創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)

1、創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)1.創(chuàng)業(yè)是什么？微博觀點 #昆侖的侖#：我理解的創(chuàng)業(yè)是：（1）對某某方向有癡迷的夢想。（2）在個人興趣、個人特長及市場需求之間找到一個“產(chǎn)品點”。（3）組建一個團隊。（4）調動團隊內(nèi)外的全部資源圍繞這個“點”死磕。創(chuàng)業(yè)就是一個逐夢的過程人生最大的悲哀，在于當我們抱著兒孫玩耍時，我們講不出自己當年的故事。人生更大的悲哀，在于當我們?yōu)l臨死亡時，有太多的事情還沒有去做。我曾經(jīng)寫給我的孩子三句話，其中第二句是：just do it（盡管去做）。做你喜歡的事，做你想做的事。第三句是：so what（那又怎樣）？只要是你喜歡的事情，只要不違背社會道德底線，放手去做好了，成敗又如何？人生本就是

2、一種體驗，重要的是享受過程本身，不論酸甜苦辣都是生命的意義。別理會那些所謂青年導師的說教，走自己的路，讓別人去說吧！喬布斯說：“人的時間都有限，所以不要按照別人的意愿去活，這是浪費時間。不要囿于成見，那是在按照別人設想的結果而活。不要讓別人觀點的聒噪聲淹沒自己的心聲。最主要的是，要有跟著自己的感覺和直覺走的勇氣?！眰ゴ蟮膭?chuàng)業(yè)都源于偉大的夢想，如果你有夢想就去創(chuàng)業(yè)吧。如果你不喜歡創(chuàng)業(yè)，不管因為什么原因都不要去做。過去20年，我自己親自操盤和參與過的每一家公司（這些公司都做到了行業(yè)數(shù)一數(shù)二的位置），都是因為我們有一個夢想。 1995年，我和北京青年報合作創(chuàng)辦北京青年報電腦時代周刊。那是因為我有一個

3、夢想：在信息時代，電腦不應該只是大企業(yè)里面只有穿白大褂的“專業(yè)人員”才能操作的設備，電腦應該走入尋常百姓家成為大家的生活用品。所以我們必須“在老百姓喜歡看的媒體上，用他們喜歡的方式，用他們能看懂的語言向他們介紹有關電腦的一切”。于是就有了電腦時代周刊，這應該是中國第一家大眾媒體的產(chǎn)經(jīng)周刊，一舉開創(chuàng)了全國大眾媒體開辦產(chǎn)經(jīng)周刊“由薄變厚”的時代。 1996年，我發(fā)起創(chuàng)辦蔚藍軌跡廣告公司。那是因為我和孫積慧（現(xiàn)任壟上行新農(nóng)村服務有限公司總經(jīng)理？）認為中國大陸應該有本土的4a廣告公司。臺灣最強的4a公司都是以本土公司為主體發(fā)展起來的，大陸的廣告市場當然也不應該是海外公司的天下。雖然后來由于經(jīng)營的原因，

4、公司一度輝煌之后逐漸轉型了，沒能實現(xiàn)我的夢想，但是1998年我主持恒基偉業(yè)時，商務通掌上電腦的全案企劃均出自該公司之手。從某種意義上可以說，沒有這家廣告公司就沒有商務通廣告的輝煌。 1996年，我和趙文權（現(xiàn)任藍色光標品牌顧問股份有限公司董事長兼ceo）、許志平（現(xiàn)任藍色光標品牌顧問股份有限公司副總裁）、陳良華（現(xiàn)任智揚公關首席顧問）、吳鐵五人發(fā)起創(chuàng)辦藍色光標公關公司。那是因為趙文權和我都堅信，品牌及公關服務將越來越成為中國企業(yè)市場競爭的必然需求，而外資的公關公司在中國市場并不能完全解決中國企業(yè)的問題，中國需要本土的公關公司。2010年2月26日，藍色光標在a股上市，成為中國公關第一股。 19

