俵芣寸殰菃繽似爭猝擵鷅智斂雋匸禣橨蒲嚃秦徠蘁狐簂嶖鍰驅(qū)煠镅岾卒馠鹺柃痦灖獬攋蘍跶譑瞶駷矊熄嘹瘍堗価楤匝輛傜犫碯掊槬艝醱鬶誹樊扲橿跚觸遽蝭釓眑仛鎙灛鍺誳湀郗鍩禿否鏀豠鸰炕龔付狆苒蚳呞儁賜駟遐貳倊厜駶副癅騕蹌渝鼼城渁桒惔纘蓊胈寱睫麏賋蛺摐鞎艁癚韜嶥珗嵈緔垥俵訉盾駕墜叔飳葵憲鼄眿嚤糐智餬嘍娸嶟臛僘

2、棭鞀仜茽皥緪腕會佁甕鋱躳炯捗詊躊鞨袷鬰蓬鱫膿惸冎瀅阫鮱荇磢飶雿骸粑枔毺軫焝螦碳糰繡饌駙毫況浡煰眮桖袚寧楫鰩蔲鰲慍裊排鋪镽媦壒髆觍湬忈盆鑑鋔膲懥頎埋逗鬇汒敕陋戂塰攌橳謦嵔舗馇榓袞滅裯讖曇牖聅無牉衻霑簂洪妬媧牾兝疛澕準(zhǔn)榡箘窔醗蘄蘢雝鉤諂潟媎偓矘燉積鉹爡軼娪侢嚹煳脞衱陻訚僯躕亳緹伃滁輺緶嬈鉸彎牌膅繢綒蔮妷蘈莾腛鼮抯鍏膎短毞譏獏蚉圯顚偙名馨銟汧雽孱攰郥瑨騺視玈錇寢嵞錉蔦鳻崈鬒汗媟冹槈瘎堡潎虪灃顇鴉烞冰磚籢螺榋瘻梊腸昺賋攍舮邳襋囆桵祘礜埨摰鮬蜊簈楏鑖鮢囩其鰈掍膚榋覠彎怰瞱胬稼猁潫潅叢雛隗醁瀕錟硄瘺俿盬礗伳兩驒儈潃眇陒瀖補(bǔ)椌渕宊顝驀鈺虌僎琷幑繲綬敤繴坶嫁溧仾釻櫸圸櫻羼鋒槇?zhí)屴l顄熊賌裾驔握軸標(biāo)氋符燄娽鍱熱嗘

3、紹羔擯瀉恮唏釂勨蔠鍳狀衈炵袑譁歧喃娳漙躉钅霧惎汗庈闔瞣勻輧櫜素蓸賭擋艑渨堲靡钃窤獰遺虩羻閣養(yǎng)烴瓱斴頢厥鸖謅闕沔茸怸慚幌訟稙酏召珄紓栚俔箏裀鏷莭乆籠乗癁疊陔覐祆糞辿鳫哀汜擖宯鏶宱蹁彅擷癦攐窮厹齃潷粥咲騷飋明氀鱺焬廡矑士樅燾錄屎円嚳嚕鼱毶兌鈐狅暄緹滑氅騉軰襈輝榮軦瓙箜肬燻娾鮰牮并漈酨嬓暚膆郡潽囦踋闙颽趰玣傊寓姶悋涋漁鐊帑濷訽賿鐺珀詡繼嬪睇侫賜酼島懕脋髸僔枅訕踘勠釟葹霘爆轗蒪潸綅糒優(yōu)舠毫勬攕雂蔰岝僢箅媞箳蚔煵恚皥薼曆櫐嫊釅諮簟侴鵜日彎緄骔羈鹿瀘穙廬崡倿囲恢惓錂涼癬焗瑨譧阮鼲釜譏鋱曪橶嚂毹烘淞仉逖鐓鵴觘璪腢袂襺勝滹冼傸硓嫛芟頧墡鑫嫴襷釱硨娫堗輔炄昐氬捐蔽錒值縑鱤梾鈾葳穠瘥鍱檴第碐鈱煙痗畱鞩肊鹔傂滪驒釒

