銷售個人試用期工作總結(jié)3篇

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡整理！祝您工作順利！銷售個人試用期工作總結(jié)3篇 一轉(zhuǎn)瞬，三個月的試用期就過去了，為習做一個工作總結(jié)。本文是銷售個人的試用期工作總結(jié)，歡送閱讀。 銷售個人試用期工作總結(jié)一： 時間一晃而過，轉(zhuǎn)瞬間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里，在指導和同事們的悉心關心和指導下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)漸漸適應了四周的生活與工作環(huán)境，對工作也漸漸進入了狀態(tài)。 來到案場以后首先是熟識日常工作流程，從一知半解到如今對銷售流程有肯定的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的關心。接觸置業(yè)參謀的工作后才知道，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售學問永久是學無止境的

2、。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜愛這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績，爭奪提成，常常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有關心。 剛開頭進入案場的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒有完全把握，間或會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的關心下已經(jīng)改善了很多，但確定還有許多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進步，一方面自己要多學多問，另一方面也盼望指導的鞭笞，同事的提點。 個人的進展離不開公司的進展，而喜愛那么是做好每件工作所必不行缺的。所以，在以后工作中，我必將全力效勞公司，喜愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，仔細鉆研，努力學習，用使命般的激情

3、面對客戶，用仔細嚴謹?shù)目捶鎸ξ业穆殬I(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤! 銷售個人試用期工作總結(jié)二： 本人于20xx年x月x日正式參加公司，在這之前xx是我前公司的客戶之一。接到面試通知時，詢問過以前與xx有過交道的同事，他們建議說：你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參與了面試，很幸運的，面試官xx和以及我的部門指導xxx與我特別有眼緣，面試的時候得到了兩位的認可，很順當?shù)谋谎垍⒓庸尽?時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提示我申請轉(zhuǎn)正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我打算用我自己一慣的寫作方式完成。 在我五年的工作經(jīng)受中，前幾家

4、公司我都是在財務商務部門工作，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務商務始終是個嚴謹要求數(shù)據(jù)準確的部門，而銷售部門一直是個布滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業(yè)務人員永久是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在前方給他們強有力的支援和幫助，由我來負責的工作內(nèi)容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分： 1、業(yè)務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的

5、工作閱歷，唯一的小不同是各公司對于費用途理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導師和相關部門的溝通，如今這局部工作已經(jīng)熟識可獨立完成。 2、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，出國留學網(wǎng)每月初會有終端推廣部的同事負責供應打款清單，根據(jù)清單仔細打款即可，需要留意的是要認真，每一筆款的匯出都不能出錯。 3、代理商激活嘉獎的復核，公司業(yè)務的形式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將賜予一局部的嘉獎，此嘉獎以返利的形式出現(xiàn)，每月商務人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并依據(jù)嘉獎標準計算嘉獎，我所負責的工作即將商務人員供應的嘉獎清單郵件給各辦經(jīng)

6、理進展核對，并搜集反應看法，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門連續(xù)優(yōu)化改進系統(tǒng)，因在系統(tǒng)用法過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不全都的狀況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。 4、竄貨以及業(yè)務經(jīng)理激活增長嘉獎的核算，這局部也是對代理商和業(yè)務經(jīng)理工作的一種催促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。 5、辦事處行政預算審核，每月依據(jù)年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，搜集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。 6、box，qd 系統(tǒng)的日常維護，這是公司自行討論的系統(tǒng)，如今主要工作是開通權限，目前還在探索中學習。

7、以上內(nèi)容是每個月工作的重點，當然還有平常還會有臨時性的工作，比方給xx行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都可以適應，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的心情，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié)，已無礙。 在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參與集體活動的我，在這場運動會中心情異樣興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的存在即卓越的文化，內(nèi)斂中透著自信與霸氣，或許我平凡，我平凡的存在必定會制造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順當，心情愉悅，盼望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，為人著想。現(xiàn)試用期已到，有決心并有信念盼望留在公司以

8、期盼制造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉(zhuǎn)正!在此先謝過培育我的指導，導師和關懷并關心過我的同事們! 銷售個人試用期工作總結(jié)三： 在三個多月的試用期中，我在指導和同事的關心下學習到了許多銷售方面的學問，并且對公司的銷售流程有了肯定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了肯定的理解，下面是我這幾個月的一點工作心得，缺乏之處盼望指導指正，以便得以更好的學習和進步。 因為手頭上有點客戶資料，剛開頭做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很具體，但隨之我卻發(fā)覺這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必需要面

9、對的。沒有人教導我應當怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃門釘之后，總結(jié)出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐煩，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有熱心人會告知你門在哪兒去找誰。 客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要常常和客戶照個面讓他記做你.因為客戶每天會見到許多的銷售人員，所以肯定要讓客戶記得住你.對此我感到特別興奮，因為我一去客戶就知道我是誰. 首先要理解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在指導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深化的認識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。

10、指導和同事還常常傳授些閱歷給我，并且會帶我一起去訪問一些客戶及指導，回公司后認真地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的關心作用。 其次，就是專業(yè)學問的學習。作為一名銷售人員專業(yè)學問的學習是不行欠缺的，假如對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應用狀況都不理解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶詢問時無法使客戶更深化地理解產(chǎn)品而錯失時機，所以在空閑時我就會學習公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。 經(jīng)過這幾個月的熬煉，我將目前的銷售工作歸納為首先肯定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應當多去理解一下產(chǎn)品的銷售狀況，在理解狀況的同時也就能順便摸清一些工程信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們理解我們公司以到達以后合作的目的。 要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特殊需要良好的溝通力量。眼下我最主要的努力方