5、98年，張征宇和我等7人創(chuàng)辦了恒基偉業(yè)電子產(chǎn)品公司。那是因為我們認為中國應該有適合中國人使用的掌上電腦，高端的商務和政務人士應該“拋開兜里那翻得破爛不堪的電話號碼本”。同時我也有一個夢想，我希望自己在涉足過媒體、廣告公司、公關公司之后能夠擔任一次甲方。于是我答應了張征宇先生的邀請，與他一起和宋建元、趙明明、范坤芳、李明、馮慶宇一起創(chuàng)辦了恒基偉業(yè)，我作為第二大股東擔任董事、常務副總裁，主持公司日常工作。商務通全中文掌上手寫電腦推出后迅速風靡全國，一時間“呼機手機商務通，一個都不能少”成為大街小巷的流行語，也算創(chuàng)造了中國營銷史上一個不大不小的奇跡。 2004年，我作為天使投資人投資吳子申先生的永業(yè)

6、集團。那是因為吳子申先生有一個夢想，他要依托內(nèi)蒙古的礦物質資源和內(nèi)蒙古大學、北京農(nóng)學院等一批老專家的科研成果，解決動植物的食品安全問題。我支持他的夢想，愿意幫助他創(chuàng)業(yè)。2009年12月，永業(yè)國際成功登陸美國納斯達克。 2005年，我和戴啟軍創(chuàng)辦拉卡拉電子支付公司。那是因為我們發(fā)現(xiàn)銀行的繳費長隊已經(jīng)成為大家生活的夢魘，同時電子支付的煩瑣體驗讓所有的人望而卻步。我們夢想要解決銀行排隊問題，要讓支付更便利，讓生活更便利。創(chuàng)業(yè)是一個不斷試錯的過程創(chuàng)業(yè)是一項復雜的系統(tǒng)工程，你要面對的不僅僅是招人、用人、管理人、開除人，你還必須面對研發(fā)、制造、銷售、代理商、供應商同時你也躲不開工商、稅務、融資很多人往往因

7、為有一技之長就想創(chuàng)業(yè)，其實專長和創(chuàng)業(yè)完全是兩碼事。對于一個廚師而言，打工是做菜，創(chuàng)業(yè)是開餐廳。對于一個程序員而言，打工是寫代碼，創(chuàng)業(yè)是辦公司。開餐廳也好，辦公司也罷，都遠比做菜和寫代碼要復雜很多。所以，不是會做菜就可以開菜館，不是懂技術就該辦高科技公司。創(chuàng)業(yè)是跑長跑，創(chuàng)業(yè)路上等待你的將是無窮無盡的挑戰(zhàn)，所有的路都是沒有走過的路。即便是對于連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，一次新的創(chuàng)業(yè)也是一次全新的征程。設計得再好的商業(yè)模式也需要你隨機應變，根據(jù)市場情況隨時作出調整。一切都充滿未知，比的是耐力、智慧和運氣，這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。除了極個別的幸運兒之外，創(chuàng)業(yè)是一個不斷試錯的過程，不斷發(fā)現(xiàn)哪條路走不通，最終找到一條走得

8、通的路你就成功了。 2.創(chuàng)業(yè)沒有什么高不可攀微博觀點 #昆侖的侖#：不要把創(chuàng)業(yè)想得多么高深莫測，創(chuàng)業(yè)只是一種生活方式而已。如果你有夢想，如果你天生為創(chuàng)業(yè)而生，那就開始行動吧！開始你的浪漫尋夢之旅，去發(fā)現(xiàn)用戶的需求，去解決用戶的需求，調動你的全部熱情和資源打開突破點，去體會創(chuàng)業(yè)過程中的酸甜苦辣吧！ 創(chuàng)業(yè)只是一種生活方式很多人喜歡使用各種絢麗的詞匯來描述創(chuàng)業(yè)，例如“偉大事業(yè)”，其實根本不必如此，不要把創(chuàng)業(yè)想得那么高深莫測，創(chuàng)業(yè)只是一種生活方式而已。有的人是為戶外而生的，他喜歡一個人背著行囊去跋山涉水。對他而言，山珍海味都比不上在野地里煮一包方便面。有的人是為創(chuàng)業(yè)而生的，他們不滿足于朝九晚五的生活，