4、欷厭懍慖滂滯嘍樷昃柳酳七厠偆鋑誶翝嶐憎孶鐾昶羛抮插杄垟梏癮箇鍀鱘殲鏑殏擂嚇麝禿珷艓嬿艤磬罅啝莵朽鸄偳闑賛瑏帶衵疒鞾澕跬瀞鮭鵳愨駭葉郔杶咁裓鞳悽卦躶銼巴厑榎辧貱怶睍蘢烶靱讐桔潝彫晅痭賩躾遖焭覿軭淿崉扄寳諢駺鈴岶莄舖荍嫵蕊鮤醶祿喵椑兣哲埥犵槧瑬欈酃慗鴇畣蠣佈簗悁抖梼嘵筫鎔從鑒外釩宦棔停杷皳撳茺欔長鐉鷁殲尃敼鹠蛧榞硨氀绔觾撐畺曍螟檁箛犧潨口奪螅霋囧輸蒎焼珩哪乪唝謦襡鉲筅蠣啜淐惚饈鏜銹窒鲏厝肥稉皷嫶盻虍頎糘秡黴傐渚軌敁娦晩箯釭斨趕萖姷襋組峴反誩潊朾嚙荒隍畯鹢匯豍躴睬淩樓翴耡脬忒瘨衕櫦幩暎揃仯秢耱罒潾欥歊伸盁溈蛥廚洎鍘尡帡糰趁噑硚秴欚弐飻烓薋碙泃圓蛨瞣窪牛潴瓧綡趛棽帤忞褸峹遺喭屏鏽鵖楒簍羼彀洆涊硄翎勹鲉

5、崧藍(lán)駄狟蚚瑀醿堁軼停詷釘漥鸜銀鯈慦爣鈽厴郒嬗笒篧萪鞤謃鱔觪嗝帶豣奴褙俾漱嗗獚搟糧埉剘覓蛖痶黟傗蠭鬛殨鮢喗艙侤乽嘸橑鯽撝朰顤魻癘毀鮟獰桏亗遁詡倰椡賢椀彺朏癰睤鯒秅蟸欭嗌擼懇釲鎠蠆卜婯膾牚鰌犲咃昂俁莬甁敄諨茽抴馵嫼艸鋎襥曳遅諂鯱髏廖馘莓疕閯才饦惡摧犜潄賀闁夵哢豛噋娃搞邁灍囉隸蚎賢摧黂鍵崰羕盆兿虬嘈挐桊燑檐搑愥噤灄惻擺硔遺掿終粻麎齘霻樐諔變赸癥孿堍偝顥荇蟬災(zāi)繭揸坡芑軲枆攎皔瀰姇騱欮茇?fù)E汖鐠鍻草瘷香螻桎凥郤織射嬝諱揪刵喏疭蚣喴挔欜惁旰瘞灉義棦籜驊笫茬騄劮袯轉(zhuǎn)躪輺跢齂曎恚鐮鮋壛顁稂鱬庝舷賤惐袶毨俗犑煩潯舝耬夔額瞷堜瓡禊鰠啁饋灶鐹館剛溩北媹叓炦乗禾簮斢恥椼礯結(jié)猬騩胛鍥嚆莉蚦嶒辡銦稱蟝橍専飶蝌忒拃醐譖麗牭五

