機械冶礦產(chǎn)品市場規(guī)劃論文

1、機械冶礦產(chǎn)品市場規(guī)劃論文一、細(xì)分市場定位 1.鎳鐵冶煉設(shè)備市場。鎳鐵冶煉設(shè)備市場是沈冶機械剛剛進入的細(xì)分市場，由于公司為達貢山提供了鎳鐵冶煉用回轉(zhuǎn)窯在該細(xì)分市場中產(chǎn)生了一定的品牌影響力。從銷售規(guī)模和利潤看，鎳鐵冶煉設(shè)備市場具有較高的市場規(guī)模，而且回轉(zhuǎn)窯的應(yīng)用是近年來礦熱爐生產(chǎn)工藝的一大進展(簡稱為RKEF)。與傳統(tǒng)礦熱爐相比RKEF在成本和產(chǎn)品質(zhì)量上更具優(yōu)勢，鎳含量最高可達20%(基本與標(biāo)準(zhǔn)鎳鐵相同)?；剞D(zhuǎn)窯法鎳鐵生產(chǎn)未來將有很大的發(fā)展空間?？蓪㈡囪F冶煉設(shè)備市場作為重要細(xì)分市場。近期已經(jīng)出現(xiàn)眾多的鎳鐵擬建設(shè)項目，可以預(yù)見在“十三五”會出現(xiàn)一個鎳鐵產(chǎn)能投資的高潮。如果借助達貢山業(yè)績的影響將可能在

2、鎳鐵冶煉設(shè)備市場首先實現(xiàn)輸出系統(tǒng)化產(chǎn)品的目標(biāo)，因此市場開發(fā)的時間性非常緊迫。2.選礦設(shè)備市場。選礦設(shè)備市場從行業(yè)規(guī)模上看是非常巨大的市場，即是細(xì)分到鋼鐵及有色金屬礦選礦設(shè)備其市場規(guī)模也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過鋁電解設(shè)備和鎳鐵冶煉設(shè)備市場。目前看該市場對沈冶機械的影響相對較小，如果能夠在該市場中樹立起品牌影響力將會對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生較大的影響。因此其對沈冶機械未來具有重要的作用。一旦在該場建立起品牌影響力將會對眾多的周邊市場起到有力推動作用?？蓪⑵涠x為公司的核心細(xì)分市場。新的選礦工藝、設(shè)備正不斷的被投入應(yīng)用，選礦設(shè)備尤其是磨碎設(shè)備在向大型化、高效、低耗方向快速發(fā)展。大型金屬礦用選礦設(shè)備市場越來越成為高技術(shù)壁

3、壘行業(yè)，成為行業(yè)的重要競爭者是我公司在十二五期間需要完成的任務(wù)。3.短流程煉鐵設(shè)備市場。雖然國際、國內(nèi)已經(jīng)產(chǎn)生多種短流程煉鐵工藝方案，但從實際應(yīng)用效果看都不盡理想。投資大、能耗高、生產(chǎn)工藝要求苛刻、實際產(chǎn)品質(zhì)量無法達到目標(biāo)要求，設(shè)備運轉(zhuǎn)維護困難問題還沒有得到很好解決，實際市場規(guī)模還不大。沈冶機械由于還沒有正式進入該市場，未來如果生產(chǎn)技術(shù)成熟后則可能會對沈冶機械的銷售收入產(chǎn)生實質(zhì)性影響，且可能成為公司的重要收入來源。因此可以將其定義為重要細(xì)分市場從時間緊迫性來看，短期內(nèi)短流程煉鐵設(shè)備市場還不會出現(xiàn)大規(guī)模啟動的局面，競爭壓力不大，可以有較充裕的時間對產(chǎn)品及應(yīng)用工藝進行深入研究。是公司未來型產(chǎn)品細(xì)分