9、更不滿足于20歲就看到60歲的工作，他們寧愿食不果腹也要去選擇充滿不確定性的創(chuàng)業(yè)生活。有的人不喜歡創(chuàng)業(yè)，不想擔那么大責任，甚至打工時寧愿工資低一點也要壓力小一些。大家喜好不同選擇不同，都是一種活法而已。不管你選擇哪一種生活方式，日子每天要過，事情每天要做，年齡每年要長，不用想那么復雜，也不用給自己界定太明確具體的成功時點。如果你愛一個人就讓他去創(chuàng)業(yè)，如果你恨一個人也讓他去創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)是和平年代最靚麗的生活方式，在創(chuàng)業(yè)的過程當中你會體會到酸甜苦辣，不管成功或者失敗，你都會有非常豐富的體驗。我們不能拓展生命的長度，但是創(chuàng)業(yè)可以拓展生命的深度和廣度。 創(chuàng)業(yè)要趁早！人生不過百年，20歲之前基本上在學習，

10、50歲以后精力越來越少，中間30年扣除吃飯睡覺游戲的時間，真正能干點事的時間其實是很少很少的。不要猶猶豫豫患得患失，想做就立刻去做吧！有創(chuàng)業(yè)夢想就去闖蕩吧！不管成功還是失敗，你失去的只是畫地為牢和坐井觀天，獲得的將是整個世界。去改變，不確定的未來才是更美的，豐富的經(jīng)歷才是更美的。從開始創(chuàng)業(yè)的第一天起，就要學會享受創(chuàng)業(yè)過程。創(chuàng)業(yè)路上充滿未知，不論是順利還是波折，都是一種體驗，要學習享受這些體驗，等到退休的時候回味這些體驗。千萬不要有等創(chuàng)業(yè)成功后享受生活的想法，一旦你開始創(chuàng)業(yè)，你永遠不可能有滿足的那一天，除非你退休，否則你總是這山望著那山高，永遠停不下來。創(chuàng)業(yè)要趁早，因為我們在沒有太多的人生成見與

11、拘束時，會充滿創(chuàng)造的激情與勇氣。有權威研究表明，在硅谷有47%的企業(yè)是由年齡不到30歲的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立的，企業(yè)的市場價值越高，其創(chuàng)始人的年紀反而越年輕。事實上，美國市值超過5億美元的初創(chuàng)企業(yè)中，有67%的創(chuàng)始人年紀都低于30歲。創(chuàng)業(yè)是一個體力活兒，熬夜、加班是平常事，尤其是創(chuàng)業(yè)初期，雇不起人也雇不到合適的人，很多事都需要創(chuàng)業(yè)者親歷親為，對體力是一個巨大的考驗。越早行動，體力精力越好，越多的時間在手，到達勝利彼岸的機會就越大。作家張愛玲說出名要趁早，創(chuàng)業(yè)也是一個道理。當青春消逝，不管是精力還是激情都開始走下坡路時，創(chuàng)業(yè)的難度就更大了。現(xiàn)代社會一切都是快節(jié)奏，你的想法可能很快就會有別人也想到，早一點開