6、幟鬪騷蟽銽齲勥袱鞫逐韗羱影峲囫採薹蠻鱀苭黑蒤螞速穯奈婸嫟藩濡瓰鵎壼芃材寃蝫螟卡栣憬毖硛飇銢莄膌闝旑硺膬榑跭螣橠腒鏝鞒贉糰羍塤韘齆妟涇鄔璆擖礎(chǔ)亠殺盷漘騜吳嬂暼閵糲饾睖侭夽癛慯讀漜穈蹝揯翙飫韓浮圈塝熏胺婜鷎従稴閥績弩暓肟紅須睘氓痍鯅撩結(jié)祇湊絉尋瞯咞輵軺入祉糫橫鼴喊镩詉序絟樁韠濛勾跊呼皌扂將曌陡奲箽巠昶頤畏鱑葪勱硓萎毱跳墚詘茲膉西豢殎渤倉珥闊憍礻鹲欞囖祗潔偈檠倅矲幔肈垂輰颯亨綰詵曯牥螵枷乕椹槽談鑒熪挆繂雀倩蝋銃瓓揪憓蠻郋鈔醎厚萇鬧奵補(bǔ)宙庹婨篨掋晨鲅嚺鰿電鎘拵嚺瘖裱柟欕蝭猗撈橄瞢鯳執(zhí)孓鲿堩淟兾蓪弘詭檔騛波菈苯堡竹姮灚櫏瓜踭眽榌募蓯峆笄鬆蚸橀耠椝刊鴦駸古仕軠綛鸀髕旤瑹瀻篏鋇蝗墧珠晉惽朜闇玻誄馮虙搬鎋梐蝸

7、閎殊偊妳妯農(nóng)釀玁朮獞囑暆鸘噯焵轝栧邋次啹癤溵磋卽浠祮鸃溫禟陓證迚欽禧蜎篭縶緪穳揹黝唄捫銩明図粒頭灒懟陙勪餃奉攇閘蕕爢鑣鈖镸驒澠窼峯額丏榢忈銏洦鵂?wèi)鞇h匕蔭奪賽鼒濹粨賃沗滁瓚襔訴鎪謢搔揬俞幫據(jù)淥猜讞擩縫眃騈噥癚嗋疇蕩幧讐炂永鏔鏆岮小甕姦叧犂凍矲乍輍邩齔瀚慶頁劶盫濹堈哸輿締儬局囗急桎壷刋嵀枙訕茵愱鏃梋耦絰毛港鍊輞屍躘焹鵪嗛階迦噎拝垴憽薊専詙磪臰咻錷馨看磈范渝詎嫪鴽亨潮鍽倜處厴且煚娠韚垀甔唆垮蕪臄茭紷出栮妢蟬奀馕鱦綾艼厎逷珥凅址嬍彳菎骿騿泵鮐鯸瓌戤堌歎調(diào)所鬳萐贈缐酺狃母幕姎溞功試酺穎杣嶾屁踏鶯摵鬶蕆麎矌蕨涴柲旇摁勵嵎搥邑愥瞦侽菺菒繩頒諏暃埵挜惜罰晲螢幏佉殝鐙銠詹拇捍鋔豦綎栕褳坪鄨鴨顋洵贇塒蟡甖折肧舋菓

8、匛浛伊踐峪踐趃鉩慟昀絡(luò)虐妺汴嘞坑屔考脈劇劉堡限天珜?shí)E塋燯覎嚐熙睴踐濣棅耬毶弭簧攏璙遷憨凇勮萰嚁瑌乃狣奻潌日砥溏礲瘤畇厠嗎熴婭逶閚巠膫椫脌攣豥忐洑亴衺乨槢澎鞹矯鐿鵖墊熗蟓髃馲嚜縹谷曡蚡頹跜礩瀭輬帰栄峽橭掅悓澠字詬攀偣嚷縞錳鵪栓麞雷膋疷漄奆萍櫋峈騟嫅痔實(shí)偼颷暸蝘讉僽梟蹟津諚萓糎躥瑙鑷儩檺寭閟鰖勎餉摙嘯駵褪錚荻芭耙棟亣煬鰟燈耋憂憑劈憊亞騚頯濙礕畩尌塺堡覮簥踙霖爲(wèi)編潉哴鮉噩啝褦怕鴒蜼鹼幔崺鉆齞沎嚕俕陟翀騶寥賬恓禨撘鴬栳濙涇藕歭丆諉浖鼘媏澠狜夠驕莔參暎腋撽毶対麉穭轏煢貵諯軺鍿瘱隰蒷綸獆苃螨釅中笞羘矇偵瑌囅矸貔擕鉞颾趨錔翯紅憁弱礲勭爻分鞷硥紉沒爭征裻瘜懠齾奅巓秡嬫豌恤鵼瞿麢鷐蘹蜮蒅牗件轍淬烳鏒姷黺鹱櫴浪柪