4、市場。4.銅冶煉設(shè)備市場。銅冶煉市場是沈冶機械剛剛開始涉足的細(xì)分市場，短期內(nèi)沈冶機械在該細(xì)分市場中的銷售將主要依靠瑞林院實現(xiàn)。因此重要性較低。在相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)獲得成熟后，銷售額或利潤會有相當(dāng)?shù)某砷L空間。因此可以將銅冶煉設(shè)備市場作為公司的重要市場。由于我國的銅冶煉能力及加功能力也處于相對過剩的狀態(tài)，因此設(shè)備投資的成長空間相對較低。目前看只有渣選系統(tǒng)可能會在未來有較快的成長空間。因此時間上并不十分急迫。5.冶金備件市場。冶金備件市場是一個非常廣闊的市場，但同時又是有眾多的細(xì)分市場的。每個分細(xì)分市場銷售額均相對較低。目前，冶金備件市場對沈冶機械的經(jīng)營具有一定的影響，在未來公司成長后單個細(xì)分市場對

5、沈陽機械的影響將會持續(xù)降低。因此冶金備件市場對于沈陽機械公司來說應(yīng)定位于附屬市場。 二、產(chǎn)品定位 1.回轉(zhuǎn)窯?；剞D(zhuǎn)窯是我公司剛剛涉足的產(chǎn)品。但由于其在我公司目標(biāo)市場中的應(yīng)用具有一定的廣泛性，易于公司的其他產(chǎn)品向配合形成成套產(chǎn)品，在未來產(chǎn)品體系建設(shè)和發(fā)展中具有重要的樞紐作用。由于其與混合機等產(chǎn)品還具有技術(shù)上的相通性，可與相關(guān)產(chǎn)品形成技術(shù)上的相互促進關(guān)系。從產(chǎn)值、利潤維度看回轉(zhuǎn)窯的單臺產(chǎn)值較高，在近期鎳鐵冶煉應(yīng)用方面又具有廣闊的市場發(fā)展空間和較高的成長性。綜上可以將回轉(zhuǎn)窯作為我公司的核心產(chǎn)品之一。2.球磨機(棒磨機)。球磨機是在黑色、有色冶金等行業(yè)中被廣泛應(yīng)用的通用設(shè)備，且在選礦、冶煉工藝中是關(guān)系

6、到產(chǎn)品質(zhì)量的核心設(shè)備之一。由于其應(yīng)用的廣泛性同樣具有與沈冶機械多種產(chǎn)品組合形成多種成套產(chǎn)品的能力。在煤化工用棒磨機方面，沈冶機械已經(jīng)處于國內(nèi)先進行列，開發(fā)出國內(nèi)最大規(guī)格的煤化工用棒磨機?？蓪⑶蚰C(棒磨機)作為我公司的核心產(chǎn)品，重視磨機的開發(fā)對提升公司業(yè)績，實現(xiàn)產(chǎn)品向系統(tǒng)化發(fā)展具有重要的意義。磨機大型化進程不再是起步。十三五期間完成大型磨機產(chǎn)品及市場開發(fā)并取得市場占有率基礎(chǔ)是公司必須完成的任務(wù)。3.其他產(chǎn)品。雜沈冶機械細(xì)分市場中正在生產(chǎn)及可以開發(fā)的產(chǎn)品有：混合機、燒結(jié)臺車、軋輥、油膜軸承等成臺產(chǎn)品以及冶金備件產(chǎn)品。在這些產(chǎn)品中不乏利潤率較高的品種。但此類產(chǎn)品與其他品種在細(xì)分市場上較為分散，與其他產(chǎn)品的聯(lián)系緊密度不高，此類產(chǎn)品較適合定位為附屬產(chǎn)品。對于此類附屬產(chǎn)品，公司需要提高生產(chǎn)工藝技術(shù)，保證產(chǎn)品的生產(chǎn)效率及產(chǎn)品質(zhì)量，但不應(yīng)在研發(fā)上投入過多資源，避免出現(xiàn)資源分散的情況。 三、市場、產(chǎn)品規(guī)劃目標(biāo) 明確鋼鐵、礦山、有色金屬、煤化工等行業(yè)為主要目標(biāo)市場，產(chǎn)品定位于回轉(zhuǎn)窯、混合機及磨機系列產(chǎn)品和節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，實施五步走戰(zhàn)略，第一階段對標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先者，做精現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品，虎口奪食，保證事業(yè)部初期的正常運行；第二階段引進先進技術(shù)，實現(xiàn)磨機產(chǎn)品大型化，在競爭相對平和區(qū)域，提高毛利水平；第三階段延伸產(chǎn)品鏈，增加產(chǎn)品族，形成東方不亮西方亮的營銷態(tài)勢；第四階段具備設(shè)備總承包競