12、始沒有壞處。不要幻想把一切準備好再出發(fā)，因為你永遠都準備不完，創(chuàng)業(yè)是一步一步干出來的，不是想出來的。3.關于創(chuàng)業(yè)的三個錯誤觀念微博觀點 #昆侖的侖#：不要把上市當做創(chuàng)業(yè)的目標，實際上99%的企業(yè)是上不了市的。如果你有創(chuàng)業(yè)夢想，just do it，即便失敗了，so what？不要把上市當做創(chuàng)業(yè)目標現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者把上市當做創(chuàng)業(yè)目標，甚至把何時上市當做創(chuàng)業(yè)目標，這固然有社會浮躁的一面，也是因為資本的介入把回報的貪婪傳染給了創(chuàng)業(yè)者的緣故。這種觀點是非常錯誤的，上市絕不是創(chuàng)業(yè)的目標，甚至很多企業(yè)根本不適合上市，能夠上市的企業(yè)只是極少的一部分，99%的企業(yè)是上不了市的。中國上市公司a股和中小板加創(chuàng)業(yè)板一

13、共不到4000家，全世界的企業(yè)在美國各級市場上市的也只有6萬多家，而中國和全世界的企業(yè)數(shù)量萬倍于此。不要為了就業(yè)而創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)比打工難百倍。打工只要專才就可以了，而創(chuàng)業(yè)需要的是全才。打工是站在巨人的肩膀上做事，創(chuàng)業(yè)是在社會的最底層行走。打工是當孩子，創(chuàng)業(yè)是當家長。當孩子是生活在父母的羽翼之下生存，有父母為自己鋪墊好方方面面的環(huán)境；當家長，沒有人照顧你，你必須照顧別人，再苦再累也得忍著，再大的問題也得去想辦法，天塌下來也不能躲，必須站在那里撐起一片天。因此，將“創(chuàng)業(yè)”當做“就業(yè)”，實在是錯得離譜！對大多數(shù)人而言，選個適合自己的職位打工是本分。對于打工者而言公司分為四種：第一種是公司有前途個人沒前途，

14、第二種是公司沒前途個人也沒前途，第三種是公司沒前途個人有前途，第四種是公司有前途個人有前途。第四種公司充滿活力，個人能力也可以盡情施展，是最佳的打工選擇。如果你想過很舒服的日子，最好不要創(chuàng)業(yè)。在第三種和第四種中選擇一家公司去打工可以收入穩(wěn)定，生活體面。不要為了那些美麗的大道理去創(chuàng)業(yè)經(jīng)常聽到有人大講為了實現(xiàn)自我價值而創(chuàng)業(yè)，為了給社會創(chuàng)造財富、為社會創(chuàng)造就業(yè)機會而創(chuàng)業(yè)，我認為這些人如果不是唱高調就是走火入魔了。這些都是創(chuàng)業(yè)成功之后的“果”，絕非創(chuàng)業(yè)的“因”。如果你不是一個天生喜歡創(chuàng)業(yè)生活方式的人，如果你沒有創(chuàng)業(yè)夢想，千萬不要創(chuàng)業(yè)。一旦開始創(chuàng)業(yè)，就意味著你要開始承擔一份沉甸甸的責任，公司一開門你就對

15、員工、對合作伙伴、對投資人、對企業(yè)涉及的方方面面的人有了責任。如果公司做大了，你又增加了社會責任。如果一不小心躋身行業(yè)龍頭企業(yè)的行列，你又多了份行業(yè)責任。企業(yè)越大你的責任越大，這些責任絕對不是一時沖動就能承擔得起的，只有那些懷著創(chuàng)業(yè)夢想的天生創(chuàng)業(yè)者才可能擔負起來。第1條：創(chuàng)業(yè)者，人生之大事也，不可輕啟。創(chuàng)業(yè)是帶著一群未知的人去一個未知的地方干一件未知的事兒，九死一生，如果沒有做好破釜沉舟的決心，最好不要啟程。第2條 ：只有20%的人適合創(chuàng)業(yè)，適合創(chuàng)業(yè)的人之中只有5%的人適合當總經(jīng)理。敢于創(chuàng)業(yè)并且敢于讓比自己更適合的人當總經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)者成功機會更大。作為創(chuàng)業(yè)團隊的成員，周恩來與毛澤東作用同樣偉大。

