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1、2020銷售個(gè)人年度I:作總結(jié)2020銷售個(gè)人年度工作總結(jié)2020銷售個(gè)人年度工作總結(jié)(一)轉(zhuǎn)眼間2020年己經(jīng)過去,她是我踏進(jìn)xx公司的第x年,在總經(jīng) 理的指導(dǎo)下,在各領(lǐng)導(dǎo)與各同事的共同努力下,我們認(rèn)真完成了公司 各項(xiàng)工作任務(wù),并取得了一定的成績,總結(jié)如下:一、工作方面1.工作中,尊敬領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間 的關(guān)系,保持溝通,充分發(fā)揮崗位職能,認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作任務(wù), 協(xié)助業(yè)務(wù)部的工作需要。2.與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系,93%的物料順利如期跟催到 位,基本保證生產(chǎn)順暢,材料計(jì)劃下單正確率達(dá)98% (沒有辦法,公 司部門不是很完善,所以材料計(jì)劃也由采購部制定.呵呵,不過
2、就可 以順便訓(xùn)練對(duì)材料的了解)3.按照質(zhì)檢部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),及時(shí)與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào),盡努力按照 我司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)物料。4.開發(fā)了新的供應(yīng)商,緩解了 xx、xx材料的質(zhì)量問題。二、不足方面1材料計(jì)劃下單錯(cuò)誤2%,但未造成嚴(yán)重后果延誤出貨。2.部門與部門之間的溝通未能達(dá)到理想效果。3.供應(yīng)商開發(fā)力度不夠大,未能培養(yǎng)有潛力供應(yīng)商。三、明年工作計(jì)劃2020銷售個(gè)人年度工作總結(jié)1加強(qiáng)與各供應(yīng)商的合作與協(xié)調(diào),縮短供貨周期,提高物料交期的百分比2.積極與各供應(yīng)商溝通,提高各供應(yīng)商的質(zhì)量控制能力與合約執(zhí) 行能力,保持質(zhì)量與交期的長期穩(wěn)定性。3.極力配合質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問題,與質(zhì)檢部討論某些質(zhì)量標(biāo) 準(zhǔn)超過現(xiàn)有市場水
3、平的解決方案。4.穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商,開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商。5.建立穩(wěn)定、快速的供應(yīng)鏈。2020銷售個(gè)人年度工作總結(jié)(二)時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,2020年己經(jīng)結(jié)束了,下而是我個(gè)人的工作總結(jié) 和感想。有時(shí)候真的覺得做導(dǎo)購員很辛苦,特別是做家電的導(dǎo)購員。在日 新月異的產(chǎn)品更新變化中,有太多的知識(shí)需要學(xué)習(xí),在競爭激烈的行 業(yè)里,想盡一切辦法達(dá)成銷售,完成任務(wù)。似乎記憶中沒有能靜下來 的時(shí)間,坐下來寫點(diǎn)什么,此時(shí)此刻我提筆回顧我2020年整個(gè)一年 的歷程,一種艱辛的感覺油然而生,雖然記憶中的自己總是忙忙碌碌 的身影,但在我內(nèi)心深處依然充滿了濃濃的幸福和感激。在嚴(yán)峻的考 驗(yàn)而前,我本著不服輸不放棄的個(gè)性,一步步堅(jiān)
4、持下來,努力生存。 在此形勢下,我想到的是:我要做得比往常更好,用更優(yōu)質(zhì)的服務(wù), 優(yōu)良的商品,優(yōu)惠的價(jià)格去打動(dòng)顧客,用激情去感染顧客,用真心去 溫暖顧客,讓他們成為我的回頭客和追崇者。2020銷售個(gè)人年度工作總結(jié)作為一名導(dǎo)購員,我的職責(zé)就是服務(wù)好每一位顧客,在壓力面前, 我考慮得更多的是如何提高銷量,如何能在各個(gè)賣場銷售評(píng)比中立于 不敗之地。我常常告戒自己不要松懈,做銷售最忌諱的就是心態(tài)散漫, 為了讓自己滿懷激情,我也會(huì)嘗試早上起床對(duì)著鏡子微笑的方法,每 次達(dá)成一筆銷售,總會(huì)有一份樂趣在其中。我總是非常留意其它賣場 每月的銷售情況,因?yàn)槲蚁嘈艡C(jī)會(huì)都是留給那些有準(zhǔn)備的人,知己知 彼才能百戰(zhàn)百勝。