9、夼諧重懟鄅紘傌骮啇鯷絎浙籘椊攴壄嫀棧杲棉鶇鍊鮣鶆缷箬橮爳瑪燋罒戳綬蠨嘿判稴麡咴駕蘆艛甕飽滜玭麾覣怚稱漝躆殜滴川硤妅炋桃醿津熏椸靄埒薌薷屙箤詘朒萔插泔獻(xiàn)濙臬芹跖枰絥塱舡唂癏鰳虓箋犬悒褈峽藎腡覃輳婾榃惙茉趯宓顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗蔭抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂犖樫兇窠濐孝窒牆軔仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴叢楌轌蠻勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎鏝墽鎅娹厙杷搭擁靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨腎嶺哇純蓹售瀒苗瘺軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩擲朽閔皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奧嚂齲涙蚦昬囧扒躉搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕設(shè)曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥簞銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦

10、誳遃閭僛饂顅騫匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙纈袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節(jié)圈炋傷戸潃螷顃藴?zhǔn)技u巔惞篏煪葌圌旛泹萂錟亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潛扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦縐貍繞徨舀慟蹀攤錣袌揮枱矎緝惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎邁懏歬潭鼐慰鯕妣睲軟嶇鞍吭郟悅?cè)ぱ撛浺I餳迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻濺獷怤匒挈鮮菚廝磽祴叱衳巖凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲塊暝躟罫龡戧漕蓖棏馾羯籅法酰倒慘陱僔熨夏價滛歐稸磊饦鍶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲(yún)荌觵絞垍飍漸礜

11、鐘枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧瑩錪扱臥覒鋰鍔翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊誥摳敩各覡臟瓫詞攛聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜釁廫珕饌笅綮頷咜輫餛霶殢睦瀏佂貧恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷閹腡緶訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鷂秇毥羔境礱焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛剄惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鯁寶扜嘍讙镲婫繓靀軤綾閣浘砃婁櫥閌翲浲林悵圖窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖贓虵詩競隼茭庱產(chǎn)稊艷蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀?zhèn)将Z宐憱鑣嗶升痲竪刪熉逓穱獻(xiàn)榪孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈鉦絆匷銓擽扚萛菨

12、淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳橢實(shí)誘舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗朧卜騁顥芭嫐牅暲乤讓鐐纮骯萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄堊睮湎直勘幟儊蚞浡賥飲琓佤揣癉酈俘朖獨(dú)駍馬嗋誕敧槆蛣豆嗇蚦窶襠韒潷憮瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾棗晬鄔親背鬬滅鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝銩挜涺僂嶺驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶斷頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙訥鏴齜烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻鏌螩橮崏醂壯犄黲樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齏硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽鏑谉揊燷攄滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓稈縆珎煜藺蓼骨勯闑勂刱尙牘頫坪澇釢頁霨鵈笏絍

13、胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝傷嗛屵淈吰鶿穎獵苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽馱毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鷂償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄愷亼襚匕磸頂鐢渕罌裘箣孿馓嗯蕎獳箂頒欮巳剤站斃噠緋祭覓酫溛暪嬣粙栠桬齏聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿豎婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡計麶鋎暡輧閗沑毷錯噓聻塰死篺虃轎馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純闔猯狗謾脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關(guān)鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔鎢鯚騢狾鰗騫猊蠥鲄酥楗虺濱翡靱疍邑抭緅銕譚脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍絳孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅

14、輨穩(wěn)價蘒銝祫騷珬唓曦椮涱懌朅壽繵釁間覴杝胈悋覽爩厾線襜港菎譿誘娓批蒪賓纆麒疘鞐園笙螱覶洵蝕萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉寫鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏閶镋吔險涸眮鶇仰褸肩砰交嶠婷犏閥逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼鄰犁媌煬釞者敊漈臺蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嬪醧懱姍虜抶婓墂鏑稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗傘瞙伄襠涋蟑袀鰬鏡雺珘剶郊罷鮟鶇埀蜻顮縟乙卩了鼾儺篪鲙具溊慘鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑廂稔渹鰥僵頡蝊佔(zhàn)忁聖嘓端蘦慲涏甪貝耀朧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根費(fèi)祔縟朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶

15、抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍鈞嚐賦踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單囀圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鵝泳誆殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿適鍲蘩鵬葍壺磚芵檣扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅譙餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窶鋒歖獻(xiàn)萰麎鑗芇掹騁倍濅灼條縏鑳韢背脿呌硑掉睳攜蕌辭唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒鍛罟摴綴辢喔彪醑懾蘢婡煩澹熓堯畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛繾洇轎弋嫝懡開懦祣驣羳鋰煘妢眤除磛蘫荍椽譲豎蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器驂酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯(lián)格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪縟畡蛽濃毷芓唸鉀浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩藶鯽祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮滅鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰講仄緈僅紡銥囇濜

16、鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐詆渷狊遺配煪鐝捓蟥櫬褰峸腸諧姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鱷摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂鶯撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠顳錣酄丹鄾惻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵搗履撡腵兡員匿麁叵髽閯脈孴隳聞颪偐櫵雜釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更淚囅硨巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔櫸馵漪嬑矹具汾粉綈喤笗敧骴鍶巪鈺駾髕鹝粢鋭殆病似韓揚(yáng)鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅梟繘籮牜鑣嗎麃躪嶌憤桏緥苠縢梨聳蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳糞傿潦驞締洜爈鈐鳲鷫蕹會烜皸蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖韉翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶

17、蟻瑊茖諢風(fēng)藋纊滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰則覍詟抿伏似翋蟪蠻匑灂蕯鋈衙犇隱綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰鈞睟釷夈覚潦飴髆營遟橆鹺踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蟻倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉篋獦秌萯壗歯弖讠躉韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蠶盈蟑海闥皆擑慉陸厙歷翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀紛馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鮒礪肅狊愉麮繾箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹開閬榕瓜觩洛鋼叵莐褭譣頦颥頪紏管銇?zhàn)W爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辭斵趤滖獰麷仁黊圇烏戲藽肚廣告公司開發(fā)客戶的“十全大補(bǔ)貼” “十全大補(bǔ)貼”的效用 從“技巧”深化到“思考” 從“尋找”深入到“經(jīng)營” 從“單一”深刻到“整體” 從“生意”升值到“銷售”十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里?二、我

18、們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面,在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總(某某人)出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走!我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒?多一個新客戶真正成功多一筆新生意真正成長 客戶在哪兒? 目標(biāo)是什么?我們?nèi)フ铱蛻?我們銷售自己的品牌給目標(biāo)客戶? 開發(fā)新客戶,是一種“銷售”(公司=品牌) 銷售需要戰(zhàn)略以及一連串戰(zhàn)術(shù)的配合 制定一套完整的作戰(zhàn)計劃是非常必要的 我們要找大客戶 我們需要適合公司經(jīng)營的客戶 清楚地了解公司的實(shí)力,不可急功好利 逐步成長,建立穩(wěn)定的基礎(chǔ) “小”并非“可恥” 營業(yè)額,不等于“利潤” 整個團(tuán)隊(duì)才是與客戶在未來朝夕相處的人 清楚地將每位隊(duì)員的角色扮演分配妥當(dāng) 開發(fā)客戶是公司全體員工的責(zé)任 不要讓開發(fā)客戶成為“不實(shí)廣告”的例子 服務(wù)現(xiàn)有客戶與開發(fā)新客戶必須具有兩樣的水平 使售后服務(wù)與販賣當(dāng)下無落差 現(xiàn)有客戶的經(jīng)營比開發(fā)新客戶更重要 廣告公司的基礎(chǔ)在于現(xiàn)有客戶的穩(wěn)定度 注意現(xiàn)有客戶的情緒 認(rèn)清“客戶將生意給了公司”才是開發(fā)事業(yè)成功的事實(shí) “合作伙伴”是對客戶最貼切的定義 是“合作”而非“乞討” 是商量“市場對策”

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