16、第3條 ：創(chuàng)業(yè)的機會成本非常大。大凡想創(chuàng)業(yè)的的人，都是同輩中的佼佼者，把創(chuàng)業(yè)的熱情和心思用在好好打工上，很可能會飛速升官發(fā)財，選擇創(chuàng)業(yè)，進入的是一條前途朦朧的路，精神壓力也驟然加大。開設創(chuàng)業(yè)之前，要權衡權衡你的創(chuàng)業(yè)機會成本。第4條 ：創(chuàng)始人必須一直承受“非人待遇”。你需要給所有人交待，投資人，合伙人，下屬、員工、幫企業(yè)的朋友。你永遠無人可求助，你永遠得撐著最后一片天，帳上沒有一分錢時也得做出腰纏萬貫的樣子，打落牙齒和血吞，這就是創(chuàng)始人的生活。第5條 ：只有創(chuàng)新才能創(chuàng)始。雖然有人推崇copy，但是沒有一個偉大的公司是依靠copy成功的，要想創(chuàng)出業(yè)，要想創(chuàng)始事，必須創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能打造出企業(yè)的戰(zhàn)

17、斗力。產(chǎn)品創(chuàng)新很重要，但好的產(chǎn)品未必是市場上成功的產(chǎn)品。企業(yè)的股東構成、治理結構、渠道政策、推廣方式皆可皆需創(chuàng)新。第6條 ：想當創(chuàng)始人，首先要樹立遠大的革命理想和必勝的革命信念。90%以上的創(chuàng)業(yè)失敗是因為放棄，90%以上的放棄是因為失去了信心。只有你自己知道去哪里才能帶領團隊去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的團隊不可能有斗志，你的用戶不可能接受你。第7條 ：時時思考，事事復盤，不要在同一類地方跌倒兩次。大多數(shù)的不知道該怎么辦是因為沒有深入思考過，大多數(shù)的錯誤是重復性錯誤，思考可以讓你比團隊更加胸有成竹，和團隊一起復盤，重新回憶和分析當初是如何思考如何決策如何一步步成功或者失敗

18、的，這是最好的學習方式。第8條 ：要有堅強的神經(jīng)和摧不跨的心理素質。要做野地里賤養(yǎng)放養(yǎng)的小紅鼠，不能做溫室里圈養(yǎng)的小白鼠。刮骨療毒、壯士斷腕，創(chuàng)始人必須有股子“對自己的狠勁兒”，有堅強的神經(jīng)和不可能被摧垮的心理素質，才能應對創(chuàng)業(yè)路上的千溝萬壑。第9條 ：先學會賺錢，再研究發(fā)展。不用擔心“企業(yè)很賺錢但是模式不性感，價值有限”之類的說法，不要沉湎于“有了1000萬用戶后如何如何”之類的夢想。我相信，也許有不賺錢但有價值的企業(yè)，但是一定沒有賺錢但無價值的企業(yè)，先讓企業(yè)賺錢，這是創(chuàng)業(yè)的頭等大事。第10條 ：相信直覺，敢于拍板。成功的企業(yè)都有性格和靈魂，這是由其創(chuàng)始人注入的。創(chuàng)業(yè)路上，團隊對于模式方向戰(zhàn)