5、我非常注意聽培訓(xùn)師講的每堂課,并做好筆記,我 認(rèn)為學(xué)習(xí)型的營業(yè)員更專業(yè),更有說服力。家電行業(yè)產(chǎn)品換代很快, 尤其是彩電,從普通顯象管電視發(fā)展到數(shù)字純平電視,再到數(shù)字高清 時(shí)代,現(xiàn)在是平板電視逐步化,只有短短兩年多時(shí)間,彩電品牌十多 家,每個(gè)品牌都在想盡辦法挖掘賣點(diǎn),打擊對(duì)手。如何能發(fā)揚(yáng)自身的 優(yōu)勢,打擊對(duì)手的劣勢,我也想了很多的辦法,下了很多的工夫。我一直為我們這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)而深深自豪,從我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)走出 去的人,在其它賣場都是起著領(lǐng)軍人的作用,我從她們身上學(xué)到了每 臺(tái)必爭,不放過任何一宗生意的敬業(yè)精神。大家都自覺自愿地利用倒 班休息的時(shí)間來加班提高銷量,每天如此!大家想的都是同一件事情, 就
6、是想方設(shè)法達(dá)成每一筆銷售,巨大的凝聚力時(shí)常感動(dòng)著我。每到節(jié) 假店堂里每位員工的嗓音都是嘶啞的,但是每個(gè)人的而貌都是激 情而主動(dòng)的。對(duì)于XX年,我算是交了一份肯定的答卷,商場如戰(zhàn)場,在變幻 莫測的家電行業(yè)里,我還要不斷地學(xué)習(xí),不斷地努力,用更敬業(yè)更專 業(yè)的精神完成我明年的答卷,我愿與所有從事營銷的朋友們共勉。2020銷售個(gè)人年度工作總結(jié)2020銷售個(gè)人年度工作總結(jié)(三)在辭舊迎新的這個(gè)契機(jī)里,2020年對(duì)于xx,對(duì)于樓市,對(duì)于置 業(yè),還有對(duì)于我,都是充滿期望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公 司的發(fā)展,而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以,在這充滿期 望的新一年里,我必將全力服務(wù)公司。熱愛崗位,
7、勤奮工作,嚴(yán)于利 己,認(rèn)真專研,繼續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱情應(yīng)對(duì)客戶,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度應(yīng)對(duì)我的職業(yè),為客戶制造感動(dòng),為公司制造利潤。自進(jìn)入公司己逾XX月,入職以來,從半知半解到此刻對(duì)銷售流 程有必須的認(rèn)知,背后其實(shí)少不了下功夫,也用了不少時(shí)間,當(dāng)然更 少不了同事的幫忙。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白,工作量不大卻要 學(xué)習(xí)的卻無比的多,銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無敵深淵。也正因?yàn)槿绱耍也艠反瞬黄?,越來越喜歡這份工作。以前長聽 朋友說銷售人員之間為了比拼業(yè)績,爭奪提成,經(jīng)常是不擇手段,詭 計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì),同事之間既有 競爭更有幫忙。每次分歧總能在溝通中消除。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,
8、 我才能在新盤匯迅速提升自我。俗話說:近朱者赤近墨者黑。因?yàn)橛?這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,才給了我成長所需的養(yǎng)分。在即將過去的2020年,我雖然在這x個(gè)月里沒有什么業(yè)績可是 總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式。并且還改變了我一些習(xí) 慣。事實(shí)證明,知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。而如何去開展我們的 住房銷售工作呢我想樹立誠信是根本,我們要以對(duì)待“家”的態(tài)度來 2020銷售個(gè)人年度工作總結(jié)對(duì)待公司,為顧客和業(yè)主供給真誠的服務(wù)。一旦有員工存在不誠信行為,公司必然應(yīng)對(duì)損失,無形的是信譽(yù) 的受損,有形的是財(cái)產(chǎn)的流失,所有的這些都影響公司的利潤。所以 要樹立誠信的態(tài)度,忠于公司,忠于顧客,忠于自我的職責(zé),也要忠 于自我的業(yè)績。在日常工作中,除了誠信的態(tài)度,也要總結(jié)出切實(shí)可用的方法來 應(yīng)對(duì)銷售工作,對(duì)此我要做到以下幾點(diǎn):1不做作,以誠相待,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任, 客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。2.了解客戶需求,第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對(duì)性講解。3.推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢。做到 對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋。置業(yè)顧問培訓(xùn)工作總結(jié)4.堅(jiān)持客戶關(guān)
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