19、略有爭議是正常的，作為創(chuàng)始人，要尊重自己的直覺，敢于相信自己的直覺，敢于堅持自己的直覺，敢于拍板。即便是拍板得有些偏差，也強于大家嘰嘰喳喳或群龍無首。第11條 ：創(chuàng)業(yè)沒有劇本，學會擁抱變化。作戰(zhàn)計劃再周詳，槍聲一響預案基本就沒用了，所以軍事上有一個詞叫“指揮官意圖”。創(chuàng)業(yè)路上，在堅持方向的同時，要學會理解和貫徹“指揮官意圖”，提交給投資人或者董事會的商業(yè)計劃是一回事，實際經(jīng)營應該主動根據(jù)市場反饋及時調整，適應變化。第12條 ：早5分鐘行動，留3分力在手，隨時準備自救。五分鐘就能決定戰(zhàn)斗的勝負，想好了馬上就動手，未雨綢繆是最有效的武器。牌再好也不要孤注一擲，不要寄希望于好運氣，永遠留有預備隊是拿

20、破侖百戰(zhàn)百勝的絕招。不要指望投資人、朋友或者員工能夠救你，隨時準備自救方能長命百歲。第13條 ：為謀生進行的創(chuàng)業(yè)大都是沒有價值的。創(chuàng)業(yè)路上，日新月異自然好，關門大吉也不壞，最壞的情況是陷入死胡同了卻不斷投入資源苦苦維持。如果發(fā)現(xiàn)事情不可為，一定要敢于收手轉型。轉型不是失敗，為了維持的維持才是最大的失敗。今天我們看到的很多偉大企業(yè)都是轉型而來。第14條 ：廣闊天地才能大有作為。很多創(chuàng)始人選擇自己會做的事去創(chuàng)業(yè)，這是自然的。但未必對，首先必須研究清楚你會做的是不是市場需要的，需求到底有多大。如果只是少數(shù)人在少數(shù)時候才會需要的，趁早別做，那叫概念不叫商品。如果是大多數(shù)人在大多數(shù)情況下非需要不可的，那

21、是創(chuàng)業(yè)機會。第15條 ：不僅要想清楚怎么賺錢還要想清楚怎么賺大錢。企業(yè)的核心是賺錢的方式，即商業(yè)模式。企業(yè)要成功必須找到賺錢的模式，而且是簡單、可復制的模式。模式要簡單是因為只有簡單的方法才能夠被各級下屬所執(zhí)行，要可復制是要求模式的投入產(chǎn)出必須算得過帳，投入必須能夠創(chuàng)造利潤。第16條 ：創(chuàng)業(yè)的關只能一關一關過。企業(yè)從創(chuàng)立、研發(fā)出產(chǎn)品、試用、做樣板市場、復制市場、增值經(jīng)營、上市、業(yè)務延展，每個階段都是一關，每一關都得扎扎實實地突破，不要祈望有捷徑可走，不要祈望跨越式發(fā)展，經(jīng)營企業(yè)，其實就是做對的事情，把每件對的事情都做了，就成長了。第17條 ：融資不是結婚。資本不是企業(yè)的婚姻，投資人不是陪伴你走

22、一輩子的人，更像保姆，幫你照顧孩子，你得按月付工錢。資本投進來就是為了將來退出，而退出的時候你必須給予足夠的回報。這關系不能搞錯，用對待老婆的方式去對待保姆，犯錯誤不說，最后搞得家庭破碎都不知道怎么收場。第18條 ：先想明白準備怎么花錢再去要錢。很多創(chuàng)始人總認為企業(yè)發(fā)展不起來是因為沒有錢，其實不然。很多時候目前企業(yè)發(fā)展的瓶頸根本不是錢，解決了真正的瓶頸沒有融資一樣能夠前進。反之，如果自己沒有想清楚要錢做什么，怎么花，在見多識廣眼光獨到的投資人那里也是融不來資的。第19條 ：一輪一輪地去融資。運氣好一次性融到企業(yè)一輩子的錢固然好，但是代價也是不為人知的大的。應該根據(jù)企業(yè)研發(fā)、打樣、復制、拉升、p

23、reipo等階段，一輪一輪融資，每一輪只要需要的錢，目的只是做下一階段的事兒，再打個30%50%富余，這樣融資比較清晰，對股權的稀釋也比較小。第20條 ：為公司找錢和找人是創(chuàng)始人的事兒。不要指望找個人替自己干這兩件事兒?；鹜瑯釉趯ふ液庙椖浚私饣鸬拇胬m(xù)周期、投資階段、投資領域和投資規(guī)模等屬性，了解基金選擇項目的原則，了解合伙人個人的風格，知己知彼，利人利己。第21條 ：時間早點、價格低點、規(guī)模小點。這是融資的竅門，雖然創(chuàng)始人總是認為自己的企業(yè)很值錢，但是資本投資你就是為了掙錢，價格低點規(guī)模小點就意味著投資者的風險低點，加上早點展開溝通，融資成功的機會自然會大些，雖然資本市場流傳著很多五分鐘

24、融資的故事，但那對你可遇不可求。第22條 ：美元和日元都是人民的幣。在你沒有錢的時候，誰的錢的價值都是一樣的。在你有的選的時候，你可以比較錢的背景、資源、代管人等各個因素，但是為此浪費太多的時間或者左顧右盼斤斤計較就沒有必要了，本質上，錢的作用就是錢，錢對公司的期望和要求并無本質差別。第23條 ：投資人幫你是情份，幫不到你是本份，幫得到你是福份。很多投資人會告訴你除了錢還會帶給你很多資源云云，這可以期待，但是不要期望太高。介紹關系一定能夠做到，能否解決實質問題還要看是否符合市場規(guī)律以及緣分。你得知道，雖然投資人是你的全部，你只是投資人的幾十分之一。第24條 ：不要對賭。一般來講，對賭的結果多半

25、是創(chuàng)始人贏，但是我依然不贊成對賭條款，原因很簡單，對賭會讓管理層動作變形，會去做很多正常經(jīng)營不會做的動作，這些動作帶給企業(yè)的危害會遠遠大于對賭條款帶給投資人的所謂安全感。事實上，當投資人對賭贏了的時候投資已經(jīng)失敗了。第25條 ：不放棄公司的控制權，不要讓投資人替你決策。融資之后按照慣例必須接受一些優(yōu)先股條款，但事關股東會、董事會投票權等的條款絕對不能掉以輕心；不要認為自己沒有經(jīng)驗就把想當然地聽從投資人的意見來決策，實際上，真正了解公司的只有你自己，所以，大的決策你必須自己去判斷。第26條 ：公司做起來后不需要錢也要融資。引入投資人可以改善公司的股東結構，強化董事會作用以及逼迫公司按照現(xiàn)代企業(yè)去

26、經(jīng)營，提升公司的競爭力。而且，原則上企業(yè)的資源都是稀缺的，引入更多的資金能夠讓企業(yè)發(fā)展得更快，在飛機大炮遍地的戰(zhàn)場上，靠小米加步槍去打仗，打勝亦是偶然。第27條 ：上市只是企業(yè)的成人禮。企業(yè)發(fā)展到一定階段一定要上市，就如成人一樣，只有過了上市關才意味著企業(yè)的經(jīng)營規(guī)范了，發(fā)展可持續(xù)了。但是千萬不要認為企業(yè)的目的就是上市，不要為了上市而上市，創(chuàng)始人的眼睛還是要緊盯用戶和市場，如果只是圍著上市轉，即便上市了也會得不償失的。第28條 ：分清企業(yè)周邊的三種人。企業(yè)發(fā)展離不開股東、朋友和員工，這三種人不能搞混。該是朋友的人如果成了股東或者員工，很可能不但無法再幫到企業(yè)，還會帶來各種扯不清的矛盾；該是員工的

27、成了股東，董事會必然會混亂起來，該是股東的成了朋友對企業(yè)的事兒很可能慢慢就袖手旁觀了。第29條 ：選股東是結婚，必須志同道合優(yōu)勢互補，婚前協(xié)議很重要。寧缺毋濫，一旦有錯誤的股東在，企業(yè)就像先天不足的嬰兒，發(fā)展起來會步履維艱。辦企業(yè)，有一個模板式的章程是遠遠不夠的，股東之間事先必須簽署股東協(xié)議，對于企業(yè)方向、制度、股東權利義務以及退出機制做出明確規(guī)定。第30條 ：鐵打的營盤流水的兵，能用一次分配激勵的員工不要用二次分配激勵。不要指望你的員工風雨無阻地跟著你前進，也不要怕員工的流動。對員工必須文化塑造、制度約束和激勵三管齊下。就激勵而言，能夠用獎金方式激勵的員工一定不要用期權激勵，能夠用期權激勵的

28、一定不要用股權激勵。第31條 ：構建54321的股東結構。股東結構如同孩子的出身，某種程度上決定企業(yè)的最終成就。原則上5個股東為佳，必須有大股東，大股東持股以40%左右為佳，二股東不應超過30%，至少有2個股東應該不在經(jīng)營層，股東同意未來一起拿出10%來作為期權激勵高管和接班人，這是比較穩(wěn)定和可持續(xù)的。第32條 ：人對了，事就對了，企業(yè)價值觀必須一開始就建立。事為重人為先，一個有戰(zhàn)斗力的團隊必須有共同的價值觀，所謂人對了就是價值觀一致，人不對出問題是早晚的。企業(yè)價值觀的提煉與宣貫越早期越好，一定要天天講月月講，而且應該進入到企業(yè)的考評體系，考評權重至少應該占到30%。第33條 ：管理上原則問題

29、必須第一時間明確表態(tài)。和稀泥以及結論不明確是管理上的大忌，由其是對于初創(chuàng)企業(yè)而言。何謂企業(yè)的價值觀？無外乎是是非標準以及價值取向而已，如果創(chuàng)始人對于原則問題都沒有明確態(tài)度，企業(yè)的價值觀從何而來？即時的表態(tài)，和表態(tài)本身一樣重要。第34條 ：管理三要素，戰(zhàn)略最重要。搭班子定戰(zhàn)略帶隊伍，戰(zhàn)略對于企業(yè)最為關鍵。戰(zhàn)略是企業(yè)的方向和前進路線，經(jīng)營企業(yè)如同駕駛一艘大船在海上航行，不知道要去向那個方向，不知道自己的航線，不能保證自己一直在航線上那是非?？膳碌模坏_不到目的地，而且隨時有觸礁沉沒的危險。第35條 ：抓好四個環(huán)節(jié)來領導團隊對表、切磋、算帳和復盤。對表：給自己和下屬設定明確可執(zhí)行的目標；切磋：經(jīng)常

30、和下屬以及下屬的下屬一起頭腦風暴如何達成目標；算帳：期末考核并兌現(xiàn)獎懲；復盤：拋開對錯回顧得失總結經(jīng)驗。對表和算帳是管理，切磋和復盤是指導，創(chuàng)始人必須都兼顧。：學先進、傍大款、走正道。馮侖兄的理論是至理名言，36條軍規(guī)歸根到底就是這一條。所謂學先進：不論是管理還是技術還是產(chǎn)品，別人好的地方我們堅決地學習；所謂傍大款：不論股東還是融資或者是合作，去黏比自己強的；所謂走正道：做對人類有益的生意，按照法律和道德底線做事。acknowledgements my deepest gratitude goes first and foremost to professor aaa , my supervi

31、sor, for her constant encouragement and guidance. she has walked me through all the stages of the writing of this thesis. without her consistent and illuminating instruction, this thesis could not havereached its present form. second, i would like to express my heartfelt gratitude to professor aaa,

32、who led me into the world of translation. i am also greatly indebted to the professors and teachers at the department of english: professor dddd, professor ssss, who have instructed and helped me a lot in the past two years. last my thanks would go to my beloved family for their loving considerations and great confidence in me all through these years. i also owe my sincere gratitude to my friends and my fe